中國移動通信業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略.doc

1、中國移動通信業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略摘要：隨著我國對于開放電信市場承諾的逐步履行，競爭不斷加劇， “資費調整”勢在必行。我國民族移動通信 應把握好機遇，根據(jù)博奕論經(jīng)典模型豪泰林模型所體現(xiàn)的理性競爭實質來看， 在短暫的 WTO過渡期內， 中國 移動通信應當盡快掌握理性競爭戰(zhàn)略，以增強實力，迎接挑戰(zhàn)。同時，從國外成熟的移動通信業(yè) 發(fā)展 來看，定價必須要顧及廣大消費者福利，實現(xiàn)公平。對此，我們采用西方 經(jīng)濟 學規(guī)范 分析 方法 進行了說明。關鍵詞：中國移動中國聯(lián)通理性競爭公平定價隨著我國對于開放電信市場承諾的逐步履行， 競爭不斷加劇， “資費調整”勢在必行。而且，從現(xiàn)實的國內市場運行來看， 消費者也一直在不

2、斷呼吁“資費下調”。對此，國家一直在考慮適宜的政策，以促進移動通信的長遠發(fā)展，并保證公共福利的實現(xiàn)。 20XX 年，出臺了關于實行市場調節(jié)價電信業(yè)務收費的項目的文件，其中就移動通信產品定價來看， 市場調節(jié)部分依然不包括本地移動載體上的公用移動業(yè)務的收費。 中國漸進式改革要求我國經(jīng)濟逐步融入到世界體系中來，全面的資費調整已成為必然。 我國民族移動通信應把握好機遇， 在短暫的 WTO過渡期內，盡快掌握理性競爭戰(zhàn)略實質，以增強實力，迎接挑戰(zhàn)。同時，從國外成熟的移動通信業(yè)發(fā)展來看， 定價必須要顧及廣大消費者福利， 實現(xiàn)公平。一、中國移動通信業(yè)的理性競爭戰(zhàn)略中國的移動通信市場主要為中國移動通信集團公司

3、（簡稱中國移動） 和中國聯(lián)合通信有限公司（簡稱中國聯(lián)通）兩家所分享。截止20XX年 9 月底，中國移動用戶是萬戶； 中國聯(lián)通用戶是萬戶。 “兩個寡頭”壟斷是當前中國移動通信市場格局的特征。二者為爭奪市場，已有幾次變相的價格戰(zhàn)。以廣東省為例，兩家的市級公司曾相繼推出過免費送話費； 免月租費；降低通話費等措施， 用優(yōu)惠來招徠顧客， 擴大市場占有率。 這種變相的價格戰(zhàn)是國家政策所不允許的， 雖然受到百姓的歡迎， 但對于的發(fā)展是不利的， 無序降價競爭也是一種變相的國有資產流失。成熟市場中的間競爭更多的應是理性競爭， 如可口可樂與百事可樂的價格戰(zhàn)最終形成的是利益共享、 均分天下局面。 我們可以運用博弈論

4、中的經(jīng)典模型豪泰林價格競爭模型來說明理性競爭的實質。根據(jù)豪泰林模型的結論：均衡價格 =平均生產成本 +產品的差異量。 在平均生產成本一定的情況下，間提供的產品差異越大， 均衡價格就越高， 從而利潤就越大。 原因在于產品間的替代性隨著差異性增加， 壟斷能力便增強， 這樣導致競爭越來越弱， 從而均衡價格將更接近于壟斷價格， 實現(xiàn)利潤最大化。 這才是從角度應該考慮的理性競爭的實質。中國移動和中國聯(lián)通所提供的產品也是有差異性的， 這種差異性不是基于核心競爭力基礎上而形成的差異， 主要是先天造成的基礎絡設施差別、 人為的技術壟斷差別以及由此形成的在消費者心目中偏好的差別三方面。 第一，基礎絡設施方面。由

5、于中國移動是在原國家郵電電信總局移動通信資產總體剝離的基礎上組建起來的，發(fā)展早、規(guī)模大、絡覆蓋面全，而中國聯(lián)通則由于發(fā)展晚，基礎絡設施建設不及中國移動。這種由基礎絡設施所決定的差異是在短時間內無法改變的，但隨著中國聯(lián)通實力的不斷壯大， 長期看必將發(fā)生變化。 基礎絡設施的完備程度制約了產品質量， 從國家信息產業(yè)部關于電信質量的通告中， 可以看到，在20XX年第三季度，移動業(yè)務方面的申訴案件占電信質量申訴案件的 %，其中中國移動占 %，而中國聯(lián)通則占 %。第二，人為的技術壟斷方面。主要體現(xiàn)為第三代通信技術經(jīng)營許可證被中國聯(lián)通一家獨有， 使得兩個之間形成技術上的差異。 但是目前 CDMA所占份額較小

6、，而且這種差異也將是短暫的，是國家基于扶持聯(lián)通發(fā)展，促進競爭的需要，而給予的政策優(yōu)惠。第三，消費者偏好方面。消費者偏好的差別是基于對不同的認知度而形成的，其關鍵在于顧客對產品的質量、服務，以及形象的認同感， 超過顧客認知價值的削價競爭會是顧客對形象產生懷疑， 反而不利于擴大產品的銷量， 不利于理性的競爭。 從中國聯(lián)通與中國移動的市場占有率上來看，中國移動好于中國聯(lián)通，而新興的 CDMA手機目標公眾似乎是高端客戶?？偨Y 來看，中國移動通信業(yè)在以往國家產業(yè)政策的指導下， 長期處于壟斷、“大小分吃”的格局， 即便是競爭也是非理性的價格戰(zhàn)， 沒有從理性競爭的實質出發(fā)，來培養(yǎng)各自的核心競爭力。 而對于入

7、世后的國外移動通信沖擊， 國家相關部門已經(jīng)開始有意識地打破壟斷定價， 移動通信也各自擁有先天的、 人為的產品差異，但是距離理性競爭戰(zhàn)略實質的要求還有一定的差距。 今后要加強的應該是基于平等技術開發(fā)為核心、 優(yōu)質的服務質量為 內容 、特色的服務措施為亮點的核心競爭力的培養(yǎng)， 以形成持久的差異性。 不能再依靠先天優(yōu)勢和人為政策造差別、壟斷定價造利潤了。況且，從世界移動通信業(yè)的競爭態(tài)勢來看，發(fā)展初期的高壟斷性形成的高額入費及高額通話費在不斷降低， 今天的世界移動通信業(yè)已經(jīng)逐步向“平均利潤”時代發(fā)展。 資費不斷下調， 競爭日趨激烈， 迫使由規(guī)模經(jīng)濟向效益經(jīng)濟轉變。在這個調整期內，要生存與發(fā)展，就必須設

8、法尋找新的出路，尋找新的利潤增長點。 必須放棄以往慣用的單純依靠價格因素來擠垮競爭者， 達到“單贏”的目的， 而應該從“單贏”轉向“雙贏”。 因為全球化經(jīng)濟的發(fā)展特點是相互滲透與融合， 技術通用性、 業(yè)務綜合性、 經(jīng)營策略廣泛性的更能夠適于競爭。競爭與合作原本矛盾的行動，現(xiàn)已被統(tǒng)一到的發(fā)展戰(zhàn)略中來。所以，對于中國移動通信，不論是目前的兩家，還是未來可能的多家，放棄價格戰(zhàn)，基于差異性基礎上，實施理性競爭戰(zhàn)略才是出路所在。二、 中國 移動通信業(yè)的公平定價策略那么，中國移動通信的產評定價應當遵循什么樣的公平原則呢？我們認為公平價格應如下圖所示：PP1P0AP2WD0QQ1Q0Q2P1=生產成本 +正

9、常平均利潤+獲得的消費者剩余；P2 = 消費者消費產品的預期效用 +消費者出讓的消費者剩余 公平價格應該從兩方面理解： 一方面從保護民族移動通信的角度來考慮， 只有不斷地壯大實力才能提高國外的進入壁壘。 由于移動通信產業(yè)具有初期投入大、 相對運營成本低的特點， 其進入壁壘相當高。 對于中國移動和中國聯(lián)通來說， 作為中國移動通信市場的現(xiàn)存者， 初期投入已經(jīng)有所回收， 較未來進入中國參與競爭的國外移動通信相比這是優(yōu)勢。 但還有運營質量不高、 運營效率低、 管理不 科學 等劣勢。所以，為了提升中國移動通信的實力， 這個公平價格的制定應該是在保證經(jīng)營成本和獲得正常利潤的基礎上， 能夠有一定的超額利潤

10、（即消費者剩余） 以滿足絡進一步擴充容量、 提高覆蓋范圍和完善服務質量、 提高管理水平等發(fā)展所需要的資金需求。 另一方面從維護消費者利益、 加強社會效益的角度考慮， 獲得超額利潤條件下的公平價格還要給消費者留有余地， 讓渡一部分消費者剩余給消費者。而且，對中國的來說，還可以吸引更多的用戶入， 在國外進入中國市場之前，進一步擴大市場，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額。另外，隨著技術水平的提高、采用理性競爭戰(zhàn)略的結果， P1 也必然會降低。極端地考慮，當P1=P2=W時的市場結構便是完全競爭市場格局， 此時消費者的福利最大化。 但從中國移動通信產業(yè)的實際狀況來看，在通過市場調研確定消費者的預期效用以及充分核算生產成本的基礎上，合理劃分消費者剩余在和消費者間的分配，來確