房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

1、房地產(chǎn)營銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)總體營銷費(fèi)用控制比例，一般項(xiàng)目占銷售收入2.5 ±0.5%（視市場形勢、項(xiàng)目所在地地區(qū)差和地段差而定） ，別墅類豪宅占銷售收入 5± 0.5%（由于地段偏遠(yuǎn)、體量少、溢價(jià)高） 。郊區(qū)項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況， 在得到集團(tuán)認(rèn)可后可適度進(jìn)行費(fèi)用比 例的調(diào)整；特殊情況下，經(jīng)審批通過可適度增加營銷費(fèi)用0.3 %。一般項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成：1. 人力成本：基本工資、福利（ 0.2%），銷售提成（ 0.3%）2. 運(yùn)營成本：賣場營造費(fèi)用、日常運(yùn)營費(fèi)用（ 0.5%）3. 營銷成本：營銷推廣費(fèi)用（ 1.5-2.0% ） 別墅類豪宅項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成：1. 人力成本：基本工資、福利（

2、 0.2%），銷售提成（ 0.3%）2. 運(yùn)營成本：賣場營造費(fèi)用、日常運(yùn)營費(fèi)用（ 1%）3. 營銷成本：營銷推廣費(fèi)用（ 3-4%）營銷費(fèi)用控制劃分1. 固定成本：人力成本（基本工資及福利部分） 、運(yùn)營成本2. 變動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分） 在固定成本一定的情況下， 重點(diǎn)加強(qiáng)變動成本的科學(xué)預(yù)測和控制項(xiàng)目分期總體營銷計(jì)劃內(nèi)容界定營銷階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成單期銷售面積比例宣傳推廣渠道占總體費(fèi)用比例項(xiàng)目導(dǎo)入期項(xiàng)目準(zhǔn)備面世，進(jìn)行品牌宣傳和前期客戶儲備營銷推廣公司、戶外大牌、工地圍 墻（考慮到費(fèi)用分?jǐn)偅┘s15%認(rèn)籌、開盤強(qiáng)銷期項(xiàng)目營銷中心正式落成至開盤后約半年內(nèi)> 60%樣板間制作，營銷中

3、心裝修裝飾， 項(xiàng)目沙盤、戶型模型，宣傳推廣物 料，報(bào)廣、dm短信，樓體噴繪、 公交站牌、車身廣告，認(rèn)籌活動、 推介會等約55%銷售持續(xù)期60% 90%報(bào)廣、dm短信，客戶活動，樓體噴繪約25%銷售清盤期> 90%報(bào)廣、dm短信，樓體噴繪約5%開發(fā)間接費(fèi)用類別及細(xì)分明細(xì)表類別條目及明細(xì)備注一、政府辦證相關(guān)費(fèi)用1、政府相關(guān)收費(fèi)類屬政府相關(guān)收費(fèi)類房屋初始登記費(fèi)維修基金房屋銷售預(yù)登記商品房買賣合同購買土地/房產(chǎn)測繪分割及備案行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)交流、檢查驗(yàn)證2、其它二、物業(yè)配套及其它相關(guān)費(fèi)用1、房屋補(bǔ)差房屋交房延期補(bǔ)償費(fèi)用實(shí)測后退客戶差價(jià)2、相關(guān)物業(yè)管理類前期費(fèi)用物業(yè)類前期費(fèi)用物業(yè)前期顧冋費(fèi)小區(qū)前期內(nèi)

4、路燈電費(fèi)空置房物業(yè)管理費(fèi)小區(qū)前期泵房管理費(fèi)3、其它費(fèi)用包含其它代付代繳費(fèi)用營銷及客戶類費(fèi)用類別及明細(xì)表類別條目及明細(xì)說明備注一、營銷賣場及樣板房相關(guān)費(fèi)用臨時(shí)租用或 搭建的賣場、 樣板房的設(shè) 計(jì)、裝修、裝 飾、豕私、場 租等相關(guān)費(fèi) 用計(jì)入營銷 費(fèi)用；以上物 業(yè)若形成銷 售收入的，對 其費(fèi)用進(jìn)行 充抵1、營銷賣場及樣板房營建費(fèi)用外場售樓部（點(diǎn)）設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用營銷中心設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用設(shè)計(jì)、裝修、裝飾及家私等費(fèi)用樣板房費(fèi)用2、營銷賣場及樣板房運(yùn)營費(fèi)用賣場及樣板房運(yùn)營費(fèi)用租金及水電、電話、保、保安等日常 運(yùn)營相關(guān)費(fèi)用3、其它二、營銷推廣及促銷費(fèi)用1、顧問合作費(fèi)顧問合作費(fèi)廣告公司

5、、銷售代理公司顧問費(fèi)、代 理費(fèi)、信息資料費(fèi)2、媒體投放費(fèi)平面媒體及廣電媒體費(fèi)短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)戶外、公交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營銷、客情活動費(fèi)營銷活動品牌推介、項(xiàng)目認(rèn)籌開盤及各類促銷 等活動、房展會或巡展等的展場費(fèi)、 布展費(fèi)用及其它客情活動重要節(jié)慶、節(jié)點(diǎn)、年終晚會、名流會、 客戶調(diào)查等活動，重大投訴、危機(jī)公 關(guān)等專項(xiàng)客服費(fèi)用4、物料（工具）制作及發(fā)放ci及宣傳影視項(xiàng)目ci系統(tǒng)及品牌設(shè)計(jì)、形象宣傳 片、3d短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項(xiàng)目模型、戶型模型等銷售客服管理軟件管理軟件宣傳物料各類營銷印刷品、促銷禮品道具等， 營造銷售氛圍的標(biāo)志標(biāo)識、導(dǎo)示系統(tǒng)銷售人員服裝營銷及服務(wù)人員服裝、配飾5、營銷及交房現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場包裝費(fèi)形象墻（戶外圍板）、霓虹燈、看房 通道、銷售示范區(qū)等包裝及其它費(fèi) 用，營銷節(jié)點(diǎn)及重要活動的包裝布 置；電瓶車、看房車的包裝費(fèi)6 *會會員獎勵(lì)*會會員獎勵(lì)*會會員積分兌換，名流會外部資源 拓展整合等費(fèi)用7、車輛費(fèi)用包裝費(fèi)電瓶車、看房車的包裝費(fèi)運(yùn)營費(fèi)電瓶車、看房車的運(yùn)營、維修、維護(hù) 費(fèi)用8其他三、營銷人員薪酬費(fèi)用營銷總監(jiān)及 分管副總作