凱旋國際營銷接點(diǎn)

1、凱旋國際營銷接點(diǎn)一、營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)刻工作事項(xiàng)營銷目標(biāo)11.4牽手世界名企，品鑒魅力凱旋產(chǎn)品推介活動(dòng)80個(gè)籌11.1211.24深圳東門展場(chǎng)展現(xiàn)龍崗天虹50個(gè)籌11.12正式營銷中心、樣板房開放100個(gè)籌11.1-11.25大客戶公關(guān)50個(gè)籌11.24內(nèi)部認(rèn)籌客戶解籌' 出正式價(jià)格表11.25開盤前天客戶輸理480個(gè)籌11.25凱旋國際盛大開盤儀式順利開盤二、營銷策略（一）推介會(huì)牽手世界名企，品鑒魅力凱旋本活動(dòng)建立在惠州四星級(jí)酒店凱旋假日酒店與陳江凱旋國際酒店式公寓項(xiàng)目之間互惠互利的合作基礎(chǔ)上；活動(dòng)本著二個(gè)方向：一是對(duì)長期以來 對(duì)凱旋假日酒店給予支持 與關(guān)心的客戶及合作企業(yè)表示感謝；二是針對(duì)

2、凱旋國際前期客戶積存的產(chǎn)品宣傳推廣效 應(yīng)；活動(dòng)具體內(nèi)容及操作程序如下：活動(dòng)地點(diǎn) 惠州四星級(jí)凱旋假日酒店多功能會(huì)議大廳 活動(dòng)時(shí)刻2007年們?cè)?日活動(dòng)目標(biāo)通過此次活動(dòng)，估量200批客戶來參加活動(dòng)，估量為凱旋國際籌備80個(gè)VIP卡會(huì)員。參與對(duì)象1、目前凱旋假日酒店、凱旋萊茵酒店式公寓的居住客戶2、選擇幾家仲凱工業(yè)園里面的知名企業(yè)（德賽、可可可樂、LG、寶柏'TCL、三星、SONY、西門子等）中的中高層技術(shù)及治理階層，其中每個(gè)企業(yè)參與人 數(shù)為10-20人。3、目前所有來電' 來訪客戶活動(dòng)形式1、對(duì)所有的酒店居住客戶告知活動(dòng)信息并發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函2、聯(lián)系各企業(yè)的人事部負(fù)責(zé)人，由他們把活動(dòng)

3、信息公布告知各企業(yè)的有關(guān)人 員，自愿報(bào)名參加的方式，由人事部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一登記參與的人員姓名' 聯(lián)系方式； 之后按報(bào)名的人員名單發(fā)放邀請(qǐng)函。3、來電、來訪的客戶通過電話預(yù)約確定參與名單，按預(yù)約名單發(fā)放邀請(qǐng)函?；顒?dòng)安排仁 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目觀賞：時(shí)裝表演、小提琴伴奏' 酒會(huì)2、凱旋國際產(chǎn)品推介：由主持人介紹凱旋國際產(chǎn)品、經(jīng)營治理、銷售模式3、確定意向客戶，在小提琴伴奏中針對(duì)意向針對(duì)意向客戶當(dāng)場(chǎng)辦理認(rèn)籌手 續(xù)。4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌的客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌即刻中獎(jiǎng)1）一等獎(jiǎng)：海南二日游20名2）二等獎(jiǎng)：MP4 10名3）三等獎(jiǎng)：小禮品（另定）活動(dòng)預(yù)備仁 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置' 表演節(jié)目安排（禮儀

4、公司）2、活動(dòng)物料預(yù)備及費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量費(fèi)用（萬元）備注邀請(qǐng)函200個(gè)0.1（待確定意向名單具體定）禮儀公司1家2現(xiàn)場(chǎng)布置及節(jié)目表演小禮品200個(gè)1酒會(huì)200人的量2獎(jiǎng)項(xiàng)30名1.5合計(jì)6.6（二）深圳展場(chǎng)目前面臨市場(chǎng)嚴(yán)肅的前提下，解決項(xiàng)目的銷售情形，須擴(kuò)大在深圳市場(chǎng)宣傳推廣力度，建議在深圳設(shè)置一項(xiàng)目展場(chǎng)，以籌備足夠的客戶資源。1 V展場(chǎng)地點(diǎn)深圳東門太陽城百貨廣場(chǎng)（我司正在聯(lián)系）2、時(shí)刻及費(fèi)用預(yù)算通過近段時(shí)刻的洽談，初步定下名稱時(shí)刻費(fèi)用（萬元）備注產(chǎn)品展場(chǎng)展現(xiàn)P 11.12-11.254合計(jì)43活動(dòng)目標(biāo)通過此次活動(dòng)，估量認(rèn)籌50個(gè)VIP卡客戶（三）大客戶公關(guān)1、把前期來訪的需求較大客戶進(jìn)行輸理

5、跟蹤洽談，確定購買意向及購買方 式：建議對(duì)大客戶實(shí)行9. 2折優(yōu)待的方式促進(jìn)成交。2、老客戶推介：建議老客戶介紹一位新客戶成功認(rèn)籌，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金卷500 Y,到開盤當(dāng)天成功購房兌現(xiàn)。3、活動(dòng)目標(biāo)：估量實(shí)現(xiàn)50個(gè)VIP認(rèn)籌客戶4、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元/個(gè)）費(fèi)用（萬元）備注老客戶介紹新客戶505002.5合計(jì)2.5（四）營銷中心、樣板房開放活動(dòng)1、時(shí)刻：門月12日，如有推遲，開盤也相應(yīng)順延按照我司多年的操 作項(xiàng)目體會(huì)，營銷中心、樣板房開放的合理時(shí)刻是在開盤前至少兩個(gè)星期2、樣板房開放當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)（另外提交）3、活動(dòng)目標(biāo):100個(gè)VIP客戶4、費(fèi)用預(yù)算名稱數(shù)量費(fèi)用（萬元）備注營銷中心、樣

6、板房開 放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及表演活動(dòng)3合計(jì)3（五）大眾媒體推廣打算媒體時(shí)刻主推賣點(diǎn)冰圳日日?qǐng)?bào)門月9日樣板房開放信息+看樓團(tuán)信息門月23日項(xiàng)目盛大開盤信息+看樓團(tuán)信息深圳晚報(bào)門月2日推介會(huì)活動(dòng)+看樓團(tuán)信息惠州日?qǐng)?bào)11月23日項(xiàng)目盛大開盤信息深圳特區(qū)報(bào)門月16日項(xiàng)目賣點(diǎn)+看樓團(tuán)信息手機(jī)短信門月2日推介會(huì)活動(dòng)+看樓團(tuán)信息門月9日樣板房開放信息+看樓團(tuán)信息門月16日項(xiàng)目賣點(diǎn)+看樓團(tuán)信息11月23日項(xiàng)目盛大開盤信息+看樓團(tuán)信息電視廣告門月16日項(xiàng)目賣點(diǎn)，周邊環(huán)境戶外更換門月2日推介會(huì)活動(dòng)門月9日樣板房開放信息11月18日項(xiàng)目盛大開盤信息海報(bào)加印門月2日項(xiàng)目賣點(diǎn)、推介會(huì)活動(dòng)信息（六）銷售模式的確定1）返租形式：建議采納前三年24%租金在首期里返2）首付成數(shù)：建議把公寓申請(qǐng)為70年的產(chǎn)權(quán)，把首付做到3成。3）確定投資客戶每年免費(fèi)入住凱旋系列酒店時(shí)刻：建議為15天（七）開盤策略1）開盤活動(dòng)方案（另外提交）2）開盤購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)：要緊目的是為了提升開盤當(dāng)天客戶的購買激情及欲 望，順利實(shí)現(xiàn)開盤銷售。頭等獎(jiǎng)：品牌汽車1名（價(jià)值8萬元）一等獎(jiǎng)：品牌筆記本電腦2名（價(jià)值0.75萬元/臺(tái)）二等獎(jiǎng)：品牌手機(jī)10名（價(jià)值1500元/部）三等獎(jiǎng)（安慰獎(jiǎng)）：禮包 所有購房客戶（價(jià)值100