2019年11月大學生銷售實習總結(jié)范文

1、精品文檔2019 年 11 月大學生銷售實習總結(jié)范文-WORD文檔，下載后可編輯修改復制-實習總結(jié)范文一、實習基本情況實習時間××年月日××年月日，共七周。實習地點實習地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習點，區(qū)外個實習點。實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習人數(shù)() 實習學生。三個畢業(yè)班的名學生全部參加了實習。() 實習指導教師。共 * 人。因為實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政職員全部參加了實習指導工作。實習形式根據(jù)學院教務(wù)處的要求， 采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位

2、，都出具了三方簽名的書面材料( 個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證實書) 。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。 所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種， 。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。1精品文檔實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計() 收到個實習點每個點一份實習鑒定( 實習單位蓋章有效 ) 。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?) 收到學生實習講演份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共份; 畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習講演全部合格。() 收到實習教師每人一份實習總結(jié)講演， 共份。講演內(nèi)容包括三部門。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)

3、、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識把握程度的評價。 二是結(jié)合實習單位的意見， 對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。 三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教授教養(yǎng)存在的題目提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。 在學校與社會這個繼往開來的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式。 原則上以就業(yè)實習為主， 同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位籠蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收成主要體現(xiàn)在兩方面。工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作當真負責，主動介入企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判

4、、行政治理、財務(wù)治理、出產(chǎn)運作治理、人力資源治理等工作，同時當真完成實習日記、撰寫實習講演，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力， 具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。 大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在2精品文檔畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)， 實習學生提出了很多公道化建議， 做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習方式。實習單位指定指導職員師傅帶門徒式的帶學生， 指導學生的日常實習。 學生在實習單位， 以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作 ; 又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們當真的工作立

5、場、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導職員的一致好評。實習收成。主要有四個方面。一是通過直接介入企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識， 同時進一步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所進步， 圓滿地完成了本科教授教養(yǎng)的實踐任務(wù)。 二是進步了實際工作能力， 為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。 四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織治理。實習領(lǐng)導小組成員切身到實習單位， 檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中碰到的題目，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責， 對保證明習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學

6、生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的詳細情況，匡助學生學會詳細地分析題目、 解決題目學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好詳細工作 ; 在業(yè)務(wù)未幾的實習點，引導學生“謀事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗 ; 檢查學生實習工作日記，把握實習情況，指導工作及時有效 ; 督促學生當真完成實3精品文檔習講演。實習結(jié)束后， 老師們當真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)講演。指導老師均勻每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)題目，解決題目，進步實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師當

7、真負責。 不僅指導詳細工作， 還無私的先容自己的工作與社會經(jīng)驗。校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門造訪、 報答實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出同一格局的感謝信。 實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風采和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐碩、氣氛強烈熱鬧，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐碩，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足， 并對同學們的觀點或體會進行了點評。 對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議增加實踐環(huán)節(jié)。學生們

8、共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終真?zhèn)€商品治理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研， 都需要寬泛的理論知識支撐。 有的單位工作專業(yè)性較強，學生放工歸來找書找老師求教， 其他實習點的同學也主動介入出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性， 很多同學遺憾學習時不夠努力耐勞。一個普遍反映的題目是同學們但愿都能參加一次實際營4精品文檔銷策劃流動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教授教養(yǎng)計劃中，固然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。 假如增加實際營銷策劃內(nèi)容， 會加大教師工作量

9、。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。 我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的介入人數(shù)從增加到。 建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教授教養(yǎng)計劃。承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教授教養(yǎng)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性， 也泛起了上面三番五次夸大但老是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的題目。 指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，不管社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，仍是策劃流動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工何為至個人的研究成果。所以，在

10、進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。 而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教授教養(yǎng)工作量。加大教授教養(yǎng)改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。實在企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生5精品文檔不算是人才。我們不能改變招聘前提，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面對的迫切題目。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課

11、程設(shè)置、教授教養(yǎng)目標、教授教養(yǎng)計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，正視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。實習總結(jié)范文一、教學管理理念在 xxxx ，從領(lǐng)導階層到一位普通的科任老師，都秉承以學生為主體的宗旨進行學校的管理， 進行教學工作的開展。 作為一個課程改革的示范學校，一個教育實驗基地。這所學校鼓勵著老師做各種研究，各種改革。每個班主任都有著自己的管理經(jīng)驗與管理宗旨。 有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試， 從而有所創(chuàng)造與進步。在我實習的班集體中， 班主任對他的學生說： “我要讓你們成為學習型的管理者，也是管理型的學習者?！边@樣一句簡單的話，讓我感到這里老師進行班級管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學生的學習，更多的是從一個完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學生多方面的素質(zhì)。二、教學理念在實習期間，借著錄課的機會，我聽了很多的市級，校級的公開棵，還有理科實驗班的課。 在這些課堂上，讓我看到教學改革正在悄然進行，有意識的老師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學效果。 其次，這里