2021年ICT行業(yè)發(fā)展經營計劃分析報告

1、2021年ICT行業(yè)發(fā)展經營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1ICT企業(yè)發(fā)歷程51.2ICT企業(yè)文化51.3ICT企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析72.ICT行業(yè)格局82.1ICT行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析82.2ICT市場規(guī)模分析92.3ICT市場運營情況分析102.4ICT行業(yè)存在的問題132.4.1要對產業(yè)發(fā)展保持耐心132.4.2合理對待科研攻關和產業(yè)化的問題142.4.3數(shù)字化、智能化過程中的失業(yè)問題142.4.4行業(yè)服務無序化152.4.5供應鏈整合度低152.4.6基礎工作薄弱152.4.7產業(yè)結構調整進展緩慢152.4.8供給不足，產業(yè)化程度較低162.5ICT行業(yè)前景趨勢16

2、2.5.1數(shù)據價值釋放162.5.2邊緣賦能172.5.35G藍海172.5.4廣泛安全172.5.5AI下沉172.5.6區(qū)塊鏈共識182.5.7多云管理182.5.8軟件核心182.5.9原生滲透182.5.10超級體驗192.5.11生態(tài)化建設進一步開放193.ICT企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略203.1企業(yè)管理戰(zhàn)略203.2企業(yè)產品戰(zhàn)略213.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略223.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.ICT企業(yè)經營計劃234.1企業(yè)經營目標234.2企業(yè)經營策略244.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經營保障265.ICT企業(yè)考核指標265.1企業(yè)年度管理指標265.2企業(yè)年度產品指標

3、275.3企業(yè)年度市場指標285.4企業(yè)年度業(yè)績指標296.ICT企業(yè)存在風險分析316.1基礎工作薄弱風險316.2管理效率低風險316.3盈利點單一風險326.4技術風險326.5管理風險336.6產品及法律風險341. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 ICT企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于ICT行業(yè)的產品研發(fā)，通過長期的產品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將ICT產品與政策指引整合，實現(xiàn)產能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為ICT產品的進

4、一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產業(yè)結構，為ICT行業(yè)提供產業(yè)賦能。1.2 ICT企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。1.3 ICT企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務分析ICT行業(yè)的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產銷”能力。主營為ICT行業(yè)相關產品，提供相

5、關的服務作為增值產品，開拓ICT行業(yè)的上下游產業(yè)鏈。2. ICT行業(yè)格局2.1 ICT行業(yè)定義及產業(yè)鏈分析ICT是信息、通信和技術三個英文單詞的詞頭組合(Information and Communication Technology，簡稱ICT)，它是信息技術和通信技術相融合而形成的一個新的概念和新的技術領域。作為一種技術，ICT可提供基于寬帶、高速通信網的多種業(yè)務，不僅是信息的傳遞和共享，而且還是一種通用的智能工具。作為一種向客戶提供的服務，ICT是IT與CT兩種服務的結合和交融，不僅能為企業(yè)客戶提供網絡構架的解決方案，還能減輕企業(yè)在建立應用、系統(tǒng)升級、運維、安全等方面的負擔，節(jié)約企業(yè)的運

6、營成本。ICT行業(yè)是指從事ICT相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知ICT行業(yè)定義，對預測并引導ICT行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國ICT行業(yè)在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國ICT行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國ICT產業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產業(yè)生態(tài)逐漸健壯。ICT作為整體產業(yè)構架的基礎，通過信息化和網絡化路徑，促進整個經濟體系的知識化和數(shù)字化發(fā)展，已成為未來各國經濟發(fā)展的主導方向。ICT產業(yè)是"數(shù)字經濟

7、"發(fā)展的基礎同樣也是其萌芽的產物，ICT產業(yè)將互聯(lián)網技術有機融入信息通訊行業(yè)，使地區(qū)產業(yè)信息化轉型的同時，完成高端智能化的發(fā)展。一方面，ICT產業(yè)本身即為產業(yè)高端化產物，另一方面，其發(fā)展也將帶動區(qū)域產業(yè)結構的高端化轉型。2.2 ICT市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，ICT行業(yè)將緊密結合產業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動ICT產業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的ICT行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。數(shù)據顯示，2019年，我國數(shù)字經濟

8、總量超過33萬億元，占GDP比重達到35%，成為經濟高質量發(fā)展的重要支撐。這表明以數(shù)字經濟為代表的新經濟蓬勃發(fā)展，成為各個壯大新興產業(yè)，提升傳統(tǒng)產業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)性增長和可持續(xù)增長的重要系統(tǒng)。IT和CT的融合與創(chuàng)新形成的雙輪渠道產生新模式以及業(yè)態(tài)。只有把技術創(chuàng)新和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新有機的結合起來，才能形成生產力。隨著ICT技術的發(fā)展和普及,ICT產業(yè)正不斷滲透到其他領域,成為促進工業(yè)、農業(yè)、服務業(yè)和公共事務發(fā)展的重要力量,“第四產業(yè)”作用和國民經濟發(fā)展的基礎性地位日益突出。從產業(yè)發(fā)展本身來看,國際和國內情形都表明,ICT產業(yè)已經度過了高速發(fā)展期,呈現(xiàn)出發(fā)展速度放緩的趨勢,開始步入發(fā)展的中低速期。在2019

9、年間，通信設備支出最大，為1.45萬億美元;其次是公共服務系統(tǒng)和設備硬件支出，2019年都支出1.05萬億美元;在2019年全球不同種類ICT支出情況中，軟件支出最少，為0.55萬億美元。2.3 ICT市場運營情況分析ICT行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：ICT行業(yè)市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。ICT市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛

10、在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的ICT行業(yè)產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對ICT企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規(guī)范ICT行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入ICT領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，ICT行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,ICT行業(yè)經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與ICT行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨

11、勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的ICT行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,ICT行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致ICT行業(yè)價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上ICT行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：ICT行業(yè)的盈利能力

12、主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得ICT行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,ICT行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：ICT行業(yè)進入精品化、產業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的ICT企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 ICT行業(yè)存在的問題2.4.1 要對產業(yè)發(fā)展保持耐心目前，社會上對信息產業(yè)發(fā)展高度關注，大數(shù)據、人工智能、

13、區(qū)塊鏈、5G等等，中央政治局甚至專門組織集體學習，掀起了社會大學習的浪潮。一個產業(yè)的發(fā)展成熟需要相當?shù)臅r間，如人工智能乃是上個世紀中葉的概念，隨著軟硬件和網絡技術的進步，呈現(xiàn)階梯進化的趨勢。就目前而言，類似語音助手這樣的智能產品實際上也是很不穩(wěn)定，能解決一些需求但是也經常遇到問題。微軟也放棄了“小冰”這個產品。所以六七十年來，人工智能發(fā)展到這個水平，也只能說是一定范圍、特定環(huán)境下實現(xiàn)了智能化，甚至是初步智能化，未來的高度智能化社會，如自動駕駛等，很難預測還有多少困難。類似物聯(lián)網、智慧城市這樣的概念，也已經有近20年的歷史了，當下各地數(shù)字化水平依然發(fā)展不均，物聯(lián)網產品除了商業(yè)上出現(xiàn)重大挫折的共享

14、單車外，也很難說有什么成功的用例，當初的一些想象出來的需求后來發(fā)現(xiàn)并沒有市場空間。而物聯(lián)網的發(fā)展緩慢絕不是因為寬帶建設不足或者其他硬件條件不允許，而是與社會現(xiàn)實結合得不緊密，人們未能形成普遍依賴。當然，隨著可通信設備多樣化，物聯(lián)網可能會上一臺階，具體合適出現(xiàn)也需要耐心觀察和等待。諸如此類的新概念，從興起到成熟，需要的時間或許超人之想象，所以外界在宣傳的時候，需要注意不要過度拔高，甚至虛化一些技術，避免發(fā)生類似炒作ICO這樣的可能存在大面積受害者的事件發(fā)生。2.4.2 合理對待科研攻關和產業(yè)化的問題科技研究和標準化過程，不一定必須與產業(yè)化綁定在一起。科技研究既可以是引領性的前瞻工作，也可以是追趕

15、性的實驗工作。如果將不成熟的科研結果強行產業(yè)化，實際上會造成大量的浪費，并不一定會反過來促成科研的進步。有些人常說中國存在“缺心少魂”的問題，心就是芯片，魂就是操作系統(tǒng)。當然，世界上絕大多數(shù)國家都存在這個問題。但是這個芯和魂，都是極為復雜的領域。芯片有通用芯片和專用芯片，有特定環(huán)境下定制的芯片，不能一概而論。操作系統(tǒng)而言，一方面需要穩(wěn)定、強壯的代碼體系，一方面還需要豐富的軟件生態(tài)。這些方面的構建都不是一天可以完成的事情。解決這樣的問題需要強化科研攻關，但不能輕易向產業(yè)界強推。要克服自我封閉的思維和做法，因為實際上它們阻礙科技發(fā)展，也會對產業(yè)化造成損害，給國家和消費者帶來浪費。不僅要把開放的大門

16、越開越大，還要樹立開放意識，糾正偏見和錯誤認知。只有秉持開放、合作、交流理念，把科研攻關和產業(yè)化能夠合理分開，發(fā)揚專業(yè)精神和工匠精神，完善新型舉國體制的實踐，解決好卡脖子的技術攻關問題。2.4.3 數(shù)字化、智能化過程中的失業(yè)問題有人說機器能承擔越來越多規(guī)程性（routine）工作，人以后都可以干創(chuàng)新性的工作，“但是在我們人類的群體中，真正有創(chuàng)新力的比例實際上不太高，很難想象以后很多人都去搞創(chuàng)新。”他呼吁重視人工智能潛力背后對就業(yè)可能帶來的沖擊。很多人也在談論人工智能對崗位的替代作用，悲觀地認為失業(yè)不可不免。2.4.4 行業(yè)服務無序化Ø ICT行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于

17、從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。Ø ICT行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.4.5 供應鏈整合度低Ø ICT行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø ICT行業(yè)產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。2.4.6 基礎工作薄弱ICT標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，ICT管理能力還不能適應工作需要。2.4.7 產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于ICT的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結

18、構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對ICT主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的ICT行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.8 供給不足，產業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致ICT行業(yè)起步較晚。產品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產業(yè)

19、化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 ICT行業(yè)前景趨勢2.5.1 數(shù)據價值釋放ICT產業(yè)競爭日趨激烈，要素資源日益稀缺，而成為重要要素資源的數(shù)據，則穩(wěn)步進入資源價值釋放期：數(shù)據的應用場景愈加豐富，數(shù)據資源持續(xù)整合，數(shù)據資源向數(shù)據資產價值轉化進入關鍵期。2.5.2 邊緣賦能隨著智能應用和數(shù)據量激增，網絡帶寬與計算吞吐量均成為計算的性能瓶頸，同時終端設備產生海量“小數(shù)據” 等實時處理需求激增，帶動邊緣計算成為智能時代技術落地的重要計算平臺，成為滿足行業(yè)數(shù)字化轉型中敏捷連接、實時業(yè)

20、務、隱私保護等關鍵支撐。2.5.3 5G藍海5G商用深入，藍海市場全面啟動。雖然VR/AR、超高清是目前能預見的少數(shù)5G落地應用，但未來工業(yè)互聯(lián)網、車聯(lián)網、遠程醫(yī)療等領域帶動5G應用爆發(fā)。2.5.4 廣泛安全隨著各行業(yè)數(shù)字化進程的加快，制造、教育、能源等行業(yè)的網絡安全需求不斷釋放，網絡安全逐步向人工智能、云計算、大數(shù)據、物聯(lián)網、移動互聯(lián)網等新興領域不斷擴展，網絡安全問題現(xiàn)在不僅僅是信息化的問題，已經涉及到國家安全、社會安全、人身安全等方方面面，不容忽視。2.5.5 AI下沉作為智能經濟時代的核心技術，2020年人工智能的發(fā)展將持續(xù)下沉：一方面表現(xiàn)為技術下沉，即加速與大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網等新興

21、技術的深度融合創(chuàng)新；另一方面表現(xiàn)為應用下沉，即行業(yè)應用從重點突破到均衡分布，越來越多的市場機會深入小場景和傳統(tǒng)場景。2.5.6 區(qū)塊鏈共識在國家政策指導下區(qū)塊鏈技術將回歸賦能實體經濟的主線，炒幣行為的衰落與央行數(shù)字貨幣即將推出形成鮮明對比，各產業(yè)主體已形成新的共識。政學產學研用圍繞區(qū)塊鏈技術賦能實體經濟：脫離“幣” 的表象，回歸“鏈” 的本質。2.5.7 多云管理作為云計算的主要部署模式，私有云靈活性差且成本高，公有云信息易泄露且遷移復雜，混合云則面臨應用兼容、適配聯(lián)通、維護方面等難題，而多云管理則能夠有效解決上述問題而成為大勢所趨，到2023年，超過90%大中型上云企業(yè)會采用多云管理。2.5

22、.8 軟件核心軟件技術正成為新一輪IT變革的核心競爭力。技術端，軟件成為AI、云計算、大數(shù)據等新技術發(fā)展的關鍵；企業(yè)端，數(shù)字化過程中的基礎設施建設趨于穩(wěn)定，而通過軟件提升IT價值，完成數(shù)字化轉型和創(chuàng)新，成為新動力；行業(yè)端，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)派生軟件及服務為主的新公司，而軟件人才也向傳統(tǒng)企業(yè)流動，成為支撐傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉型的重要力量。2.5.9 原生滲透數(shù)字經濟浪潮下的新階段，需求變化越來越快，迫切需要以云原生、數(shù)據原生、智能原生等“原生”思維構建企業(yè)數(shù)字架構，從而打破資源和業(yè)務邊界，消除信息孤島，靈活應對變化，實現(xiàn)企業(yè)的組織變革、資源拓展、模式創(chuàng)新、業(yè)務邊界破除，完成數(shù)字轉型和創(chuàng)新賦能。2.5.

23、10 超級體驗新技術新應用持續(xù)爆發(fā)，“體驗”正從消費者的個人需求走向行業(yè)市場，逐步邁向支持以人機交互為核心、體驗效果大幅提升的產品技術，以及成為企業(yè)新競爭力的體驗式商業(yè)模式，相關產品技術和商業(yè)模式正形成全新的超級體驗。2.5.11 生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當ICT行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產業(yè)開始聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，ICT需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)ICT行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，

24、而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。3. ICT企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，ICT行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定ICT是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據ICT發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據ICT行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。

25、3.2 企業(yè)產品戰(zhàn)略我公司在ICT行業(yè)的產品戰(zhàn)略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優(yōu)勢、產品目標、產品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產品功能上滿足需求達到100%2） 產品性能上性能參數(shù)99%3） 產品外觀上精致美觀度達到95%4） 產品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產品目標上市場開拓達到98%6） 產品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：l 公司在ICT行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在ICT行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億

26、元。l 公司在ICT行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在ICT行業(yè)的經典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在ICT行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合ICT市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人

27、才優(yōu)勢等。4. ICT企業(yè)經營計劃4.1 企業(yè)經營目標企業(yè)年度經營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)ICT行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發(fā)ICT行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固ICT行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經營策略本公司將在ICT行業(yè)采取三種經營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經營策略針

28、對ICT領域有發(fā)展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯(lián)合經營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經營策略針對公司在ICT領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經營策略針對公司在ICT領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在ICT行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。ICT行業(yè)主要通過互聯(lián)網等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經營保障 ICT行業(yè)主要通過持續(xù)性的資

29、源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產品與服務的高質量和高水平。5. ICT企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，ICT行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定ICT是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據ICT發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據ICT行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產品指標我公司在ICT行業(yè)的產品指標主要在產品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體

30、驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產品質量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在ICT行業(yè)市場產業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在ICT行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）ICT行業(yè)

31、年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）ICT行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）ICT行業(yè)的經典項目案例超過5項5）研發(fā)ICT行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. ICT企業(yè)存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險ICT企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，ICT管理能力還不能適應工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。ICT行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA

32、等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的ICT行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產輕運營的模式也決定了ICT行業(yè)在互聯(lián)網+時代走的很慢。最后資產認識不清，變動無跡可循。ICT行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產生的各種數(shù)據，都是行業(yè)資產，這些資產的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的ICT行業(yè)盈利場景無外乎產品，服務增值費用，盈利

33、點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。6.4 技術風險1）技術盲目研究風險重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產品未來趨勢相關性不大的技術。2）技術誤導風險重點需要注意只重視技術研究，而忽視產品的優(yōu)化升級，技術是為產品服務的。3）技術落后風險重點需要陷入目前產品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術安全風險部分技術是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術容易帶來新的安全風險，給生產和客戶體驗帶來極大的風險。6.5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產品管理風險主要

34、是產品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不能按照要求滿足產品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產品及法律風險ICT行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于設計師等個人能力，質量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題ICT行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。項目將根據北京市工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準的規(guī)定及北京市招標投標條例等國家及北京市有關法律法規(guī)，對項目勘察、設計、施工、重要設備等進行招標。根據國家及北京市相關招投

35、標規(guī)定，確定招標范圍、招標組織形式及招標方式，經管理部門批準后遵照執(zhí)行。建議采用委托招標的組織形式，由具有投標資格的代理機構負責項目招標。大型市場逐步退出，使建寧路沿線土地開發(fā)利用強度有可能提高；而建寧路沿線經濟的發(fā)展，尤其是由于商業(yè)發(fā)展所帶動的服務業(yè)、商務辦公、酒店及酒店式公寓等相關配套的需求，使建寧路沿線土地開發(fā)利用需要更多的土地開發(fā)利用。建設第三商圈，需要一批現(xiàn)代化商業(yè)設施和高檔商務辦公建筑。服務機器人工業(yè)的標準化和定制化界限已經打破。將來趨向融合。產品策略加上微定制，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。既要給消費者足夠的確定性，又要足夠靈活。服務型工業(yè)機器人的大數(shù)據應用，使

36、得實際操作與施工工作方式深入介入。使平臺由簡單的流量入口轉變?yōu)楣ぞ吖┙o、技術供給、勞動力供給模式。在做好職工宿舍物業(yè)管理服務工作的前提下，為切實加強對員工日常行為的教育管理，我們將努力使管理工作制度化、規(guī)范化、科學化。1、指導、支持對員工進行日常教育的宣傳工作，讓員工隨時根據園區(qū)的各項規(guī)章制度進行自我教育、自我管理、自我服務，創(chuàng)造良好的文明行為。服務機器人產業(yè)的地位表現(xiàn)在三個方面：工業(yè)產值、勞動力數(shù)量在工業(yè)總產值、財政收入和就業(yè)總量中的比例；產業(yè)現(xiàn)狀和未來對社會經濟及其他產業(yè)發(fā)展影響的程度.產業(yè)在國際市場上的競爭、創(chuàng)新能力。服務業(yè)機器人產業(yè)占財政收入的1%和就業(yè)總額的1%，機器人產業(yè)對社會經濟

37、和其他行業(yè)的影響為3%，服務機器人產業(yè)的競爭和創(chuàng)新能力占9%。研究所應登記現(xiàn)有研究員的有關信息，并明確說明其所屬部門和崗位職責。尚無相關從業(yè)資格者，督促其準備考試取得相應資格，并監(jiān)督未取得從業(yè)資格者，不得從事相關證券業(yè)務。該所定期和不定期進行合規(guī)學習和培訓，如業(yè)務、系統(tǒng)、新法規(guī)等。合規(guī)性專員負責整理和匯編有關規(guī)章制度，為各部門提供系統(tǒng)的法律、法規(guī)參考；以郵件、電話、視頻等形式解答合規(guī)問題，為各部門提供各種合規(guī)支持。本項目屬于市政工程建設項目，節(jié)能主要體現(xiàn)在選擇工程材料方面。對于排水等管道，應選用國家推薦的節(jié)能環(huán)保管材，防止水流時出現(xiàn)滴漏現(xiàn)象。電源方面應選用綠色、環(huán)保和國家認證的電器產品，在符合

38、國家規(guī)范和供電行業(yè)標準的前提下，選用高性能變壓器及相關配電設備，選用高品質電纜、電線，降低自身損耗。初始階段價格波動；受市場行情和供求關系的影響；在未來的技術和市場穩(wěn)定之后，服務機器人行業(yè)的服務市場價格趨于穩(wěn)定；通過調研分析，服務機器人行業(yè)服務價格的價格走勢是一般行業(yè)服務的規(guī)律。項目施工場地地質詳勘結果如與施工開挖結果有出入，將對設計調整增加難度，從而延長工程的設計周期和基礎施工的非正常處理周期。這樣，就會對工程的整個工期產生負面影響。工程設計方案的技術復雜性和施工設計質量管理的好壞，直接影響工程建設工期。按設計確定的不同工程部位的混凝土標號、級配和齡期，分別計算每立方米混凝土材料單價，包括水

39、泥(摻和料)、砂石料和水，并計入混凝土工程單價。它的各種材料的配合比應根據有關資料計算，如果沒有相關資料，也可以參照類似工程分析來確定。而其它材料預算價格應按項目所在地區(qū)造價管理部門定期公布的價格或市場價格，加上采購地至工地的綜合運雜費計算。 A地塊的發(fā)展商建江投資開發(fā)公司自2005年取得該地塊土地使用權后，因受面積狹小等因素的限制，雖有多個規(guī)劃方案，但未能取得令人滿意的結果，導致規(guī)劃設計方案未得到政府有關部門的批準，至今尚未進入實質性開發(fā)階段。初始階段價格波動；受市場行情和供求關系的影響；在未來的技術和市場穩(wěn)定之后，服務機器人行業(yè)的服務市場價格趨于穩(wěn)定；通過調研分析，服務機器人行業(yè)服務價格的

40、價格走勢是一般行業(yè)服務的規(guī)律。市民可以通過登錄房屋征收信息公開系統(tǒng)選擇所要查詢的征收項目區(qū)域和具體的征收項目，可以看到該征收項目概況、征收決定、征收決定、征收補償方案信息，并通過身份證登錄驗證，可查看征收項目所在區(qū)域和具體征收項目的信息，并通過身份驗證方式進行選擇。項目將根據北京市工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準的規(guī)定及北京市招標投標條例等國家及北京市有關法律法規(guī)，對項目勘察、設計、施工、重要設備等進行招標。根據國家及北京市相關招投標規(guī)定，確定招標范圍、招標組織形式及招標方式，經管理部門批準后遵照執(zhí)行。建議采用委托招標的組織形式，由具有投標資格的代理機構負責項目招標。大型市場逐步退出，使建寧路沿線土地開發(fā)利用強度有可能提高；而建寧路沿線經濟的發(fā)展，尤其是由于商業(yè)發(fā)展所帶動的服務業(yè)、商務辦公、酒店及酒店式公寓等相關配套的需求，使建寧路沿線土地開發(fā)利用需要更多的土地開發(fā)利用。建設第三商圈，需要一批現(xiàn)代化商業(yè)設施和高檔商務辦公建筑。服務機器人工業(yè)的標準化和定制化界限已經打破。將來趨向融合。產品策略加上微定制，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。既要給消費者足夠的確定性，又要足