2020年12月大學(xué)生市場策劃實習(xí)報告

1、第1頁共1頁 2020年12月大學(xué)生市場策劃實習(xí)報告 作為一名合格的大學(xué)生，社會實習(xí)是必經(jīng)的過程，不管什么 專業(yè)，都能在實習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技 能。以下是范文大全為您整理的大學(xué)生市場策劃實習(xí)報告，謝謝 閱讀。 一、實訓(xùn)背景和目的 大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝、學(xué)習(xí)了 4年的市場營銷相關(guān)知識，總 體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初 學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是 說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用、這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生 來說是很吃虧的、營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué) 習(xí)了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的、在 以后

2、的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人 才、我們四年中進行了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作 技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流 程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去 學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長 的一個過程、我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種 種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重 要的、在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實 訓(xùn)、 這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參 與企業(yè)的實際的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動 進行第1頁共1頁 策劃，

3、形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力， 讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃 創(chuàng)意的方法；進一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析 市場、尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策 劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的 能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的 能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識， 進而具備一定的策劃書撰 寫能力、為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)、 二、選題思路 這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為 其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣， 為什么

4、選擇這個題目，理由如下： 1 “動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們 生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義； 2 “動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡 活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會； 3“動感地帶”方便調(diào)查，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布 校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間； 綜合以上三點，我選擇了 “動感地帶”。在確定題目之后翻 閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了 90%以上， 所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步 設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè) 化”成第1頁共1

5、頁 長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉 辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃， 一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。 三、實訓(xùn)過程 在進行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什 么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始 到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編 輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首 屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的 可行的策劃案。 市場背景環(huán)境分析 企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境 是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)

6、 效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制 的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系 統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體 與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。 外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方 面進行分析。 一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說 是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營 銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把 它第1頁共1頁 視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措 施，才能在環(huán)境變化中生存下來。 動感地帶的特點分析

7、動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個 性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年 輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地 帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和 擁護。美國品牌大師大衛(wèi)愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的 確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個 道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場， 著力塑造屬于 動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過了幾年的宣傳 推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？ 在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資 料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書

8、里闡 述，這里不做詳細說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫 去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也 就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。 四、策劃方案 、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略 首選:16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng) 第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族 目標(biāo)受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題 更第1頁共1頁 為突出。據(jù)XX年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：XX年全國高 校畢業(yè)生512萬，XX年突破600萬大關(guān)，比去年增加了 88萬，增 長率為24%,而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為萬人，比去年實 際就業(yè)減少22%,這意味著將有六成范文大全面臨畢業(yè)即失業(yè)的

9、尷 尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。 價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié) 果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。 據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì) 量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟主要是父母的資 助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的， 大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆 錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有 限，大學(xué)生們在花錢時往往分謹慎，力求“花得值”，我們會盡 量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大 學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上

10、城市生活氛圍、開始談 戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商 品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不 一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。 、策劃主題和目標(biāo) “動感風(fēng)暴夢想起航”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練 動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市 的第1頁共1頁 10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的 9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。 將“動感地帶”的品牌打入新生群體 讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了 解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細的講 解，讓新生知道這個對他們有用，

11、體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué) 生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中 國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客 戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。 親身體驗我們的活動 目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為 “教育”的下一環(huán)節(jié)， 職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文 化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)， 為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科 學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué) 生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握 自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提 供明

12、確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。 、媒介策劃 “動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò) 傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為 社會第1頁共1頁 宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。 社會宣傳- 長春日報各大高校校報電臺 校園宣傳 通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息 在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報 在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單 網(wǎng)絡(luò)互動 1、 通過網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注； 2、 在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息； 3、 在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里發(fā) 布文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺； 4、 建立校

13、內(nèi)“動感地帶” qq群， 學(xué)生在這里暢所欲言， 討論 就業(yè)的有關(guān)話題。 、推進計劃 建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī) 范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸 屬感的綜合服務(wù)與體驗場所； 、組合策略 搶占市場 超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形 式，第1頁共1頁 將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué) 市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~ 企業(yè)形象 在此次活動中，中國移動有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè) 崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中 的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。 品牌建立 雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的 大學(xué)市場， 大學(xué)生對此并沒有明確的認識， 通過這次活動我們將 對“動感地帶品牌的建立進行不棄余力的宣傳， 讓更多的學(xué)生 了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效 應(yīng)。 宣傳范圍 隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機 的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉 及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有 很好的宣傳效果。 品牌忠誠 由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相 對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象