主觀中信云棲谷推廣調(diào)整策略

1、姿態(tài)，即資本中信云棲谷推廣調(diào)整策略1、問題總結(jié)1、視覺風(fēng)格不鮮明從最早的橡樹枝到山水資源從顯貴符號到項目實景云棲谷一直在不同的形象調(diào)性中搖擺沒有留下鮮明的視覺風(fēng)格與形象印記2、價值傳達不明晰賣點的豐富與多元提供了許多解讀項目的角度但是當對項目進行總結(jié)概括時項目的角度就不夠明晰了從時間融化的地方3、影響力不足對比香頌湖大張旗鼓的媒體聲勢小院青城的墻里開花墻外香云棲谷在市場的影響力與聲勢都略顯不足現(xiàn)場活動對小眾圈層的聚攏是有作用但是其影響力與活動沒有做大針對以上問題，通過會議溝通，確定了表達高端休閑度假，為項目推廣的核心。2、體系構(gòu)建圍繞高端休閑度假的方向構(gòu)建項目的價值體系提升價值、區(qū)隔對手、明確

2、概念1、品牌：高端度假專家資質(zhì)與背景不同：資質(zhì)與背景不同：中信擁有豐富的高端度假開發(fā)經(jīng)驗全國擁有最多的高爾夫別墅視野與布局不同：視野與布局不同：從山語湖到千舟灣從中信高爾夫到中信云棲谷中信全國布局，打造高端休閑產(chǎn)業(yè)鏈理念與手筆不同：理念與手筆不同：揀選最優(yōu)山水資源以5000畝規(guī)模最大化享有資源注入高端規(guī)劃理念更以800畝高端商業(yè)改寫青城山休閑格局享受度與前景不同：享受度與前景不同：中信集團強大的產(chǎn)業(yè)鏈為中信注入的附加值非普通開發(fā)商可比對比中信云棲谷其他開發(fā)商更多的只是依附青城消費優(yōu)異的自然資源而中信則是在山水之上創(chuàng)作全新度假模式它所能給予的理念、內(nèi)涵與前景是其他項目所無法給予的中信云棲谷也不是

3、單純的青城山別墅而是中信全國高端休閑鏈條上重要一環(huán)坐鎮(zhèn)西南，輻射全國2、資源：高端享有高端休閑必以高端資源為背景從整個青城山來看所有項目對資源的享有度看似相同但是對資源的集約度和掌控力有很大區(qū)別中信揀選最優(yōu)資源落筆以最小半徑囊括最大化資源必須讓市場認知到云棲谷對資源的享有度與其他項目的差距必須將看似均衡的資源用享受度的標尺進行再切割享受資源的最佳坐標：享受資源的最佳坐標：不是山里也不是只能看山近享山水的最佳視角與城市的距離恰到好處內(nèi)部資源亦足夠豐富高端度假的最優(yōu)規(guī)劃：高端度假的最優(yōu)規(guī)劃：非超大規(guī)模無以代言青城首席更無法排布超群享受融入純粹高端別墅圈層高端度假最完美配置：高端度假最完美配置：80

4、0畝商業(yè)匹配度假生活城市鉆石級配套環(huán)伺在側(cè)云棲谷坐鎮(zhèn)青城山最優(yōu)地段以非凡掌控力在自然的精粹與城市的繁華中進退從容，高端生活體驗完美無瑕3、內(nèi)涵：高端感受享受的高端性：享受的高端性：地段/資源/產(chǎn)品/配置的全面優(yōu)異在享受性上與其他拉開差距他視的艷羨：他視的艷羨：作為區(qū)域代表性項目以青城山主人的身份樂享山水物業(yè)的增值：物業(yè)的增值：隨著項目持續(xù)開發(fā)區(qū)域高端價值的持續(xù)注入物業(yè)增值的可預(yù)見性人生的增值：人生的增值：通過一套別墅把自己還給生活憑借著高端度假體驗持續(xù)完滿人生的優(yōu)越體驗云棲谷的高端性最終要歸結(jié)到客戶感受的層面上我們的客戶多為40歲左右這個階段正是對人生開始有自我的感悟與理解的時候云棲谷所倡導(dǎo)的高端休閑方式要能夠與他們產(chǎn)生共鳴青城山青城山 高端休閑時區(qū)高端休閑時區(qū)高端休閑體系之上 明確項目推廣的核心：優(yōu)越感而不是呈現(xiàn)場景、資源那樣會局限到用資源去比拼真正的豪宅是向精神層面索要價值的我們講述的應(yīng)該是資源的高端性帶來的感受呈現(xiàn)生活方式或者內(nèi)心感悟云棲谷所倡導(dǎo)的