保健品旅游營(yíng)銷—萬(wàn)人競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)策劃始末

1、保健品“旅游營(yíng)銷”萬(wàn)人競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)策劃始末 活動(dòng)策劃，怎么脫不開(kāi)老三篇？ 在產(chǎn)品的各種推廣手段中，活動(dòng)占著非常重要的作用。像農(nóng)夫山泉“2000年悉尼奧運(yùn)，中國(guó)軍團(tuán)喝什么水？”的有獎(jiǎng)競(jìng)猜，歐米嘉電熱水器泳裝少女當(dāng)眾洗澡大力突出其“安全點(diǎn)”，聯(lián)邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，不但以其新穎的形式引起了消費(fèi)者的高度注意，而且活動(dòng)有效突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載但是很可惜，這樣優(yōu)秀的活動(dòng)形式在醫(yī)藥保健品行業(yè)非常罕見(jiàn)，廣大的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)走入了這樣的促銷活動(dòng)的誤區(qū)： 1、在他們看來(lái)，促銷活動(dòng)就是“講座（義診）、贈(zèng)送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。 現(xiàn)場(chǎng)

2、一定要賣到多少貨，達(dá)不到銷量就是失敗。把活動(dòng)時(shí)賣多少貨當(dāng)作考核促銷成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)，忽視促銷活動(dòng)的后期銷售效應(yīng)和品牌效應(yīng)。 如3.15活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能銷售，經(jīng)銷商往往對(duì)這樣不能馬上收錢(qián)的活動(dòng)不感興趣。其實(shí)可以把患者吸引到特定的場(chǎng)所，增進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的好感?，F(xiàn)在不買，以后會(huì)買。這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。 2、促銷成不成功，全靠臨場(chǎng)發(fā)揮。 一個(gè)活動(dòng)是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備、中期控制、后期發(fā)揮這樣三個(gè)階段。但普遍存在的問(wèn)題是前期不緊不慢、準(zhǔn)備無(wú)計(jì)劃性、想到哪干到哪，活動(dòng)時(shí)漏洞百出、火燒眉毛顧這顧不了那、留下太多遺憾，后期工作基本上沒(méi)有?；顒?dòng)過(guò)去了就過(guò)去了，好像就是為了現(xiàn)場(chǎng)賣貨。 3

3、、希望過(guò)渡寄托在促銷上，不行了，就促一把。 促銷應(yīng)該是和廣告配套的系統(tǒng)工程，什么時(shí)候該搞促銷，要在時(shí)間上有個(gè)計(jì)劃?，F(xiàn)實(shí)的情況往往是，市場(chǎng)好的時(shí)候，單靠廣告心滿意足。市場(chǎng)不行了，趕緊寄希望于促銷活動(dòng)火一把。 目前醫(yī)藥保健品的活動(dòng)廣告每天都有很多，但形式上往往就是“老三篇”，就看誰(shuí)的氣勢(shì)大、誰(shuí)的社會(huì)關(guān)系好。如某靈芝經(jīng)常把中科院、省醫(yī)院的十幾位專家請(qǐng)來(lái)做講座，讓其他企業(yè)自嘆不如。連綿不絕的優(yōu)惠更是不計(jì)血本，買二贈(zèng)一、買一贈(zèng)一，大幅度直接降價(jià)，令人咂舌。 筆者認(rèn)為，醫(yī)藥保健品的活動(dòng)形式應(yīng)該是豐富多樣的，因此將幾年前的一個(gè)活動(dòng)策劃的始末以及得失作一總結(jié)，望能拋磚引玉，和各位同行探討醫(yī)藥保健品活動(dòng)的策劃方

4、法。 泰武漢市場(chǎng)要促一把啦Í形勢(shì)嚴(yán)峻，普 泰口服液湖北總代理吳總明顯感到了市場(chǎng)的壓力。Í1、98年底，普 吳總在呼市醫(yī)藥經(jīng)銷商中稱得上是大腕級(jí)人物， 80年代中期開(kāi)始炒作藥品，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。吳總?cè)藰O聰明，很善于學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨了很多做市場(chǎng)的竅門(mén)，像編專刊、投廣告、找病例等都有一套，聽(tīng)他一席話，我受益匪淺。他是個(gè)很有魄力的人，自言除了“殺人、吸毒、賭博”三種事不敢做，其他的什么都敢做。 泰全國(guó)經(jīng)銷商中屬于名列前茅的人物。Í泰湖北的總代理協(xié)議。經(jīng)過(guò)一年多的努力，取得了很大的成績(jī)，在普Í97年7月份，他正式簽訂了普 98年10月份，溶栓膠囊進(jìn)入武漢市場(chǎng)

5、，投放力度較大，銷量增長(zhǎng)很快。 泰，其它產(chǎn)品就別想做起來(lái)?！?#205;泰，絡(luò)欣通就不進(jìn)武漢，要給他留著市場(chǎng)。吳總開(kāi)玩笑說(shuō)“那是因?yàn)樗麄冎?，只要我老吳做?#205;泰已經(jīng)到了盡頭，勸說(shuō)吳總改做絡(luò)欣通。還說(shuō)只要老吳做一天普Í其時(shí)，傅山藥業(yè)的絡(luò)欣通全國(guó)風(fēng)頭正勁，但唯獨(dú)武漢還是個(gè)空白市場(chǎng)。傅山藥業(yè)的李總多次向吳總拋出橄欖枝，說(shuō)普 為了抵御溶栓膠囊的沖擊，吳總加大了武漢市場(chǎng)的投放力度，溶栓膠囊的電視廣告前后，各有普×泰的廣告，把溶栓膠囊的廣告加在中間，而且在長(zhǎng)度上也超過(guò)了溶栓。 泰市場(chǎng)銷量基本上沒(méi)有增長(zhǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)飽和期。而且經(jīng)過(guò)一年的努力，湖北二級(jí)市場(chǎng)的銷量一直沒(méi)有起來(lái)，

6、武漢市場(chǎng)的月銷量占全省的90%以上。Í盡管這樣，普 泰侵權(quán)一事，各地媒體也紛紛轉(zhuǎn)載，造成一定的負(fù)面影響。Í泰主持電視專題健康的呼喚的中央電視臺(tái)某主持人嚴(yán)正聲明普Í泰還面臨著一場(chǎng)廣告風(fēng)波。為普Í泰真的走到了盡頭？要知道，保健品都有一個(gè)生命周期，而且普Í難道是普 泰投入的意思。Í在這樣的情況下，吳總不禁萌生退意，透露出準(zhǔn)備削減對(duì)普 泰將會(huì)一蹶不振。Í泰，而且也遇到了類似的問(wèn)題，一旦湖北撤出，其他的市場(chǎng)很可能也跟著退出，普Í泰的銷量在全國(guó)總銷量中占有較大的比重；另一方面，吳總的很多朋友也在做普Í保健食品有限公司

7、感到非常焦急。一方面，湖北普Í泰生產(chǎn)廠家山東Í吳總的這種思想波動(dòng)讓普 公司老總親自做吳總的工作，并答應(yīng)提供支持，幫助武漢搞一把較大的促銷活動(dòng)。 泰市場(chǎng)迅速崛起，總銷量超過(guò)了湖北，讓吳總很不服氣。Í2、還有一個(gè)原因就是陜西普 陜西普×泰銷售公司98年3月建立開(kāi)始運(yùn)作，連續(xù)兩個(gè)月虧損。5月份，公司聘任了原三株公司的某位省級(jí)經(jīng)理?yè)?dān)任陜西公司的總經(jīng)理，8月份首次扭虧為盈，此后9、10、11月份銷量勢(shì)如破竹，直線上升，10月逼近湖北，11月銷量首次超越湖北。 兩相對(duì)比，顯示出湖北營(yíng)銷能力的不足： 1）從時(shí)間上看，陜西市場(chǎng)比湖北晚啟動(dòng)了8個(gè)月； 2）武漢市區(qū)人口有5

8、00萬(wàn)，西安市區(qū)人口不過(guò)200萬(wàn)； 3）武漢水陸交通便利，號(hào)稱“九省通衢”，是工業(yè)重鎮(zhèn)，全國(guó)最大的商品集散地之一，有極其良好的經(jīng)濟(jì)條件，西安經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)不如武漢發(fā)達(dá)。 特別刺激吳總的是，他認(rèn)為自己的策劃水平高于陜西。他看了陜西的專刊后，評(píng)價(jià)說(shuō)“這是搞得啥?？?，還能賣貨？”為什么各方面都不如自己的陜西，偏偏就銷量比自己高？再說(shuō)溶栓膠囊在陜西鬧得也挺兇啊，吳總很不服氣，說(shuō)這樣太沒(méi)面子了，一定要干得比陜西好。 在以上兩個(gè)原因促使下，吳總在12月初下定決心，準(zhǔn)備在99年元旦搞一場(chǎng)大型講座，請(qǐng)一些重量級(jí)的專家出席活動(dòng)。公司企劃部接到任務(wù)，為該大型講座做一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃，并承擔(dān)相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。 活動(dòng)設(shè)想 筆者此時(shí)是

9、山東×公司市場(chǎng)企劃部的普通策劃員，承擔(dān)方案及策劃工作。 筆者接觸過(guò)三株公司的很多企劃方案，非常認(rèn)同三株公司提出的一些關(guān)于營(yíng)銷的理論闡述，比如“營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是宣傳”，“以宣傳帶活動(dòng)，以活動(dòng)促宣傳”，只要把產(chǎn)品的特點(diǎn)宣傳出去了，銷售是一個(gè)自然的過(guò)程。 王志剛認(rèn)為，名牌的背后是文化，項(xiàng)目承載的文化量越大，其效益釋放量越大。人們附庸風(fēng)雅，為的就是表現(xiàn)一個(gè)文化品位。雖是商業(yè)活動(dòng)，舉手投足間也要顯示出文化與品位高低，這樣才能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，給人一種不可言喻的感動(dòng)。 筆者提出自己對(duì)這次活動(dòng)的見(jiàn)解，講座雖然能靠專家講解和推薦樹(shù)立產(chǎn)品的權(quán)威形象，直接說(shuō)服患者購(gòu)買產(chǎn)品，但由于這方面的講座太多，不一定能

10、引起患者的興趣；第二，活動(dòng)講究“前期準(zhǔn)備，中期操作，后期造勢(shì)”，而單純的講座就像商品展銷會(huì)，將赤裸裸的商業(yè)目的暴露在消費(fèi)者面前，沒(méi)有什么值得宣傳的地方，不利于后期造勢(shì)。 泰康復(fù)者登黃鶴樓比賽”的設(shè)想，活動(dòng)內(nèi)容及理由如下：Í由于筆者對(duì)武漢的地理比較了解，因此提出了“普 （1）好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 泰的神奇效果。很多產(chǎn)品讓患者代表登長(zhǎng)城也出于此意。Í泰后能夠參加登樓比賽，將讓廣大的病患者親眼看到普Í泰針對(duì)的是心腦血管病患者群，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動(dòng)不便，如果服用普Í康復(fù)者登黃鶴樓比賽，可以巧妙地、直接地展現(xiàn)產(chǎn)品的功效

11、特點(diǎn)。普 （2）好的活動(dòng)策劃必須與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，必須能夠很巧妙地借助當(dāng)?shù)氐囊恍┤宋幕蚓坝^。 黃鶴樓位列中國(guó)四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢(shì)磅礴，在湖北乃至全國(guó)都有相當(dāng)大的知名度。唐詩(shī)所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯(lián)翩，全國(guó)但凡讀過(guò)小學(xué)的人，不知道黃鶴樓的人大概無(wú)幾。很多旅客乘坐火車一到長(zhǎng)江大橋，莫不爭(zhēng)相觀看黃鶴樓。相信與這一歷史文化名勝相關(guān)的促銷活動(dòng)必將得到廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注。 （3）競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)的目的是展現(xiàn)康復(fù)者的風(fēng)采，由于參加者絕大多數(shù)為身體條件不好的中老年人，登樓競(jìng)賽只能是象征性的，不以輸贏為目的。只要康復(fù)者能有一部分登上了黃鶴樓，都可以為以后的宣傳造勢(shì)。 這個(gè)活動(dòng)前期

12、能引起關(guān)注，后期能夠造勢(shì)，必將起到一定的轟動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)普×泰春節(jié)消費(fèi)的熱點(diǎn)。 （4）登樓和講座并不矛盾，我們可以講座后再去登樓，兩不耽誤。 這個(gè)活動(dòng)設(shè)想提出后，得到了公司老總和湖北吳總的認(rèn)可，并很快組成湖北工作組，在公司營(yíng)銷副總的帶領(lǐng)下，我們一行4人在12月21日趕到了武漢。 活動(dòng)的確認(rèn) 到武漢后，我們工作組和吳總及湖北市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了反復(fù)商討，并現(xiàn)場(chǎng)勘察了黃鶴樓公園的地形，確定了活動(dòng)的詳細(xì)事宜： 1活動(dòng)名稱及時(shí)間 由于拖延了一段時(shí)間，元旦舉辦活動(dòng)已經(jīng)來(lái)不及，春節(jié)將至，時(shí)間也不能太晚，因此定在1999年1月16日（星期六）。 泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓”Í泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓”，吳

13、總不同意，覺(jué)得沒(méi)有氣勢(shì)，最后定作“萬(wàn)名普Í我們考慮到活動(dòng)是1999年1月舉行，將活動(dòng)名稱定為“1999普 2活動(dòng)內(nèi)容 泰受益者代表大會(huì)”，主講專家由公司老總邀請(qǐng)，擬邀請(qǐng)全國(guó)心血管病防治辦公室副主任、心血管病權(quán)威洪昭光教授，解放軍藥品評(píng)審委員會(huì)副主任馬劍文教授，其他專家由湖北市場(chǎng)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)。Í上午舉行“湖北普 下午舉辦登樓比賽，將對(duì)康復(fù)者登樓的場(chǎng)面進(jìn)行全程攝像，以便于制成電視專題。 泰是解放軍二五二醫(yī)院的研究成果，為了充分借助群眾對(duì)解放軍的信任，我們提議義診專家要全部邀請(qǐng)軍醫(yī)。Í全天在黃鶴樓公園舉行十四項(xiàng)心血管指標(biāo)免費(fèi)檢測(cè)（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有32項(xiàng)檢查）、義診。由于普 3邀請(qǐng)

14、政府機(jī)關(guān)及衛(wèi)生部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出席講話，給予普×泰高度評(píng)價(jià)。 4登樓競(jìng)賽項(xiàng)目 比賽方法：采用計(jì)時(shí)制?？祻?fù)者代表可以由家屬攙扶，登上頂樓用時(shí)間少者勝。 獎(jiǎng)勵(lì)方法：時(shí)間最少的10人獲一等獎(jiǎng)，其次20人獲二等獎(jiǎng)，剩余人員全是三等獎(jiǎng)。因?yàn)楦?jìng)賽重在趣味性，獎(jiǎng)品價(jià)值不能相差太大，以免激起老年人爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理而發(fā)生危險(xiǎn)。 5武漢市民免費(fèi)游黃鶴樓公園 當(dāng)時(shí)黃鶴樓公園的門(mén)票較貴，本公司向黃鶴樓公園管理處預(yù)先支付一些費(fèi)用，使市民持報(bào)紙廣告無(wú)需買門(mén)票便可登黃鶴樓，因而可以將大量的中老年人吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 6、本次活動(dòng)要達(dá)到三個(gè)最基本的目的： 一是要讓患者及家屬通過(guò)聆聽(tīng)專家講座對(duì)心腦血管病及產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，

15、把這些服用者培養(yǎng)成公司產(chǎn)品的堅(jiān)定支持者，對(duì)產(chǎn)品的推廣給予積極配合。 泰品牌的印象，感受到產(chǎn)品的可信性。Í二是通過(guò)渲染大會(huì)和登樓場(chǎng)面廣造聲勢(shì)，使那些未參加活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者亦能加深對(duì)普 三是現(xiàn)場(chǎng)銷售。 所以要求本次活動(dòng)必須具有濃厚的現(xiàn)場(chǎng)氛圍、一定的規(guī)模檔次、浩大的宣傳造勢(shì)，對(duì)醫(yī)學(xué)專家教授的包裝要有氣派，通過(guò)宣傳參加會(huì)議的嘉賓、團(tuán)體來(lái)抬高會(huì)議的檔次，在活動(dòng)中收集到豐富多采的宣傳素材。 7、活動(dòng)預(yù)告 （1）電視：在湖北衛(wèi)視、湖北四頻道、湖北有線綜藝臺(tái)、武漢有線綜藝臺(tái)、武漢38頻道等目前正播出產(chǎn)品電視專題的時(shí)段密集播出標(biāo)板字幕預(yù)告，每臺(tái)每天至少播出4次以上。 （2）廣播：與電視同期安排，在湖北

16、經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)和楚天廣播電臺(tái)專題時(shí)段播出預(yù)告。 （3）報(bào)紙：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)周三發(fā)1次1/4版廣告。 武漢晚報(bào)周四發(fā)1次1/4版廣告。 楚天都市報(bào)周五發(fā)1次1/4廣告。 （4）夾報(bào)投遞邀請(qǐng)函：設(shè)計(jì)精美的銅版紙邀請(qǐng)函，在1月14、15日兩天夾在上面的三種報(bào)紙里傳給讀者。 （5）宣傳車：1月14、15兩天出動(dòng)八輛宣傳車（江南四輛跑武昌、江北四輛跑漢口漢陽(yáng)）在全市主要街道、居民區(qū)巡回宣傳，車前車兩側(cè)廣告牌預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，宣傳車包裝要獨(dú)特、新穎、大方。 泰康復(fù)者代表大會(huì)1.16日召開(kāi)!Í宣傳辭：熱烈祝賀湖北省普 泰康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓活動(dòng)舉行!Í熱烈祝賀萬(wàn)名普 （6）派發(fā)邀請(qǐng)函：提前一周派人在市內(nèi)

17、主要地方如武漢商場(chǎng)、中南商業(yè)大樓、司門(mén)口商業(yè)街、中山公園、東湖公園、動(dòng)物園附近散發(fā)給游人和晨練的老年人。 8、活動(dòng)造勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)直播：為了讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更隆重，創(chuàng)造出濃烈的活動(dòng)氣氛，活動(dòng)開(kāi)始要舉行剪彩儀式，吳總提議邀請(qǐng)楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)在14：0015：00進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。 新聞采訪：邀請(qǐng)主要媒體的記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，特別是電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄像，增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性。 活動(dòng)準(zhǔn)備 山東公司很快通知，已經(jīng)與洪昭光、馬劍文二位教授確定，可以按照計(jì)劃時(shí)間出席活動(dòng)。我們進(jìn)行了分工，分頭落實(shí)有關(guān)工作。 1、精明強(qiáng)干的湖北市場(chǎng)楊經(jīng)理負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，很快就辦妥了很多事情。 泰是第一家找黃鶴樓公園采取這種方式合作的，繳納費(fèi)用不到一萬(wàn)元。&#

18、205;首要任務(wù)是定下黃鶴樓公園。由于黃鶴樓公園面積狹小，門(mén)票較貴，主要就一座樓，除了游客，本地人光顧的并不多。經(jīng)過(guò)商談，公園管理處同意公司交一定費(fèi)用，凡持報(bào)紙廣告者可以免票入園。由于普 泰還獲得“湖北省消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，拿回了一塊銅牌。Í擬邀請(qǐng)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意出席，普 開(kāi)講座的會(huì)場(chǎng)，義診的軍醫(yī)，出席媒體都一一落實(shí)到位。 2、征集康復(fù)者代表 （1）本次活動(dòng)擬征集康復(fù)代表200名，每名允許1位家屬陪伴（外地患者路途較遠(yuǎn)，老伴或子女均可作陪，患者也愿意來(lái)），則參加者共400人。 （2）要求全省各地市場(chǎng)都要有代表出席，分配比例與湖北公司協(xié)商制定。 泰在此四方面的顯著成績(jī)。發(fā)言者要選

19、擇服用時(shí)間較長(zhǎng)的康復(fù)者（兩個(gè)療程以上），這部分人的情況比較穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品信心大。新服用者即使效果好，但對(duì)服用過(guò)程中的反復(fù)性體會(huì)不深，代表性不強(qiáng)，其表現(xiàn)情況不利于正確引導(dǎo)大多數(shù)消費(fèi)者；開(kāi)始效果不明顯、服用一段時(shí)間后逐漸好轉(zhuǎn)的病例是理想人選，在實(shí)際治療過(guò)程中頗具代表性，能增強(qiáng)新服用者的信心。Í（3）會(huì)議發(fā)言代表要4名：高血壓康復(fù)者1名，冠心病康復(fù)者1名，腦血栓康復(fù)者1名，偏癱受益者1名，表示普 （4）征集方式 一是要求各二級(jí)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)歷次義診、回訪所掌握的典型病例，將其詳細(xì)情況整理上報(bào)工作組，經(jīng)工作組審核批準(zhǔn)參加大會(huì)，并動(dòng)員情節(jié)感人的病例在會(huì)上發(fā)言。 泰效果良好的患者參加大會(huì)和登樓比賽，

20、目的是吸引廣大消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)，對(duì)回應(yīng)者進(jìn)行登記和回訪。Í二是在大眾媒體上發(fā)通告，號(hào)召服用普 當(dāng)時(shí)我們要求病例必須真實(shí)，各地市場(chǎng)通過(guò)持續(xù)跟蹤觀察，確定了出席會(huì)議的代表和發(fā)言患者名單。 對(duì)將在會(huì)議上發(fā)言的代表要重點(diǎn)引導(dǎo)，除了病情典型外，語(yǔ)言表達(dá)能力還要強(qiáng)。 3會(huì)場(chǎng)和黃鶴樓公園的包裝方案 工作組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃的人員、筆者以及湖北市場(chǎng)另一名負(fù)責(zé)人帶好卷尺、相機(jī)、繪圖工具來(lái)到會(huì)場(chǎng)以及黃鶴樓公園，仔細(xì)走遍了每一處角落，觀察那些地方可以做剪彩區(qū)、哪些地方做義診區(qū)，怎么掛橫幅、設(shè)拱門(mén)，寫(xiě)什么內(nèi)容等。黃鶴樓共有五層，每一層怎么布置，我們一邊考察，一邊討論布置方案。 我們還爭(zhēng)得黃鶴樓管理處的同意，計(jì)劃做一

21、條40×5m的巨幅，從黃鶴樓樓頂直垂到地，我們做了一個(gè)電腦效果圖，從長(zhǎng)江大橋北側(cè)上遙望，氣勢(shì)極其驚人。 4、組織分工 活動(dòng)前夕，我們對(duì)參加活動(dòng)的工作人員進(jìn)行了分組，主要職責(zé)如下： 會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)大會(huì)的服務(wù)、午餐、醫(yī)護(hù)人員安排等。 接待組負(fù)責(zé)接待特邀嘉賓和康復(fù)者代表。 新聞組負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)新聞媒體人員的現(xiàn)場(chǎng)采訪，并自己做好現(xiàn)場(chǎng)采訪。 綜合組負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、所需物品的供應(yīng)等雜務(wù)。 宣傳組負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護(hù)、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說(shuō)等。 登樓競(jìng)賽組負(fù)責(zé)登樓競(jìng)賽事務(wù)。 義診組負(fù)責(zé)公園義診組織、接待大夫、維持秩序等。 確定了每組的成員和負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行了人員培訓(xùn)。 因?yàn)?/p>

22、操作困難，取消了宣傳車。其他關(guān)于樂(lè)隊(duì)、車輛、禮儀小姐等都一一到位，各種物品、文案、表格也都如期準(zhǔn)備完畢。 99年1月15日上午，公司老總陪同洪昭光、馬劍文二位教授到達(dá)武漢，二級(jí)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和康復(fù)者代表陸續(xù)達(dá)到武漢。 但下午布置黃鶴樓時(shí)出了意外，由于江風(fēng)強(qiáng)勁，從樓頂放巨幅時(shí)怎么也放不下去，只好又把放了一半的巨幅收回來(lái)，大大減弱了視覺(jué)效果。后來(lái)總結(jié)活動(dòng)時(shí)，我們都感到這是一大遺憾。 預(yù)備會(huì)由公司營(yíng)銷副總主持召開(kāi)，直到夜里零點(diǎn)，才把各種事宜詳細(xì)交待完畢，并大概演習(xí)一番。 活動(dòng)盛況 1999年1月16日7：30，會(huì)務(wù)組到場(chǎng)，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試好燈光音響設(shè)備。所邀媒體人員也早早到場(chǎng)，做好了采訪準(zhǔn)備。 8：30

23、，有關(guān)被邀請(qǐng)嘉賓、康復(fù)者代表及家屬陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，由于二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有控制好人數(shù)，來(lái)得患者太多，容納五百多人的會(huì)議廳擠得滿滿的。 9：00，主持人宣布大會(huì)正式開(kāi)始。 公司領(lǐng)導(dǎo)介紹舉辦本次會(huì)議的原因，感謝廣大患者對(duì)普×泰的信任，政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)祝賀患者得到康復(fù)，并對(duì)普×泰寄予期望。 省健康教育所介紹本省心腦血管病發(fā)病情況及政府采取的一些措施。 9：30，康復(fù)者代表發(fā)言，每位代表發(fā)言控制在510min左右，每位代表發(fā)完言后，主持人都請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家對(duì)發(fā)言代表的病情及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了評(píng)點(diǎn)。 10：1011：40，洪昭光、馬劍文教授開(kāi)始了講座。洪教授不愧為中國(guó)科普專家第一人，他的講座新穎、幽默風(fēng)趣，贏得

24、了大家的一陣陣笑聲和掌聲。 12：00為午餐時(shí)間，大家統(tǒng)一在賓館餐廳就餐。 13：20，集體乘坐8輛大公共汽車去黃鶴樓公園。 下午筆者趕到黃鶴樓公園時(shí)，只見(jiàn)黃鶴樓公園里氣球飄舞，巨大的拱門(mén)橫跨園區(qū)，拱門(mén)前身著整齊制服的軍樂(lè)隊(duì)正演奏著歡快的樂(lè)曲，迎接代表的帶來(lái)，鮮艷的橫幅掛滿庭臺(tái)欄桿，一派歡慶氣氛。 公園內(nèi)人山人海，等待檢測(cè)和義診的患者排成了彎彎曲曲的長(zhǎng)隊(duì)，作為臨時(shí)售貨處的亭子前面圍滿了購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，亭子后堆滿了空箱子。 后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，由于沒(méi)想到賣得這么好，準(zhǔn)備不足，上午出現(xiàn)了三次斷貨，當(dāng)時(shí)的通訊設(shè)備也就個(gè)傳呼機(jī)，老是聯(lián)系不上負(fù)責(zé)送貨的員工，最長(zhǎng)的一次斷貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)小時(shí)，很多人都沒(méi)有耐心等就走

25、掉了，損失了很大的銷量。 楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)的直播車也開(kāi)到了黃鶴樓下，兩位直播主持人正忙著調(diào)試設(shè)備，兩個(gè)巨大的音箱傳出了電臺(tái)熟悉的音樂(lè)，四周全是看稀奇的人。 14：00，直播正式開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)和洪昭光教授致登樓活動(dòng)開(kāi)幕詞，并進(jìn)行剪彩。然后鼓樂(lè)大作，在禮儀小姐的引導(dǎo)下，康復(fù)者們向黃鶴樓走去，開(kāi)始登樓競(jìng)賽。脖子上帶著大大的鮮紅“代表證”的康復(fù)者成了真正的明星，看熱鬧的人群圍著他們，一些患有同樣疾病的人則急于向他們打聽(tīng)服用普×泰的情況是否真有那么好。 實(shí)際上登樓競(jìng)賽只進(jìn)行了一輪，由于黃鶴樓上有很多游客，登樓很花費(fèi)時(shí)間。很多從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)的康復(fù)者也是第一次到黃鶴樓，感到處處新鮮，四處亂逛，不聽(tīng)指

26、揮，要這樣搞下去，天黑了也搞不完，活動(dòng)指揮部緊急磋商，果斷取消了比賽，宣布大家可以自由登樓。 這時(shí)真的很感謝幾家電視臺(tái)和報(bào)社記者的素質(zhì)過(guò)硬，盡管沒(méi)有工作人員協(xié)調(diào)，他們依然積極采訪，看到掛代表證的人就跟蹤采訪拍攝，留下了大量的素材?；顒?dòng)完后，吳總將二級(jí)市場(chǎng)的工作人員集合起來(lái)，集中觀看素材，辨認(rèn)是誰(shuí)邀請(qǐng)來(lái)的顧客，靠這個(gè)辦法弄清了錄像中每個(gè)人物的背景，剪輯出了優(yōu)秀的活動(dòng)專題。 很多康復(fù)者登臨頂樓，倚欄遠(yuǎn)眺，茫茫長(zhǎng)江盡收眼底，面對(duì)攝像機(jī)鏡頭感慨萬(wàn)千，激動(dòng)之情難以言表。此情此景，真是感人肺腑。我們觀看了剪接好的專題后，都擊節(jié)贊嘆。 宣傳組在頂樓一一為登上黃鶴樓的康復(fù)者拍攝留影，洪、馬二位教授也興致勃勃地

27、登上頂樓。 17：30，登樓活動(dòng)結(jié)束，不過(guò)檢測(cè)組的工作人員一直堅(jiān)持到晚上過(guò)8點(diǎn)，才送走最后一位檢測(cè)的人，想想現(xiàn)在35項(xiàng)檢測(cè)人們都不當(dāng)回事，真乃此一時(shí)彼一時(shí)啊。 后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，上午由于來(lái)免費(fèi)游園的人太多，大約有7000人左右，黃鶴樓公園一度關(guān)閉大門(mén)，不讓人進(jìn)，人們非常憤怒，公司緊急和管理處協(xié)調(diào)，才使活動(dòng)得以順利進(jìn)行。事后，管理處受到上級(jí)的批評(píng)，嚴(yán)禁此后在公園內(nèi)從事類似商業(yè)活動(dòng)。 活動(dòng)后期造勢(shì) 一個(gè)原本預(yù)計(jì)出席活動(dòng)的老患者在活動(dòng)中沒(méi)有露面，吳總感到很遺憾。因?yàn)檫@個(gè)七十多歲的老人是江漢大學(xué)的權(quán)威教授，桃李遍天下，當(dāng)時(shí)湖北電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)和武漢軍區(qū)的副司令都是他的學(xué)生，而且他服用產(chǎn)品效果非常好，偏癱在床二年多

28、，生活不能自理。服用普×泰半年后，能自己拄著拐杖走路。一家人很高興，也同意為產(chǎn)品做宣傳，是湖北市場(chǎng)很自豪的病例。但不知什么原因，沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)。 我們都覺(jué)得這個(gè)患者的事例很突出，于是決定邀請(qǐng)洪、馬二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)一塊去看望他，主要目的還是采訪一下他的詳細(xì)情況。當(dāng)晚湖北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和老人通了電話，說(shuō)明邀請(qǐng)洪教授給他專門(mén)做個(gè)診斷，老人很高興。 第二天早晨，我們和武漢電視臺(tái)的記者來(lái)到老人位于江漢大學(xué)的家中，二位教授和公司領(lǐng)導(dǎo)分別訪問(wèn)了老人、他的老伴，我的工作是做記錄并寫(xiě)好這個(gè)病例文章，電視臺(tái)負(fù)責(zé)全程錄像。 第三天，楊經(jīng)理到電視臺(tái)剪輯帶子，我們開(kāi)始編輯活動(dòng)專刊和設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告。活動(dòng)?？捎脤?duì)開(kāi)4版，第二版整版上了關(guān)于這個(gè)老人的事例。當(dāng)時(shí)這個(gè)報(bào)紙趕得非常急，因?yàn)榛顒?dòng)后期造勢(shì)要新鮮，時(shí)間拖長(zhǎng)效果就沒(méi)有了，必須