2020大學生實習報告

1、第1頁共1頁2020大學生實習報告實習周數(shù)：4 周學分：2 分實習單位：xxx 有限公司實習地點：上海實習時間：20 xx-x-xx、20 xx-x-一、實習目的、要求：1,了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務。2,把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學生的動手實踐能 力。3,在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學生與 人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。4,鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得實 際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。實習要求：1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習 效果。2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。3、與指導教師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展情況，接

2、受指導教師的指導。4、實習結束，提交實習單位鑒定和實習報告。第1頁共1頁二、實習主要內(nèi)容：1,了解實習單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。2,了解實習單位的運作特點，業(yè)務要求和主要產(chǎn)品。3,了解實習單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。4,負責協(xié)助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。5,負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。6,負責用傳真、電話、msn 等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口 譯服務。三、實習報告時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從 社會實踐中回到了校園學習生活之中?；厥走^去一個月在西門子 威迪歐電機有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對 銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀

3、的銷售代 表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個 職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在西門子威迪歐電機有限公司的實習生活使我找 到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并 即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到西 門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那 些職業(yè)的銷售代表都分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧 客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上 什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實 際的東西。我嘗試著和公司負責第1頁共1頁實習生的主任王老師溝通，希望 他能給我多一些

4、工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工 作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收 集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在 這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到 了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流， 從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容 易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面 臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目 標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提 出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起

5、初，我對公司的產(chǎn)品 不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一 個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對 他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司 一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學會了一些專業(yè)用語和了解了 公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里 還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了 一下產(chǎn)品， 這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品， 雖然 這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖 然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了 怎么樣把學習和工作結合起來。同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得 自己第1頁共1頁要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看 到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活 兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅 速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產(chǎn)品，但是我學的 很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快；我會 化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學的很快。我再很短的時間 內(nèi)學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養(yǎng)的真正 的東西學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世 界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了 一系列的改變和