營運計畫書撰寫.pptTaipeiStartup

1、營運計劃書撰寫彭成義彭成義國立空中大學(xué)創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理國立空中大學(xué)創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理臺北市創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)計畫營運計劃書營運計劃書(bp)寫作技巧寫作技巧創(chuàng)業(yè)計畫書之意義創(chuàng)業(yè)計畫書之意義l創(chuàng)業(yè)計畫書就是，為經(jīng)營運作一個新事業(yè)，而於事前所做的通盤性計畫。凡事若能於事前深事前深思熟慮、妥善安排思熟慮、妥善安排，則成事的機(jī)會自然高 。創(chuàng)業(yè)計畫書之功能創(chuàng)業(yè)計畫書之功能l對創(chuàng)業(yè)者而言，營運計畫書之功能有l(wèi)檢視檢視創(chuàng)意的可行性創(chuàng)意的可行性l釐清釐清事業(yè)藍(lán)圖事業(yè)藍(lán)圖l認(rèn)清認(rèn)清經(jīng)營模式經(jīng)營模式l協(xié)助協(xié)助募集資金募集資金l申辦申辦企業(yè)獎勵或補助企業(yè)獎勵或補助撰寫創(chuàng)業(yè)計畫書之重要基礎(chǔ)撰寫創(chuàng)業(yè)計畫書之重要基礎(chǔ)l親

2、自撰寫，為自己而寫。l完全基於自己的原始核心能力，非一味討好金主。l隨市場變化而調(diào)整。如何撰寫一份會成功的計畫書如何撰寫一份會成功的計畫書 瞭解目的 做何目的、給誰看的、誰會看到 搞清規(guī)則 作業(yè)規(guī)範(fàn)、注意事項、排除條款 研讀架構(gòu) 申請文件、計劃主體 切割排程 擬出期限、分段解體、設(shè)定排程 設(shè)訂標(biāo)竿 完稿、修改、諮詢、推薦 開始著手 沒有開始，一切枉然 懂得求救 不會就要問！1.1.先擬大綱架構(gòu)先擬大綱架構(gòu): :先利用大綱架構(gòu)計畫書所需要撰寫的內(nèi) 容，善用課堂上所學(xué)到的大綱項目2.2.公式代入法公式代入法: :大綱完成後，代入自己事業(yè)的實際情形，完 成內(nèi)容 3.3.重點標(biāo)示重點標(biāo)示: :掌握項目

3、重點,每一項目下要分主標(biāo)副標(biāo)以便閱 讀. 4.4.數(shù)據(jù)明確數(shù)據(jù)明確: :儘量將自己的規(guī)畫敘述與數(shù)字搭起來5.5.表格條列表格條列: :可以使用條列化或表格化的說明表達(dá)方式6.6.先寫草稿先寫草稿: :先擬稿,刪修妥當(dāng)後再填表7.7.善用附件善用附件: :若內(nèi)容相當(dāng)多, 原計劃書頁面寫不下. 請依同樣格式另外製作一份可以容得下自己資料內(nèi)容的計劃書副本, 檢附原計劃書一併送件若有相關(guān)佐證資料檔案想提供銀行參考的話, 請以附件方式呈現(xiàn), 並將附件標(biāo)明清楚撰寫技巧撰寫技巧財務(wù)分析財務(wù)分析102102年年1 1月月1 1日至日至102102年年1212月月3131日日 營業(yè)收入營業(yè)收入 ( (每盒每盒1

4、,2001,200元，每月約售元，每月約售250250盒，盒，1,200x250x12) $3,600,0001,200x250x12) $3,600,000減減: :銷貨成本銷貨成本( (毛利率約五成，毛利率約五成，3,600,000x0.5) (1,800,000)3,600,000x0.5) (1,800,000) 營業(yè)毛利營業(yè)毛利 $1,800,000 $1,800,000 減減: :營業(yè)費用營業(yè)費用 人員薪資人員薪資( (三人，每月共計三人，每月共計70,000) $840,00070,000) $840,000 銷管費用銷管費用 房租費房租費( (每月每月10,000) $120,

5、00010,000) $120,000 水電費水電費( (每月每月1,200) 14,4001,200) 14,400 電話費電話費( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 雜支費雜支費( (每月每月1,500) 18,0001,500) 18,000 廣告費廣告費( (每月每月5,000) 60,0005,000) 60,000 折舊費折舊費( (每月每月10,000) 120,000 350,400 (1,190,400)10,000) 120,000 350,400 (1,190,400) 營業(yè)淨(jìng)利營業(yè)淨(jìng)利 $609,600$609,600減減: :營業(yè)外支出營

6、業(yè)外支出( (利息支出利息支出1,650,000x6.37%) 105,1051,650,000x6.37%) 105,105 本期損益本期損益 $504,495$504,495損益表損益表生財器具折舊:600,0005(年)=120,000設(shè)立營業(yè)未滿一年設(shè)立營業(yè)未滿一年項目第1個月(x 年x月)前6個月(x年x月x年x月)前1年(x年x月 x年x月)營業(yè)收入（）銷貨成本（）營業(yè)毛利營業(yè)費用（）營業(yè)利潤如已創(chuàng)業(yè)者，請將實際營業(yè)數(shù)額填入供參考。請於如已創(chuàng)業(yè)者，請將實際營業(yè)數(shù)額填入供參考。請於填寫金額時標(biāo)記千元填寫金額時標(biāo)記千元”,”符號。符號。初期第初期第1 1個月、前個月、前6 6個月及前個

7、月及前1 1年之累積營業(yè)損益（實際營業(yè)未滿年之累積營業(yè)損益（實際營業(yè)未滿1 1年者，年者，請以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）請以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）* *項目實際營業(yè)額(x年x月x年x月)第1個月(x 年x月)前6個月(x年x月x年x月)前1年(x年x月x年x月)營業(yè)收入（）銷貨成本（）營業(yè)毛利營業(yè)費用（）營業(yè)利潤設(shè)立營業(yè)超過一年設(shè)立營業(yè)超過一年初期第初期第1 1個月、前個月、前6 6個月及前個月及前1 1年之累積營業(yè)損益（實際營業(yè)未滿年之累積營業(yè)損益（實際營業(yè)未滿1 1年者，年者，請以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）請以預(yù)估值填寫，並加註表示係為預(yù)估值）* *如已創(chuàng)業(yè)者，

8、請將實際營業(yè)數(shù)額填入供參考。請於如已創(chuàng)業(yè)者，請將實際營業(yè)數(shù)額填入供參考。請於填寫金額時標(biāo)記千元填寫金額時標(biāo)記千元”,”符號。符號。營業(yè)收入營業(yè)收入 銷貨成本銷貨成本 = = 營業(yè)毛利營業(yè)毛利營業(yè)毛利營業(yè)毛利 營業(yè)費用營業(yè)費用 = = 營業(yè)利潤營業(yè)利潤營業(yè)收入營業(yè)收入 = = 銷貨收入銷貨收入 銷貨折讓銷貨折讓 - - 銷貨退回銷貨退回銷貨成本銷貨成本 = = 期初存貨期初存貨 ( (物料物料/ /半成品半成品/ /製成品製成品/ /進(jìn)貨進(jìn)貨) ) + 本期進(jìn)貨本期進(jìn)貨 期末存貨期末存貨營業(yè)費用營業(yè)費用 包含包含: : 薪資薪資/ /文具用品文具用品/ /交通費交通費/ /運費運費/ /郵電費郵

9、電費/ /保險費保險費/ /交際費交際費/ /稅捐稅捐/ /水電費水電費 折舊折舊/ /書報費書報費/ /雜費雜費/ /勞務(wù)費勞務(wù)費/ /房租房租/ /燃料費燃料費/ /印刷費印刷費/ /廣告費廣告費/ /修繕費修繕費 利息支出利息支出/ /差旅費差旅費財務(wù)分析財務(wù)分析財務(wù)分析財務(wù)分析損益平衡點損益平衡點 fc + vc + p = s(固定成本固定成本) (變動成本變動成本) (利潤利潤) (業(yè)績業(yè)績)ex:物料成本是業(yè)績收入的物料成本是業(yè)績收入的50%1295,505+0.5s+0=ss=2,591,0102,591,010 1,2002,160 (盒盒) * *401401報表報表 *

10、*日記帳日記帳強而有力的證據(jù)強而有力的證據(jù)日記帳格式範(fàn)例日記帳格式範(fàn)例日期傳票編號科目名稱摘要說明收入金額支出金額餘額創(chuàng)業(yè)計劃書實務(wù)講解創(chuàng)業(yè)計劃書實務(wù)講解創(chuàng)業(yè)計畫書撰寫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計畫書撰寫內(nèi)容一、商品名稱及價格二、主要用途、功能與特點三、銷售方式四、營業(yè)時間及尖峰時段五、現(xiàn)有(或潛在)客源及如何擴(kuò)大客源六、償貸計畫七、自傳簡述(含創(chuàng)業(yè)動機(jī))產(chǎn)品或服務(wù)用途產(chǎn)品或服務(wù)用途, ,功能及特點說明功能及特點說明產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)內(nèi)容內(nèi)容/ /功能功能/ /特特( (賣賣) )點點售價售價圖檔圖檔/ /附件附件abcde銷售方式銷售方式主要話題相關(guān)議題說明1產(chǎn)品價格一般價(b to c 或 b to b

11、)促銷價(b to c)會員價(b to c)優(yōu)惠價：批量/ 經(jīng)銷(b to b)2交易方式自售通路展售點/ 寄售點貨款支付方式3運送方式寄送方式/ 配合物流系統(tǒng)自送區(qū)域/條件運費計算4客戶服務(wù)1. 服務(wù)流程說明 2. 教育訓(xùn)練3. 客訴處理營業(yè)時段及現(xiàn)有營業(yè)時段及現(xiàn)有( (潛在潛在) )客源客源主要話題相關(guān)議題說明1立地環(huán)境描述地點交通動線附近商圈/住辦/學(xué)校/市場/名勝2人潮特性說明時段特性3營業(yè)時段說明營業(yè)時段及服務(wù)時間4可掌握客源目前客戶描述熟客/過路客/客戶數(shù)自身親友關(guān)係現(xiàn)有現(xiàn)有( (潛在潛在) )客源客源產(chǎn)品服務(wù)市場所在產(chǎn)品服務(wù)市場所在主要話題相關(guān)議題說明1目標(biāo)市場描述性別年齡層職

12、業(yè)類別所得狀況區(qū)域說明2競爭環(huán)境概述附近競爭者概述自身市場立基競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢風(fēng)險評估風(fēng)險評估- 外部風(fēng)險與內(nèi)部風(fēng)險外部風(fēng)險與內(nèi)部風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險營運風(fēng)險營運風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險股東風(fēng)險股東風(fēng)險外部風(fēng)險外部風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險政策風(fēng)險政策風(fēng)險災(zāi)害風(fēng)險災(zāi)害風(fēng)險企業(yè)體企業(yè)體競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢風(fēng)險評估風(fēng)險評估- 外部風(fēng)險與內(nèi)部風(fēng)險外部風(fēng)險與內(nèi)部風(fēng)險 外部風(fēng)險外部風(fēng)險市場風(fēng)險-建立獨特的市場定位災(zāi)害風(fēng)險-預(yù)防機(jī)制與購買保險政策風(fēng)險-隨時了解政策法令規(guī)定 內(nèi)部風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險-建立管理機(jī)制資金風(fēng)險-財務(wù)規(guī)劃要確實股東風(fēng)險-慎選股東swot競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析s1.s2.w1.w2.o1.o2.t1.t2.s1o3s4o1.s1t2s4t3.w2o2w5o3.w1t2w2t3.未來展望未來展望階段目標(biāo)期間相關(guān)議題說明短期目標(biāo)3個月內(nèi)在營業(yè)額與利潤方面在會員經(jīng)營/來客數(shù)方面在經(jīng)營成本控管方面在人員調(diào)度管理方面在通路經(jīng)營開拓方面中期目標(biāo)12個月內(nèi)在營業(yè)額與利潤方面 在會員經(jīng)營/來客數(shù)方面在經(jīng)營成本控管方面在人員調(diào)度管理方面在通路經(jīng)營開拓方面以第一年損益表大約估算利潤為以第一年損益表大約估算利潤為* * * * * * * * *元元第二年起保守估計第二年起保守估計. .每年約百分之每年約百分之* * *成長率成長率. .在本人並無其他債務(wù)下在本人並