銀行人壽銀保合作報(bào)告

1、china insurance international holdings co. ltd. (ciih)china insurance co. fortis group p 深化銀保合作理念深化銀保合作理念p 創(chuàng)新專業(yè)合作體系創(chuàng)新專業(yè)合作體系p 打造專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍打造專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍p 發(fā)展高內(nèi)涵的業(yè)務(wù)發(fā)展高內(nèi)涵的業(yè)務(wù) 通過(guò)深化合作機(jī)制與合作體系的建設(shè)，以專業(yè)化建設(shè)為載體，加強(qiáng)工行-太平人壽在銀保及高內(nèi)涵價(jià)值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。2526專業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)營(yíng) 在已有核心競(jìng)在已有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)一步規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度，深入推管

2、理制度，深入推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，堅(jiān)定不移地建設(shè)，堅(jiān)定不移地走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。追求價(jià)值追求價(jià)值 堅(jiān)持躉、期繳均堅(jiān)持躉、期繳均衡發(fā)展，以期繳業(yè)衡發(fā)展，以期繳業(yè)務(wù)為主線，關(guān)注業(yè)務(wù)為主線，關(guān)注業(yè)務(wù)品質(zhì)，持續(xù)做大務(wù)品質(zhì)，持續(xù)做大內(nèi)含價(jià)值，讓公司、內(nèi)含價(jià)值，讓公司、合作伙伴都達(dá)到價(jià)合作伙伴都達(dá)到價(jià)值最大化。值最大化。持續(xù)成長(zhǎng)持續(xù)成長(zhǎng) 創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，保持銀?；Y(jié)構(gòu)，保持銀保業(yè)務(wù)和人員隊(duì)伍的業(yè)務(wù)和人員隊(duì)伍的健康、快速發(fā)展，健康、快速發(fā)展， 不斷擴(kuò)大太平銀保不斷擴(kuò)大太平銀保的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同引領(lǐng)銀保市場(chǎng)共同引領(lǐng)銀保市場(chǎng)的發(fā)展。的發(fā)展。九大

3、體系九大體系一個(gè)平臺(tái)一個(gè)平臺(tái)以以fycfyc為考核標(biāo)為考核標(biāo)準(zhǔn)的基本法準(zhǔn)的基本法支持銀行保險(xiǎn)顧問(wèn)支持銀行保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷的系統(tǒng)平臺(tái)式營(yíng)銷的系統(tǒng)平臺(tái) 培訓(xùn)、督導(dǎo)、活動(dòng)管理系統(tǒng)培訓(xùn)、督導(dǎo)、活動(dòng)管理系統(tǒng)激勵(lì)、人員管理、企策劃系統(tǒng)激勵(lì)、人員管理、企策劃系統(tǒng)銷售支援、品質(zhì)管理、渠道拓銷售支援、品質(zhì)管理、渠道拓 展系統(tǒng)展系統(tǒng) 119 119 策策 略略一套制度一套制度 27專業(yè)銷售模式訓(xùn)練營(yíng)專業(yè)銷售模式訓(xùn)練營(yíng)一周訓(xùn)練模式一周訓(xùn)練模式八周訓(xùn)練模式八周訓(xùn)練模式崗位協(xié)同運(yùn)作模式崗位協(xié)同運(yùn)作模式網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式專業(yè)銷售模式專業(yè)銷售模式pstbpsmpsm項(xiàng)項(xiàng)目目psm-1psm-2psm-3psm-

4、42929 在新的金融形勢(shì)下采取以客戶為在新的金融形勢(shì)下采取以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式，必須有一支高素中心的經(jīng)營(yíng)模式，必須有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，而隊(duì)伍中的個(gè)體成質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，而隊(duì)伍中的個(gè)體成長(zhǎng)與機(jī)遇、機(jī)制、自我努力以及成長(zhǎng)與機(jī)遇、機(jī)制、自我努力以及成長(zhǎng)環(huán)境和氛圍密不可分；長(zhǎng)環(huán)境和氛圍密不可分； 堅(jiān)持以人為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中第一堅(jiān)持以人為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中第一要素的理念。要素的理念。n 市場(chǎng)、客戶需求的升級(jí)市場(chǎng)、客戶需求的升級(jí) n 應(yīng)對(duì)客戶多元化需求的產(chǎn)品銷售應(yīng)對(duì)客戶多元化需求的產(chǎn)品銷售n 銀行由坐商向行商的轉(zhuǎn)變銀行由坐商向行商的轉(zhuǎn)變n 太平人壽太平人壽企劃人員企劃人員策劃人員策劃人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員督導(dǎo)

5、人員督導(dǎo)人員后援人員后援人員工商銀行工商銀行理財(cái)規(guī)劃師理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)推動(dòng)市場(chǎng)推動(dòng)隊(duì)伍訓(xùn)練隊(duì)伍訓(xùn)練專業(yè)銷售模式專業(yè)銷售模式（psm）項(xiàng)目訓(xùn)練）項(xiàng)目訓(xùn)練年平均增長(zhǎng)52.2年平均增長(zhǎng)428.63409年19月同比增長(zhǎng)125.520052005年年l期繳標(biāo)保期繳標(biāo)保13381338萬(wàn)萬(wàn)，當(dāng)年保費(fèi)，當(dāng)年保費(fèi)創(chuàng)造創(chuàng)造0202年年-04-04年年連續(xù)三年保費(fèi)連續(xù)三年保費(fèi)總和總和726726萬(wàn)萬(wàn)的的近近兩倍兩倍。 20062006年年l 期繳業(yè)務(wù)再次期繳業(yè)務(wù)再次實(shí)現(xiàn)突破，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)突破，當(dāng)年期繳標(biāo)保期繳標(biāo)保20632063萬(wàn)萬(wàn)是北分銀保是北分銀保0202年年-05-05年年四年保費(fèi)四年保費(fèi)累計(jì)總

6、和（累計(jì)總和（20642064萬(wàn)）萬(wàn)）。20082008年年l 期繳業(yè)務(wù)跨期繳業(yè)務(wù)跨越式增長(zhǎng)，期越式增長(zhǎng)，期繳標(biāo)保繳標(biāo)保64776477萬(wàn)萬(wàn)，接近接近0202年年-07-07年六年期繳標(biāo)年六年期繳標(biāo)?？偤捅？偤?4876487萬(wàn)萬(wàn)。20092009年年l 期繳業(yè)務(wù)高位期繳業(yè)務(wù)高位突破，上半年標(biāo)突破，上半年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)準(zhǔn)保費(fèi)69106910萬(wàn)萬(wàn)，超越超越0808年年度期年年度期繳標(biāo)保總和繳標(biāo)?？偤?4776477萬(wàn)萬(wàn)。20022002年年1 1月月 北京會(huì)議北京會(huì)議20022002年年7 7月月 溫州會(huì)議溫州會(huì)議20022002年年1111月月 上海會(huì)議上海會(huì)議20032003年年4 4月月 杭州會(huì)

7、議杭州會(huì)議20032003年年8 8月月 昆明會(huì)議昆明會(huì)議20042004年年4 4月月 南京會(huì)議南京會(huì)議20052005年年7 7月月 青島會(huì)議青島會(huì)議20062006年年8 8月月 哈爾濱會(huì)議哈爾濱會(huì)議20072007年年4 4月月 西安會(huì)議西安會(huì)議20082008年年7 7月月 哈爾濱會(huì)議哈爾濱會(huì)議20092009年年6 6月月 北京會(huì)議北京會(huì)議70.970.9工行渠工行渠道道項(xiàng)目項(xiàng)目工行工行太平北分太平北分占比占比規(guī)模保費(fèi)（億）規(guī)模保費(fèi)（億）45.945.964.764.770.9%70.9%項(xiàng)目項(xiàng)目工總行工總行太平系統(tǒng)太平系統(tǒng)占比占比規(guī)模保費(fèi)（億）規(guī)模保費(fèi)（億）289.1289.15

8、24.3524.355.1%55.1%規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi) 4646億億備注：備注：20092009年累計(jì)至年累計(jì)至9 9月月3030日規(guī)模保費(fèi)。日規(guī)模保費(fèi)。單位：億單位：億第二第二第二第二排名排名太平太平規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)( (億億) )1 1廣東廣東69.6 69.6 2 2北京北京64.764.73 3上海上海45.3 45.3 4 4四川四川43.4 43.4 5 5遼寧遼寧31.9 31.9 排名排名工行工行規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)( (億億) )1 1廣東廣東56.356.32 2北京分行北京分行45.945.93 3上海上海28.628.64 4山東山東16.316.35 5遼寧遼寧16.11

9、6.1期繳保費(fèi)期繳保費(fèi)1.91.9億億78407840萬(wàn)萬(wàn)230.9230.9備注：備注：20092009年累計(jì)至年累計(jì)至9 9月月3030日規(guī)模保費(fèi)。日規(guī)模保費(fèi)。單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)期繳保費(fèi)占比期繳保費(fèi)占比隊(duì)伍共建隊(duì)伍共建培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍共建項(xiàng)目，通過(guò)系隊(duì)伍共建項(xiàng)目，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)綜合服統(tǒng)培訓(xùn)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)綜合服務(wù)能力務(wù)能力聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合業(yè)務(wù)推廣聯(lián)合業(yè)務(wù)推廣聯(lián)合業(yè)務(wù)追蹤聯(lián)合業(yè)務(wù)追蹤聯(lián)合隊(duì)伍培訓(xùn)聯(lián)合隊(duì)伍培訓(xùn)專業(yè)化營(yíng)銷52通過(guò)專業(yè)化銷售通過(guò)專業(yè)化銷售訓(xùn)練營(yíng)激發(fā)銷售訓(xùn)練營(yíng)激發(fā)銷售意愿，鞏固綜合意愿，鞏固綜合銷售能力。銷售能力。半年超越半年超越0808年全年期繳保費(fèi)年全年期繳保費(fèi)150.6150.683.883.8！期繳業(yè)務(wù)期繳業(yè)務(wù) 最后祝愿在雙方的努力下，通過(guò)最后祝愿在雙方的努力下，通過(guò)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏和業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏和業(yè)務(wù)的持續(xù)輝煌，同時(shí)共同打造銀保強(qiáng)務(wù)的持續(xù)輝煌，同時(shí)共同打造銀保強(qiáng)勢(shì)品牌，共同引領(lǐng)北京銀保市場(chǎng)。勢(shì)品牌，共同引