淺析煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略

1、一、煤企營(yíng)銷面臨考驗(yàn)中國(guó)是目前全球最大的煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)口國(guó)，我國(guó)的一次性能源90%是煤炭，煤炭依然是目前主要的能源主體。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正步入“新常態(tài)”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，能源消費(fèi)總量逐步控制，環(huán)保部門不斷提高環(huán)保要求，國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走低，我國(guó)煤炭企業(yè)生存與發(fā)展正在面臨十分嚴(yán)峻的形勢(shì)。進(jìn)入2015年后，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)惡化，在7月份國(guó)家發(fā)改委的媒體通氣會(huì)上就表示上半年國(guó)內(nèi)大中型煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200.5億元，為2012年同期的10.5%，企業(yè)虧損額為484.1億元。國(guó)內(nèi)大中型煤企虧損面已超過70%，剩余企業(yè)也在虧損邊緣徘徊。我國(guó)煤炭產(chǎn)量的50%主要用于國(guó)內(nèi)發(fā)電，但是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)

2、入調(diào)整期、轉(zhuǎn)型期之后工業(yè)用電需求減緩，電廠對(duì)煤炭需求大幅減弱。據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)用電增速為2%左右，創(chuàng)下17年新低。隨著我國(guó)針對(duì)能源產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改革，煤炭的替代品逐漸增多，在2014年末國(guó)內(nèi)燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組裝機(jī)容量同比增長(zhǎng)30%，并且今后依然在穩(wěn)定增長(zhǎng)，屆時(shí)我國(guó)燃?xì)獍l(fā)電裝機(jī)總量將超過7000萬千瓦。需要關(guān)注的是隨著國(guó)際市場(chǎng)油氣價(jià)格的回落，政府環(huán)保力度的持續(xù)加大，燃?xì)獍l(fā)電替代燃煤發(fā)電的趨勢(shì)正逐步增強(qiáng)?？v觀國(guó)內(nèi)前三季度我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增速依然繼續(xù)下滑，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造行業(yè)大幅萎縮，特別是產(chǎn)能過剩、高耗能、高污染、高排放的鋼鐵、冶金焦化行業(yè)面臨更加艱難的階段性調(diào)整期。在此影響下國(guó)內(nèi)煉焦煤價(jià)格

3、連創(chuàng)新低，焦煤企業(yè)全面虧損。截止2015年9月份國(guó)內(nèi)焦化行業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率為-2.56%，是近10年以來最低水平，利潤(rùn)總額同比下滑43.25%，焦化行業(yè)面臨整體崩盤境地。現(xiàn)在尚且生產(chǎn)的企業(yè)已是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)者，各個(gè)焦化企業(yè)之間已不再是比較利潤(rùn)的多少，而是比較各個(gè)企業(yè)“抗餓”能力的強(qiáng)弱，現(xiàn)階段哪個(gè)企業(yè)能夠活著哪個(gè)企業(yè)就是贏家，從上述現(xiàn)象可以預(yù)示焦化行業(yè)距離新一輪行業(yè)洗牌的時(shí)間應(yīng)該不會(huì)久遠(yuǎn)，這也將預(yù)示著焦煤市場(chǎng)的整體需求仍將再次受到約束。今后隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力增加，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足，與之相關(guān)的鋼鐵、水泥、電力等高耗能行業(yè)增速將持續(xù)處于低位水平，煤炭需求總量減少將成必然現(xiàn)象，煤炭?jī)r(jià)格仍將在低位徘徊，政

4、府若無針對(duì)煤炭行業(yè)利好政策出臺(tái)，煤企生存將面臨很長(zhǎng)一段“寒冬期”。二、 當(dāng)前煤炭企業(yè)營(yíng)銷面臨的問題（一）煤炭產(chǎn)能過剩目前我國(guó)的煤炭產(chǎn)能大約在40億噸，在建產(chǎn)能在11億噸左右，新增產(chǎn)能將在近3年內(nèi)持續(xù)釋放，產(chǎn)能超前產(chǎn)能過剩問題較為突出，按照現(xiàn)在我國(guó)煤炭消費(fèi)總量看，目前我國(guó)煤炭產(chǎn)能過剩超過15億噸。產(chǎn)能過剩直接帶來的是惡性連鎖反應(yīng)，直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，相繼出現(xiàn)了“以量補(bǔ)價(jià)”、“競(jìng)相壓價(jià)”等促銷方式，使得國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走低，加上部分采購單位通過招標(biāo)、內(nèi)部對(duì)標(biāo)等方式不斷壓低煤價(jià),變更煤炭交貨方式、貨款結(jié)算方式，拖延貨款支付周期甚至惡意拖欠貨款，使得煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為無序。（二）進(jìn)口煤沖擊

5、據(jù)海關(guān)總署2015年7月公布數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)在7月份的煤炭進(jìn)口總量為2126萬噸，環(huán)比增加466萬噸，增長(zhǎng)率為28.07%。伴隨著國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)能過剩的同時(shí)，進(jìn)口煤總量依然在持續(xù)的上升。在國(guó)內(nèi)煤價(jià)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的下跌之后，國(guó)內(nèi)煤價(jià)已經(jīng)低到10年來的最低點(diǎn)，國(guó)內(nèi)煤企銷售利潤(rùn)十分微薄，很難在價(jià)格上再繼續(xù)下調(diào)。特別是在價(jià)格嚴(yán)重倒掛的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)緊俏低熱值煤種的煤礦多數(shù)處在半停產(chǎn)的狀態(tài)，使得國(guó)內(nèi)部分低熱值煤種出現(xiàn)短缺。針對(duì)這種現(xiàn)狀，很多沿海大型電廠開始采購印尼的低熱值煤炭，隨后再與國(guó)內(nèi)煤炭進(jìn)行配煤，這樣既提高了煤炭燃燒使用效率又降低了煤炭總體采購成本。低價(jià)進(jìn)口煤的大批量進(jìn)入國(guó)內(nèi)，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)

6、的份額，造成了國(guó)內(nèi)煤價(jià)的加速下滑，國(guó)內(nèi)煤價(jià)的反彈遭遇徹底抑制。追索其主要原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)煤企的開采成本過高，主要表現(xiàn)在人力物力成本的逐年上升；國(guó)內(nèi)稅負(fù)及各項(xiàng)收費(fèi)偏高；國(guó)內(nèi)煤企經(jīng)營(yíng)管理成本過高國(guó)家進(jìn)出口政策因素等原因。（三）環(huán)保壓力增大隨著北方城市冬季采暖期的到來，我國(guó)華東、華北地區(qū)許多城市又將再次被霧霾籠罩，隨著政府治霾力度的加大，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫，減少煤炭在能源消費(fèi)中的比例是政府治理霧霾的重要手段。新常態(tài)下我國(guó)社會(huì)對(duì)改善環(huán)境的要求變得更加迫切，今后國(guó)家將會(huì)堅(jiān)持節(jié)約、清潔、安全的能源戰(zhàn)略方針，加快構(gòu)建清潔、安全、高效、可持續(xù)的現(xiàn)代能源結(jié)構(gòu)體系，屆時(shí)將對(duì)煤炭消費(fèi)總量進(jìn)行控制。（四）資金鏈面臨斷

7、裂對(duì)于煤炭企業(yè)來講，煤礦的勘探和開采，煤礦的安全生產(chǎn)，設(shè)備引進(jìn)，運(yùn)銷管理等各個(gè)階段都需要大量資金支持。煤炭行業(yè)現(xiàn)在屬于產(chǎn)能過剩行業(yè)，目前行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，近期國(guó)內(nèi)多家銀行均處于謹(jǐn)慎觀望狀態(tài)?，F(xiàn)在很多煤炭企業(yè)正在面臨融資難、融資成本高的情況，再加上煤炭行業(yè)屬于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)，許多煤企現(xiàn)正面臨著銀行抽貸的現(xiàn)實(shí)問題，煤企在銀行的高壓政策之下不得已采取了發(fā)放債券、票據(jù)、私募等融資方式。目前國(guó)內(nèi)許多煤企的現(xiàn)金回款比例很低，很難保證企業(yè)工資費(fèi)用正常發(fā)放，很多大型煤企每月均要向銀行申請(qǐng)貸款和票據(jù)貼現(xiàn)，現(xiàn)金流的短缺進(jìn)一步呈現(xiàn)出周轉(zhuǎn)難、籌資大、籌資難的融資特點(diǎn)，融資成本的增高使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)要繼續(xù)面臨“雪上加霜”。隨

8、著煤企還貸付息的壓力不斷加大，國(guó)內(nèi)多數(shù)煤企的平均負(fù)債率已超80%，甚至部分企業(yè)將超過90%。（五）專業(yè)營(yíng)銷人才匱乏由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)煤炭企業(yè)受到長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，煤企營(yíng)銷人才多數(shù)為“生產(chǎn)主導(dǎo)型”人才為架構(gòu)，專業(yè)的營(yíng)銷人才匱乏已是不爭(zhēng)的事實(shí)。雖然近年來煤企營(yíng)銷管理人員的整體素質(zhì)有了相對(duì)提高，但是營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人才，專業(yè)化員工整體缺乏的情況依然沒有得到改變。煤炭營(yíng)銷管理人員的年齡、學(xué)歷、專業(yè)匹配不夠合理，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇煤企對(duì)銷售人員在專業(yè)理論、從業(yè)經(jīng)歷等方面的要求有了更高的要求。煤炭的營(yíng)銷工作不是簡(jiǎn)單的銷售，煤炭營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。營(yíng)銷人員不能只會(huì)賣煤，還要會(huì)收集整理市場(chǎng)信息，隨后將收集到

9、的信息去偽存真、去粗取精，提升信息質(zhì)量進(jìn)而帶動(dòng)煤炭銷售工作。營(yíng)銷管理人員應(yīng)該定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是很多企業(yè)忽視了對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作，導(dǎo)致了營(yíng)銷管理人員在工作中多數(shù)是憑經(jīng)驗(yàn)辦事，帶有一定的盲目性?，F(xiàn)在多數(shù)煤企在外省設(shè)立了銷售分子公司，營(yíng)銷管理人員長(zhǎng)期工作在外，在人員管理方面容易存在松懈。一旦管理不到位很容易導(dǎo)致被動(dòng)型工作，致使人員產(chǎn)生惰性思維，工作消極最終導(dǎo)致很多駐外分子公司銷售工作質(zhì)量下降，影響企業(yè)整體形象。（六）煤企自身問題在中國(guó)多數(shù)大型煤炭企業(yè)宛如一個(gè)縮小版的社會(huì)，很多老牌煤企在冊(cè)員工多數(shù)都在20萬人以上，如再加上非在冊(cè)員工以及員工家屬總數(shù)量可能都要在百萬人以上；這些大型煤企在除了煤炭、

10、煤化工以外還投資了許多非煤行業(yè)包括酒店餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、電力、鋁業(yè)等數(shù)十個(gè)非煤行業(yè)。自煤炭行業(yè)的“黃金十年”以來，國(guó)內(nèi)許多大型煤都承擔(dān)了很多政府非煤項(xiàng)目投資，包括市政綠化、政府扶貧、公共建設(shè)、醫(yī)院、學(xué)校建設(shè)等，煤企的這部分投資使地方財(cái)政得到了緩解。在前十年煤炭市場(chǎng)供不應(yīng)求，煤價(jià)居高不下時(shí)，多數(shù)煤企都處在繁榮期，煤企內(nèi)部的人數(shù)多，機(jī)構(gòu)多，攤子大、分布廣、體制機(jī)制僵化、工作效率低下等弊病一直被掩蓋著。隨著2013年末的煤價(jià)暴跌之后，大量煤企陷入了虧損困境之中，煤炭行業(yè)也隨之進(jìn)入了歷史以來最冷的冬季。這時(shí)許多大型煤企長(zhǎng)期潛伏下來的“大企業(yè)病”突然爆發(fā)，國(guó)內(nèi)超過70%的大型煤炭企業(yè)出現(xiàn)了減發(fā)、欠發(fā)員工

11、工資情況，個(gè)別企業(yè)在社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用也產(chǎn)生了拖欠。國(guó)內(nèi)多數(shù)煤炭企業(yè)為國(guó)有企業(yè)，國(guó)企裁員、削減福利、整體降薪、壓縮業(yè)務(wù)將是后期國(guó)企降低成本采用的主要手段。隨著行業(yè)下行，需求減少，價(jià)格下調(diào)等因素影響下國(guó)有煤企在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展將受到嚴(yán)重影響，企業(yè)生存也將陷入困境。三、新形勢(shì)下的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì) 任何企業(yè)的營(yíng)銷工作都是要向用戶準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的信息，讓用戶明確購買該產(chǎn)品可以充分滿足自身的需要，而不是一味的介紹自身企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)優(yōu)勢(shì)。銷售人員只有通過服務(wù)讓用戶自己認(rèn)可該產(chǎn)品才可以建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這種穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系是與營(yíng)銷人員的整體營(yíng)銷水平密不可分的

12、，因此，在營(yíng)銷人員的選人、用人方面一定要做到精心選拔、優(yōu)中選優(yōu)，培養(yǎng)一批懂煤炭生產(chǎn)，又懂煤企經(jīng)營(yíng)管理，還會(huì)營(yíng)銷公共的復(fù)合型營(yíng)銷人才，這樣的復(fù)合型營(yíng)銷人才既要在當(dāng)今激烈的煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷研究自身企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，還要了解下游用戶的真實(shí)需求，了解其它領(lǐng)域行情，從而給自身企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷利益的最大化。（二）通過創(chuàng)新帶動(dòng)煤炭營(yíng)銷工作1.經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新目前隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和能源革命改革的新形勢(shì)下，煤炭行業(yè)已經(jīng)不能再靠增量、增速、上項(xiàng)目、鋪攤子的粗放型發(fā)展模式發(fā)展了，隨著煤企經(jīng)營(yíng)壓力的不斷加大，國(guó)內(nèi)煤企應(yīng)抓住新常態(tài)下的新機(jī)遇，深刻認(rèn)識(shí)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的階段特征，增強(qiáng)憂患意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變

13、企業(yè)過去錯(cuò)誤的發(fā)展模式向高效益、高質(zhì)量、集約型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。由過去生產(chǎn)銷售低質(zhì)煤向生產(chǎn)銷售商品煤、高附加值煤、環(huán)保煤轉(zhuǎn)變。由高強(qiáng)度資源投入、密集勞動(dòng)力發(fā)展向節(jié)約資源型、高技術(shù)人才型企業(yè)轉(zhuǎn)變。由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。通過加強(qiáng)科學(xué)管理，改變存在了多年的傳統(tǒng)粗放型營(yíng)銷方式；加大科技和設(shè)備投入，提高生產(chǎn)效率和煤炭資源回收率；煤企應(yīng)在整體行業(yè)低迷的影響下，通過戰(zhàn)略思維、科學(xué)規(guī)劃、理念創(chuàng)新引領(lǐng)煤炭企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新在面對(duì)目前價(jià)格低迷市場(chǎng)拉動(dòng)力不足的情況下，煤企應(yīng)做到準(zhǔn)確分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、深入市場(chǎng)調(diào)研，抓住企業(yè)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，采用靈活多變的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷策略攻堅(jiān)克難渡過當(dāng)

14、下困難階段。（1）.產(chǎn)品策略目前我國(guó)政府部門對(duì)環(huán)保問題正在日漸重視，政府不斷出臺(tái)新政策、新措施和環(huán)保高要求，大力推廣節(jié)能減排和低碳經(jīng)濟(jì)。在今年5月份，國(guó)家能源局等三部門印發(fā)關(guān)于促進(jìn)煤炭安全綠色開發(fā)和清潔高效利用的意見，進(jìn)一步提出了要提高煤炭生產(chǎn)、加工、轉(zhuǎn)化水平。目前在國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)供大于求的局面下，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)突出清潔化、低碳化的產(chǎn)品特點(diǎn)，即符合國(guó)家和社會(huì)對(duì)環(huán)保的新要求也實(shí)現(xiàn)了煤炭產(chǎn)品高端化、高價(jià)值化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。煤企在今后生產(chǎn)過程中要提升煤炭洗選工藝，提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮源頭凈化作用，保障下游用煤企業(yè)環(huán)保指標(biāo)順利完成。煤企在擁有這些清潔、低碳的產(chǎn)品后，才可以在目前低迷的煤炭市

15、場(chǎng)中重新打動(dòng)和吸引用戶群。所以煤炭企業(yè)產(chǎn)品的清潔型、低碳化已成為煤炭企業(yè)產(chǎn)品定位的必然選擇。(2).定價(jià)策略在新一輪的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是煤炭市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的情況下，煤企在煤炭定價(jià)策略上一定要有所創(chuàng)新。應(yīng)緊跟終端用戶所需產(chǎn)品的特點(diǎn)、所在區(qū)域、運(yùn)輸方式來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。在定價(jià)中要將煤質(zhì)成本、配煤成本，財(cái)務(wù)成本，物流成本進(jìn)行綜合考量，將考量之后的定價(jià)定義為初期定價(jià)。再將對(duì)煤炭市場(chǎng)后期近3個(gè)月內(nèi)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，將煤炭市場(chǎng)后期預(yù)測(cè)價(jià)格作為后期定價(jià)，只有將初期定價(jià)和后期定價(jià)統(tǒng)一之后得出的價(jià)格才可以作為當(dāng)下定價(jià)的一個(gè)基本依據(jù)。煤企通過科學(xué)的定價(jià)方式可以緊跟市場(chǎng)，擺脫因盲目跟從市場(chǎng)價(jià)格而使自身利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)

16、。四、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式帶來新機(jī)遇繼鋼鐵之后，煤炭現(xiàn)已成為當(dāng)下第二大的大宗商品電商平臺(tái)，現(xiàn)全國(guó)已有80多家大大小小的煤炭電商平臺(tái)，在煤炭買方市場(chǎng)的前提下，運(yùn)用好煤炭電商平臺(tái)，已成為各個(gè)煤企搞活營(yíng)銷的重要途徑。（一）為何要選擇煤炭電商近幾年隨著煤炭企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，銷售任務(wù)變的異常艱難。煤炭電商作為一種新的銷售方式可為煤企帶來降低成本，提升銷量的一種新型營(yíng)銷受到，電商平臺(tái)已成為很多煤企銷售轉(zhuǎn)型方式之一。1.電商平臺(tái)的本質(zhì)吸引煤企投入電商平臺(tái)自2012年以來，我國(guó)煤炭產(chǎn)能急速增長(zhǎng)并且下游用煤用戶需求逐步放緩，在這種環(huán)境下國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌，許多大型煤企和大型煤炭貿(mào)易商“如臨深淵”。這時(shí)尋找用戶、開拓市場(chǎng)

17、、減低成本則變成了煤企最為關(guān)注的大事。煤炭電商平臺(tái)的用戶資源、物流成本、資本運(yùn)作等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合鏈接能力和整合實(shí)力恰好可以解決煤企正面臨解決的實(shí)際問題。2.電商平臺(tái)可為煤企提供資金鏈金融服務(wù)我國(guó)年消耗煤炭約在36億噸，交易的過程中均存在多次的貿(mào)易環(huán)節(jié)，煤炭貿(mào)易的交易總量大約在100億噸左右，單筆交易額都是在百萬，千萬規(guī)模。但隨著銀行對(duì)過剩產(chǎn)能行業(yè)的資金抽貸力度不斷加大，煤企使用銀行貸款變的更加困難，煤企融資難度日益加大。電商平臺(tái)融資周期相對(duì)較短，可以快速解決企業(yè)1-2個(gè)月的賬期問題，電商平臺(tái)資金審批速度快，資金使用靈活這些優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)階段對(duì)煤企急需尋找資金的情況下則變得更具吸引力。3.國(guó)家政策對(duì)煤

18、炭電商的大力支持互聯(lián)網(wǎng)+正在帶動(dòng)諸多行業(yè)新一輪的電商熱潮，煤炭行業(yè)也不能例外。國(guó)家及地方政府積極參與互聯(lián)網(wǎng)+煤炭的建設(shè)與發(fā)展，電商環(huán)境空前利好。國(guó)家發(fā)改委與2014年5月份發(fā)布了深入推進(jìn)煤炭交易市場(chǎng)體系建設(shè)的知道意見，主要作用是為了煤炭行業(yè)提供交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真實(shí)、自主交易，提供實(shí)際價(jià)格參考，降低煤炭交易成本，提高煤炭物流整體流通率。4.電商平臺(tái)進(jìn)入快速發(fā)展階段在賣方市場(chǎng)下煤企是很強(qiáng)勢(shì)的一方，很多煤企不會(huì)利用電商平臺(tái)進(jìn)行煤炭銷售，平臺(tái)發(fā)展速度緩慢。在當(dāng)下以買方市場(chǎng)為主的市場(chǎng)下，煤企銷售變得艱難，電商平臺(tái)的出現(xiàn)則為煤企拓寬了營(yíng)銷渠道，節(jié)約了交易成本，破解了大宗商品現(xiàn)貨交易難的問題。電商平臺(tái)近些

19、年通過自身的不斷的完善，再加上煤炭市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使平臺(tái)自身得到了發(fā)展機(jī)會(huì)，通過平臺(tái)自身的多種優(yōu)勢(shì)為煤企發(fā)展帶來了新的契機(jī)，提供了新的出路。（二）電商平臺(tái)如何助力煤企營(yíng)銷1.助力企業(yè)低成本實(shí)現(xiàn)煤炭購與銷隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面到來，中國(guó)的眾多行業(yè)、企業(yè)開始關(guān)注和接觸大數(shù)據(jù)，主動(dòng)或者被動(dòng)的融入到了這波洪流之中，在這個(gè)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)推廣正經(jīng)歷著一場(chǎng)變革。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，營(yíng)銷工作變得日益復(fù)雜，伴隨著新的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，如何實(shí)現(xiàn)高效、簡(jiǎn)易的營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)最為關(guān)注的問題。電商平臺(tái)可以作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，在基于大數(shù)據(jù)分析的前提下精準(zhǔn)預(yù)測(cè)行業(yè)走向，鎖定人群，時(shí)間，區(qū)域，瀏覽行為等，根據(jù)產(chǎn)品需求不同，抓準(zhǔn)目標(biāo)人群，最科學(xué)的滿足企業(yè)營(yíng)銷對(duì)位需求，讓用戶在瀏覽信息的同時(shí)進(jìn)入營(yíng)銷環(huán)境，提升營(yíng)銷利潤(rùn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，煤企的營(yíng)銷工作要做好加減法，電商平臺(tái)可以使煤企營(yíng)銷變得高效，從而達(dá)到投資回報(bào)率最大化。2.助力保障企業(yè)資金安全保障煤炭作為一種大宗商品在交易過程中經(jīng)常會(huì)存在魚龍混雜情況，常有企業(yè)上當(dāng)受騙情況發(fā)生，這時(shí)資金安全變得尤為重要。現(xiàn)在電商平臺(tái)與銀行共同合作，可實(shí)現(xiàn)資金的第三方監(jiān)管，保障了資金的安全。電商平臺(tái)還可以具有資金轉(zhuǎn)賬的便捷性，與資金實(shí)時(shí)到賬等特點(diǎn)。