手機伴侶手機殼制作公司市場營銷策劃

1、手機伴侶有限責任公司市場營銷策劃手機殼伴侶有限責任公司策劃書目 錄一、執(zhí)行概要2二、公司簡介4三、項目背景.4四、項目可行性分析.5五、項目組織結(jié)構(gòu)55.1項目組織結(jié)構(gòu)圖.55.2各部門主要職能概述.6六、公司發(fā)展戰(zhàn)略.81.公司戰(zhàn)略81.1發(fā)展戰(zhàn)略.81.2競爭戰(zhàn)略.81.3研發(fā)戰(zhàn)略.92.公司行業(yè)定位.93.公司戰(zhàn)略規(guī)劃93.1 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略93.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略.103.3 公司的競爭戰(zhàn)略113.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略11七、市場營銷117.1 摘要.117.2 指導(dǎo)思想.127.3 市場狀況分析.127.4 市場定位和目標市場選擇策略.147.5 營銷策略.147.5.1總述.147

2、.5.2具體策略.14八、財務(wù)報告.16一、執(zhí)行概要 手機伴侶有限責任公司坐落于濟南大學科技園區(qū)，本公司主要致力于高端手機配件的制作，特別是手機殼的訂做、制造、銷售。在手機殼制作領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的手機殼的生產(chǎn)制造商。公司以質(zhì)量和誠信為本，隨著產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有量的增長，公司還會將自己的產(chǎn)品最終打入國際市場，成為手機殼制作領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司簡介 公司系有限責任公司，注冊資本50萬元。其中，公司管理層資金入股占總股本的40%，技術(shù)入股占總股本的20%，風險投資占總股本的40%。 對于風險投資方面的20萬元，我們打算引入1-2家風險投資公司共同入股，以利于籌資，化

3、解風險。 股本構(gòu)成 公司上設(shè)董事會及總經(jīng)理，下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部以及財務(wù)管理部，此外還加了公關(guān)策劃部。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標所需要完成的直接任務(wù)，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)。 公司組織 隨著手機的不斷普遍，手機配件特別是手機殼逐漸成為了一個熱門產(chǎn)業(yè)。因為現(xiàn)在手機的品牌、型號、樣式多種多樣，有很多手機都無法配備上既具有美觀效果、又可以保護機身的手機殼。 本公司自主研發(fā)的手機殼制作機，具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡單等優(yōu)點，可以為手機機主現(xiàn)場制作手機殼，并可以實現(xiàn)對手機殼材料、形狀、圖示的選擇，能夠獲得令人滿意的市場份額和利潤空間。 創(chuàng)業(yè)機會 現(xiàn)今手機殼市場的需求量較大

4、，隨著手機的更新?lián)Q代，對手機殼的需求也會不斷攀升。我們的客戶是手機配件的零售商、各個手機店以及各大通信營業(yè)網(wǎng)點，他們是手機配件的主要供應(yīng)者，可以在第一線了解到手機殼市場的走向。我們客服的數(shù)量很多，且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點。目標市場我公司的目標是，在5年時間內(nèi)通過科學的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運用合理的營銷策略，讓我公司的產(chǎn)品手機殼制作機在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。營銷策略 我們通過將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對于需要生產(chǎn)設(shè)備要求

5、較高的過程或者會帶來環(huán)境污染等負面效果的流程，采用外包的形式對一個企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。 我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵。生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團隊=30%各展所長+70%精誠合作。我們擁有一支出色的團隊，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才，且我們對手機殼制作機有著相同的價值觀，可以很好的合作。我們還聘請了我們聘請了齊魯工業(yè)大學的劉海燕老師作為我們的企業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員，還有出色的財務(wù)會計分析人員以及市場營銷的精英骨干。團隊概述二、公司簡介手機伴侶有限責任有限公司主要致力于手機殼制作機及其組件的開發(fā)設(shè)計、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量交

6、付能力，是專業(yè)手機殼制作機及其組件的生產(chǎn)制造商。本公司為有限責任公司，上設(shè)有董事會、法律顧問、業(yè)務(wù)副總裁、研發(fā)副總裁以及f&a副總裁，下設(shè)有業(yè)務(wù)拓展部、銷售部、產(chǎn)品市場部、技術(shù)服務(wù)部，公司注冊資金共50萬元人民幣，其中10萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，20萬元由公司董事會成員分擔，剩余20萬元需風險投資支持。公司理念是向社會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量。公司宗旨是為客戶帶來飛躍，為股東帶來效益，為員工帶來福利。公司文化則是“創(chuàng)新·團結(jié)·誠信”。三、項目背景3.1.目前市場分析現(xiàn)在手機殼市場正處在增長階段，手機殼多以可愛風格的套為主，比較受女性歡迎。手機套型號是跟著手機廠

7、商去發(fā)展的，款式通常緊跟著潮流發(fā)展。每一個款式的生命周期大概三個月左右，傳統(tǒng)的款式壽命長點，但是利潤低。品牌產(chǎn)品除了追求質(zhì)量，更重要的是款式上的創(chuàng)新，好的創(chuàng)意，甚至可以引領(lǐng)潮流。 作為一個品牌，就應(yīng)該隨時關(guān)注市場走勢，定期推出一系列緊跟潮流的新款式，以保持市場占有率。在手機套的批發(fā)上，批發(fā)商批發(fā)的主要對象就是做電子商務(wù)的人，如一些做淘寶、ebay、阿里巴巴的人等。很多批發(fā)商都有自己的工廠，另外一些是自己開模具找人生產(chǎn)，也有一些代理商和二級經(jīng)銷商。手機殼市場上卡通硅膠套、彩圖、組合套、皮套等占的比例較大。pc單底套印彩圖的套占有的比例最大，基本上每家檔口都有賣，批發(fā)價格10塊錢左右。市場上的塑料

8、套產(chǎn)品多以女性為主。品牌產(chǎn)品多數(shù)都做傳統(tǒng)款式，款式偏向男性，很少有彩圖的款式，通常是鋁合金，二合一、pc、質(zhì)量比較好，款式比較有檔次，價格也高，批發(fā)十元以上。3.2存在問題 （1）單個產(chǎn)品的生命周期短，資源浪費現(xiàn)象嚴重。 （2）樣式單調(diào)，缺乏創(chuàng)意，不能很好的吸引顧客。（3）部分手機，特別是山寨機找不到配套的手機殼。（4）手機殼零售商進貨存在一定的風險性，很多手機殼不能銷售出去，造成經(jīng)濟損失。四、項目可行性分析4.1市場可行性分析(1)手機用戶不斷增多,手機殼市場在未來一段時間內(nèi)將呈現(xiàn)增長趨勢。(2)部分山寨機和貼牌機無法找到匹配的手機殼。(3)手機殼大多是千篇一律，不能滿足人們對個性的追求。(

9、4)目前手機殼市場存在大量存貨，資源浪費現(xiàn)象嚴重。4.2技術(shù)可行性分析(1)手機殼制作工藝可以實現(xiàn)。(2)手機殼的個性定制，如在背后印制照片現(xiàn)在也有出現(xiàn)。(3)機器的制造現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)。五、項目組織結(jié)構(gòu)5.1項目組織結(jié)構(gòu)圖5.2各部門主要職能概述：1、 總裁整個公司的運轉(zhuǎn)進行負責,協(xié)調(diào)各個副總裁和各個部門的工作,對各個副總裁進行績效評估.需要制定整個公司的戰(zhàn)略,讓公司所有的部門都能夠圍繞公司的戰(zhàn)略協(xié)同運轉(zhuǎn)。制定公司的月度、季度和年度計劃和指標；監(jiān)控各個部門的運營發(fā)展狀況，對公司的人力資源狀況，財務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)整體狀況進行監(jiān)控管理。2、業(yè)務(wù)副總裁負責對公司總體銷售情況的規(guī)劃，管理，

10、監(jiān)督，協(xié)調(diào)。 銷售，市場，項目，客戶服務(wù)部門的資源分配和調(diào)控，制定各個部門的指標和計劃，制定公司的銷售策略，年，季，月的銷售目標，條配企業(yè)在市場推廣中的各種資源，監(jiān)控管理項目服務(wù)流程和效果，對部門的人力資源的考核和培訓(xùn)，保證客戶滿意度的最大化，以及各個部門的成本費用監(jiān)控3、業(yè)務(wù)拓展部 負責整個公司業(yè)務(wù)的拓展工作。 對公司的外包服務(wù)進行拓展，并負責海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。 處理好與政府的關(guān)系，及時了解政府的相關(guān)政策，并進行相關(guān)項目的申請。4、銷售部制定代理項目的銷售目標并按計劃完成該目標。 制定及完善銷售部門的各項規(guī)章制度，并保障嚴格執(zhí)行。 管理現(xiàn)場銷售團隊的銷售工作，負責客戶的售前、售中服務(wù)工作， 保

11、障銷售目標的實現(xiàn)。組織銷售人員進行相關(guān)市場調(diào)研收集并整理相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息。 負責制定與完善部門各種管理表格和數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格，并按時完成報表的制作與匯報工作。 負責與發(fā)展商保持良好的溝通與合作關(guān)系，并做好發(fā)展商的維系工作。 配合財務(wù)部與發(fā)展商對數(shù)，并跟進款項的回收。 負責一手業(yè)務(wù)的售后服務(wù)工作。5、產(chǎn)品市場部 進行產(chǎn)品的規(guī)劃，了解市場動向，促進消費者購買。 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。 進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。 制定產(chǎn)品企劃策劃，以及促銷活動的策劃及組織。6、技術(shù)服務(wù)部 負責并組織公司各項工程的設(shè)計、會審、建設(shè)與竣工驗收工作。制定并組織實施機器操作規(guī)程、技術(shù)標

12、準，并在實施過程中對有關(guān)人員進行技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和檢查。負責工程質(zhì)量和施工安全的監(jiān)督檢查和驗證工作。擬定、審核設(shè)備及購料采購計劃。為工程投標提供技術(shù)支持，配合市場部完成市場營銷計。負責組織對不合格的控制，對質(zhì)量問題的調(diào)查、分析和處理以及糾正和預(yù)防措施的檢查落實。7、研發(fā)副總裁技術(shù)研發(fā)副總裁的職責:對整個公司技術(shù)研發(fā)監(jiān)督，控制，協(xié)調(diào)。技術(shù)部人力資源管理與分配，公司產(chǎn)品發(fā)展的可持續(xù)性的發(fā)展管理規(guī)劃。 技術(shù)部門的人員績效考核，技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃，計劃執(zhí)行的考核，技術(shù)發(fā)展步驟的整體監(jiān)控，控制各個技術(shù)部的研發(fā)協(xié)調(diào)進展。8、f&a副總裁在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。 負責制定公司利潤計

13、劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標準。 制定和管理稅收政策方案及程序。 建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。 組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、公司戰(zhàn)略本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.1發(fā)展戰(zhàn)略注重短中期目標與長期目標的結(jié)合。短中期目標是在以濟南市為中心的整個山東地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年內(nèi))。長期目標是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，同時將我公司的服務(wù)以連鎖加盟的形式在整個北方地區(qū)推廣，繼

14、而向全國和部分國外地區(qū)推廣(10年計劃)，形成以山東省為中心的跨國經(jīng)營集團公司。1.2競爭戰(zhàn)略采取提高服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約服務(wù)成本、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。1.3研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。2、公司行業(yè)定位下圖是在行業(yè)細分和產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎(chǔ)之上得出的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。服務(wù)全社會手機配件零售商公司的定位服務(wù)特色潛在客戶目標人群服務(wù)宗旨質(zhì)優(yōu)價廉手機飾品零售商圖2-1 本公司戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以手機飾品的零售商以及手機配件零售商為主要服務(wù)對象，使本公司打出品牌,同時在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當時候走集中

15、型多元化發(fā)展道路。3、公司戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略在3年內(nèi)占領(lǐng)濟南地區(qū)市場，5年內(nèi)成為山東省手機殼市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)知名公司。通過重視宣傳，大力推廣手機殼的優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的手機殼外觀，迅速搶占濟南地區(qū)手機殼制造行業(yè)；注重建立高效率的管理、運營模式，采用靈活、規(guī)范的運轉(zhuǎn)方式。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。迅速進入濟南市場并占據(jù)一定的市場份額通過連鎖加盟，使公司走出山東，走向全國樹立手機殼制造業(yè)行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個手機殼制造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力圖2-2 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖3.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合

16、。1. 導(dǎo)入期(1-3年)：第1年：Ø 服務(wù)導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；Ø 加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；Ø 初步打開并占領(lǐng)濟南手機殼制造行業(yè)市場，替代原有的手機殼成品零售，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務(wù)作準備；Ø 加大資金流通，為擴大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類做準備。第2-3年：Ø 通過擴大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領(lǐng)山東省手機殼制造行業(yè)市場；Ø 提升品牌形象，擴大公司影響力，增加無形資產(chǎn)；Ø 增加投入，擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吸收1-2家連鎖加盟店；

17、6; 公司服務(wù)基本成熟，重點開發(fā)服務(wù)的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質(zhì)低價的品牌印象。2.發(fā)展期(4-5年)：(發(fā)展連鎖店)Ø 建立山東省和整個北方地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭取在主要的市、洲開設(shè)一家以上的分店；Ø 調(diào)查、研究適合本服務(wù)和當前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò)；Ø 初步建立高效的管理、運營模式，提升管理水平；Ø 準備開發(fā)相關(guān)服務(wù)。3. 中后期(6-10年)：(在全國范圍內(nèi)推廣)全力開拓全國市場，爭取10年內(nèi)實現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立服務(wù)店,提高管理運營體制，努力建成全國中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)集團.并開發(fā)針對性的新服務(wù)項目。同時，開發(fā)研制相關(guān)類服務(wù)和產(chǎn)品，實現(xiàn)服

18、務(wù)多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機殼制造行業(yè)的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足原有領(lǐng)域，進一步完善細化手機殼制作服務(wù)的形式；用其指導(dǎo)開發(fā)新型服務(wù)種類；如開發(fā)手機飾品、手機保護膜等產(chǎn)品。橫向延伸：拓展手機殼現(xiàn)場制作理論的應(yīng)用領(lǐng)域，通過深層次開發(fā)手機殼現(xiàn)場制作理論的應(yīng)用，可以制造電腦、pad等產(chǎn)品的保護殼。3.3 公司的競爭戰(zhàn)略：公司將采取“服務(wù)至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，力爭降低營業(yè)成本，控制研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。從而保持我們的服務(wù)成本低于對手，但是服務(wù)質(zhì)量卻高于對手。3.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將依托齊魯工業(yè)大學的優(yōu)勢資源，始終保持強大的

19、服務(wù)研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改進服務(wù)內(nèi)容，降低成本。公司會確保將每年銷售額的3%-5%用于研發(fā)。七、市場營銷7.1 摘要盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟”學科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定我們的營銷目標、營銷策略、營銷實施方案，并預(yù)計短期內(nèi)的盈虧。7.2 指導(dǎo)思想“做最好的自己”是我們在公司建立初期定位目標市場的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們應(yīng)當通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推

20、向市場，贏得目標市場客戶的青睞。7.3 市場狀況分析在社會環(huán)境方面，隨著科技的發(fā)展，手機在人們的生活中起到越來越重要的作用，而具有保護和美觀功能的手機殼也越來越為大多數(shù)人青睞。但是很多機型找不到合適的手機殼，與此同時，零售商進貨的手機殼又存在賣不出去的現(xiàn)象。這為我們的新型手機殼制作機器“小型手機殼制作機”提供了一個廣闊的市場空間和一個產(chǎn)品推廣的良好契機。在客戶方面，目前市場上雖然有很多種類和款式的手機殼，但是大都是千篇一律，不能凸顯機主的個性。手機的越來越多，必定會帶動手機殼市場的發(fā)展，本產(chǎn)品的潛在客戶眾多。但是我們還是需要有針對性地選擇我們在不同階段的目標市場作為我們的服務(wù)對象，力求實現(xiàn)風險

21、最小化和利潤最大化。從有形和無形兩個方面?zhèn)z分析和認識我公司的產(chǎn)品，可以用圖12來表現(xiàn)我們對產(chǎn)品競爭力的分析：a、產(chǎn)品的核心使用價值 本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢是： n 成本低廉；n 操作簡單，生產(chǎn)的手機殼種類多樣：n 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用于每個手機。綜合這些優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品無法比擬的。b、產(chǎn)品的形體具體形態(tài)的實物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標 產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：n 穩(wěn)定的質(zhì)量決定使用價值最終實現(xiàn)的水準和產(chǎn)品壽命；n 能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保我們能夠隨時調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；n 特色是產(chǎn)品體積小，方便攜帶；n 包

22、裝對于作為客戶單位零配件的產(chǎn)品而言，本產(chǎn)品便于運輸、有效保產(chǎn)產(chǎn)品，包裝成本相對較低；c、產(chǎn)品的外延消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務(wù) 公司出售商品的同時也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。 我們可以通過技術(shù)咨詢，技術(shù)革新合作，迅捷的產(chǎn)品供應(yīng)等方式，為消費者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)的方式來贏得我們的客戶，建立并促進我們與客戶間的良好關(guān)系。7.4 市場定位和目標市場選擇策略 本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認識的目標客戶，對市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化。 “做最好的自己”是我們在進入市場

23、初期的定位原則。由于我們的產(chǎn)品在各項性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，在對市場進行細分后公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入，運用自己的營銷策略，直接爭奪相同的目標客戶。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，同時也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性營銷，雖然我們針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個別性能指標的差異，因此對我公司生產(chǎn)的規(guī)?；蜆藴驶绊懖淮?；又由于一個客戶通常需要的也是多個型號的產(chǎn)品，在營銷活動中也完全可以而且應(yīng)該通過參加訂貨會、寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式

24、進行一體化的宣傳推廣。這個營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。7.5 營銷策略7.5.1總述整個營銷策略采用從外到內(nèi)層層包圍的形式。即以目標市場為核心，用5p緊緊包圍一個中心，再用4m實施具體操作。（見圖14）7.5.2具體策略u 產(chǎn)品策略：從整個手機殼制作機的市場來看，它已為市場所接受，正處于成長期向成熟期過渡的階段。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷形式上具有新的特點，盡可能地維持市場的可持續(xù)成長。a. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品的銷售過程中，要以更高品質(zhì)的產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設(shè)法讓購買者相信品質(zhì)確實比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b. 樹立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品的品牌形象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢，提高公司的美譽度。c. 包裝策略。包裝要精良，且要讓購貨廠家實用便利、便于使用、運輸、儲存等。包裝還要符合環(huán)保要求。u 價格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價法與參與競爭定價法向結(jié)合的定