促銷策劃方案模板8篇

1、some things, slowly forgetting, may not be relief.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）促銷策劃方案模板8篇 促銷策劃方案 篇1（一）整體促銷1.感恩，一心為您感恩激情全心投入?。?）第一階段：感恩折扣，限時超低！感恩節(jié)第一周推出系列折扣活動，周六、周日采取超低限時折扣，以此來預(yù)熱市場，為后面的活動提供一個平臺?；顒又芷?天。（2）第二階段：全場滿就送，感恩看得見！全場滿300送150元（券）。全場商品（除超市、家電之外，這兩大類商品可以采取送積分的活動回報消費者，按照目前的滿5000元送50元的力度計算，實際折讓僅僅是1%，但是收到的效果卻會有相當(dāng)?shù)恼?/p>

2、撼力，借此也在此推出我們的積分卡）。活動周期14天。（3）第三階段：感恩刮刮卡，購物超值獎！凡在_廣場購物滿300元的顧客（額度可以細(xì)化測算）即可獲刮刮卡一張，獎項設(shè)置可以按照以前的電腦抽獎的方案執(zhí)行，力度還可以在提高一些。具體預(yù)算需要進(jìn)一步落實?；顒又芷?4天?；顒娱g歇期可以再度進(jìn)行折扣等活動持續(xù)維持活動熱度?；顒訒r間：貫穿整個活動期間。費用預(yù)算：所需費用我公司與廠家平分或者由各商場談判。其中刮刮卡可以招商有廠家投入，目前我們與印刷企業(yè)的談判初步市場報價按照：1萬份（0。20元/張）、10萬張（0。09元/張）、20萬張（0。06元/張），先期談判我們預(yù)計1萬張，初步預(yù)測0。10元/張（尚未

3、正式談開），總計費用1000元，可以要求兩個廠家分別投入：正面20_元，反面1000元，這樣我們可以做到結(jié)余。贈券按照我們旺季市場銷售額度的一定比例確定投入額，買300送150的折扣時66折，要求廠家和我公司合理分?jǐn)?。折扣按照正常的業(yè)務(wù)流程，由我公司與供貨商分?jǐn)偂?.感恩，一心為您_會員年終感恩大抽獎。面向_會員，開展大抽獎活動，以增加會員的忠誠度?？梢赃m當(dāng)?shù)呐c部分合作伙伴聯(lián)合，增加_會員卡的店外功能?；顒訒r間：貫穿整個活動期間 費用預(yù)算：所需要的費用由公司承擔(dān)。3.感恩，一心為您家電、超市購物贈積分。持_購物卡在_超市購物享受原有折扣之外，可以累計增加相同積分。 活動時間：貫穿整個活動期間

4、費用預(yù)算：不需要支付額外費用。4.感恩，一心為您刷卡購物贏大獎。與部分銀行聯(lián)系，爭取刷卡有獎活動。 活動時間：結(jié)合銀行的情況具體制定費用預(yù)算：銷售額度的1%手續(xù)費用支出，具體情況可與銀行談判申請部分補助。（二）各商場信息挑選各個商場最具影響利的商品，進(jìn)行集中的特惠（這些商品不包括在大型買贈中），此類信息可是印刷張貼到公司t型臺上。具體要求：力度大、有影響力、獨家經(jīng)營?；顒訒r間：感恩節(jié)期間的每個周六、周日（三）廠家支持請各個商場協(xié)調(diào)廠家支持，每個周末（六、日）安排4個廠家在廣場上集中宣傳，場地費用可以和其活動的力度像掛鉤，力度大的可以減收或者免收，但是活動主題必須和感恩節(jié)相聯(lián)系或者主題中必須出現(xiàn)

5、感恩節(jié)字樣。（四）資源共享爭取與銀行、婚紗攝影、電信、教育培訓(xùn)等合作伙伴，推出共贏共享的合作平臺，互相給定優(yōu)惠政策，實現(xiàn)資源共享。五、媒體執(zhí)行六、現(xiàn)場裝飾七、意外情況：1.折扣、贈賣活動一旦開始，競爭對手有可能采取積極跟進(jìn)的策略，需要各商場的市場調(diào)查人員積極采取營銷措施，及時跟蹤競爭對手信息，及時調(diào)整。另外，可以在廣告文案表明“現(xiàn)場驚喜”等字樣，以引導(dǎo)消費者光臨現(xiàn)場，體驗更多的驚喜和優(yōu)惠，同時廣場的大型噴繪可以是適時的推出所謂的驚喜，現(xiàn)場的廣播應(yīng)當(dāng)及時修正一些比媒體廣告更為優(yōu)惠的信息，來應(yīng)對競爭對手可能的跟進(jìn)策略。2.會員卡的購物送積分，有可能會導(dǎo)致部分營業(yè)人員或者收款人員的投機舉動，需要系統(tǒng)

6、后臺管理密切注意，發(fā)現(xiàn)異?？ǚe分增長應(yīng)當(dāng)予以跟蹤調(diào)查。同時在活動進(jìn)行前，各部門應(yīng)當(dāng)加強對營業(yè)人員的教育。3.刮刮卡抽獎，防止假卡、錯卡出現(xiàn)的影響。對于假卡，我們可以與制卡公司合作，采用防偽標(biāo)記或者防偽800等措施。如果發(fā)生此問題，我們可以要求公安機關(guān)協(xié)助。4.借鑒上一次購物贈送積分出現(xiàn)的冷場情況，我們在現(xiàn)場一定要及時提醒顧客到總服務(wù)臺要求增加分?jǐn)?shù)。同時在現(xiàn)場的顯著位置：電梯口、收銀臺提醒消費者。兒園的愛心墻、海報上。促銷策劃方案 篇2一、活動說明二、主要內(nèi)容啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明)三、主要內(nèi)容平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)四、主要促銷方略(_商場心愿活動、神秘的圣誕老人)

7、五、媒體計劃六、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)一、活動說明1、時間：20_年11月26日12月25日2、地點：_商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：(1)與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新;(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。二、主要活動內(nèi)容圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式1、簡介(1)時間：20_年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自_商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。2、場景設(shè)置說明：整

8、個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。(1)在_商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;(5)從中庭三樓斜拉裝飾到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。3、場面描述 19：00起顧客一進(jìn)入_商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，

9、小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。 19：20小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。 19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及_商場圣誕月的活動內(nèi)容。 19：30(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱鈴兒響叮當(dāng)，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其

10、中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，_商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕(4)與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮 晚20：10時啟動儀式結(jié)束。4、說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣

11、氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與_商場圣誕節(jié)系列推廣活動。三、平安夜晚會1、時間：20_年12月24日晚21：00時24：10時2、地點：_商場一樓大廳3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。4、節(jié)目設(shè)計說明整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。5、抽獎及游戲(獎項設(shè)置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎

12、都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與_商場緊密合成一體。6、晚會亮點開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品

13、鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓_商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數(shù)到“0”時，裝飾及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細(xì)線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來(數(shù)秒鐘后)正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20_。亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西

14、風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演-共享_商場，等。7、晚會節(jié)目單商場圣誕演出節(jié)目單第一幕 圣誕祝福19:00-1、男、女主持人致開場詞(人數(shù)：2人、時間：4分鐘)19:04-2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場(人數(shù)：13人、時間：8分鐘)說明：響起鈴兒響叮當(dāng)?shù)臉非?扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送19:12-3、中國歷代服飾展演太平

15、盛世(人數(shù)：9人、時間：10分鐘)說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22-4、歌曲-星語心愿、一個人的精彩、鈴兒響叮當(dāng)(人數(shù)：1人、時間：13分鐘)說明：王_全國青年歌手大賽最佳新人獎.19:35-5、薩克斯獨奏-祝福茉莉花(人數(shù)：1人、時間：8分鐘)說明：李_全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎.19:43-6、幸運抽獎三等獎(15分鐘)促銷策劃方案 篇3第一部分 促銷形式一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購買吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈

16、品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。5、緊密結(jié)合促銷主題。6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)（一）實施的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。2、入戶派送3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。2、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實施

17、要點：1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，

18、便于消費者去零售點指定購買。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。三、折價券（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施要點：1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，

19、對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。（3）單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。（4）折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)實施要點：1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折

20、扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場的安全管理五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。（一）優(yōu)點：1、不受季節(jié)限制，全年

21、任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。2、花費低，易處理3、可提高品牌形象。4、用以強化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。（二）實施要點：1、需要媒體廣告配合2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消

22、費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。（一）目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。（三）缺點1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。3、操作較麻煩。（四）實施要點：

23、1、如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5、選擇促銷時機。6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地

24、位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。第二部分 促銷活動實施一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具

25、選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費者的消費心理及消費習(xí)慣4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）5、競爭對手的情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計促銷方案1、促銷形式 即采用何種促銷形式2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。7、促銷預(yù)算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。

26、經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動實施期限要適宜。第三部分 促銷方案一、活動背景市場狀況、競爭狀

27、況、對手采取的營銷方式等一、活動目的二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒體廣告配合六、費用預(yù)算七、促銷效果評估促銷策劃方案 篇4一、活動背景2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。二、活動主題東莞山莊_情人節(jié)粉紅之旅。三、活動時間2月14日四、活動地點主要地點：麗駿會大廳次要地點：客房桑拿房五、活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個

28、溫馨，旖旎的愛的殿堂;2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。六、氛圍營造：夜x會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴?？头?、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。七、廣告方法：1、宣傳單：10000份

29、，自行派發(fā)。2、短信發(fā)布：3000元。3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。4、廣告文字：a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!八、促銷計劃：1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。2、桑

30、拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。3、夜x會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。4、夜x會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。九、活動安排1、營銷部：2月10日前推出活動廣告2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。十、費用預(yù)算：1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元3、巧克

31、力：100盒×20元=_元4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元6、噴畫：200平方×10元=_元7、其它：500元合計：9800元促銷策劃方案 篇5一、 促銷活動目的提高銷量，擴大市場占有率以及提升_x品牌影響力二、 促銷活動時間1、 宣傳預(yù)約時間：4月10日-4月20日促銷時間：4月21日-5月6日三、 促銷主題/內(nèi)容1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)2、_x白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/直降48%到155元/，投影價838元/直降50%到420元/;3、蘋果木

32、/暖白柜體 展開價 298元/直降45%到165元/，投影價838元/直降46%到450元/;4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/直降66%現(xiàn)價369元/;歐式大百葉白/紅原價 1099元/直降55%現(xiàn)價499元/;芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/直降32%現(xiàn)價799元/;巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/直降30%現(xiàn)價899元/;寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/直降36%現(xiàn)價899元/;5、ry-010無手印玉沙原價1099元/直降45%現(xiàn)價599元/;瑩瑩私語原價1599元/

33、直降50%現(xiàn)價799元/;繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/直降36%現(xiàn)價879元/6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;7、2400(高)_1800(長)_550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：_x白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)8、下訂20_元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)9、每戶交50元，可獲美國_x全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)10、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居_x專賣店組織抽獎活動，獎品：

34、3臺ipad，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格四、項目推進(jìn)時間表編號項目時間1方案初步確定4月7日前2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日3客戶預(yù)約4月10日-4月20日4海報、版面設(shè)計4月10日-12日5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日6house365團購發(fā)布4月10日開始7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活動執(zhí)行4月21日-5月6日10促銷總結(jié)4月8日五、活動執(zhí)行階段人員分工_負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動操作;_負(fù)責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;l 新產(chǎn)

35、品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);_負(fù)責(zé)整體促銷活動宣傳l 在和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;l 抽獎場地確定三個店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;2、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解到每個導(dǎo)購員);3、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;4、 至少有2次培訓(xùn);l 向谷總匯報促銷情況;測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;l 對消費者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購;l 及時反映專賣店促銷情況;六、專賣店獎勵辦法(統(tǒng)計時間：20_.4.21-5.6)獎勵辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個的

36、客戶，獎勵30元/單;完成目標(biāo)150%以上，獎勵60元/單;完成目標(biāo)，業(yè)績達(dá)成率第一名的團隊獎勵1000元;七、投資回報分析1員工獎金1.2萬元2媒體宣傳5萬元3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%4收入預(yù)算400萬附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求纖維布掛畫內(nèi)容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日時尚ipad等你拿;3、下訂20_元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)4、美國_x高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。促銷策劃方案 篇6一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；1， 主景點布置：大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾

37、（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）。大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作， 費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費用預(yù)算500元）。二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（ 費用預(yù)算200元）咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）2， 其他：四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)

38、晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。以上共計預(yù)算費用15000元。二：春節(jié)主題活動安排：1、 平安夜，狂歡夜自助大餐時間：20_年12月28日、29日18：0020：00地點：四樓多功能廳，二樓大廳規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數(shù)為原則。二樓：元/張兒童票半價（無套票）四樓： 元/張兒童票半價套票：元/張（兩大一?。┕?jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓

39、安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。2、 燭光晚宴：時間：20_年12月28日、29日19：0022：00地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價：_元/張兒童票半價 _元/張（兩大一?。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）三：ktv狂歡春晚晚場時間：20_年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00地點：四樓歌舞廳規(guī)模：所有包房內(nèi)容：1、包房價格上漲小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），

40、晚晚場380元/場（清茶免費）。中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。促銷策劃方案 篇7一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)二、活動時間：200_年8月17日8月19日三、活動內(nèi)容：【活動一】：我的情人-我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮巧克力活動期間，穿著類商品當(dāng)日

41、累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)【活動三】：七夕情意重，信物寄深情1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。2.名表類:活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。卡通手表、頭飾品全場7折。3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全

42、場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?四、廣告宣傳 略促銷策劃方案 篇8目 錄一、開業(yè)活動營銷方案及公關(guān)方案二、開業(yè)活動布展方案三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案四、開業(yè)慶典布展及營銷活動費用預(yù)算方案活動時間：20_年 月 日上午10:00-12:00 活動地點：西昌風(fēng)情園內(nèi)活動主題：感動舌尖味蕾 盡在巴蜀風(fēng)情巴蜀風(fēng)情樣板店盛裝開幕一、

43、 公關(guān)和營銷：1、邀請餐飲協(xié)會、酒店(餐廳)協(xié)會等領(lǐng)導(dǎo) 參加剪彩開業(yè)儀式;2、發(fā)放邀請函，落實顧客;3、邀請親朋好友參加開業(yè)典禮，聚集人氣;4、同時營銷部人員可以在當(dāng)天推卡。5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。6、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋(備用)。7、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出優(yōu)惠券。8、凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間：(5日以內(nèi))(1)凡在巴蜀風(fēng)情開業(yè)期間,來店消費前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風(fēng)情指定的打折特色菜一款，贈完為止。讓參加巴蜀風(fēng)情開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而讓消費者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認(rèn)知度.二、 開業(yè)活動布展方案a) 鼓號隊一支、主持人1人 、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人餐廳大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為_米與_米,紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“巴蜀風(fēng)情