電商公司BtoM要點圈定-解析

1、B2M (Bus in ess to Marketi ng )，也指面向市場營銷的電子商務(wù)企業(yè)(電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營銷渠道的公司)。B2M電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購'管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。B2M相對于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質(zhì)不同前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現(xiàn)，而 B2M所針對的 客戶群是該企業(yè)或者 該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。B2M模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)

2、信息，并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。以中國市場為例，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站面對1.4億網(wǎng)民，B2M面對則是14 億的中國公民！B2M - B2M 運作模式B2M網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)商通過分析、研究企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)特性，通過實施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的托管，精準高效的運用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提高銷售額。B2M網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)站運營托管、搜索引擎廣告托管、B2B營銷托管、B2C網(wǎng)店經(jīng)營代售、博客營銷、社區(qū)營銷、軟文廣告、SEO優(yōu)化、視頻營銷、群營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等。為企業(yè)整合實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位的托管服務(wù)。B2M - B2M的特征B2M業(yè)的重要營銷渠道B2M網(wǎng)絡(luò)營銷

3、托管服務(wù)商， 它不是網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告商、它不是企業(yè)一個簡單的互聯(lián)網(wǎng)窗口、也不是企業(yè)簡單的對產(chǎn)品進行宣傳和服務(wù)的機構(gòu)、它是以客戶需求點為核心， 對產(chǎn)品和服務(wù)進行整合，并對客戶需求進行引導(dǎo)的營銷型服務(wù)機構(gòu)?？蛻敉ㄟ^B2M營銷服務(wù)，可以很快的找到自己的需求點，并在對需求點了解的同時，弓I導(dǎo)客戶產(chǎn)生更多新的需求，從而滿足客戶需求和挖掘客戶最大的價值。在企業(yè)的營銷渠道方式中，B2M營銷服務(wù)是企業(yè)在開拓市場中的一種重要的渠道，它通過對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的整合，將企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式通過B2M營銷渠道，對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)進行更好的營銷；對客戶提供更好、更便捷、更及時的服務(wù)。從而充分利用互聯(lián)網(wǎng)拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，成為企業(yè)

4、的重要營銷渠道和重要的經(jīng)濟增長點B2M企業(yè)營收至少 10%B2M營銷服務(wù)作為企業(yè)的一種重要營銷渠道，那么必然肩負著開拓市場、贏得銷售收入和擴大企業(yè)知名度的重大責任，而對B2M營銷服務(wù)渠道下達營銷任務(wù)成了企業(yè)衡量B2M營銷服務(wù)的重要指標，這也是企業(yè)是否構(gòu)建B2M營銷網(wǎng)站的重要標準。它是企業(yè)通過電子商務(wù)提升銷售業(yè)務(wù)，擴大市場份額，進行多營銷渠道發(fā)展的重要手段。只要當企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站給企業(yè)的營銷貢獻達到10%及以上時，才能具備B2M公司的特性。你可以了解我司案例，嘗試使用，我公司可以完成10% B2M產(chǎn)品的推廣B2M營銷整合服務(wù)作為企業(yè)的重要營銷渠道，為實現(xiàn)長尾效應(yīng) 長尾效應(yīng)，英 文名稱Long

5、Tail Effect ?！邦^”（head）和“尾”（tail ）是兩個統(tǒng)計學(xué)名Mbhrt屮理詞。正態(tài)曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數(shù)的需求 會集中在頭部，而這部分我們可以稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的， 零散的小量的需求。而這部分差異化的，少量的需求會在需求曲線上面形成一條 長長的“尾巴”，而所謂長尾效應(yīng)就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場累加 起來就會形成一個比流行市場還大的市場。，仍然需要較多的推廣工作。推廣不僅增強網(wǎng)站的流量，塑造企業(yè)品牌的良好形象，更是占據(jù)長尾優(yōu)勢的重要策略。 下圖概括了企業(yè)在不同條件情境下采用的不

6、同推廣方式。由于地區(qū)發(fā)展程度的強弱相對決定了消費的購買力水平，而網(wǎng)民成熟度的高低，又影響著網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用和接受程度。而市場的大小及特征影響著企業(yè)營銷的定位、方式及投入。在線上推廣方面，加強網(wǎng)絡(luò)營銷：如進行口碑營銷，病毒式營銷，博客營銷，BBS營銷,郵件營銷，富媒體營銷，搜索引擎營銷等。線下推廣包括戶外廣告、會議營銷、媒體廣告、 甚至電視等多種形式。B2M配置導(dǎo)購員B2M營銷服務(wù)的又一重要特征是直接面對眾多消費者的需求，使得企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)面對更多的市場選擇。因而，企業(yè)對市場的反應(yīng)速度及效率成為制勝的關(guān)鍵。在B2M營銷服務(wù)整合大量商業(yè)信息并促成交易量提升，企業(yè)強化其管理工作的重要方面就是進行專業(yè)

7、導(dǎo)購員的配置。導(dǎo)購員的職責在于與網(wǎng)站的緊密溝通，對產(chǎn)、供、銷進行一體化管理，從而實現(xiàn)用戶需求滿足和新需求的獲取。其既對網(wǎng)站營銷的指導(dǎo)，又對營銷狀況的評估管理； 既是保證信息流的通暢，又是物流、服務(wù)、資金流等的管理實施。專業(yè)的導(dǎo)購必須要了解網(wǎng)民的購物心態(tài)，及時在線解答客戶疑問和引導(dǎo)客戶銷售。同時能夠及時處理各類在線訂購需求。保障電子商務(wù)的快速便捷的本質(zhì)。B2M營銷服務(wù)是要管理和整合企業(yè)的供需，是涵蓋企業(yè)辦公、采購、 生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售、渠道等管理，以及市場促銷和客戶服務(wù)等生產(chǎn)和經(jīng) 營的營銷應(yīng)用管理平臺。企業(yè)通過B2M營銷服務(wù)實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷，同時也可以通過B2M營銷服務(wù)發(fā)布需求信息實

8、現(xiàn)廣泛采購信息的獲取。企業(yè)B2M營銷服務(wù)還可以與企業(yè)的其它第三方平臺營銷站點進行信息整合。如與淘寶的網(wǎng)點或拍拍、有啊等網(wǎng)點進行信息整合。從而實現(xiàn)企業(yè)的高效網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。協(xié)助企業(yè)通過電子商務(wù)拓展其營銷和采購渠道，擴大營收，降低成本，進一步實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和長久發(fā)展。B2M - B2M的優(yōu)勢對企業(yè)站點審美不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業(yè)的方式來展示獨特的商品信息和服務(wù)，符合大眾審 美，并有藝術(shù)感的亮點存在，能在第一時間內(nèi)給潛在客戶留下印象。Usability 可用性讓企業(yè)站點專注于怎樣讓用戶搜索、比較、購買流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。Con te nt內(nèi)容為王注重企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的潛在需求

9、，探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導(dǎo)和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，并且讓客戶相信這些信息及服務(wù)足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業(yè)價值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。B2M - SEO 搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化，正確運用各種設(shè)計元素， 讓搜索引擎更易抓取， 提升網(wǎng)站的營銷價值。 綜上所述, 網(wǎng)站建設(shè)對于B2M網(wǎng)絡(luò)營銷托管有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業(yè)最方便最直觀的途 徑，一個集審美、內(nèi)容、實用且具營銷價值的企業(yè)網(wǎng)站，在以用戶體驗為關(guān)注點的電子商務(wù)、 網(wǎng)絡(luò)購物的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中更具有戰(zhàn)略意義，B2M企業(yè)一定要選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，量身打造適合自己行業(yè)、產(chǎn)品及品牌風(fēng)格的個性化營銷型站點。

10、B2M - B2M 營銷專業(yè)支持全套網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，對企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)專業(yè)進行調(diào)研、分析、選擇、投放、實施、監(jiān)管、評估。專心B2M網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)商，不是廣告商，專心致力于企業(yè)產(chǎn)品業(yè) 務(wù)運營及潛在客戶挖掘。高效！有效！專業(yè)的評估機制高效的為企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告轉(zhuǎn)化率！精細的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估， 讓企業(yè)節(jié)省了廣告成本，真正實現(xiàn)了低投入，高回報。B2M - B2M 建設(shè)古語有云： 工欲善其事，必先利其器 ”，為了公司或企業(yè)的長遠發(fā)展，這里善意的忠告廣大 用戶：想用互聯(lián)網(wǎng)為您的事業(yè)提供幫助，請慎重選擇一家值得信賴的、信譽與實力并重的網(wǎng)站設(shè)計公司。那么應(yīng)當如何選擇好的網(wǎng)站設(shè)計公司

11、呢？現(xiàn)在提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司很多，此產(chǎn)業(yè)是一個很速成的產(chǎn)業(yè)，因此充滿了很多非專業(yè)的正規(guī)公司。因此，對于廣大用戶而言，如何選擇網(wǎng)站設(shè)計公司應(yīng)當慎重。以下幾點可以考慮：1、擁有固定辦公場所你也許遇到過這種情況： 當你提出要去給你做網(wǎng)站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低于市場價很多的價格向你承諾各種服務(wù)?？上攵切┻B公司的地點都不愿告訴客戶、 不敢讓客戶去他們公司看看的網(wǎng)絡(luò)公司一定都是含有欺詐成 分的公司，而缺乏足夠的辦公環(huán)境、技術(shù)實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。2、具有多年的網(wǎng)站設(shè)計經(jīng)驗我們不否定新生事物， 但是如果從長遠考慮的話， 我們還是建議

12、您選擇具有多年的網(wǎng)站設(shè)計 經(jīng)驗的公司，一方面在網(wǎng)站設(shè)計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求；另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。3、網(wǎng)絡(luò)公司自己網(wǎng)站的水準作為專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司， 如果他們自己公司的網(wǎng)站都一塌糊涂， 你還會相信他們有多大實 力嗎 ?如果對自己公司的網(wǎng)站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎 ?4、你信任的、并且對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、對技術(shù)了解的人給你的意見互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天， 網(wǎng)站的好壞早已不是憑網(wǎng)頁上動畫是不是很多、 顏色是不是很鮮艷、 是 不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。 支撐網(wǎng)站正常運行的后臺管理技術(shù)、 資訊實 時更新技術(shù)、流量統(tǒng)計分析技術(shù)

13、、在線溝通技術(shù)等等才是關(guān)鍵。當然， 可能很多人都說他們 公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發(fā)的嗎? 能不斷升級更新嗎 ?技術(shù)上是領(lǐng)先的、可靠的、實用的嗎 ?5、網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例 一個網(wǎng)站建設(shè)公司如果全是業(yè)務(wù)員的話就要注意網(wǎng)站報價的水分了， 因為業(yè)務(wù)員是一個公司 的基礎(chǔ)， 當然也會拿大量的訂單回報， 所以說合理的技術(shù)與業(yè)務(wù)人員比例才會保證客戶的費 用真正的用在網(wǎng)站的建設(shè)上面。6、網(wǎng)站案例，不要只看他們自己的網(wǎng)站。因為有些網(wǎng)站制作公司自己的網(wǎng)站都是別人給設(shè) 計制作的。網(wǎng)站案例中只有截屏的小圖不能說明問題， 一定要有客戶網(wǎng)站的正式鏈接， 并且您一定要到 客戶的網(wǎng)站上看一看。 因為一般網(wǎng)站的界面縮小后， 看起來效果都不錯， 很多細節(jié)更本看不 出來 ;還有，通過切實訪問該公司為客戶制作的網(wǎng)站，了解一下網(wǎng)站的訪問速度。這些也是 檢驗網(wǎng)站制作公司的工作是否精細的重要環(huán)節(jié)，因為一個網(wǎng)站做得好不只是設(shè)計這一方面， 還包括頁面制作是否認真負責， 圖片是否在保證效果的前提下， 盡量做到最小， 以提高網(wǎng)站 的訪問速度。7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的 單子，但沒有考慮服務(wù)的問題，所以可以任意向你承諾。8、網(wǎng)站報價 不能只看網(wǎng)站報價， 中等規(guī)模以上的網(wǎng)站需求需要的不僅僅是一份報價單， 而是一