策劃計(jì)劃書匯總5篇大全

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！策劃計(jì)劃書匯總5篇大全 為了可以順當(dāng)做好每一場(chǎng)活動(dòng)，做好策劃方案是不行或缺的。今日我在這給大家?guī)聿邉澐桨笗?，接下來我們一起來看看? 策劃方案書1 一 活動(dòng)主題 只要你敢show達(dá)人就是you 二活動(dòng)背景 學(xué)校鼓舞舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的別出心裁。每一個(gè)同學(xué)都是特殊的，因?yàn)槿伺c人之間不行能完全一樣，所以每個(gè)同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份別出心裁。 三 活動(dòng)目的 為廣闊同學(xué)的成長(zhǎng)成才效勞，舉辦的文體活動(dòng); 打造理信學(xué)院最火爆、強(qiáng)大的選秀競(jìng)賽; 舉辦可以傳承的同學(xué)活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。 四 活動(dòng)意義 1營(yíng)造深厚的文化氣氛，促進(jìn)校內(nèi)文化

2、建立。 2陶冶同學(xué)情操，緩解同學(xué)壓力，消遣身心。 3進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院影響力 4搭建一個(gè)彰顯青春獨(dú)特的平臺(tái)，呈現(xiàn)自我風(fēng)采 五 活動(dòng)名稱 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達(dá)人秀 六 活動(dòng)時(shí)間 初賽：_年11月26日 決賽：_年12月3日 七 策劃承辦部門 理信社團(tuán)結(jié)合會(huì) 八 前期工作 通知工作 1. 通知_級(jí)各班文藝委員負(fù)責(zé)本班報(bào)名工作 (每班必需兩組以上參與競(jìng)賽，09級(jí)自愿報(bào)名)。 2. 擬定通知和報(bào)名表，下發(fā)各班級(jí)。 3. 未準(zhǔn)時(shí)報(bào)名者，可在初賽當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與競(jìng)賽。 4. 報(bào)名時(shí)間，地點(diǎn);待定 聯(lián)絡(luò)工作 1. 參賽選手確實(shí)定與聯(lián)絡(luò) 2. 主持人的選擇、聯(lián)絡(luò) 。 3. 競(jìng)賽評(píng)委的聯(lián)絡(luò) 4. 贊助商確實(shí)定 5

3、 參賽選手的支配 6 選手號(hào)碼牌的制作 7 選手評(píng)分表格的制作 8 晉級(jí)卡的制作(20張) u 宣揚(yáng)工作 1) 懸掛宣揚(yáng)橫幅2條以上。橫幅大?。?0米，內(nèi)容待定。懸掛位置：虹子廣場(chǎng)(人流量最多的地段，如同學(xué)公寓附近，食堂附近等) 2) 懸掛噴繪2張。噴繪大?。?_.5(大小由贊助商定)，內(nèi)容待定。懸掛位置：西大門藍(lán)球場(chǎng)。本次有決賽選手照片噴繪。 3) 張貼宣揚(yáng)海報(bào)海報(bào)大小：1m_.2m張貼位置：同學(xué)活動(dòng)較多的地段,食堂附近,同學(xué)公寓宣揚(yáng)欄處(由內(nèi)容而定) u 前期預(yù)備 1召開社聯(lián)全體人員會(huì)議，爭(zhēng)論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，商定出活動(dòng)的詳細(xì)方案，人員分工等詳細(xì)事宜。 2聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門，與各部門做好協(xié)商，預(yù)備

4、相關(guān)設(shè)施。 3與贊助商協(xié)商，籌集競(jìng)賽所需的資金及每場(chǎng)競(jìng)賽的相關(guān)事宜。 1)初期： 本期為大賽的預(yù)備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的到達(dá)全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面開掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣揚(yáng)以海報(bào)為主，內(nèi)容為“ _杯達(dá)人秀。海報(bào)假設(shè)干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于襯托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的主動(dòng)性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣揚(yáng)海報(bào)，; 2)中期： 本期為大賽的初賽期。宣揚(yáng)方式以海報(bào)為主,使同學(xué)們?cè)谏罨斫饣顒?dòng)后能連續(xù)理解商家的商品和企業(yè)文化。 3)后期： 本期為大賽的決賽期，除了在校內(nèi)里懸掛橫幅、張貼海報(bào)之外

5、，決賽活動(dòng)當(dāng)晚，還會(huì)在會(huì)場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣揚(yáng)海報(bào)。在活動(dòng)中，主持人會(huì)適時(shí)穿插對(duì)商家產(chǎn)品的宣揚(yáng)，設(shè)定肯定的投獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將掀起全場(chǎng)高潮。 九 詳細(xì)流程 活動(dòng)開展詳情問題 競(jìng)賽地點(diǎn)：待定 競(jìng)賽時(shí)間：待定 競(jìng)賽內(nèi)容： 1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時(shí)間做自我介紹。 2. 選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特別才藝均可) 競(jìng)賽規(guī)章 1在5名評(píng)審中選擇同意晉級(jí)本選手可挺直晉級(jí) 2在5名評(píng)審中有3名選擇同意晉級(jí)本選手可通過現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)觀眾評(píng)審的20名以上投票晉級(jí)。 3在評(píng)審中有三人說no后本選手即被淘汰 4 在評(píng)審選擇停頓表演時(shí)選手必需停頓表演，副主持上臺(tái)幫助評(píng)審的工作。

6、 評(píng)委組成：競(jìng)賽將有5名老師評(píng)委及30名同學(xué)評(píng)委組成。 同學(xué)評(píng)委由各學(xué)校同學(xué)會(huì)文藝部部長(zhǎng)等對(duì)藝術(shù)有較高鑒賞力的同學(xué)組成。 評(píng)定結(jié)果 選出總成果前15名進(jìn)入決賽，當(dāng)晚揭曉 初賽：做好選手、評(píng)委的通知工作，現(xiàn)場(chǎng)工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)展。文藝部負(fù)責(zé)賽前通知工作及工作支配，由其它部門幫助，做好以下工作： 1.布置場(chǎng)地：懸掛橫幅，整理桌椅，支配評(píng)委席、選手席、觀眾席。 2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報(bào)名挨次進(jìn)展競(jìng)賽，預(yù)備好曲目伴奏帶，做到精確無誤，使競(jìng)賽過程緊湊。 3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場(chǎng)挨次及負(fù)責(zé)選手簽到工作。 4.計(jì)分統(tǒng)計(jì)：整理評(píng)委所打分?jǐn)?shù)并統(tǒng)計(jì)，三人成果為一組。 5.現(xiàn)場(chǎng)秩序：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序(尤其

7、在選手表演時(shí))，保證競(jìng)賽過程井然有序。 6.攝影工作：負(fù)責(zé)整場(chǎng)競(jìng)賽的攝影工作 7.收尾工作：確定晉級(jí)選手名單等;整理睬場(chǎng)。 決賽： 決賽前期： 我們將在校內(nèi)里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報(bào)，通過這種形式讓大家對(duì)決賽選手有最根本的認(rèn)知。 為了進(jìn)步同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開設(shè)“有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，選出同學(xué)們心目中的達(dá)人冠軍。 我們將請(qǐng)專業(yè)人士依據(jù)選手特點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)展外型，才藝，表現(xiàn)力等方面的細(xì)心包裝。 從初賽起，我們將對(duì)每場(chǎng)競(jìng)賽的每位選手進(jìn)展拍照及拍攝。尤其是對(duì)進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做獨(dú)特視頻，在決賽活動(dòng)選手出場(chǎng)前播放，讓觀眾全方位的認(rèn)識(shí)選手。 競(jìng)賽當(dāng)

8、晚及頒獎(jiǎng)活動(dòng)： 競(jìng)賽地點(diǎn)：待定 競(jìng)賽人數(shù)：15組選手 十 留意事項(xiàng) 1工作人員必需懷有高度責(zé)任感，仔細(xì)順當(dāng)完成各項(xiàng)工作。 2工作人員必需明確各自任務(wù)，不明白時(shí)準(zhǔn)時(shí)詢問。 3準(zhǔn)時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)度，以便準(zhǔn)時(shí)理解工作狀況。 4全部經(jīng)費(fèi)開支報(bào)表，并供應(yīng)相應(yīng)發(fā)票。 5全部宣揚(yáng)物品肯定要標(biāo)明贊助商。 6工作人員必需穿正裝，必需佩帶工作證，這辦法文明禮貌。 7主持人要自己做好主持詞，留意調(diào)動(dòng)在場(chǎng)氣氛，保證好的氣氛，做一系列應(yīng)對(duì)突發(fā)大事的預(yù)備，避開出現(xiàn)冷場(chǎng)為難的場(chǎng)面。 8維持秩序人員要保證會(huì)場(chǎng)秩序良好。 9回臺(tái)人員留意參賽人員上場(chǎng)的連接。 策劃方案書2 今年暑假，我們學(xué)校同學(xué)會(huì)組織同學(xué)走到農(nóng)村中去，和農(nóng)村

9、中的“留守兒童一起溝通學(xué)習(xí)，關(guān)心他們。我作為同學(xué)會(huì)的重要成員，當(dāng)然要參與這樣的活動(dòng)。在我們幾天的活動(dòng)中，我學(xué)到了許多，對(duì)社會(huì)也有了更加充分的認(rèn)識(shí)了。在和“留守兒童溝通中，我也感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)存在的種種問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。不過這些都不是最重要的，我在溝通中感受到了盼望! 【活動(dòng)背景及目的】 “留守兒童是指農(nóng)村流淌人口(其中80%左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特別的社會(huì)群體;詳細(xì)是指與父母雙方或一方分別并“留守在農(nóng)村的少年兒童。 調(diào)查供應(yīng)的數(shù)據(jù)顯示，留守兒童在當(dāng)?shù)貎和倲?shù)中所占比例已高達(dá)18%至22%，并有持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。“生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、

10、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)。目前我國(guó)農(nóng)村“留守兒童普遍處于這種“三缺狀態(tài)，由此帶來了宏大的心理沖突以及一系列社會(huì)問題。 關(guān)于留守兒童的報(bào)道大家肯定都見過許多了。我想一提到留守兒童，大家眼里肯定會(huì)出現(xiàn)出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼里閃耀著淚花，而那淚花里那么流露出他們對(duì)父愛、母愛的渴望是啊，這些孩子們都生活在農(nóng)村，而父母?jìng)兇蠖歼M(jìn)城打工去了，他們單獨(dú)在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。盡管如此，那些孩子們?nèi)耘f品學(xué)兼優(yōu)，非常的爭(zhēng)氣;但是，也有不少孩子的性格開頭變得孤僻，產(chǎn)生了嚴(yán)峻的逆反心理. 當(dāng)然，留守兒童的問題已經(jīng)成為了當(dāng)下最值得關(guān)注的焦點(diǎn)，但我認(rèn)為他們的父母更值得人們?nèi)ニ妓鳌２粌H要給他們經(jīng)濟(jì)上的關(guān)心，還

11、要給他們精神上的關(guān)心。友誼的力氣也不要無視它，它很強(qiáng)大的。雖然不能代替親情，但也能有所關(guān)心。 【農(nóng)村留守兒童承受訓(xùn)練存在的突出問題】 (一)心理上存在陰影留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往時(shí)機(jī)少，有肯定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不擅長(zhǎng)與人溝通;自卑感嚴(yán)峻，與同學(xué)在一起總是聽別人說，感覺自信念缺乏;逆反心理較強(qiáng)，內(nèi)心比擬敏感，往往因一點(diǎn)小事而有劇烈的反響，對(duì)別人批判訓(xùn)練承受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對(duì)抗行為。有些同學(xué)受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對(duì)社會(huì)布滿新奇好奇的兒童少年很簡(jiǎn)單干出危急出格的事來。由于得不到正常的關(guān)愛，留守兒童的心理承受力量往往較差，人際交往也比擬敏感脆弱。失缺了

12、愛的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童將來人格進(jìn)展的障礙。 (二)平安上增加隱患由于父母疏于照看，臨時(shí)監(jiān)護(hù)人又因種種緣由無法仔細(xì)行使監(jiān)護(hù)權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能準(zhǔn)時(shí)醫(yī)治，受到意外損害不能準(zhǔn)時(shí)處理。目前農(nóng)村合適孩子的公益性消遣設(shè)施很少，而社會(huì)上諸如網(wǎng)吧、嬉戲廳、不良報(bào)刊、黃色碟片等無不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無人嚴(yán)格管教常常出入未成年人限制的場(chǎng)所。有些是非觀念差、意志薄弱的孩子，一旦被壞人引誘后，就簡(jiǎn)單走上違法犯罪的道路。 (三)品德上缺乏管教農(nóng)村留守兒童的家庭訓(xùn)練主要表現(xiàn)為三個(gè)方面的偏向:一是重養(yǎng)輕教。留守兒童的父母一般讓祖輩監(jiān)護(hù)，年邁的監(jiān)護(hù)人在撫養(yǎng)孫輩的同時(shí)還要料理家務(wù)，管理農(nóng)田，精

13、力有限，很少考慮孩子訓(xùn)練問題;由于父母長(zhǎng)期在外，祖輩監(jiān)護(hù)人出于“隔代親心理，多嬌慣溺愛孩子，簡(jiǎn)單使孩子養(yǎng)成放縱、任性的行為習(xí)慣。二是重智輕德。在一般農(nóng)村人看來，孩子不犯法就不存在品德問題。與孩子溝通的內(nèi)容只集中于成果怎么樣，考了多少分，無視對(duì)孩子思想道德和行為習(xí)慣等方面的培育與訓(xùn)練。三是重物質(zhì)輕精神。大局部留守兒童的父母對(duì)孩子有一種歉疚感，出于補(bǔ)償心理，便盡可能地在物質(zhì)上滿足孩子，多給孩子零花錢。在與孩子相處的有限時(shí)間里，盡量滿足孩子的要求，甚至是無理要求，而從來沒有想到多與孩子溝通從媒體上賜予更多的關(guān)愛。 (四)學(xué)習(xí)上缺少關(guān)心少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨(dú)立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，可以諒解成

14、人的辛苦，學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀;大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)感到無助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)愛好不高，上課精力不集中，成果一般等狀況。局部同學(xué)厭學(xué)心情比擬嚴(yán)峻，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)成果都較差，不服從監(jiān)護(hù)人和老師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)受，成為問題同學(xué)。 (五)生活上缺人照看留守兒童的生活主要靠外出務(wù)工父母寄錢回家或在家的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人供應(yīng)。大多數(shù)孩子家庭比擬貧困，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有局部留守兒童養(yǎng)分嚴(yán)峻不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和安康情況不佳。 作為一種社會(huì)現(xiàn)象，留守兒童的訓(xùn)練問題不僅關(guān)系到留守兒童自身的安康成長(zhǎng)，也關(guān)系到農(nóng)村訓(xùn)練的改革與進(jìn)展，乃至?xí)绊懙?/p>

15、我國(guó)訓(xùn)練的整體進(jìn)展，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)進(jìn)展，關(guān)系到我國(guó)社會(huì)的進(jìn)展進(jìn)程。我們期望家庭、社會(huì)能與學(xué)校一起對(duì)此賜予足夠的重視，共同討論解決這一社會(huì)問題更為有效的途徑。 【豐富策劃內(nèi)容】 “其實(shí)孩子們很聰慧，就是內(nèi)向自閉，不能認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)。中學(xué)的同學(xué)們貴州鄉(xiāng)音很濃，特殊是英語練習(xí)這一方面，讓他們晨練的過程中或許會(huì)遇到難題，但他們卻有著劇烈的好奇心與求知欲，對(duì)學(xué)習(xí)有著那一份執(zhí)著。我們將帶同學(xué)們來到球場(chǎng)上，經(jīng)過湛師支教教員們的鼓舞，通過傳授“風(fēng)暴漢語和“瘋狂英語等學(xué)習(xí)方法，讓同學(xué)們盡最大努力訂正自己的發(fā)音，并克制羞澀心理，大聲地喊出來、讀出來，以此啟動(dòng)激情，感染著在場(chǎng)的全部人。 我們將與同學(xué)們搞聯(lián)

16、歡，做嬉戲，搞軍訓(xùn)，通過情景嬉戲、文藝匯演、歌謠演唱等形式，與小同學(xué)們溝通，為他們供應(yīng)精神養(yǎng)分大餐，并豐富他們的暑假生活。當(dāng)然，他們還會(huì)把在學(xué)校募集到的一些兒童讀物送給孩子們。 進(jìn)度表 7.28 上午 互動(dòng)環(huán)節(jié) 7.28 下午7.31 教學(xué) 整個(gè)活動(dòng)是以四天的教學(xué)溝通的形式進(jìn)展，我們會(huì)在第一天找到孩子們并且通知他們活動(dòng)事項(xiàng)，活動(dòng)期間，我們會(huì)根據(jù)確定的時(shí)間作息來活動(dòng)，詳細(xì)如下： 上午：9：0011：30 下午：2：305：30 我們把每天的活動(dòng)時(shí)間根據(jù)半小時(shí)一個(gè)單元分成假設(shè)干個(gè)單元。每個(gè)單元為一個(gè)教學(xué)內(nèi)容(或者是嬉戲時(shí)間)。我們的教學(xué)也許分成2大塊，一是教學(xué)內(nèi)容，而是嬉戲內(nèi)容。其中教學(xué)內(nèi)容又包括

17、英語、數(shù)學(xué)、音樂的教學(xué)，詳細(xì)教學(xué)內(nèi)容請(qǐng)見下文。為了確保孩子們可以學(xué)到最需要的東西，我們會(huì)給他們根據(jù)不同的年齡段分組，針對(duì)不同的年齡段分別教學(xué)。 詳細(xì)內(nèi)容： 英語： 1.英美國(guó)家趣聞 給孩子們講解并描述一些我們的同學(xué)在英美國(guó)家讀書或者學(xué)習(xí)的經(jīng)受，以及西方國(guó)家和我們的差異。 2.背英語單詞閱歷共享 通過教孩子們一些記單詞的方法(聯(lián)想記憶，比照記憶)，加之我們自己學(xué)習(xí)英語的閱歷，關(guān)心他們盡可能的又快又準(zhǔn)的背好單詞。 3.英語興趣嬉戲 通過做一些小嬉戲來關(guān)心孩子們記憶一些英美地道俚語，單詞等，寓教于樂。 4.發(fā)音訂正 當(dāng)?shù)睾⒆觽兊陌l(fā)音不太標(biāo)準(zhǔn)，我們可以在教學(xué)過程中多訂正一下他們的發(fā)音。 數(shù)學(xué)： 1.數(shù)

18、學(xué)學(xué)習(xí)方法共享和孩子們共享數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法和閱歷。 2.生活中的數(shù)學(xué) 通過生活中常常遇到的例子給他們講解數(shù)學(xué)的作用，主要是用來激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。 3.課本教學(xué) 簡(jiǎn)潔的對(duì)比課本的教學(xué)，主要形式是他們提問，我們給出解答(答疑)。 4.數(shù)學(xué)小嬉戲，如幻方，數(shù)獨(dú)，計(jì)算24點(diǎn)等等。 通過這些嬉戲加強(qiáng)孩子們的運(yùn)算力量。 音樂： 1.簡(jiǎn)潔音樂學(xué)問 2.教孩子們唱歌 【平安預(yù)案】 本次活動(dòng)是由來自華中科技大學(xué)和大連海事大學(xué)的志愿者結(jié)合舉辦。為了保證活動(dòng)的孩子百分之百的平安，彩虹方案小組提出以下的緊急預(yù)案： 1)7月的鼓揚(yáng)正值雨季，平常安靜的鼓揚(yáng)河給孩子們帶來了很大的隱患。由于參與活動(dòng)的孩子來自唐寨等村寨，所以這

19、個(gè)時(shí)候我們的志愿者會(huì)輪番到幾個(gè)固定的地點(diǎn)去接孩子們，在活動(dòng)完畢之后，我們會(huì)把孩子送回去，中途孩子們不能擅自分開我們的掌握范圍，有志愿者在，所以可以根本避開在公路上追趕、與不良少年發(fā)生接觸和進(jìn)展危急活動(dòng)的行為。這樣我們可以保證孩子在來回的途中百分之百的平安; 2)由于本次活動(dòng)是隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)參與，孩子的流淌性很大。所以我們?cè)谕瑢W(xué)們第一天參與我們的活動(dòng)的時(shí)候會(huì)登記記錄具體信息，并且交代平安事項(xiàng)。每天活動(dòng)時(shí)也都會(huì)點(diǎn)名，對(duì)于點(diǎn)名不在的同學(xué)我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)詢問其平安問題和缺曠緣由; 3) 這次活動(dòng)我們盡量避開過于劇烈的活動(dòng)，以防意外大事的發(fā)生，萬一孩子們?cè)阪覒蛑邪l(fā)生一些碰撞，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)送往衛(wèi)生院進(jìn)展救治。 【完

20、畢語】 要加強(qiáng)農(nóng)村訓(xùn)練事業(yè)的建立，僅靠我們幾個(gè)人的微小力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們要號(hào)召全社會(huì)來共建新農(nóng)村，關(guān)注留守兒童，這樣“星星之火才可以“燎原。 “留守兒童的現(xiàn)象在中國(guó)鄉(xiāng)村是普遍存在的，所以我們必需要關(guān)注他們的實(shí)際狀況之后，知道切合實(shí)際的工作方案，關(guān)心他們走出陰影，這才是我們應(yīng)當(dāng)要做好的事情。建立社會(huì)主義和諧小康社會(huì)并不是說一下就可以做到，是需要我們大家的集體努力才可以做到，只有解決了一個(gè)個(gè)的社會(huì)問題，才會(huì)將我們國(guó)家的將來做到最好! 策劃方案書3 據(jù)歷史考證，自唐朝開頭，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不行少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千

21、多年了，以后我們的生活還是離不開他。 到_年末，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，估計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將到達(dá)年_億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)始終處于一種雜亂無序的競(jìng)爭(zhēng)情況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，根本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，本錢高，技術(shù)創(chuàng)新力量弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了肯定規(guī)模即遭受瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量浩大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)峻缺損社會(huì)公信度，外

22、資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深沉飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流。 很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度興旺的今日，還有一個(gè)如此浩大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出究竟哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢? 工程主題 以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)形式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立平安茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。 工程背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀 茶葉

23、是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成局部，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深沉的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不行或缺的一局部，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量其次大國(guó)。 消費(fèi)心理及需要 對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購置，但是，茶葉根本上就只能跟著感覺走了，略微有點(diǎn)這方面學(xué)問的消費(fèi)者依據(jù)色香味形，按著價(jià)格的凹凸，腦子里的概念還可以搞個(gè)也許，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)食品平安度的要求有了極大的進(jìn)步，國(guó)家也

24、日益重視食品平安，言論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、消費(fèi)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有懷疑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)平安優(yōu)質(zhì)的品牌。 可行性論證 一.作為終端市場(chǎng)的占據(jù)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。 二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新進(jìn)展的路子，易于得到政策的支持。 三.通過產(chǎn)銷挺直見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于削減中間環(huán)節(jié)，降低本錢，合理掌握售價(jià)，在掌

25、握一局部?jī)?yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使消費(fèi)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。 四.作為傳統(tǒng)文化的一局部，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極簡(jiǎn)單獲得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。 五.通過在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)掌握固定資產(chǎn)投入本錢，也可以快速占據(jù)終端市場(chǎng)，獲得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn) 六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性，搶先占據(jù)終端就等于搶先占有了將來的制高點(diǎn) 品牌理念 以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)期生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉

26、名牌。 組織架構(gòu) 總公司、消費(fèi)廠家、零售終端 總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量掌握，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、消費(fèi)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量掌握部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)預(yù)備、門店撤消、員工訓(xùn)練等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、本錢掌握等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。 消費(fèi)廠家通過合同或股份的方式加盟

27、，依據(jù)總公司的要求供給符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)效勞等 經(jīng)營(yíng)原那么及策略 原那么：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。 茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的獨(dú)特。全國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，需要選擇具有代表性的品種，方案在全國(guó)范圍內(nèi)選擇適宜的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式參加，要求廠家必需通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必需符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為肯定淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方

28、面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家參加，一方面掌握銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。! 品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)洪亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入宏大的資金、人力去建立、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否情愿做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)工程的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比較的文化優(yōu)勢(shì)，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力進(jìn)步自身素養(yǎng)，企業(yè)也需要自覺為員工制造

29、一種人文關(guān)心的氣氛，時(shí)刻對(duì)社會(huì)表達(dá)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被群眾認(rèn)可，才是品牌長(zhǎng)盛的源泉。 建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于進(jìn)步效勞程度，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及群眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)準(zhǔn)時(shí)把握政策劃向，增加抵擋市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)力量。 品牌及公司名稱的命名盡可能爭(zhēng)取統(tǒng)一，作為向全國(guó)推廣的品牌，命名需排除地方顏色，表達(dá)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對(duì)產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，

30、風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又表達(dá)現(xiàn)代企業(yè)顏色，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。 門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)力量較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，便利下一步的推廣。在強(qiáng)勢(shì)廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場(chǎng)需求較大的地級(jí)市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在到達(dá)一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級(jí)推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場(chǎng)附近為妥，以求得一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。 主動(dòng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)省本錢，而且有利于向更廣泛的人群作營(yíng)銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以挺直銷售到消費(fèi)者手中。主動(dòng)投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場(chǎng)口味，迎合消費(fèi)需求，每年