女裝市場分析報告

1、女裝市場分析報告一、女裝市場現狀分析：據統(tǒng)計，目前我國女裝實現的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家，中國女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群化和產值上的整體強勢，雖然也顯露出在國民經濟和社會發(fā)展中的重要影響，然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結合。從目前的發(fā)展來看，由于我國地域遼闊，風俗各異，再加上女裝消費者的多樣化、多層次以及消費隨意性，決定了女裝產品的多變性、周期短的特征，同時也成就了國內女裝品牌強烈的區(qū)域色彩。從整體看，隨著服裝國際化進程加快，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。我國服裝行業(yè)的市場競爭朝著價值競爭階段發(fā)展，數量競爭將逐漸退出主流競爭模式，以品牌、價值、創(chuàng)新為

2、核心的新的競爭時代開啟序幕。以下是百度指數對女裝市場的數據分析報告：圖一：圖二：圖三：圖四：由上面圖二可以看出，目前市場上銷售情況最好的城市有浙江，廣東，河南等，以下是浙江近三個月的銷售數據顯示：浙江近三個月的女裝銷售情況：由圖四可以看出最熱門的女裝相關檢索詞是淘寶商城女裝，秋裝新款女裝和蘑菇街女裝。以下是對淘寶網上女裝銷售數據的分析包總結：應該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當日交易額達33.6億，平均每秒3.89萬元，相當于香港零售業(yè)四天的銷售額，服飾基本占據半壁江山，做為類目top1的女裝表現還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億，占當日天貓銷售額的5.1%，應該說份額

3、還是比較大的。此數采集的數據為店鋪數據，并非品牌數據，有些數據通過計算和推斷所得，可能跟實際數據有誤差，大部分數據還是來自淘寶發(fā)布及數據魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。經過統(tǒng)計、整理，2011年淘寶女裝類目進前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。top1茵曼確實大火了一把，10%的轉化率讓其他幾家望塵莫及，確實在女裝行業(yè)10%的轉化率是非常高的，特別的在100w+uv的當量下，再次證明一點：個性也是一種美，產品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現在各家店鋪所要走的路線，因為淘寶上賣的東西大都大同小異，你可以做出自己的風格、路線，那你就成功了一半。

4、市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、試驗的過程中，還在不斷的積累經驗的過程，大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好osa和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話，加上去年活動經驗的積累，今年茵曼可能會達在三千萬左右，韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下，今年可能會產品過億商家，最大可能在家紡類中產生。表一：圖一中看到整體的轉化率主要在4%左右，茵曼的10%確實比較突出?？蛦蝺r主要跟其店鋪走的風格路線有關，像韓都衣舍走的是大眾化，加上活動的折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的

5、 走的歐美、高貴風格，客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產品風格及貨品的規(guī)劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價，記得這點，所以什么樣的人推薦什么樣的產品還是有所差異的。從另外的統(tǒng)計數據（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概的客 單價值。雙十一時關聯銷售還是非常重要的一塊，由于當天客服基本處于爆滿階段，這時做好頁面、產品的關聯、鏈接就相當重要，能讓客戶自主的進行關聯購買，從而來提高客單價，還能提高轉化率，重視。表二：從圖二中我們看到，0點到1點這個時段的

6、轉化率遠遠高于其他時段的轉化率，茵曼更是高達恐怖的35%，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應當安排能力強的客服接待，這直接影響您當天的銷售。基本9點前能熬夜陪你的這部分客戶轉化率是相當高的，之后開始慢慢進入平穩(wěn)期，因為整個的瀏覽量開始上升，凌晨時段好多都是瀏覽一家或者幾家，基本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進入理想期，更多的要貨比三家，此時合理的安排好人員就行，在活動結束的一兩個小時的時候還有一波小高潮（掃尾期），此時的頁面也要

7、有所不同，抓住最后的時間，沒成交的臨門一腳，提醒客戶活動馬上就要結束，以促成其購買。個人以為凌晨和傍晚安排能力最強的客服，客串的安排在中間段是最好的。表三：接下來我們看各時段流量情況，除了凌晨的這個幾個小時，跟淘寶平時的流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個小細節(jié)，2011年雙十一是周五工作日，勢必導致凌晨時段人流量不是特別高，而今 年的雙十一是在周日，沒有了白天要上班的顧慮，個人以為凌晨的流量占比會大大增加，而白天流量占比會有所減少，傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應的有所變化。一整天的活動，此時進行客服及其他人員的合理分配就很有必要，包括什么時間段是什么頁面等，在此只是

8、個參考，各店鋪還是要根據自己店鋪的實際情況進行安排。由于今年c店加入雙十一活動，參加促銷的商家超一萬，是去年的5倍，流量分散在所難免，加上周日活動及今年其他電商的快速發(fā)展，引流成本高去年不少，淘寶的壓力也在于此。表四：這個圖表是各時段購買人數的占比。二、女裝市場銷售特點：女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，全國重點大商場的數據表明，2002年女裝和2003年的女裝銷售量占服裝銷售量的26%，2004年前三季度女裝銷售量上達29%，2002年的女裝銷售量增幅與2001年相比持平，2003年女裝銷售增幅已經降低到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示：今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加

9、大。1. 打折返券促銷盛行今年商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭，和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌甚至剛一上市就打折。另外。返券促銷形式很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷的首選方式，在一定程度上加劇了市場競爭。一些不知名的品牌不參與打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。2. 職業(yè)女裝崇尚時尚化越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格。款式新穎。3.4. 待添加的隱藏文字內容1健康就是時尚經過2003年

10、的非典時期，健康概念深入人心，特別是女生是貼身穿的內衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。5. 中老年服裝仍然短缺從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充足，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格、型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。三、女裝市場品牌發(fā)展狀況盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌都已深入人心，如“香奈兒”、“古琦”等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經進入我國市場，已經占據了一定的市場份額?？偨Y

11、目前的女裝市場品牌發(fā)展狀況，主要有以下特點：1. 服裝消費從產品消費走向品牌消費今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業(yè)信息中心的檢測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定集中。2. 品牌消費市場集中度有所提高女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度提高。3. 更多香港品牌進入國內市場根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等服裝城市市場的深入了解，內地消費者喜愛香港的服裝設計及剪裁。4. 國內女裝缺乏領軍品牌國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒能在全國形成規(guī)模和影響。四、女裝市場分析總結：從目前女裝發(fā)展程度來看，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。就近幾年的國內服裝市場來看，網上女裝銷售仍然是主流，其中，淘寶網上的女裝繼續(xù)旺銷，成交量持續(xù)升高，成為女裝市場上不可撼動的部分。但是，目前女裝市場占有率前