電腦城促銷方案

1、重慶泰興電腦城 2011 國慶促銷活動策劃作者：黃興華 重慶工商大學市場營銷專業(yè) 2008 級二班 指導老師： 崔瑩 前言 隨著重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費 者市場，吸引眼球、獲得先機。泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達 11000 平方米，經(jīng)營商家 500 余戶，配有 adsl 專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨 梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化 設(shè)備設(shè)施。市場科學合理的布局

2、，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物 環(huán)境。本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳 細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度 .一、活動目的1 、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國 慶（20 萬人）上漲 10%，預計增加 2萬人左右。2 、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶 7 天銷售額度（ 8000 萬） 上漲 10%。預計提高 1000 萬元。3 、更近距離和深度的溝通消費者， 使其更加了解泰興電腦城， 并且促進消費者對泰興電 腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。4 、樹立企業(yè)形象，擴大市場

3、，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消 費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響，增加潛在顧客。二、活動主題及時間1 、活動主題 激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！2 、 活動時間2011 年 10 月 1 日 2011 年 10 月 7 日三、活動內(nèi)容1 、主體活動（1）抽獎送禮（長安奔奔） 凡國慶活動前三天 （時間 10 月 1 日 10 月 3 日）在泰興電腦城消費滿 1000 元的客戶可 獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎 . 每天抽出兩名入圍選手。 10 月 3 日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔 love

4、 mt 一輛。（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10 月 1 日至 10 月 3 日連續(xù) 3 天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等 眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內(nèi)商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品 牌電腦、兼容機整機滿 2000 元；購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000 元，就有機會獲取最低200 元，最高 400 元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金 的活動。（3）一元拍賣國慶期間 （時間 10月 1日10月 7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺 準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲 得一

5、個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明 式工作。讓大眾進行監(jiān)督。（4）免費電腦游戲?qū)箛鴳c期間（時間 10月 1日10月 7 日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭 臺進行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可 以一小組進行比賽 （十八歲以上攜帶身份證） 。游戲進行公正的比賽， 不許弄假。 游戲進行淘 汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作 為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為

6、 一二三等獎分別為： 200、100、50 的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。（5）買電腦送寬帶活動期間（時間 10月 1日10月 7日），消費者到泰興石橋鋪 店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2 個月的試用優(yōu)惠。2 、分樓優(yōu)惠活動 一樓筆記本電腦區(qū)：（1）八折優(yōu)惠價 國慶期間（時間 10月 1日10月 7日）各個品牌筆記本電腦 （聯(lián)想、戴爾、華碩 ）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。（2）買電腦送小禮品國慶期間（時間10月1日一10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（ 2g優(yōu)盤， 轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）（3）買電腦免費貼膜國慶期間（時間 10月 1 日10月 7 日）凡購買

7、電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜 服務(wù)。（ 4 ）免費服務(wù)國慶期間（時間 10月 1 日10月 7 日）在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員， 為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡 單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：（1 ）買電腦送三包國慶期間（時間 10月 1 日10月 7 日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可 享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對以前的三包）（2）買臺式電腦送禮品國慶期間（時間 10月 1 日10月 7 日）凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響（音

8、響由門市提供） 、插線板、網(wǎng)線一根。三四樓材料市場區(qū)： （ 1 ）一元賣場活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與 1 元狂拍，用 1 元錢搶購到無線鼠標、 mini 音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。（ 2）九折優(yōu)惠購買各種 1000 元以上的物品均有九折優(yōu)惠。 五樓二手電腦市場（1 ）買二手電腦送禮品國慶期間（時間 10月 1 日10月 7 日）凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供） 、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）（2）買電腦送保修期國慶期間（時間 10月 1日10月 7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī) 品牌電腦的保修期。3 、活動注意事項 （1）每樓層安排五個人員進行

9、次序的維護。注意消費者工作者的安全。 （2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。 （3）期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。四、活動宣傳1 、前期宣傳宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場篇二：電腦城促銷活動鴻運數(shù)碼廣場 2010 年四月促銷企劃案（2010 年 4 月 17 日 4 月 30 日）提 案 人：企劃部 提案時間： 2010 年 4 月 12 日 修訂時間： 背景目的策略主 題：激情四月，暢想數(shù)碼鴻運好禮瘋狂送 一、活動內(nèi)容： （一）數(shù)碼相機“一元購”活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人

10、員安排： 現(xiàn)場工作人員 2 名。活動時間： 4 月 17日-30 日每周末（ 4 月 17日、 18日、 24 日、 25日） 活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿 88 元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相 機、 mp5、u 盤、鼠標等！ （每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前 30名）操作方式： 1、活動當天，購物滿 88 元的顧客即可參與此活動 （商家及員工不準參與 ）。 2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。3 、抽獎箱按順序放置 1 4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選

11、擇相應(yīng)的獎箱抽獎。5 、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。 活動流程： 1 、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。3 、顧客決定所抽的獎品， 開始抽獎。4 、抽獎結(jié)束， 工作人員發(fā)放獎品， 登記獎品信息， 并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印 章。 （二）“半價”瘋狂購活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員 2 名?；顒訒r間： 4月 17日-30 日每周末（ 4月 17日、 18日、 24日、 25日） 活動地點：鴻 運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當天，

12、凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g 優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得 !（限量 400 份，搶購時間：每周六周日上午10：3011：30，下午 4：005：00）操作方式： 1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（ 商家及員工不允許參與此活動） 。 2 、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。 4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。5 、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。6 、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限 5床、51金龍魚調(diào)和油限5桶?；顒恿鞒蹋?1、活動開始前

13、20 分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。 2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。3 、顧客選擇想要的獎品， 再進行抽獎， 中獎的顧客， 按半價繳納獎品費用。4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。（三）搜“寶”大奇兵 活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員 1名。 活動時間： 4月 17 日-30 日 活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺 活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的 10 面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片， 即可到三樓服務(wù)臺兌換“ 200 元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一

14、份！ （搜寶提示： 1樓有 6 面紅旗、 2樓有 4 面；返金券可購物 返還現(xiàn)金）操作方式： 1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與 （ 商家及員工不允許參與 此活動 ） 。2 、在商場一樓選擇 3 家品牌電腦店、 3 家大小數(shù)碼店、二樓選擇 4 家 diy 裝機店來參與 此活動。 4 、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置 100 張紅色卡片， 卡片上標注序列號。5 、顧客只要找到這 10 加店鋪， 并按序列收集 10 張不同的卡片， 就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取 返金券一張。6 、返金券只限在這 10 家店鋪購物使用，消費滿 500 元返現(xiàn) 30 元，消費滿 1000 元返現(xiàn) 50

15、元、消費滿 1888 元返 100元、消費滿 2888 元以上返現(xiàn) 200 元。 活動流程： 1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。2 、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！ 活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員 1名。 活動時間： 4 月 17日-30 日活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺 活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿 1000 元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可 一律享受 550 元/ 年、 1000 元 /2 年、 1400元13年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：1、凡在商場購物滿

16、1000 元的顧客即可參與 （商家及員工不允許參與此活動 ） 。 2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。3 、憑此優(yōu)惠卡， 顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)?；顒恿鞒蹋?1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。 2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。3 、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。 預算支出：無實際費用支出。（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。二、宣傳策略 宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼鴻運好禮瘋狂送！ 宣傳形式：1 、自有媒體： a） 電腦報湖南市場：篇三：電腦城促銷活動方案華美廣場

17、 2014 年四月促銷企劃案（2010 年 10月 1 日）提 案 人：企劃部 提案時間： 2010年10月 修訂時間： 2014-9-30主 題：暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送 一、活動內(nèi)容： （一）數(shù)碼相機“一元購”活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排： 現(xiàn)場工作人員 2 名。活動時間： 10月1日-30 日每周末（ 10月 1日、 18日、 24日、 25日） 活動地點：華 美廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿 88 元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相 機、mp5 u盤、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前 2名、mp5限前4名、u盤限前10名、

18、鼠標、 小風扇限前 30 名） 操作方式：1 、活動當天，購物滿 88元的顧客即可參與此活動 （商家及員工不準參與 ）。 2、在服務(wù) 臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。3 、抽獎箱按順序放置 14等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。 4 、顧客決定 自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。5 、抽中獎球即獲獎品， 抽中空白球則獲紀念品一份， 獎項越高， 機率越低。 活動流程：1 、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡， 確認是否具備抽獎資格。 2 、工作人員按表 單詳細登記顧客的資料信息。 3 、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。4 、抽獎結(jié)束， 工作人員發(fā)放獎品， 登記獎品信息， 并在購物單

19、據(jù)與保修卡上加蓋活動印 章。 （二）“半價”瘋狂購活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員 2 名。活動時間： 10月1日-30 日每周末（ 10月1日、 18日、 24日、 25日） 活動地點：華 美廣場三樓服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動當天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g 優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得 ! （限量 400 份，搶購時間：每周六 周日上午 10：3011：30，下午 4：005：00） 操作方式：1 、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（ 商家及員工不允許參與此活動 ） 。 2 、服務(wù)臺

20、旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。4 、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。5 、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。6 、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限 5床、51金龍魚調(diào)和油限5桶?；?動流程：1 、活動開始前 20 分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。2 、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。3 、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。4 、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。5、 6、（三）搜“寶”大奇兵 活動目標：通過此活動，刺激消費，提

21、升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū) 域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員 1名。 活動時間： 10月1日-30 日 活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺 五樓室內(nèi)活動， 活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的 10 面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片， 即可到三樓服務(wù)臺兌換“ 200 元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份！ （搜寶提示： 1 樓有 6 面 紅旗、 2 樓有 4 面；返金券可購物返還現(xiàn)金） 操作方式：1 、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與 （ 商家及員工不允許參與此活動 ） 。2 、在商場一樓選擇 3 家品牌電腦店、 3 家大小數(shù)碼店、二樓選擇 4 家 diy 裝機店來參與 此活

22、動。4 、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗， 并放置 100 張紅色卡片， 卡片上標注序列號。5 、顧客只要找到這 10 加店鋪， 并按序列收集 10 張不同的卡片， 就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取 返金券一張。6 、返金券只限在這 10 家店鋪購物使用，消費滿 500 元返現(xiàn) 30 元，消費滿 1000 元返現(xiàn) 50元、消費滿 1888元返 100元、消費滿 2888元以上返現(xiàn) 200 元。 活動流程： 活動流程： 顧客憑一套完整的卡片上來兌換。 1 、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。2 、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四） 移動寬帶有驚喜！活動目標：通過此活動

23、，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排： 現(xiàn)場工作人員 1名。 活動時間： 10月1日-30 日 活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺 活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿 1000 元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元12年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！操作方式：1 、凡在商場購物滿 1000元的顧客即可參與 （商家及員工不允許參與此活動 ）。 2、顧客 憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。 3 、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬 帶業(yè)務(wù)。 活動流程：1 、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡， 確認是否具備領(lǐng)卡資格。 2、工作人員按表 單

24、詳細登記顧客的資料信息。3 、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。二、宣傳策略宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送！ 宣傳形式： 1 、城市媒體：a） 供求信息：供求信息 要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。 方向：衡陽 it 網(wǎng)：10 月15號發(fā)布活動信息。要 求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。方 向：2 、短信媒體：總發(fā)行 500 條，公務(wù)員卡100 條、普通 vip 卡 100

25、條、大眾卡 100條、學生卡 200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進 行投放。 要 求：內(nèi)容精煉， 簡明扼要， 突出主題。 終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤， 確保投放質(zhì)量。 方 向：3 、平面媒體： 雁信生活指南，報眼廣告位， 10月14日、 10月21 日、 10月28日投放至全市各街道、 社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。 要 求：廣告設(shè)計新穎美觀、 主題突出、 簡明扼要。 方 向：4 、校園媒體：師院校廣播站， 10 月 16 日 10 月 30 日周一至周五每天中午 11： 40 至 12:30 ，時長 1 分鐘。 要 求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。 方 向：5 、氛圍布置： a) 、 x 展架

26、寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個， 10 月 16 日 10 月 30 日。 b) 、絲印橫幅：正門口一條， 10 月 16 日 10 月 30 日。 c) 、高精 噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊， 10月16日 10月30日。 d) 、商場廣播：分時段廣播促銷 活動信息， 10月1日 10月30日。 e) 、led 電子屏：全天滾動播放促銷活動信息， 10月1 日 10 月 30 日 。 篇四：電腦城活動方案高橋電腦城“全明星社團巡演” 2011年湖南省長沙市首屆高校社團校園巡演策劃案目錄第一部分：活動介紹第二部分：活動流程第三部分：宣傳方案第四部分：活動預算第一部分：活動介紹一

27、、 活動主題“全明星社團巡演” -2011 年湖南省長沙市首屆高校精英社團校園巡演；二、 活動形式選撥高校內(nèi)的不同類別的精英社團，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、 特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團自己的晚會，在校園內(nèi)進行表演；三、活動時間2011 年 3 月 4 月四、活動地點湖南師范大學、湖南商學院、湖南涉外經(jīng)濟學院、湖南大學、高橋電腦城廣場 第二部分：活動流程一、宣傳階段宣傳啟動時間： 2011 年 2 月底 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網(wǎng)、海報、網(wǎng)絡(luò)等多方位、立體式的宣傳模式 將高橋電腦城 “全明星社團巡演” 2011 湖南長沙市高校社團校園巡演信息全面覆蓋到湖

28、南大 學、湖南師范大學、中南大學、湖南商學院、湖南涉外經(jīng)濟學院、湖南第一師范、湖南省財 專高等?？茖W校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院、長沙理工大學、中南林業(yè)科技大學、湖南女 子大學、長沙大學。 宣傳內(nèi)容1 、巡演的具體時間、地點；2 、參加巡演社團的信息；3 、晚會現(xiàn)場的活動信息； (包括高橋電腦城現(xiàn)場派發(fā)的名額有限的 vip 卡以及現(xiàn)場秒殺 搶購活動)4 、“血拼“高橋； (血拼是英文 shopping 的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城 廣場，社團在比拼實力和創(chuàng)意的同時，還能夠獲得社會的關(guān)注和豐厚的獎勵)二、高校社團校園巡演 高校社團， 一個積極向上的群體， 一個渴望超越的群體， 一個魅

29、力四射的群體， 他們 是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結(jié)隊的以不同的方式在高校 中集結(jié)，他們蓄勢待發(fā)，他們時刻準備著 ? 高校精英社團擁有數(shù)量眾多的會員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類型的人才、 擁有獨特的魅力； 而全明星社團校園巡演， 對于每個存在于校園的社團都具有相當大的 吸引力，再加上晚會現(xiàn)場的各種互動活動，更能吸引校園內(nèi)學生的關(guān)注和參與。2.1 啟動儀式 啟動時間： 2011 年 3 月中旬 儀式地點：高橋電腦城廣場 儀式內(nèi)容：1 、宣布參加“全明星社團巡演”的社團名單及節(jié)目安排；2 、高橋電腦城領(lǐng)導上臺致辭，并公布巡演時間和地點，宣布巡演正式開始；篇五：電腦 促

30、銷方案筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案（一）當前筆記本電腦市場狀況分析1 、當前筆記本電腦市場狀況 隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆?費品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。 2005 年筆記本電腦市 場規(guī)模為 264萬臺，增長率為 135%， 2006年市場規(guī)模為 440 萬臺，增長率為 167%。 中國 筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm 、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大 部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各

31、個市場中慘淡經(jīng)營。由 于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年 技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。2006 年以來，隨著上游 cpu 廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商 家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆 記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競 爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更

32、好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技 能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索 尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步 比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技 術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006 年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。2 、競爭品牌筆記本電腦分析近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的 61%以上。這些品牌都主營 pc 機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能

33、力及渠道優(yōu) 勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm 筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中 低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單 品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢， 它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出 一塊有利穩(wěn)定的市場。 素有“價格屠夫” 之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。（二）筆記本電腦校園市

34、場環(huán)境分析1 、大學生市場需求分析 調(diào)查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記 本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的 需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學生非常 看重的因素。學生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在 需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件 基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學生需 求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電

35、腦，性價比是他們考慮的主要指標。2 、競爭品牌分析 目前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到?。┯新?lián)想、戴爾、惠普、 ibm 、索 尼和華碩。他們占據(jù)了 86%以上的學生市場。這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機 型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學生的 親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫?能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學生消費能力的系列。 ibm 的支持率最高，在學生市場 的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格 較高，

36、但也打入了學生市場。 華碩更加細致的單品定位， 針對學生人群推出機型， 獲得了 “學 生機制造者”的口碑。通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的 王牌，差異化是贏得市場的前提。二、策劃目的根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm 、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào) 等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學 生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記

37、本是一款適合大學生使用的電 腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析 一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析1 、優(yōu)勢（1）較高的品牌價值。 做為中國最具知名度的品牌之一， 海爾在中國擁有最廣泛的用戶 資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦 的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。（2）完善的渠道系統(tǒng)。 海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了 寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。（3）充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000 億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計

38、、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。（4）從學生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。 海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀， 這在國 內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。 2006 年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這 些都有助于海爾能夠隨時進行產(chǎn)品的升級改造。（5）服務(wù)優(yōu)勢。 海爾良好的售后服務(wù)體系， 為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的 保證。2 、劣勢（1）品牌延伸的強化能力。 海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心， 如何在短時間之內(nèi)了解 it 用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問題

39、。（2）管理團隊穩(wěn)定性與預見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it 業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以 成率領(lǐng)的團隊能否準確預見 it 行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。 （二）海爾筆記本電腦 機會與威脅分析1 、機會（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記 本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。 隨著筆記本電腦市場日趨成熟， 價格不斷走低， 關(guān) 注用戶

40、需求的新品迭出， 筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式 pc 的步伐也將進一步加快。 校 園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。（3）技術(shù)環(huán)境良好。 筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機會。 技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù) 研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。2 、威脅（1）價格競爭十分激烈。 國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面， 加上國際品牌沖擊低價 使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市 場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個 弱點。（2）品牌關(guān)注度低。 在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于 潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認知。如果不能盡快 突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅?？偨Y(jié)：通過調(diào)研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)