點(diǎn)點(diǎn)卡營銷策劃方案ppt課件

1、“點(diǎn)點(diǎn)卡點(diǎn)點(diǎn)卡”營銷策劃方案營銷策劃方案小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù)作者： sbsyrqlb1;目錄小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb一 市場概況綜述2 商家簽約的方案策劃3 點(diǎn)點(diǎn)卡推廣的方案策劃 四 結(jié)束語2;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb1、昆明地區(qū)做打折卡的05年就有，都做垮了。以前做的人比較多。把市場都做爛了。2、現(xiàn)在是消費(fèi)者不信任打折卡，都覺得過不了幾天就用不了了3、商家也不在對打折消費(fèi)聯(lián)盟感興趣。免費(fèi)的給他們做他們也不想做。問題1.打折卡市場混亂，群龍無首。打折卡市場混亂，群龍無首。2.消費(fèi)者需要能長期打折的打折卡。消費(fèi)者需要能長期打折的打折卡。3.商家對消費(fèi)者聯(lián)

2、盟沒有興趣。商家對消費(fèi)者聯(lián)盟沒有興趣?？偨Y(jié)3;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb一句話概括：在昆明市場中，打折卡市場需要 領(lǐng)頭羊領(lǐng)頭羊。4;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb商家放棄正常利潤，選擇消費(fèi)聯(lián)盟的原因：1.希望通過消費(fèi)聯(lián)盟，讓消費(fèi)者認(rèn)識到商家。把消費(fèi)者聯(lián)盟看成一個(gè)聯(lián)系消費(fèi)者的中介。2.通過“消費(fèi)卡”實(shí)行的降價(jià)與傳統(tǒng)的降價(jià)相比，在消費(fèi)者心中“不會(huì)掉價(jià)”，并不會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品的銷售不好，然后進(jìn)行的促銷，而會(huì)認(rèn)為是對一些人提出的特別服務(wù)。3.通過“消費(fèi)卡”打擊競爭者。4.最終目的是擴(kuò)大總利潤。5;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb消費(fèi)者選擇

3、打折聯(lián)盟的原因：1.進(jìn)行低消費(fèi)，花更少的錢，辦更少的事。2.能大規(guī)模的進(jìn)行低消費(fèi)。3.時(shí)間更長，享受更長的服務(wù)。6;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb我們所面臨的兩方面的矛盾：1.商家需要的是借助消費(fèi)者聯(lián)盟讓顧客了解自己，并且有效的打擊競爭對手，所以要求的事聯(lián)盟中的商家要達(dá)到一定數(shù)目維持這種狀況，消費(fèi)者則是商家越多越好。兩者對商家數(shù)目的矛盾。2.商家只要是完成相應(yīng)的目的，并不希望過低的折價(jià)，消費(fèi)者則希望更低的折價(jià)。7;市場概況綜述小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb我們的盈利在哪？標(biāo)準(zhǔn)卡：20元/張，學(xué)生卡：10元/張。收取年費(fèi)需要明確的是，這只是我們的短期盈利行為短期盈

4、利行為。下面的策劃將圍繞商家，消費(fèi)者，以及我們的盈利這幾方面綜合考慮得出的結(jié)果8;商家簽約的方案策劃小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb簡述：本章將會(huì)圍繞簽什么樣的商家，怎么簽，以及簽多少的來討論簽什么樣的商家：1.娛樂聚集地中的娛樂場所。 主要原因：競爭激勵(lì)。2.餐飲行業(yè)。 主要原因：讓消費(fèi)者降低第一次試用成本。3.豐富生活的相關(guān)東西，如洗浴中心，游泳館，足療等。主要原因：增加消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)的機(jī)會(huì)，給企業(yè)以機(jī)會(huì)。4.在一個(gè)地方存在強(qiáng)烈競爭的地區(qū)。9;商家簽約的方案策劃小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb怎么簽？1.關(guān)鍵地區(qū)，逐個(gè)突破。如小西門,南屏街和青年路等，商業(yè)街，競爭激勵(lì)，對消

5、費(fèi)者聯(lián)盟有一定的需求。2.商家零費(fèi)用的原則。不向商家提供任何費(fèi)用，而且商家的名稱和地理位置會(huì)上點(diǎn)點(diǎn)卡的網(wǎng)站。商家進(jìn)退自由，退的時(shí)候要提前3天的時(shí)間提出.3.要告訴商家為保持競爭性，只會(huì)選取一定比例的商家進(jìn)行入會(huì)。4.通過消費(fèi)者來簽訂商家。（會(huì)在點(diǎn)點(diǎn)卡推廣方案中提起）簽多少：根據(jù)消費(fèi)卡領(lǐng)左右先者，雅酷時(shí)代的數(shù)據(jù)，我們可以看出，飽和的時(shí)候基本上是百分之五十10;點(diǎn)點(diǎn)卡推廣的方案策劃小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb此章將會(huì)圍繞兩種不同卡的推廣方式，以及讓消費(fèi)者主動(dòng)簽訂廠家這兩面入手1.學(xué)生卡的推廣，學(xué)生有消費(fèi)的能力多為大學(xué)生，應(yīng)該把重點(diǎn)放在大學(xué)校園內(nèi)，在所在大學(xué)選擇相關(guān)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行銷售。但是

6、可以明白，學(xué)生卡的銷售并不是主要來源，因?yàn)?，消費(fèi)能力還是地理環(huán)境等因素，限制著大學(xué)生的消費(fèi)（可以考慮在學(xué)生經(jīng)常去的地方如網(wǎng)吧等進(jìn)行海報(bào)宣傳等，成本較低）2.普通卡的推廣，這方面是收入來源的主力，在推廣的時(shí)候要多在鬧區(qū)進(jìn)行，銷售的同時(shí)要告知附近的折扣點(diǎn)（或做好宣傳單）需要得到我們認(rèn)知的是：一定要有足夠的商鋪儲(chǔ)備，才可以吸引消費(fèi)者！11;點(diǎn)點(diǎn)卡推廣的方案策劃小北設(shè)計(jì)，專業(yè)服務(wù) 作者sbsyrqlb讓消費(fèi)者主動(dòng)聯(lián)系商店流程銷售卡時(shí)，告知消費(fèi)者有向商店推薦加入折扣卡并以后在這家店得到優(yōu)惠的權(quán)利，卡上面要寫著公司統(tǒng)一電話。消費(fèi)者到了一家沒有加入折扣卡的商店，并向店主告知折扣卡的事，店主通過卡上面的聯(lián)系方式與