青椒團團購網(wǎng)校園營銷推廣策劃書

1、“青椒團”校園推廣活動策劃案深圳大學(xué)Spark 團隊 2010.11.06 ( 密 封 線密封線目 錄目錄 1.前言 2.活動主旨 2.1 “青椒團”的需求 2.2 學(xué)生方的需求 2.3 策劃方案的對接分析 3.活動目的 4.活動時間、地點5. 活動流程6. 活動預(yù)算7.活動宣傳8.展示內(nèi)容9.主辦單位前 言講到2010年的熱點詞匯“團購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團購了嗎？”成為新潮的問候語 。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大

2、戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團”的策劃團隊，我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動，“青椒團”作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深

3、大學(xué)子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。二、活動主旨 本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學(xué)生之間的互動分析。（一） 要素一： “青椒團”的需求 “青椒團”作為一個剛剛成立不久的團購網(wǎng)站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”、“拉手”、“糯米”、“F團”、“QQ團購”等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。“青椒團”以“專注深圳美食”為自己的訴求點，圍繞這個核心，“青椒團”細分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團”青睞。通

4、過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團”的認識和了解，讓“青椒團”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯（1）以“青椒團”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。 （2）活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。 （3）通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對“青椒團”的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。 （4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。 （5）提高網(wǎng)站的知名度，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象。 （二） 要素二： 大學(xué)生的需求隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱

5、潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點：（1）團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學(xué)生低價錢高享受的消費需求。（2）經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。（3）情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。

6、（三） 橋梁：方案策劃的對接分析 主要活動：以“青椒團走進深大”為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F”通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團”，并且通過“青椒團”進行網(wǎng)上團購。 橋梁對接分析： “青椒團”方: 需求1.以“青椒團”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。 對接：整個活動的策劃都是“青椒團”為中心，全面圍繞“青椒團”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。 需求 2. 活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。 對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。

7、 需求 3. 通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。 對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團”的印象。 需求 4. 盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。 對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大。 學(xué)生方: 需求1. 商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。 對接：“青椒團”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。 需求 2. 學(xué)生聚會消費希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠。 對接：“青椒團”會在校園互動推廣期間

8、，開展各種與學(xué)校周邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費選擇?！扒嘟穲F”作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。 需求 3. 情侶間的消費希望氛圍較好，不希望因為價錢的問題而退而求其次。 對接：“青椒團”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。 需求 4. 大部分團購網(wǎng)站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。 對接：“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜商家的合作，擴展更多的餐飲商家。 三、活動目的 “青椒團”通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要

9、步驟。讓這支年輕的潮流消費者認識“青椒團”，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。 “青椒團”通過禮品派發(fā)，在標有“青椒團”字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。四、活動時間、地點 活動 2010年11月末 地點：分兩個宣傳點 荔天餐廳附近和 西南餐廳附近 地點一 ： 荔天餐廳 荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。 地點二 ： 西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。五、主辦部門“青椒團”團購工作人員 Spark團隊六、活動對象 深圳大學(xué)全體師生七、活動宣傳 在活動開展前，在學(xué)校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。8、 展示內(nèi)容（展板）1. 宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2. 配合