邦捷運(yùn)動創(chuàng)業(yè)

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)/團(tuán)隊(duì)名稱 邦捷運(yùn)動 一、企 業(yè) 概 況企業(yè)/團(tuán)隊(duì)名稱邦捷運(yùn)動注冊資金100000企業(yè)類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況以愛運(yùn)動的人為服務(wù)目標(biāo)，賣運(yùn)動產(chǎn)品。市場機(jī)會喜愛運(yùn)動的人每年都在增加，已成為趨勢。商業(yè)模式（盈利模式）定期推出新品，舉行運(yùn)動比賽。定期打折，推出會員卡。投資額（元）10000投資收益率（第一年）30%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率30%年增長率50%300040005500備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的

2、金額等于資金需求合計 二、市場評估1市場定位市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率（企業(yè)相對于競爭對手的市場位置）：1.為青年消費(fèi)者提供各種檔次和款式的服裝，能滿足不同的消費(fèi)需求。2.多品種，小批量，機(jī)動靈活，取得更大的市場占有率，做到能使大多數(shù)人滿意。3.偏于中高層消費(fèi)的消費(fèi)，4.能滿足從小學(xué)到老年的消費(fèi)觀念。市場容量變化（在“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額）：1.需求很大。2.產(chǎn)品滿足大多數(shù)人3.就這幾年，運(yùn)動品消耗逐年增加。4.只升不降。消費(fèi)者定位：（企業(yè)的目標(biāo)顧客群，最終將產(chǎn)品賣給誰）1有收入2.偏愛運(yùn)動3.?？?.健身2.目標(biāo)客

3、戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類）1.年齡以12歲為主，主要偏向青年、中年人群。2.學(xué)校周邊，居民區(qū)附近。3.有收入的白領(lǐng)、個體和學(xué)生。4.偏好運(yùn)動的人群。競爭對手的主要優(yōu)勢：1有固定的消費(fèi)群體2懂得行情3有熟悉的進(jìn)貨渠道4懂得規(guī)避風(fēng)險5有銷售經(jīng)驗(yàn)競爭對手的主要劣勢：1不清楚學(xué)生的消費(fèi)觀念2缺乏創(chuàng)意，過于死板3主要以打折為主本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1清楚學(xué)生的消費(fèi)觀念2有創(chuàng)意，有想法，能實(shí)施。3錯了可以重來4面對廣大學(xué)生，市場廣闊。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1缺乏經(jīng)驗(yàn)2缺乏人脈3缺乏市場動態(tài)三、市場營銷計劃1、 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征耐克justdoit安踏

4、永不止步李寧國產(chǎn)，得到大家認(rèn)可阿迪達(dá)斯impossible is nothing 2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格耐克240295340安踏200298320李寧220298340阿迪達(dá)斯320398420球200250300折扣銷售95%賒賬銷售0 3、地點(diǎn)： （1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米）租金或建筑成本 0校門口200大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地200 （2）選擇該地址的主要原因：靠近學(xué)校位于市中心接近居民區(qū)交通便利，人流量大 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：1.了解消費(fèi)者的需求2.自己曾是消費(fèi)者3

5、.面向廣大學(xué)生4.風(fēng)險小 （5）營銷策略營銷計劃舉行運(yùn)動賽，設(shè)置獎金；發(fā)行會員卡，免費(fèi)體驗(yàn)。主要采取零售的方式，前期通過服裝店和地攤兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)，此外，前期安排多種促銷活動。競爭分析了解消費(fèi)者習(xí)慣和消費(fèi)觀念，但比不過有銷售經(jīng)驗(yàn)的同行。4、促銷人員推銷20個人成本預(yù)測1000廣告本地電視臺成本預(yù)測.公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺成本預(yù)測0營業(yè)推廣0成本預(yù)測0 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1. 企業(yè)將登記注冊成:個休工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 2. 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 姚燁

6、燁4000_ _ _員工 李偉奇 王高 鄭林強(qiáng) 畢泗強(qiáng) 2500 張元曉 楊義峰 3. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式董事會執(zhí)行董事兼總經(jīng)理經(jīng)營經(jīng)理辦公室財務(wù)經(jīng)理 供應(yīng)部財務(wù)部市場部倉庫營銷部 姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)優(yōu)勢專長姚燁燁21總經(jīng)理大專決策團(tuán)隊(duì)的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事物，包括財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免團(tuán)隊(duì)的高層管理人員；樹立、鞏固或變更團(tuán)隊(duì)文化、建設(shè)等。 李偉奇21助理.大專調(diào)管理團(tuán)隊(duì)的市場運(yùn)作；參與團(tuán)隊(duì)整體策劃，完善團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維

7、護(hù)并開拓各方面的外部關(guān)系王高20辦公室大專負(fù)責(zé)財務(wù)、會計、投資、融資、投資關(guān)系和法律等事務(wù)；管理財務(wù)部門、會計部門、信息服務(wù)部門。 鄭林強(qiáng)21經(jīng)營經(jīng)理大專線下首席營銷官，把握線下市場動態(tài)。解答、協(xié)調(diào)客戶的問題與矛盾。以及巡展計劃安排。線上首席營銷官，把握線上市場動態(tài)，解答、協(xié)調(diào)客戶的問題與矛盾 畢泗強(qiáng)21財務(wù)經(jīng)理大專負(fù)責(zé)財務(wù)、會計、投資、融資、投資關(guān)系4. 管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費(fèi)用 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議： 合 內(nèi) 伙 容 人條款鄭林強(qiáng)畢泗強(qiáng)張元曉楊義峰出資方式贊助廣告出錢出

8、力出資數(shù)額與期限100002000000利潤分配和虧損分?jǐn)?0%20%5%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任經(jīng)營經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理助理保安合伙人個人負(fù)責(zé)的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款五、固定資產(chǎn)1、 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）鞋柜展覽柜280160服裝支架1002200模特6120720供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真服裝配飾家具市場周村區(qū)南郊鎮(zhèn)家具市交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具名 稱數(shù) 量單 位總費(fèi)用（元）越野自行車59004500供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真二手越野自行車張店區(qū)張周路路

9、口南500辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）辦公桌4200800打印機(jī)設(shè)備1200200電腦設(shè)備1800800供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真張店潘莊舊貨市場張店區(qū)柳泉路與聯(lián)通路路口交匯、流動資金（月）1、 原村料和包裝項(xiàng) 目數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng) 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主工資3000雇員工資2500租金0營銷費(fèi)用600公共事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)0保險費(fèi)0登記注冊費(fèi)0其他0合計41007、 啟動資金來源 1.籌資渠道 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占

10、投資總額比例自有資金父母5000050%私人拆借0銀行貸款2000020%政府小額貸款3000030%總計1000002.融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計劃融資時間計劃融資金額是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項(xiàng)） 無融資需求八、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。充分了解市場，避免盲目上陣，

11、充分收集必要的信息，做到消費(fèi)者喜歡與信賴。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場波動而產(chǎn)生風(fēng)險。適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，避免無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟(jì)的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費(fèi)用的浪費(fèi)。市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。在產(chǎn)品的有效生命周期內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，招納專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個專門的信息處理部門，根據(jù)是市場的變化，及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開發(fā)合適的新產(chǎn)品，技術(shù)風(fēng)險

12、指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)的不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。盡量縮短新產(chǎn)品的更新周期，緊密聯(lián)系市場需求，看到需求更要預(yù)測需求，爭取優(yōu)先占領(lǐng)商機(jī)、鞏固市場地位以提高競爭能力；緊跟國家政策引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際制定合理技術(shù)方案，做到綜合動態(tài)評價以選優(yōu)去劣，爭取資源的最大合理利用。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金的風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。合理運(yùn)用資金，謹(jǐn)慎籌資融資，嘗試授權(quán)，學(xué)會解脫，涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入要及時收回，才會為公司提供便利的營運(yùn)資金。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。完善組織機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度，

13、建立激勵機(jī)制，凝聚人才采取多種方法進(jìn)行決策，我們也可以請專業(yè)做決策的公司給我們公司量身定做。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外傷害發(fā)生而造成失敗的可能性。充分考慮到對環(huán)境的保護(hù)，加強(qiáng)管理保障設(shè)施安全,高效運(yùn)行的基礎(chǔ)上，推廣新的環(huán)保措施。其他風(fēng)險19九、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷 月 售 份 情 況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)12345 6789101112合計（1）銷售數(shù)量3001502802802802802802802802802802803250平均單價2002802502502502502502502502502502502980月銷售額600042007000700070007

14、00070007000700070007000700080200（2）銷售數(shù)量3803003503503804004804804803803803804740平均單價6807206806807206207807807806806806808480月銷售額75605650856085608630855087908790879085908590859099650（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售總量銷售總收入十、銷售和成本計劃 金額 月份 項(xiàng)目 （元

15、） 123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入1908381676321144815264190802289682044流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）108216432648864108012964644銷售凈收入1800360072001080014400180002160077400成本業(yè)主工資150015001500150015001500150010500員工工資170017001700170017001700170011900租金7007007007007007007004900營銷費(fèi)用100100100100100100100700公用事業(yè)費(fèi)60060060060060060060

16、04200維修費(fèi)60606060606060420折舊費(fèi)1461461461461461461461022貸款利息保險費(fèi)25252525252525175登記注冊費(fèi)4.174.174.174.174.174.174.1729.19原材料（列出項(xiàng)目）（1）電費(fèi)3503503503503503503502450 （2）電話費(fèi)100100100100100100100700（3）服裝900180036005400720090001080038700（4）運(yùn)費(fèi)204080120160200240860 （5） （6）總成本1370229041305970781096501149042710利潤稅費(fèi)企業(yè)

17、所得稅11344個人所提稅1019其他325凈收入（稅后） 30021 十一、現(xiàn)金流量計劃 月 金 份 額 （元） 項(xiàng)目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金-7310-11520-14930-16540-16450-14560現(xiàn)金銷售收入900180036005400720090001080038700賒銷收入9001800360054007200900027900貸款其他現(xiàn)金流入70007000可支配現(xiàn)金（a）7900-4610-6120-5930-3940-2505240現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）服裝900180036005400720090001080038700（2）衣架1001001002002003001000（3）賒購支出業(yè)主工資150015001500150015001500150010500員工工資170017001700170017001700170011900租金7007007007007007007004900