銷售述職自我評價(jià)范文五篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售述職自我評價(jià)范文五篇 生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參與工作已經(jīng)有兩年半了，依據(jù)當(dāng)時(shí)我給自我的期望，來比擬目前的現(xiàn)實(shí)情況，簡直是讓人太絕望了，這又中了一句話：期望越大絕望越大，在此我理解了一切冷笑與嘲諷。下面是我為大家整理的銷售述職自我評價(jià)五篇，盼望對您有所關(guān)心。歡送大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 銷售述職自我評價(jià)1 斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)瞬間我來到_這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過銷售行業(yè)的女孩漸漸成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間布滿了指導(dǎo)的悉心教育和關(guān)心，及同事們的理解

2、關(guān)懷與幫助，對此我深表感謝，此刻我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和指導(dǎo)們的期望，這是對我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)時(shí)機(jī)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家共享我個(gè)人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。 我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必需具備良好的職業(yè)看法，職業(yè)職責(zé)和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@表達(dá)了一個(gè)人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒有職責(zé)心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)程度再高，如何能做好自我的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自我的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自我的去做，我在這個(gè)崗位上，我

3、就有對它負(fù)起職責(zé)，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，可是我敢說我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能表達(dá)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源，是我們該擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)，更是衡量考評我們個(gè)人綜合素養(yǎng)素養(yǎng)的一把無形量尺。 其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌學(xué)問，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的顧客討論針對性策略，對每一位顧客所應(yīng)對的問題評價(jià)，討論每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧

4、客特定消費(fèi)購物需求，均獲得了良好的效果。所以對市場的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷學(xué)習(xí)品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自我的本領(lǐng)，銷售程度都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我評價(jià)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧： 在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展現(xiàn)給客人，并加以說明外，還要向客人推舉服裝，以引起客人的購置愛好。推舉服裝可運(yùn)用以下方法： 1、推舉時(shí)要有信念，向客人推舉服裝時(shí)，導(dǎo)購本身要有信念，才能讓客人對服裝有信任感。 2、合適于客人的推舉。對客人提示商品進(jìn)展說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推舉合適的服裝。 3、協(xié)作手勢向客人推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方

5、面的特征，向客人推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不一樣特征。 5、把話題集中在商品上。向客人推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀看客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)展服裝的說明與推舉時(shí)，要比擬各類服裝的不一樣，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 之后就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比擬過渡到“信念，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購置的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我評價(jià)出重點(diǎn)銷售有以下原那么： 1、從4點(diǎn)上頭著手。從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象

6、、穿著目的方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。 2、重點(diǎn)要簡短。對客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，資料易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層綻開。 3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)客人的情景，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這條褲子好，“這件衣服你最合適等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而轉(zhuǎn)變說話方式。對不一樣的客人要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。 4、導(dǎo)購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、理解時(shí)尚的先鋒，要向客人說明服裝貼合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展現(xiàn)給客人，還要依據(jù)客人的情景，向客人推舉服裝，引起客人的購置欲。 銷售述職自我評價(jià)2 近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心

7、在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的評價(jià)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 一、“5個(gè)一的成果客觀存在 1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過_家，經(jīng)過深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們挺直或

8、間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為80。 我們所擁有的這些渠道資源，為進(jìn)步產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，供應(yīng)了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。 2.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員_人，管理人員_人，后勤人員_人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)受參差不一樣，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之

9、間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是可以順當(dāng)啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)展深度分銷的人力資源保證。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。 在評價(jià)上半年工作的根底上，再加上這兩個(gè)月來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。 首先，營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源的營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法，對不一樣級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)

10、;對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作資料也作出詳細(xì)的要求。 其次，營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源的營銷中心業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對營銷中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 第三，構(gòu)成了“評價(jià)問題，進(jìn)步自我的內(nèi)部溝通機(jī)制。準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。 4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。 目前，營銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷

11、等。經(jīng)過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率到達(dá)70-90之間，在縣級(jí)市場的普及率到達(dá)50-80，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。 5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。 自開展工作以來，營銷中心經(jīng)過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。 營銷中心主管指導(dǎo)在建立并把握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，經(jīng)過各種途徑為行銷工作的順當(dāng)

12、開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性進(jìn)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。 二、“3個(gè)無的問題亟待解決 問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。 1.無透亮的過程 雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局秉a href='/. /yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚浣幼觶行牟荒芙腥妗笆鋇耐臣啤婊托鰨傭賈虜糠智虻墓鰲蘋貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸/p> 2.無互動(dòng)的溝通 營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工

13、作人員、后勤人員、主管指導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和進(jìn)展的保障。營銷中心需要準(zhǔn)時(shí)、全面、順暢地理解每個(gè)區(qū)域的一線情況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體進(jìn)展的。 3.無開放的心態(tài) 同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、進(jìn)取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和 同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著互相拆臺(tái)、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊(duì)伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇

14、，人格勝。 4.無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對于目的市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都可以依據(jù)總體進(jìn)展需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是需要討論的問題。盲目地、無方案地、重復(fù)地訪問和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。 三、5條提議僅供參考 1.重塑營銷中心的主角職能定位。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，制造利潤和區(qū)域品牌。經(jīng)過完善

15、終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 2.建立金字塔式的營銷構(gòu)造，推行低重心營銷策略。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)，有方案、多層次地開展“面對客戶型推廣。不能只保證渠道中有水，還要制造讓水流出去的“出口。 3.調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。 單渠道、多品類地“多量少批產(chǎn)品購置是將來渠道客戶向上選購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有進(jìn)取性，客情關(guān)系會(huì)更加嚴(yán)密。 4.貨款分別，變被動(dòng)為主動(dòng)。 業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培育客戶訂貨方案，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;

16、款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以轉(zhuǎn)變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種的現(xiàn)狀，進(jìn)步工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。 5.轉(zhuǎn)變待遇安排機(jī)制。 工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管指導(dǎo)依據(jù)個(gè)人實(shí)際工作情況進(jìn)展“模糊安排。 嘉獎(jiǎng)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一安排。 既給壓力，又給鼓勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊，真正做到能者多勞，勞者多得。 評價(jià)： “市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開頭競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。 同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和進(jìn)

17、展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參加者的目光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。 我們已經(jīng)經(jīng)受了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信經(jīng)過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)撬動(dòng)市場，打造“勢能以便放大行銷慣性，進(jìn)展整合構(gòu)成“拳頭能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)展商品分銷的最有份量的會(huì)談籌碼!我們必需能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)! 我們此刻確實(shí)困難，單我們決不貧困，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的將來! 銷售述職自我評價(jià)3 敬重的各位指導(dǎo)、同志們： 20_年9月，我由東營泰基汽車銷售效勞有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司指導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和指導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了

18、必需的奉獻(xiàn)。我也做了許多的工作，得到了公司指導(dǎo)的確定和同志們的信任。下頭，我向大家簡潔報(bào)告工作情景。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素養(yǎng) 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團(tuán)和公司堅(jiān)持高度的全都。我始終認(rèn)為，僅有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司指導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以理論，實(shí)事求是，公正公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司指導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自我的思想跟得上公司的進(jìn)展。 二、進(jìn)步管理本領(lǐng) 作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自我的職責(zé)，進(jìn)取協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤

19、工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識(shí)業(yè)務(wù)，我常常向公司指導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法，仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我進(jìn)取向指導(dǎo)反映職工的看法和提議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，進(jìn)取為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)懷送到達(dá)每名職工心中。 三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步 在公司指導(dǎo)的帶著下，我?guī)е静块T同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和指導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司指導(dǎo)帶著下，進(jìn)取拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。

20、進(jìn)取向公司指導(dǎo)提出自我的提議，力爭做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開頭種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂供應(yīng)綠色無公害蔬菜。 四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作 我深知，一個(gè)人的力氣是微缺乏道的。要想在工作上獲得成果，就必需依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能創(chuàng)始工作的新場面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)地指出，并催促改正;對自我在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)職責(zé)，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，

21、解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也獲得了同志們的理解和信任，獲得了很好的效果。 五、以身作那么，真抓實(shí)干 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，可是，假如沒有人去仔細(xì)執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么悅耳，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自我首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違背。 以上是我對來壽光工作的簡要回憶。經(jīng)過將近一年的努力，我在工作上獲得了必需的成果，我認(rèn)為大體上是好的，可是我也醒悟地看到我身上存在的缺點(diǎn)和缺

22、乏。如：指導(dǎo)本領(lǐng)有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)視。 多謝大家。 銷售述職自我評價(jià)4 敬重的各位指導(dǎo)、同事們： 自從20_年1月3日中山市榮德汽車銷售效勞有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展到如今汽車專業(yè)4s銷售效勞有限公司。雖然公司也經(jīng)受了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在指導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫助和協(xié)作

23、下，才有了今日的我，所以我要誠心的說一聲：多謝!可以參與今日的述職我倍感榮幸，同時(shí)更期望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的時(shí)機(jī)。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本領(lǐng) (一)展廳經(jīng)理的職責(zé) 1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目的。2、指導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿足度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)視銷售部全體職員。 (二)展廳經(jīng)理的自我定位 1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管到“管人。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)視、輔導(dǎo)、分析、改善等根本原那么。 (三)展廳經(jīng)理管理的工程 1、展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有足夠的車位，全部戶外標(biāo)

24、識(shí)堅(jiān)持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅(jiān)持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避開造成不舒適的感覺。 2、值班人員與接待人員的支配 工作時(shí)間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)記，堅(jiān)持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。假設(shè)有發(fā)覺此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，全部人員都必需主動(dòng)喊“歡送光臨!無論是正副班組，接待前臺(tái)必需要堅(jiān)持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要堅(jiān)持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)談天或與做工作無關(guān)的事。 3、展廳車輛的陳設(shè) 展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛必需

25、經(jīng)過pdi檢測。展現(xiàn)車輛必需要堅(jiān)持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必需用法輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)記處于程度位置，展現(xiàn)車輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時(shí)要鋪上byd專用地毯。展車前后必需懸掛byd車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必需陳設(shè)在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要堅(jiān)持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必需干凈潔凈，要有足夠的燃油，必需每一天檢查車輛用法情況。 4、洽談區(qū) 洽談區(qū)要有必需的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是用法過的水杯。 5、衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅(jiān)持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無積水，鏡面要清潔，

26、廢紙簍要準(zhǔn)時(shí)清倒，堅(jiān)持清潔。 (四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理 1、整理：將不要的東西馬上處理。 2、整頓：功能性的放置原那么，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。 3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。 4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境。 5、素養(yǎng)：必需要培育成良好的工作環(huán)境。 (五)作為展廳經(jīng)理，我可以仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，我會(huì)進(jìn)取進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的方案目的任務(wù)。 二、工作的團(tuán)結(jié)與協(xié)作 一個(gè)人的力氣是微缺乏道的，要想在工作上獲得最好成果，就必需要成為一個(gè)整體，才能開展工作的

27、新場面。在工作上，我會(huì)努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嗑粗?，互相協(xié)作，互相支持，互相關(guān)懷，互相快樂。是我們公司的宗旨。 三、以身作那么 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，可是，更需要人去仔細(xì)執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是許多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自我會(huì)首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違背。 四、評價(jià) 我也清晰地明白我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力進(jìn)步自身素養(yǎng)，大力進(jìn)步管理程度，以適應(yīng)新

28、形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)全部銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司進(jìn)展做出自我應(yīng)有的奉獻(xiàn)，同時(shí)更期望大家對我今后的工作賜予支持和協(xié)作。 多謝大家! 銷售述職自我評價(jià)5 敬重的上級(jí)指導(dǎo)： 中午好! 首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經(jīng)理，此刻我把自我七個(gè)月來的工作情景作一下匯報(bào)。 從20_年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及指導(dǎo)的信任和自身進(jìn)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟

29、右李的演唱會(huì)到興奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美，體育場舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。 回憶這幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面： 一、抓學(xué)習(xí)訓(xùn)練，鼓勵(lì)奮勉向上。 從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，理解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不一樣地區(qū)，文化程度和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)程度及效勞意識(shí)不高，針對此種情況，我把自我所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)展全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。訂正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)展理論的講解及理論的練習(xí)操作。從來賓一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能理論操作程序，經(jīng)過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)效勞質(zhì)量，進(jìn)步業(yè)務(wù)效勞程度，當(dāng)來賓進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來賓點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，進(jìn)行了技能實(shí)操競賽，效勞員李曉娟獲得了技能競賽第一名的好成果。其他效勞員經(jīng)過活動(dòng)競賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，互相請教，也學(xué)到了許多學(xué)問，精神風(fēng)貌也越來越好，進(jìn)步了工作效率，缺乏的是操作詳情還有待改善。 二、抓管理建章立制 前期，四季餐廳許多工作存在問題，主要的缺點(diǎn)存在于沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)展