團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立大型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、 英大泰和人壽陜西分公司人壽英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏李敏 2008.12.122008.12.12小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)！沒有團(tuán)隊(duì)支撐的個(gè)人絕對(duì)沒有團(tuán)隊(duì)支撐的個(gè)人絕對(duì)會(huì)一事無成會(huì)一事無成營(yíng)銷體制的建立營(yíng)銷體制的建立團(tuán)隊(duì)凝結(jié)的基礎(chǔ)1、共同的利益2、文化的力量人的需求層次生理需求安全需求被認(rèn)可的需求人際交往自我實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體制的核心營(yíng)銷體制的核心以制度化的方式，規(guī)定出團(tuán)隊(duì)成員的利益、行為規(guī)范、發(fā)展規(guī)則，并在制度面前人人平等富于激勵(lì)性和彈性的薪酬體系的建立傭金制收入是營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制與晉升文化的核心收入是營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制與晉升文化的核心收入收入公司晉升故事公司晉升故事的主線的主線隊(duì)伍晉升的隊(duì)伍晉升的

2、原動(dòng)力原動(dòng)力隊(duì)伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)隊(duì)伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)檢驗(yàn)組織發(fā)展檢驗(yàn)組織發(fā)展成敗的標(biāo)尺成敗的標(biāo)尺基本法的故事；基本法的故事；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃；育成后短期內(nèi)組織利益會(huì)下降，需盡快壯大直轄組；育成后短期內(nèi)組織利益會(huì)下降，需盡快壯大直轄組；如果公司在不斷號(hào)召做增員，做組織發(fā)展，可主管發(fā)如果公司在不斷號(hào)召做增員，做組織發(fā)展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊(duì)伍越來越大的同時(shí)，自己的團(tuán)隊(duì)卻越現(xiàn)隨著公司的隊(duì)伍越來越大的同時(shí)，自己的團(tuán)隊(duì)卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？來越小，收入越來越低，他怎么想？主管收入的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性是主管收入的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性是檢驗(yàn)隊(duì)伍能否持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵檢驗(yàn)隊(duì)伍能否持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵如果業(yè)務(wù)

3、員晉升后沒有多少管如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？理津貼，他還要增員嗎？如果主管在晉升的過程中收入如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)增量，他不能持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)增量，他為什么要晉升？為什么要晉升？營(yíng)銷利益最大化的途徑1、個(gè)人銷售2、組織發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)人力持續(xù)增長(zhǎng)的來源營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人力持續(xù)增長(zhǎng)的來源考核季一考核季一考核季二考核季二業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；業(yè)務(wù)員的增員，沉淀下來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力；準(zhǔn)主管的增員，沖晉升過程帶來的人力；主管的直接增員；主管的直接增員；與薪酬體系有關(guān)的相關(guān)準(zhǔn)備1、產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)2、績(jī)效考核系統(tǒng)3、職業(yè)生涯規(guī)劃建立建立“共好

4、共好”的營(yíng)銷激文化的營(yíng)銷激文化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展 回顧回顧“共好共好”共好共好 “共好共好”的營(yíng)銷文化的營(yíng)銷文化 松鼠的精神：松鼠的精神： 公司內(nèi)外勤、隊(duì)伍主管層對(duì)通過組織發(fā)展帶動(dòng)人力成長(zhǎng)，進(jìn)公司內(nèi)外勤、隊(duì)伍主管層對(duì)通過組織發(fā)展帶動(dòng)人力成長(zhǎng)，進(jìn)而提升保費(fèi)平臺(tái)、提升收入認(rèn)識(shí)一致、目標(biāo)一致；而提升保費(fèi)平臺(tái)、提升收入認(rèn)識(shí)一致、目標(biāo)一致； 業(yè)務(wù)員把晉升作為目標(biāo)，主管把增員、育成主管視為己任；業(yè)務(wù)員把晉升作為目標(biāo)，主管把增員、育成主管視為己任； 野雁的天賦：野雁的天賦： 公司通過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動(dòng)組織公司通過規(guī)劃面談、培訓(xùn)、追蹤等有節(jié)奏、持續(xù)地推動(dòng)組織發(fā)展；發(fā)展； 公司、營(yíng)業(yè)部、

5、團(tuán)隊(duì)營(yíng)造鼓勵(lì)晉升的氛圍，創(chuàng)造支持晉升的公司、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)營(yíng)造鼓勵(lì)晉升的氛圍，創(chuàng)造支持晉升的環(huán)境。環(huán)境。 海貍的方式：海貍的方式： 業(yè)務(wù)員清楚知道自己每一階段的職責(zé)和目標(biāo)；業(yè)務(wù)員清楚知道自己每一階段的職責(zé)和目標(biāo)； 業(yè)務(wù)員在增員和晉升前能得到相關(guān)理念和技能的培訓(xùn)；業(yè)務(wù)員在增員和晉升前能得到相關(guān)理念和技能的培訓(xùn)； 主管對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有規(guī)劃，并能積極落實(shí)；主管對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有規(guī)劃，并能積極落實(shí)；營(yíng)銷文化的外在表現(xiàn)1、軍隊(duì)2、家庭3、學(xué)校營(yíng)銷文化的核心-團(tuán)隊(duì)文化 team團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（一定的目標(biāo)）技能技能信任信任集體工作產(chǎn)品集體工作產(chǎn)品責(zé)任責(zé)任個(gè)人成長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)解決問題技術(shù)/功能(團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的人際關(guān)系)個(gè)人少數(shù)人相互上具體的目標(biāo)共同的方法有效的目的營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立講師隊(duì)伍的建設(shè)講師隊(duì)伍的建設(shè)講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)pttptt、tttttt訓(xùn)練內(nèi)容（訓(xùn)練內(nèi)容（kash)kash)訓(xùn)練方式訓(xùn)練方式domedome、pesospesos訓(xùn)練管理訓(xùn)練管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)為什么需要激勵(lì)1、任何銷售都從拒絕開始的2、每個(gè)人都有被認(rèn)可的內(nèi)在需求激勵(lì)的原理1、啟發(fā)理想2、激發(fā)行動(dòng)3、建立歸宿激勵(lì)的形式1、物質(zhì)激勵(lì)：獎(jiǎng)金、實(shí)物2、精神激勵(lì)：榮譽(yù)、培訓(xùn)、