3月重慶秀山華信地產(chǎn)地中海風(fēng)情項(xiàng)目營銷方案

1、秀山華信地產(chǎn)/宜景苑/朝陽星城/安置小區(qū)2014年3月營銷方案第一部分：營銷背景分析3465660-80m81-100m101-125m29380-100m101-119m120-140m69370-100m101-120m121-165m三個項(xiàng)目住宅去化面積段主要集中在100-120平方米，其次是70-100平方米面積段。5三個項(xiàng)目住宅去化總價(jià)段主要集中在30-40萬，其次是20-30萬總價(jià)段。212030-40萬40-50萬50-60萬89020-30萬30-40萬40-50萬511220-30萬30-40萬40-50萬6三個項(xiàng)目住宅剩余房源面積段主要集中在100-120平方米，其次是70

2、-100平方米面積段。1833360-80m81-100m101-125m14311270-100m101-120m121-165m17931680-100m101-119m120-140m7三個項(xiàng)目住宅剩余房源總價(jià)段主要集中在30-50萬，其次是20-30萬總價(jià)段。1928720-30萬30-40萬40-50萬1342220-30萬30-40萬40-50萬17109030-40萬40-50萬50-60萬8（單位：人）住宅商業(yè)總數(shù)來人20524229來電32234成交總數(shù)48048成交率23.40%09獲知途徑dm單路過團(tuán)購內(nèi)部人員數(shù)量74119139占總數(shù)比例31.60%58%6%4.40%

3、74119139dm單路過團(tuán)購內(nèi)部人員獲知途徑：未做線上推廣，以自然路過客戶為主，其次是通過渠道派發(fā)dm來客10客戶構(gòu)成外出務(wù)工人員政府機(jī)關(guān)務(wù)農(nóng)商業(yè)零售數(shù)量（單位：人）8620695486206954外出務(wù)工人員政府機(jī)關(guān)務(wù)農(nóng)商業(yè)零售客戶分析：正值春節(jié)時期，來訪客戶多以外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)為主，其次是區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，第三是商業(yè)零售業(yè)者；年齡以30-40歲為主。11成交原因地段 價(jià)格付款方式房型數(shù)量（單位：人）1530133615301336地段 價(jià)格付款方式房型成交原因：首先是房型面積適中，以三房為主；其次這次推出的房源價(jià)格在市場上有一定的優(yōu)勢，特別是團(tuán)購價(jià)格；第三是因?yàn)閮蓚€項(xiàng)目位于商圈中心，一個項(xiàng)目

4、位于新城中心，地理位置較為優(yōu)越。12未成交原因樓層價(jià)格無適合房型 綠化配套不能貸款 付款方式 個案比較數(shù)量（單位：人）2994312624474629943126244746樓層價(jià)格無適合房型綠化配套不能貸款付款方式 個案比較未成交原因：主要是價(jià)格因素，其次是付款方式（多數(shù)客戶想延長分期時間或貸款），第三是個案比較，年底整個秀山加推樓盤多。興源黃楊郡開發(fā)商秀山興源實(shí)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地段黃楊大橋北橋頭左側(cè)體量占地150畝總建26萬方建筑風(fēng)格簡歐風(fēng)格物業(yè)形態(tài)高層、洋房折后價(jià)格高層3350起 洋房（待定）梯戶比高層：2梯6戶房源264套（一期）優(yōu)惠政策總房款優(yōu)惠15000一次性95折按揭99

5、折主訴:感恩團(tuán)購價(jià)3350元/平米起推廣方式:1、主城內(nèi)公交車身廣告 2、主城內(nèi)公交站牌廣告 3、永輝超市旁設(shè)置外展點(diǎn) 4、led車廣告 5、周邊區(qū)縣戶外廣告 6、全城dm單派發(fā) 7、滑翔傘、腰鼓隊(duì)等 返鄉(xiāng)潮，定價(jià)低，渠道活躍，宣傳廣，配套齊全，小三房成主力戶型。黃楊郡興源黃楊郡黔龍陽光御園開發(fā)商黔龍陽光地產(chǎn)發(fā)展有限公司地段秀山縣朝陽大道西段體量占地220畝總建26萬方建筑風(fēng)格簡歐風(fēng)格物業(yè)形態(tài)高層、洋房、聯(lián)排別墅折后價(jià)格高層3600元左右 洋房5000元左右梯戶比高層：三梯七戶洋房：一梯兩戶房源住宅：224戶（一期）洋房：70戶（一期)優(yōu)惠政策按揭9.8折，按揭首付可分期，一次性9.5折，分期

6、首付五成，工程完成一半2成，建成后3成，返鄉(xiāng)一個平方少100，主訴: 歸鄉(xiāng)置業(yè)夢 ，愛心五份情推廣方式: 1、留金廣場,大華超市三面翻戶外廣告 2、led廣告 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、戶外墻體廣告 5、全城dm單派發(fā) 6、秀山在線，搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告 返鄉(xiāng)潮，三房戶型面積合適，基礎(chǔ)裝修，3年敘客，地段好，配套齊全，開發(fā)商在秀山擁有良好聲譽(yù)，物業(yè)齊全。黔龍陽光御園美麗澤京開發(fā)商澤京集團(tuán)地段秀山梅江河畔（中心幼兒園斜對面）體量總體量15萬方建筑風(fēng)格地中海原味風(fēng)情小鎮(zhèn)物業(yè)形態(tài)高層、別墅折后價(jià)格高層3080元起 別墅待定梯戶比高層：三梯八戶房源住宅：256戶（一期）優(yōu)惠政策按揭減三萬，一次性減四萬 兩房

7、首付可分期（先付10%，5月付10%，7月付10%）主訴:首付3萬 住美麗澤京推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、網(wǎng)絡(luò)廣告 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、戶外墻體廣告 5、全城dm單派發(fā) 開發(fā)商實(shí)力，返鄉(xiāng)潮，一線親水，有樣板房可供參考，物業(yè)種類多，配套完善，交通便利，配套齊全，綠化面積大，百變空中院館，贈送面積最大達(dá)28平米，以三房為主美麗澤京錦繡名邸開發(fā)商重慶拓創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地段秀山東風(fēng)路188路體量總占地9000多方總體量8萬方建筑風(fēng)格簡歐風(fēng)格物業(yè)形態(tài)高層、商業(yè)折后價(jià)格高層3380元起 商業(yè)待定梯戶比高層：兩梯四戶房源住宅：396戶（一期）優(yōu)惠政策總房款優(yōu)惠20000再8888再30

8、00，按揭享9.8折，一次性9.5折，農(nóng)村免契稅，買房即可抽獎主訴:絕版地段，絕對中心，建面3380元起 推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、億商報(bào)紙全城發(fā)送 3、周邊區(qū)縣戶外廣告 4、led車廣告 5、全城dm單派發(fā) 返鄉(xiāng)潮，一月二十五盛大開盤3380元起，三房戶型面積合適，基礎(chǔ)裝修，優(yōu)惠折扣較大錦繡名邸豪生酒店國際社區(qū)開發(fā)商重慶天馬物業(yè)發(fā)展有限公司地段秀山黃楊大橋北橋頭體量總占地75214平方米總體量25萬方建筑風(fēng)格簡歐風(fēng)格物業(yè)形態(tài)高層、商業(yè)、別墅折后價(jià)格高層3600元左右 商業(yè)、別墅待定梯戶比高層：一梯四戶房源住宅：128戶（一期）優(yōu)惠政策按揭9.8折，一次性9.5折，總價(jià)優(yōu)惠100

9、00元主訴:酒店品質(zhì) 半島生活 公園核心 墅區(qū)豪宅 推廣方式: 1、全城公交車站牌廣告 2、花燈廣場外展場 3、全城dm單派發(fā) 4、周邊區(qū)縣戶外廣告 返鄉(xiāng)潮，優(yōu)惠折扣多，吸引人眼球，看房及有好禮贈送增加來訪轉(zhuǎn)成交，小區(qū)配套完善，一線江景，物業(yè)齊全，國際五星級酒店。豪生酒店國際社區(qū)232014年度3月營銷目標(biāo)產(chǎn)品類型 去化套數(shù) 銷售額回款目標(biāo)高層 、多層、商鋪約25套600萬300萬24u現(xiàn)場有效來人、來電量不足u安置小區(qū)和宜欣宜景苑無法進(jìn)行貸款，客戶分期壓力大u安置小區(qū)剩余房源均為頂層，客戶購買抗性大u朝陽星城住宅住宅總價(jià)偏高，客戶首付壓力大25u項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較少，客戶購買信心不足u周邊環(huán)

10、境較差，無高端品質(zhì)形象u周邊御園等項(xiàng)目還未入住，人流量小u商業(yè)價(jià)格偏高，總價(jià)較高；貸款首付5成，客戶付款方式和時間存在問題第二部分：營銷策略及執(zhí)行手段27在項(xiàng)目保持了較高成交率的背景下，營銷首要任務(wù)是擴(kuò)大市場面，增加上客量，確保營銷任務(wù)的達(dá)成。來人來電量不足剩余單位品質(zhì)較差付款壓力較大商業(yè)氛圍缺乏總價(jià)較高付款壓力擴(kuò)大營銷半徑，進(jìn)行最大程度市場覆蓋，多手段營銷并進(jìn)保持價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行剩余單位價(jià)差的調(diào)整廣告推廣造勢，配合活動形成市場階段性熱點(diǎn)效應(yīng)付款手段的靈活調(diào)整商業(yè)氛圍包裝與強(qiáng)化招商與銷售并行清溪龍池官莊梅江石堤以秀山縣城為中心，向周邊5大鄉(xiāng)鎮(zhèn)（龍池、石堤、官莊、清溪、梅江）進(jìn)行渠道營銷覆蓋工作。搶

11、占上述五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進(jìn)城購房群體。與五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)鬧市中心的超市、商店合作，在其門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，并擺放宣傳物料。有購房意向的客戶可在其登記后統(tǒng)一派車?yán)连F(xiàn)場看房。對于收集的客戶根據(jù)數(shù)量對合作商家進(jìn)行獎勵。利用周末與鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場日，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動，采取渠道人員覆蓋式派發(fā)資料、拉客，同時進(jìn)行掃街、掃鋪，提高客戶基數(shù)。投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場持續(xù)信息傳播。繼續(xù)采取派單人員+渠道人員進(jìn)行全城覆蓋拉網(wǎng)式派單，進(jìn)行針對性競品攔截。以看房車進(jìn)行全城游動，攔截成功后隨時進(jìn)行客戶的接送。對渠道攔截帶客而成交的客戶獎勵2000元/位，進(jìn)行刺激，提升其積極性。廣場安排：花燈廣場、留金廣場、武陵廣場、政府廣場執(zhí)行時間：每天

12、 （每周換一個廣場） 資源配備：相關(guān)物料，配合看房直通車市場安排：拆遷、建材、百貨、商場、批發(fā)市場超市安排：永輝超市、重百超市、大華超市、佳惠超市等u在秀山縣城增設(shè)公交站臺廣告；u增投億商dm報(bào)四海傳媒dm報(bào)；u投放短信廣告；與電信合作，購買競爭項(xiàng)目本階段打入電話號碼資料，對其號碼進(jìn)行跟蹤式拜訪與推薦。進(jìn)行針對性意向客戶的爭奪。對老業(yè)主推薦成功成交客戶，每一組獎勵2000元現(xiàn)金或者等值實(shí)物；對華信集團(tuán)內(nèi)部及其上下游單位員工推薦成功成交客戶，每一組獎勵2000元現(xiàn)金或者等值實(shí)物；（推薦客戶獎勵界定標(biāo)準(zhǔn)以推薦人事前與銷售部處備案登記為準(zhǔn)）針對安置小區(qū)商業(yè)門面、朝陽星城商業(yè)與住宅、宜景苑商業(yè)與住宅三大現(xiàn)場銷售氛圍弱，現(xiàn)場展示效果弱，缺乏引導(dǎo)性與感染力的狀況，建議進(jìn)行三大現(xiàn)場的包裝。u安置小區(qū)、宜景苑商業(yè)門面進(jìn)行門頭包裝，渲染未來商業(yè)情景；u朝陽星城圍墻重新包裝，增加銷售信息；u三大現(xiàn)場住宅樓體進(jìn)行條幅與宣傳畫面的包裝，傳遞項(xiàng)目銷售信息；u濱江商業(yè)街圍墻重新包裝，同時進(jìn)行濱江路燈桿旗包裝；聯(lián)動秀山各大影樓和攝影協(xié)會，以濱江商業(yè)街為背景，進(jìn)行攝影大賽，參賽可以人物、景物、風(fēng)景等為主題，最后