管理制度公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度

1、管理制度 ）公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理 制度公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度第壹章：總則第壹條： 為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) 的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他 人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條： 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1 、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；3、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；4、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；5、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；6、銷(xiāo)售總監(jiān)助理；7、市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員第壹條： 推廣代表指于“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模

2、式中，從事店鋪、超市 等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條： 推廣專(zhuān)員指于“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的 員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管 理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績(jī)效工資） +獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn) 第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣代表：元 中級(jí)推廣代表：元 高級(jí)推廣代表：元2、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣專(zhuān)員：元中級(jí)推廣專(zhuān)員：元高級(jí)推廣專(zhuān)員：元第六條

3、： 考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，壹般不超過(guò)本人月基本工 資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、 pop 布置、信息和報(bào)表、培訓(xùn)和溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī) 低于 60 分者，停發(fā)考核工資。 60 分之上者，按相應(yīng)百分比支 付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式， 根據(jù)歷次考核的情況確定：1 、 六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)倆次月考核成績(jī)低于 50 分者，免獎(jiǎng)金；2、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于 300360 分以?xún)?nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工 資作為獎(jiǎng)金；3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于 361420 分以?xún)?nèi)者，支付本人壹個(gè)月的基本工 資作為獎(jiǎng)金；4 、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于 4214

4、80 分以?xún)?nèi)者，支付本人倆個(gè)月的基本工 資作為獎(jiǎng)金；5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于 480 之上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng) 金。第八條： 推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第壹條： 銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo) 準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo) 準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元第三條： 考核工資采

5、取和銷(xiāo)售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售回款指標(biāo) 按季度分配且分解到月，銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核，考核 工資按月支付， 年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同， 每季度調(diào)整壹次。 第壹季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附 表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超 過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提 成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，于確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各 地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條

6、： 銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn) 行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn) 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100% ，每季度支付壹次。第八條： 公司根據(jù)需要，對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷(xiāo)售 狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條： 銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條： 發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)銷(xiāo)售和 銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) ）1、 客戶(hù)丟失；2 、 發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5 、 違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事

7、宜。第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理第壹條： 銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付， 標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、 壹級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第三條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定， 按月發(fā)放， 最高為基本工資的 1.3 倍?？己顺煽?jī)低于 60 分者，停發(fā)考核 工資， 60 分之上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資 標(biāo)準(zhǔn)為：1 、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2 、 壹級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3

8、 、 二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4 、 三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第四條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。 區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超第六條：過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率 銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn) 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100% ，每季度支付壹次。 第八條：?jiǎn)雾?xiàng)

9、獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立， 如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、 費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。 第九條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十壹條： 處罰情況見(jiàn)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 。第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第壹條： 銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪 +特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（ 元/ 月）第三條：績(jī)效年薪和銷(xiāo)售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考 核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)績(jī)效年薪， 60 分之上者，按相應(yīng)百 分比支付績(jī)效年薪。第四條： 獎(jiǎng)勵(lì)年薪和銷(xiāo)售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核

10、成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪， 60 分之上者，按相應(yīng)百分 比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元 /年第五條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，仍享受中高層管理人員特別福 利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員第壹條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷(xiāo)售支持 人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 +獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼 +福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。且按公司的統(tǒng)壹規(guī)定晉職、晉

11、等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)壹的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)壹規(guī)定且兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。第七條： 市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)壹規(guī) 定執(zhí)行。第八條： 享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第壹條： 本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條： 本規(guī)定的解釋權(quán)于人力資源部。第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)且報(bào)董事會(huì)。第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司二零零壹年元月壹日附表（壹）：銷(xiāo)售人員第壹季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款95908580757065605550440353030率15%(01095908580

12、7570656055454035以%005下)之0銷(xiāo)售上目標(biāo)完成率1001.41.10.%之1.551.41.351.31.251.251.11.00.980.60.40.20上0971.41.41.31.31.21.21.11.11.00.90.80.0.40.2555561000941.41.31.31.251.21.151.11.00.90.80.60.0.254970911.31.31.21.21.11.11.00.90.80.60.40.5552940881.31.21.21.151.11.00.90.80.60.40.259184881.251.21.151.11.00.90.80

13、.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.207201.11.00.90.80.60.40.2766801.00.90.80.60.40.2726400.90.80.60.40.2686000.80.60.40.264560.60.40.2060520.40.2056500.205250%0以下附表（二）：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰項(xiàng)定義銷(xiāo)售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處銷(xiāo)售分公司 （部） 經(jīng)理處罰標(biāo)序目罰標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)號(hào)經(jīng)濟(jì)處罰行政經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰處罰客戶(hù)丟公司確認(rèn)的每丟失壹個(gè)客戶(hù)：失目標(biāo)客戶(hù)因1.壹般客戶(hù)

14、丟失，扣警告1.壹般客戶(hù)丟失，扣商務(wù)人員主壹個(gè)月考核工資的壹個(gè)月考核工資的觀(guān)原因，年度20%10%1內(nèi)提出不再2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù) 丟記過(guò)2.重點(diǎn)目 標(biāo)客戶(hù) 丟警告和公司發(fā)生失，扣壹個(gè)月考核工失，扣壹個(gè)月考核工業(yè)務(wù)往來(lái)資 50%資 20%資金占應(yīng)收款帳齡其超 90 天欠款余額壓超超過(guò) 90 天、按國(guó)家同期銀行貸90 天于 180 天以款利率罰息， 按公司2內(nèi) （180 天之規(guī)定的比例于工資上時(shí),轉(zhuǎn)清欠中扣除組）按懸發(fā)生呆應(yīng)收款因客按公司 懸案和經(jīng)濟(jì)警告3案和經(jīng)濟(jì)損失死帳及懸案戶(hù)拒付等原因，部分收回 或無(wú)法收回 形成壞帳，給 公司造成經(jīng) 濟(jì)損失損失處理辦法 處罰處理辦 法處 罰發(fā)生低于本區(qū)域以1.壹

15、次竄貨，扣壹個(gè) 月考核工資 50%警告記過(guò)1.壹次竄貨， 扣壹個(gè)月考 核工資 20%警告警告價(jià)格竄外的區(qū)域以2.二次竄貨，扣壹個(gè)記大過(guò) 或留職2.二次竄貨， 扣壹個(gè)月考 核工資的 50%記過(guò)貨低于公司規(guī)3.月考核工資 三次及之上竄貨，察見(jiàn)3.三次及之上竄貨扣壹個(gè)月考核工資定限價(jià)進(jìn)行扣壹個(gè)月基本工資和考核工資，4銷(xiāo)售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50 件或阿膠數(shù)量超 20 件及之上違反財(cái)出現(xiàn)未經(jīng)批1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的務(wù)制度準(zhǔn)的各種費(fèi)各種費(fèi)用，扣壹警告各種費(fèi)用，扣壹警告用等違反財(cái)個(gè)月考核工資個(gè)月考核工資5務(wù)制度現(xiàn)象50%警告50%警告2、費(fèi)用支出超計(jì)2 、 費(fèi) 用 支 出 超 計(jì)劃，扣壹個(gè)月

16、考記過(guò)劃，扣壹個(gè)月考警告核工資 1030%核工資 1030%3、 私自借款，扣壹3、 出現(xiàn)越權(quán)審批的記過(guò)個(gè)月考核工資費(fèi)用，扣壹個(gè)月30%考核工資 30%警告4、 費(fèi)用投向不合理或和計(jì)劃不符，扣壹個(gè)月考核工資 50%5、 審核費(fèi)用有誤，扣壹個(gè)月考核工資 1030%違反銷(xiāo)出現(xiàn)和公司1、出現(xiàn)協(xié)議外讓1 、 出現(xiàn)協(xié)議外讓售政策銷(xiāo)售政策和利：利：規(guī)定相抵阻、金額 1 萬(wàn)元記過(guò) 金額 1 萬(wàn)記過(guò)6相違背的現(xiàn)以下，扣壹元以下，扣壹象個(gè)月考核工個(gè)月考核工資資 30%30%金 額 1 萬(wàn) 金額 1 萬(wàn)元 5 萬(wàn)記大元 5 萬(wàn)元，記大元，扣壹個(gè)過(guò)扣壹個(gè)月考核過(guò)月考核工資工資30100%留職30100%金額 5 萬(wàn)

17、元察見(jiàn) 金額 5 萬(wàn)留職之上，扣壹記過(guò)、元之上，扣壹察見(jiàn)個(gè)月基本工記大個(gè)月基本工資記過(guò)、 記大資和考核工過(guò)、留和考核工資過(guò)、留 職察資職察2 、 私自調(diào)貨，扣見(jiàn)2、 私自調(diào)貨，扣壹見(jiàn)壹個(gè)月考核工個(gè)月考核工資資的30200%警告30200%3、 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣壹個(gè)月考核工資 50%未按公報(bào)表出現(xiàn)未1 、 壹次未報(bào)報(bào)表者記過(guò)1 、 壹次未報(bào)報(bào)表者記過(guò)司規(guī)定報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)2、二次遲報(bào)報(bào)表者2、 二次遲報(bào)報(bào)表者上報(bào)各容不符合公或三次報(bào)表不符合警告或三次報(bào)表不符種報(bào)表司規(guī)定要求，公司規(guī)定者， 扣壹個(gè)合公司規(guī)定者，警告7及信息信息不完整、月考核工資的 20%扣壹個(gè)月考核工殘缺或失真3、上報(bào)信息失真，記過(guò)資的 20%記過(guò)扣壹個(gè)月考核工資3、 上報(bào)信息失真，的 100%扣壹個(gè)月考核工資的 100%推廣促未按公司推1 、未按公司推廣促警告8銷(xiāo)工作廣促銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)不利開(kāi)展活動(dòng)或的，扣壹個(gè)月考活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等核工資的 20%2、 未能有效組織及 培訓(xùn)推廣人員， 扣壹個(gè)月考核工 資的 20%3 、對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān) 督管理不利，扣 壹個(gè)月考核工資 的 30%4 、小型推廣促銷(xiāo)活 動(dòng)計(jì)劃和效果未 達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣 壹個(gè)月考核工資 的 50%警告警告記過(guò)銷(xiāo)售