2021年生產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年生產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié) 消費(fèi)總監(jiān)已是大局部人職業(yè)生涯的頂峰，他們往往擁有豐富的消費(fèi)管理協(xié)調(diào)閱歷，熟識所在行業(yè)的消費(fèi)過程，熟識原材料的供給渠道，今日我為大家細(xì)心選擇了關(guān)于消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)的文章，盼望可以很好的關(guān)心到大家。 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇一 光陰荏苒，時間如梭，歲月如流，彈指一揮間，流水又一年。歲月逝去不復(fù)返，霜鬢崔朱顏。2021年很快就要過去了，驀然回首，無比感動。 回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，感謝陪我走過不同階段的各位同仁、感謝始終以來對我成長賜予關(guān)懷、支持的各位指導(dǎo)。 20xx年，我

2、的工作分為四個階段：第一階段從2021年1月1日到2021年4月1日，全面負(fù)責(zé)北京地鐵昌平線工程收尾工作;其次階段從2021年4月2日到20xx年4月20日，成都龍泉房建工程助勤，主要負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場平安質(zhì)量管理工作;第三階段從2021年4月21日到2021年7月15日，在北京地鐵9號線及房山線工程助勤搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線工程施工技術(shù)管理工作;第四階段從2021年7月16日到目前，全面負(fù)責(zé)東莞地鐵r2線工程平安消費(fèi)管理工作。 為總結(jié)閱歷、克制缺乏、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合一年來的工作，我從思想?yún)R報、2021年工作總結(jié)、存在缺乏及改良措施三方面對各位指導(dǎo)及職工代表同志們述職，請審議。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提

3、升政治品德，廉潔自律鑄美德 鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本事的危機(jī)、學(xué)問的恐慌?？酥票臼挛C(jī)和學(xué)問恐慌的唯一途徑，就是不斷學(xué)習(xí)，因此，我們要把學(xué)習(xí)意識的培育和學(xué)習(xí)力量的提升作為一種工作需要來堅持，要勤學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)，努力成為學(xué)習(xí)型指導(dǎo)干部。 2021年，是建黨90周年，一年以來，通過學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問，使我更加堅決了共產(chǎn)主義信仰，不做金錢的奴隸、權(quán)利的俘虜、情色的囚徒。忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于企業(yè)，當(dāng)好"排頭兵'、"掌舵手'堅決與不良傾向作斗爭，講真話、實(shí)話;不斷進(jìn)步自身理論修養(yǎng)，可以從政治上正確地看問題，審慎、周密地考慮問題，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維;可

4、以從對待社會難點(diǎn)、熱點(diǎn)和一些深層次問題的看法與措施上，去分析問題、解決問題，進(jìn)步了政策理論應(yīng)用程度和指導(dǎo)程度。 通過深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)進(jìn)展觀活動，樹立大局意識，在日常工作中具有始終將自己管轄之內(nèi)的工作納入全局的意識，從而在工作中時時、到處以全局為重，服從全局、效勞全局;與各級干部間團(tuán)結(jié)協(xié)作共事，在應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)大事的關(guān)鍵時刻，呈現(xiàn)出大局觀和大局意識，表達(dá)出指導(dǎo)素養(yǎng)和力量。 通過仔細(xì)學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建立的有關(guān)規(guī)定，我深入認(rèn)識到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增加自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守;堅持原那么，敢抓敢管、敢抓善管、發(fā)揚(yáng)民主、嚴(yán)守組織紀(jì)律。 二、20xx年

5、工作總結(jié) 1.戰(zhàn)勝困難，恪盡職守完成昌平地鐵工程收尾工作 2021年1月到4月，北京地鐵昌平線工程接近尾聲，由于北京地鐵9號線及房山線工期緊，昌平線工程指導(dǎo)陳順勇率大局部成員組成公司工作組前往北京地鐵9號線及房山線搶工。我同工程上局部同事留守昌平工程，由我全面負(fù)責(zé)該工程收尾工作。 昌平地鐵工程線長、量大、工法多、接口多、風(fēng)險源多，同時，該工程所處地域特別、具有高度政治敏感性，在多數(shù)同事已撤離，工程管理團(tuán)隊嚴(yán)峻欠缺的狀況下，我們留守的一個小班底圓滿完成：豎井封閉、地鐵運(yùn)營期間缺陷修補(bǔ)、區(qū)間隧道堵漏、工程收尾、春節(jié)期間工作。 期間也有插曲，春節(jié)即將到來，個別作業(yè)班組工人因?yàn)闆]有拿到工資而沒有&qu

6、ot;過年錢'，幾十個工人浩浩蕩蕩前往工程部討薪。通過向工程黨政主要指導(dǎo)電話匯報、請示，依據(jù)指導(dǎo)指示，我們想盡一切方法解決勞務(wù)隊拖欠民工工資問題，解除民工討薪大事危機(jī)。 事實(shí)上，到2021年，我已經(jīng)連續(xù)7年沒能回家過春節(jié)，思親情切。但是，工程收尾工作圓滿完成、指導(dǎo)的認(rèn)可讓我感到欣慰。 2. 全力以赴，精誠合作屢屢奪戰(zhàn)果 在成都短暫的助勤后，2021年4月中到7月中，我參加北京地鐵9號線及房山線工程搶工，負(fù)責(zé)北京地鐵房山線工程施工技術(shù)管理工作。 北京地鐵房山線必需在7月30日前完工，工期比原方案工期提早一年，工期大幅度縮短，重大施工方案也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，為順當(dāng)完成工作，我組織編制了隧道臺車、

7、大斷面模板、漸斷面模板、高支模板、大體積混凝土澆筑、暗挖法、明挖法、深基坑、蓋挖法等重大施工方案，均通過了專家論證并組織落施行工。 期間，我在一線工點(diǎn)和民工吃住了幾個月，靠前指揮，見證房山線工程500m隧道內(nèi)3個豎井共上了6臺隧道襯砌臺車的"臺車大聚會'、 10多個作業(yè)面1000多人同時施工場面，親歷"工地如戰(zhàn)場'。 由于房山線技術(shù)干局部別來自北京地鐵昌平線和9號線兩個工程，之前互相并不熟識，我組織職工夜校，讓兩個工程的技術(shù)干部互相溝通學(xué)習(xí)，將磨合期縮到最短，讓其快速投入工程消費(fèi)搶工中去。 3. 身負(fù)重任，總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的消費(fèi)管理者 7月中旬

8、到如今，參加?xùn)|莞地鐵r2線工程建立，任平安消費(fèi)總監(jiān)職務(wù)。平安消費(fèi)管理是工程管理的關(guān)鍵工作之一，對內(nèi)應(yīng)不斷提升平安消費(fèi)管理程度要求、全面抓好平安消費(fèi)工作;對外要組織應(yīng)對省市兩級安質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)局、消防局、公安局、交警大隊、大路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項(xiàng)檢查。 目前，我的主要工作是工程交通疏解、平安質(zhì)量管理、主線高架橋施工消費(fèi)管理工作。另外，涉及工程建立的征地拆遷工作需要全部班子成員的參加、協(xié)作，已協(xié)作郭帆副經(jīng)理完成了經(jīng)理部駐地、梁場用地相關(guān)征地審批手續(xù)。 經(jīng)過工程黨政主要指導(dǎo)強(qiáng)有力的指揮、細(xì)心部署、全力支持，到工程20天后，即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通

9、疏解方案審批;組織完成了高架橋、隧道明挖段交通疏解劃線及各個路口導(dǎo)行標(biāo)牌施工。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米，圍護(hù)樁施工30根，破除52個承臺路面。 另外，在工程部定額管理人員極為緊急狀況下，主動出擊，主動整合勞務(wù)隊人力資源，爭取設(shè)置了專兼職平安員12名、保安6名，義務(wù)消防隊兩支。 在東莞地鐵r2線工程4個月的過程中，工作亮點(diǎn)如下： 施工消費(fèi)重方案、善組織。 面對交通疏解壓力大、管線綠化遷改難度大、場地狹窄、工期緊、任務(wù)重、外界干擾因素多的狀況，我們工作開展始終堅持消費(fèi)周例會制度、指導(dǎo)夜間巡查制度。施工消費(fèi)重"定措施、抓落實(shí)、提要求、解決實(shí)際問題'以現(xiàn)場協(xié)調(diào)會、平安消

10、費(fèi)辦公會幫助平安消費(fèi)進(jìn)度管理，通過會議準(zhǔn)時明確各個部門各節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)，合理地支配平安施工挨次;協(xié)同總工討論確定施工方案、施工方案，以確保工程按組織、按方案進(jìn)展。 平安第一，預(yù)防為主，綜合治理。 為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司"三整治一進(jìn)步'活動方針，我們工程嚴(yán)格根據(jù)"誰主管誰負(fù)責(zé)'的原那么，抓住"冬防'、"春防'、"平安消費(fèi)月'、定期平安隱患排查、平安消費(fèi)大檢查、定期平安消費(fèi)分析總結(jié)、三整治一進(jìn)步等專項(xiàng)活動契機(jī)，以活動為載體，突出宣揚(yáng)重點(diǎn)。截止目前開展的各專項(xiàng)活動中，工程利用簡報、板報、標(biāo)語、宣揚(yáng)單、

11、張貼畫等宣揚(yáng)工具，向職工廣泛宣揚(yáng)黨和國家的平安消費(fèi)方針、政策、法規(guī)，將平安消費(fèi)宣揚(yáng)深化到工地每一個角落，力務(wù)實(shí)效。 另外，工程部共牽頭開展平安隱患排查20余次，查處平安隱患100余起。累計平安訓(xùn)練培訓(xùn)員工200余人次;累計平安技術(shù)交底20余份;受訓(xùn)練面200余人次;累計迎接各種檢查20余次;累計編制應(yīng)急預(yù)案8份，專項(xiàng)平安方案6份。 強(qiáng)化文明施工管理的有序性，樹文明施工新形象。 在施工管理中狠抓了現(xiàn)場文明施工管理。堅決清退不遵守文明施工的班組;指導(dǎo)班子、部門負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前效勞，準(zhǔn)時解決問題，保證文明施工。 加強(qiáng)平安質(zhì)量管理工作，做到消費(fèi)無事故。 抓好平安質(zhì)量管

12、理工作，夯實(shí)根底、抓落實(shí)是關(guān)鍵。工程針對人員流淌性較大，消費(fèi)任務(wù)重的實(shí)際狀況，組織管理人員進(jìn)展平安質(zhì)量培訓(xùn);安質(zhì)部門在危急地段設(shè)立平安警示牌;專職安質(zhì)人員旁站監(jiān)視鋼筋籠起吊等重大危急源;安質(zhì)人員隨時進(jìn)展檢查、排查，定人、限時整改消退平安隱患，加大懲罰力度，必要的時候責(zé)令停工。 三、正視存在缺乏，創(chuàng)新工作方法，再創(chuàng)工作新場面 目前，我個人、工作中都還存在許多缺乏，有政治理論學(xué)習(xí)不夠自覺、工作中處理問題不夠成熟、全局統(tǒng)籌意識不強(qiáng)等缺點(diǎn)。 首先，為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，在接下來的生活和工作中，我還需要主動加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論學(xué)問，用思想指導(dǎo)理論;主動參加黨的爭先創(chuàng)優(yōu)活動，進(jìn)一步理解新

13、時期爭領(lǐng)先進(jìn)的根本要求;抓住與指導(dǎo)、同事溝通的時機(jī)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)、特長，彌補(bǔ)自身缺乏。學(xué)習(xí)工程管理各項(xiàng)理論學(xué)問，進(jìn)步自身管理程度。 其次，嚴(yán)格根據(jù)既定的管理方法標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場各項(xiàng)施工行為，標(biāo)準(zhǔn)化管理，精細(xì)化操作，讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，習(xí)慣符合標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果到達(dá)標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)施工工人平安訓(xùn)練，強(qiáng)化現(xiàn)場平安質(zhì)量管理，真正做到平安質(zhì)量管理工作全員參加、齊抓共管。 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇二 時間荏苒，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心有千言萬語。在這鼎故辭舊萬象更新的季節(jié)，我們總結(jié)過去的20xx年，展望布滿無限盼望的20xx年。20xx年我在面對人員流淌大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的狀況下，在公司上

14、級的正確指導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏和共同努力下，主動開展工作，獲得了比擬不錯的消費(fèi)成果，但也存在著某些問題需要不斷改善、不斷進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年的工作狀況向公司指導(dǎo)匯報如下： 一、20xx年績效指標(biāo)完成狀況 1、月平均出貨金額。在公司各部門的主動努力和大力協(xié)作下，在總員工人數(shù)沒有增加的狀況下，大力進(jìn)步消費(fèi)效率和產(chǎn)能，使月平均出貨金額比去年進(jìn)步55.4%，到達(dá)170.7萬美金。 2、準(zhǔn)時出貨率。準(zhǔn)時出貨率到達(dá)98%以上，和去年相比有10%的進(jìn)步。 3、庫存金額掌握。12月份庫存金額為971萬美金，實(shí)現(xiàn)了掌握在1200萬美金以內(nèi)的目的。 4、平安消費(fèi)。全年工廠沒有發(fā)生任何重大平安事故，

15、只有2次300元以內(nèi)的細(xì)微平安事故。 5、客戶投訴。全年也沒有收到客戶的重大投訴，較好地實(shí)現(xiàn)了全年的品質(zhì)目的。 二、獲得的成果及主要工作事項(xiàng) 1、制度建立 1)對公司原有流程、制度進(jìn)展修改、完善 先對公司原有的流程、制度進(jìn)展自檢，找出問題點(diǎn)，然后對流程、制度進(jìn)展修改。如新規(guī)物料成認(rèn)程序、品質(zhì)異樣責(zé)任斷定管理制度等。 2)建立新的流程、制度 依據(jù)公司的進(jìn)展需要，建立了新的流程、制度，完成30個左右。如konnoc優(yōu)秀員工、周質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)掌握工位評比管理制度、倉庫抽盤小組管理方法、打樣物料選購補(bǔ)充規(guī)定、財產(chǎn)盤點(diǎn)制度等。 3)完善公司主管級以上人員績效考核制度 和人力資源部一起，完善公司主管級以上

16、人員績效考核制度，明確績效考核內(nèi)容，加強(qiáng)考核結(jié)果應(yīng)用。優(yōu)化現(xiàn)有績效考核指標(biāo)，以進(jìn)步大家的工作主動性。 4)建立公司主管級以上人員責(zé)任承諾制度 和人力資源部一起，建立公司主管級以上人員責(zé)任承諾制度，以進(jìn)步大家的責(zé)任心和工作主動性。 2、產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。 通過建立車間audit制度等方式，不斷改善產(chǎn)品中存在的問題，大大削減了我公司如今產(chǎn)品中的問題，如模具問題、性能問題、可制造性問題、零部件通用性問題，進(jìn)步了直通率，同時沒有出現(xiàn)重大質(zhì)量投訴大事，除me2000挪動電源的插頭用錯外。 3、進(jìn)步電子電器部消費(fèi)效率 消費(fèi)效率的提升主要從4m1e五個方面(即人、機(jī)、料、法、環(huán))入手進(jìn)展改善。 1) 人員方

17、面 進(jìn)步員工的士氣，降低員工的流失率 (1)進(jìn)步員工作業(yè)的嫻熟度 新員工剛來時，必需將其支配在次要或易操作的崗位上，如要支配在重要崗位上(如執(zhí)錫、測試、打螺釘、檢驗(yàn)、裝pcba入殼等)必需經(jīng)過培訓(xùn)且合格前方可上崗。這樣才不會給新手造成工作上的壓力，對品質(zhì)和效率的影響也可降至最低。 完成時間：新員工到崗時 (2)嚴(yán)格掌握加班，保證員工有足夠的休息時間 人的精力充足與否與睡眠好壞有特別重要的關(guān)系(也會影響到一個人的心情)，一個人應(yīng)保證其一天至少有7小時的休息時間，(建議在正常狀況下宿舍準(zhǔn)時12點(diǎn)熄燈且保安須檢查每個宿舍是否有人影響別人休息)作業(yè)時只有具有充足的精力和良好的心態(tài)才會制造更高的效率。

18、完成時間：建議人事部從即日起根據(jù)宿舍管理制度由保安每日對各宿舍進(jìn)展檢查，由人事經(jīng)理組織人員對宿舍員工的作息狀況每月進(jìn)展2次左右的抽查。在掌握晚上及星期天加班時間，杜絕通宵加班在12月份前得到充分改善。 (3)對員工進(jìn)展適當(dāng)?shù)墓膭?鼓勵包括物質(zhì)方面和精神方面的，表現(xiàn)好的須準(zhǔn)時進(jìn)展嘉獎，表現(xiàn)不好的須進(jìn)展口頭或物質(zhì)上的懲處，不能讓員工有一種做的好與不好一個樣的想法，并每月一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。 完成時間：每周進(jìn)展質(zhì)量標(biāo)兵、重點(diǎn)掌握工位的評選，每月進(jìn)展優(yōu)秀員工的評選，并賜予相應(yīng)的物質(zhì)和精神上的嘉獎和懲罰，每月由人事部對員工進(jìn)展一次心態(tài)方面的培訓(xùn)。 2)機(jī)器方面 加強(qiáng)設(shè)備、工具、儀器的保養(yǎng)與維護(hù)，進(jìn)步其稼

19、動率 (1)對波峰焊、回流焊、貼片機(jī)等設(shè)備，技術(shù)員和操作員必需隨時關(guān)注其是否正常運(yùn)行，當(dāng)其出現(xiàn)對效率和品質(zhì)有重大影響的異樣時，必需馬上處理。 (2)對烙鐵、測試儀器、測試架須做好日常的保養(yǎng)，須常常檢查其是否工作正常，不行粗暴操作，做到誰用法誰負(fù)責(zé)。 (3)購置100w大功率電烙鐵用在五金、插頭等焊接工序，以進(jìn)步消費(fèi)效率。 3)物料方面 保證物料的準(zhǔn)時供給及來料的品質(zhì) (1)pmc、物料員必需根據(jù)消費(fèi)方案保證所做機(jī)型的物料準(zhǔn)時供給到位，以削減因此造成的待料等無效工時的鋪張。 (2)進(jìn)步來料質(zhì)量，削減選擇工時、進(jìn)步直通率?，F(xiàn)階段對緊急上線的特采物料由iqc主持支配其它部門的作業(yè)員到電子電器部或在i

20、qc處進(jìn)展全檢，以削減電子電器部的額外工作量。現(xiàn)階段電子電器部特別忙，而其它消費(fèi)部門相對不忙。 4)方法方面根據(jù)"一個流'作業(yè)，保證整個電子電器部各拉的消費(fèi)總平衡 (1)堅持車間audit制度，發(fā)覺問題點(diǎn)，并進(jìn)展持續(xù)改善。 (2)對拉進(jìn)步行績效考核，進(jìn)步拉長工作主動性。 (3)對產(chǎn)量進(jìn)展目的管理，每天制定相應(yīng)產(chǎn)量目的并讓拉進(jìn)步行確認(rèn)，主管準(zhǔn)時跟進(jìn)完成狀況。 (4)要求各拉長嚴(yán)格根據(jù)ie制定各消費(fèi)線標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能及相應(yīng)拉速，進(jìn)展下拉消費(fèi)，以保證到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。 (5)進(jìn)步員工的作業(yè)技能，削減作業(yè)不良;削減電鍍等來料不良，進(jìn)步直通率。 (6)通過完善消費(fèi)方案、合理支配各線員工、利用ie技

21、術(shù)，持續(xù)整個消費(fèi)系統(tǒng)的平衡率和消費(fèi)效率，削減在制品的積壓，進(jìn)步產(chǎn)量。 (7)加強(qiáng)訂單清尾管理，削減在消費(fèi)線的訂單數(shù)量，削減管理難度，進(jìn)步清尾速度。 (8)對拉長和作業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步員工的品質(zhì)意識，進(jìn)步員工的自檢、互檢意識，要求拉長和作業(yè)員精確把握作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)要求，培育多能工和多能拉長，進(jìn)步拉長的管理程度。 (9)要求消費(fèi)部對前三項(xiàng)不良提出改善對策進(jìn)展改善。 (10)進(jìn)步消費(fèi)方案的平衡性，削減作業(yè)員工作時間太松太緊的情況，增加文化活動，進(jìn)步凝聚力，以降低員工流失率。 (11)增加工單隨工單，從貼片開頭，一起跟到包裝完成，以管控各工序的完成數(shù)量。 (12)拉長必需隨時跟進(jìn)消費(fèi)線的消費(fèi)，做到馬上

22、發(fā)覺問題就馬上解決問題，將異樣消退在萌芽狀態(tài)。 (13)對各瓶頸工序用法嫻熟度特別高、做事主動、品質(zhì)意識強(qiáng)的優(yōu)秀員工，并考慮能否用法工裝、工具改善瓶頸工序。 (14)加強(qiáng)對拉長和員工在管理技能、工作技能、ie學(xué)問、電子根底學(xué)問、品質(zhì)學(xué)問等方面的培訓(xùn)。 5)環(huán)境方面 (1)做好現(xiàn)場的7s工作 工作環(huán)境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，只有保證工作的寧靜、井然有序才能保證員工作業(yè)的高效率。 (2)加強(qiáng)員工的組織紀(jì)律性 上班時間不允許員工干與工作無關(guān)的事(除開必要的喝水、上洗手間等)，不允許交頭接耳，不允許隨便走動，不允許東張西望，不允許坐姿東倒西歪，不允許打手機(jī)等，以保證工作的效率和品

23、質(zhì)。 3、持續(xù)降低消費(fèi)本錢 通過制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，加強(qiáng)物料掌握，轉(zhuǎn)變以前錯誤的領(lǐng)料方式，進(jìn)步消費(fèi)效率，持續(xù)降低消費(fèi)本錢，在工人人數(shù)沒有增加的狀況下，完成的出貨金額和以前相比進(jìn)步了55.4%，足以說明消費(fèi)效率得到了很大提升，消費(fèi)本錢有了較大程度地下降。 4、提升pmc部工作績效 從我進(jìn)入公司以來，主要實(shí)行以下對策來進(jìn)步pmc部門的整體工作績效及運(yùn)作程度： 1) 調(diào)整組織構(gòu)造，選購與pmc分開為兩個獨(dú)立的部門，設(shè)立交管(跟單員)職位，由pmc主管兼任。 2) 對公司全部物料進(jìn)展a、b、c分類，對a、b類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。 3) 從erp系統(tǒng)中導(dǎo)出2021年1-8月份全部物料及成品的

24、用法數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。 4) 要求研發(fā)部、財務(wù)部準(zhǔn)時維護(hù)bom資料。發(fā)覺編碼、bom等錯誤，準(zhǔn)時訂正。 5) 對文控中心的受控資料按客戶代碼進(jìn)展徹底整理，已經(jīng)整理完畢，錯誤率大大削減，以削減下錯單次數(shù)。 6) 派一名實(shí)習(xí)生作為pmc主管的助理(一年后可有時機(jī)成為pmc)，幫助處理相關(guān)事宜，另派1名實(shí)習(xí)生進(jìn)展倉庫物料的抽盤1個月以進(jìn)步倉庫數(shù)據(jù)的精確性。 7) 提早做好人員儲藏工作，順當(dāng)完成了3名新老pmc的交接工作，使pmc部在人員變動較大的狀況下，保證了工作質(zhì)量沒有下降，反而有進(jìn)一步地提升，保證了準(zhǔn)時交貨。 8) 要求全部mc人員都必需

25、建立自己的物料電子賬，并每天準(zhǔn)時進(jìn)展維護(hù)。 9) 要求mc人員建立外購物料運(yùn)作反應(yīng)表制度，并且將近期急料信息供應(yīng)給選購部，以準(zhǔn)時處理急料。 10) 建立和完善選購周期、物料檢驗(yàn)周期、新規(guī)部品確認(rèn)周期、各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能。 11) 要求pc建立完善消費(fèi)方案，進(jìn)步方案合理性、平衡性，建立更精確合理的日方案，轉(zhuǎn)變了以前半個月太松而后半個月太忙的消費(fèi)情況，使整個月的消費(fèi)更加平衡合理。 12) 處理電池、pcb板、適配器等呆滯物料，降低庫存100多萬元。 13) 嚴(yán)格掌握a類、b類物料及全部電子物料請購，轉(zhuǎn)變以前錯誤的物料請購和領(lǐng)料方式，準(zhǔn)時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。從我任職之后至少降低庫存金

26、額150-200萬元。 14) pmc人員培育。對pmc員工從學(xué)問、技能、看法三個方面進(jìn)展培訓(xùn)、訓(xùn)練，教育正確的工作看法、理念和工作方法。如今pmc員工工作熱情都比以前有較大進(jìn)步，培育了一名主管，3名新pmc工作更是特別主動、努力。 5、物料管理 1)進(jìn)步物料的準(zhǔn)時齊套率 通過制訂合理的物料請購方案、重點(diǎn)跟進(jìn)不易選購的及易延誤交期的物料、準(zhǔn)時推動相關(guān)部門改善物料準(zhǔn)時供給問題等措施，外購物料的準(zhǔn)時到貨率均有較大的進(jìn)步。 2)推動進(jìn)步倉庫賬卡物全都率。 通過建立倉庫物料抽盤制度，pmc、財務(wù)部每天對倉庫進(jìn)展抽盤，并把每天、每周、每月的抽盤結(jié)果通報給倉庫相關(guān)指導(dǎo)，以推動進(jìn)步倉庫賬卡物全都率，經(jīng)過1個

27、月的時間，在倉庫、pmc、財務(wù)部的共同努力下，從抽盤結(jié)果來看，倉庫賬卡物全都率從剛開頭的75%左右進(jìn)步到95%左右。 3)降低存貨資金占用金額。 在大家的努力下，存貨資金占用金額從8月份1500多萬元下降到今年的11月份的971萬元左右，降低了35%左右。詳細(xì)改善對策如下： a) 制定呆滯物料處理方案，逐步處理呆滯物料。 b) 建立日抽盤制度，由財務(wù)、pmc、1名實(shí)習(xí)生組成日抽盤小組，發(fā)覺倉庫問題點(diǎn)，準(zhǔn)時改善，進(jìn)步倉庫盤點(diǎn)精確率。 c) 召集品質(zhì)、pmc、消費(fèi)等相關(guān)部門，花費(fèi)1個多月時間集中精力處理電池、pcb板、適配器、包材等主要呆滯物料，降低庫存100多萬元。 d) 嚴(yán)格掌握a類、b類物料

28、及全部電子物料請購，削減不必要的物料請購，轉(zhuǎn)變以前錯誤的物料請購和領(lǐng)料方式，準(zhǔn)時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。如消耗aaa800、aaa850、aa2100等二次電池10萬只左右，從我任職之后至少降低庫存金額150-200萬元。 e) 對公司全部物料進(jìn)展a、b、c分類，對a、b類物料進(jìn)展重點(diǎn)管控。 f) 從erp系統(tǒng)中導(dǎo)出07年1-8月份全部物料及成品的用法數(shù)據(jù)及出貨數(shù)據(jù)，對公司電子物料及產(chǎn)品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。 g) 通過制定合理的消費(fèi)方案和物料需求方案，對重點(diǎn)物料的準(zhǔn)時跟蹤和掌握，削減物料請購數(shù)量。 4)重點(diǎn)關(guān)注訂單變更、取消、退換貨產(chǎn)品的處理。 6、完善根底管

29、理工作 1)建立了各產(chǎn)品的作業(yè)指導(dǎo)書、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能、裝配流程圖。 2)建立了插件、注塑、噴油、五金等標(biāo)準(zhǔn)工時。 3)整理和更新包裝大全資料。 4)準(zhǔn)時改正erp系統(tǒng)中的產(chǎn)品編碼、bom中出現(xiàn)的錯誤。 5)成立工程組，完善新規(guī)物料成認(rèn)程序，進(jìn)步新產(chǎn)品驗(yàn)證程度。 7、加強(qiáng)培訓(xùn)和訓(xùn)練工作 和人力資源部一起制定管理人員的培訓(xùn)方案并執(zhí)行，進(jìn)步全體人員的工作和學(xué)習(xí)力量。主要從理論學(xué)問、實(shí)際技能、工作看法三個方面進(jìn)展培訓(xùn)，與發(fā)給大家相關(guān)的資料讓大家自學(xué)相結(jié)合。同時進(jìn)步大家的上進(jìn)心，遇到詳細(xì)問題時準(zhǔn)時對下屬進(jìn)展訓(xùn)練。每月根本上完成1-2次培訓(xùn)，主要培訓(xùn)了溝通技巧、如何進(jìn)步產(chǎn)能、如何降低本錢、人際關(guān)系處理、怎樣做好

30、pmc工作、如何進(jìn)步品質(zhì)、ie學(xué)問等內(nèi)容。 通過培訓(xùn)，進(jìn)步了大家的綜合素養(yǎng)、工作力量和學(xué)習(xí)力量，進(jìn)步了工作績效。 三、工作中存在的問題和主要的缺乏 1、局部制度執(zhí)行欠佳。如7s等。 2、對局部事情的結(jié)果跟進(jìn)不是很到位。如樣品的準(zhǔn)時跟進(jìn)等。 3、管理人員的力量提升速度偏慢。 4、直通率的提升不抱負(fù)。 5、員工流失率仍舊偏高。 四、工作中存在的困難 1、根底管理工作薄弱，工作根據(jù)缺少。如bom錯誤等。 2、人員不穩(wěn)定，新人太多 20xx年是人員流淌較大的一年，每月員工流失率偏高，都在20%以上，pmc的員工只有1名老員工，其它都是新員工。 3、公司產(chǎn)品問題太多。 不管是老產(chǎn)品還是新研發(fā)的產(chǎn)品問題都

31、太多。公司研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量太差，問題太多，經(jīng)過屢次的改善，局部產(chǎn)品仍存在一些問題，給批量消費(fèi)帶來很大問題，嚴(yán)峻影響公司消費(fèi)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)本錢，影響樣品完成進(jìn)度和交期。如4488，ad120，dd120等。 4、局部管理人員專業(yè)素養(yǎng)低，無法施加更大壓力。 5、局部物料不能準(zhǔn)時選購到位。 五、20xx年工作重點(diǎn) 1、進(jìn)步來料準(zhǔn)時率和來料合格率。 2、進(jìn)步研發(fā)速度和研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量。 3、降低人力本錢。 4、進(jìn)步消費(fèi)車間直通率。 5、降低員工流失率。 6、加強(qiáng)物料管控，削減物料鋪張和損壞，大力降低消費(fèi)本錢。 7、加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)練，進(jìn)步團(tuán)隊的工作力量和作業(yè)員的作業(yè)技能。 8、建立、完善各種制度及流程等，以

32、最大限度地進(jìn)步員工的工作主動性和工作績效。 六、對公司的建議 1、組建職責(zé)更加全面、更加強(qiáng)大的工程部，讓工程部負(fù)責(zé)公司全部根底管理工作，把公司設(shè)計人員調(diào)到工廠，合并到工程部，把樣品組合并到工程部，讓工程部負(fù)責(zé)以后的樣品統(tǒng)籌工作，可讓李經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、公司更加重視pmc部，賜予調(diào)度的權(quán)利，有權(quán)利調(diào)度公司任何人來滿足訂單的準(zhǔn)時出貨。并從詳細(xì)問題的處理、待遇、電腦硬件、人員聘請等方面賜予更多的支持，以讓其它部門感受到公司對pmc的重視、使其它部門更加協(xié)作pmc的工作和情愿承受pmc的指揮和調(diào)度，以進(jìn)步pmc的綜合素養(yǎng)、進(jìn)步pmc的權(quán)威及工作信念，從而進(jìn)步整個公司的交付力量。 3、對市場的建議 1)建

33、議業(yè)務(wù)部制定月銷售方案，并持續(xù)進(jìn)步其精確率。盼望市場可以認(rèn)識到月銷售方案精確率對滿足訂單準(zhǔn)時交付的重要性，可以下決心在06年大力進(jìn)步月銷售方案精確率，并建議將此指標(biāo)納入銷售部月度kpi考核指標(biāo)。 2)建議進(jìn)步下達(dá)訂單的精確性。市場訂單下達(dá)市場訂單下達(dá)缺乏精確性，訂單雜、品種多、批量小。在這樣的狀況下，影響到訂單的響應(yīng)速度，大大增加了運(yùn)作本錢，降低了公司的利潤。 4、對研發(fā)部的建議 1)由于外購的新產(chǎn)品中的新物料一般交期較長，接到市場訂單后再下達(dá)請購單給選購，影響到訂單的準(zhǔn)時交貨，進(jìn)步了訂單運(yùn)作本錢，盼望能改善這種情況。因此建議：一方面在開發(fā)設(shè)計階段選擇常用的、市面上比擬好買的物料或者是有現(xiàn)成的

34、供給商資源;另一方面建議開發(fā)部在設(shè)計開頭階段就充分考慮到訂單的批量消費(fèi)與交付問題，與選購部溝通相關(guān)物料購置的難易程度，并將相關(guān)信息傳到達(dá)計調(diào)中心，對難購置的物料提早下單購置。 2)對局部工作看法差、程度低的研發(fā)工程師進(jìn)展淘汰，輸入新奇血液。 3)實(shí)行更為敏捷的管理方式。 隨著市場形式的改變，競爭越來越劇烈，客戶的要求越來越高，工廠明年遇到的問題不會削減而會增加，這是市場改變的客觀反映，是前進(jìn)過程中不行避開的。面對這些問題，我們工廠必需迎難而上，用進(jìn)展的目光解決前進(jìn)中的問題，在解決問題的過程中不斷前進(jìn)。我們工廠肯定做到時時刻刻不畏繁雜、加班加點(diǎn)、兢兢業(yè)業(yè)，以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、最好的看法，做

35、好工廠各方面的工作，進(jìn)步物料準(zhǔn)時齊套率，削減相關(guān)部門的埋怨，盡最大努力保證訂單準(zhǔn)時交付，努力進(jìn)步工廠整體工作績效，更快更好地滿足市場需求，為市場供應(yīng)更好的效勞，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。我們信任：只要大家連續(xù)努力，我們工廠的工作績效必將更上一層樓，我們公司的進(jìn)展必將更加輝煌! 消費(fèi)總監(jiān)年終總結(jié)篇三 下面，我將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同溝通和討論。 一、統(tǒng)一思想，端正看法 1、關(guān)于看法在大家的述職和互相溝通的過程中，反映出了工作中許多的困難和問題，比方市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間，問題和困難自然不行避開，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題。有這樣一個故事：一個

36、公司在聘請人員的過程中，經(jīng)過重重面試最終還剩下三個人，該公司是消費(fèi)梳子的，最終一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推銷了很多的和尚之后，碰到一個小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，勸說他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。) 乙：賣出了十把梳子。(也跑了許多寺院，但都沒有推銷出去，正在無望之時，突然發(fā)覺燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，最終勸說了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣

37、出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)當(dāng)有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商議，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。) 看法打算一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采納預(yù)算制的形式，即由公司擔(dān)當(dāng)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建立好隊伍，并達(dá)成目的，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消

38、極地等待，或是想靠伴侶、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?假如作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽擱了公司、上級、下級以及自己將來的進(jìn)展。 拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，"人與人之間沒有太多區(qū)分，只有主動的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)分打算了二十年后兩個人生活的宏大差異。'因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。常常有人會這樣說"假如當(dāng)時我怎樣怎樣，那么如今我確定會'，

39、人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果? 市場競爭日趨劇烈，市場機(jī)制會愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每個公司、每個人都會面臨不斷的改變，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。 2、關(guān)于目的任何公司都有公司進(jìn)展的目的，每一個在公司工作的員工也有自己的個人進(jìn)展目的，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思索：一是要將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期進(jìn)展目的有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目的的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目的。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，公司會不斷的進(jìn)展，要上新產(chǎn)品、要購

40、并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)全都，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)互相溝通，到達(dá)構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目的。 二是實(shí)現(xiàn)目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實(shí)在分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目的確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠閱歷值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會關(guān)心你渡過許多困難。 3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟(jì)。'我們應(yīng)當(dāng)從理論上、理論中和互相的溝通中學(xué)習(xí)，不僅要留意學(xué)習(xí)的方法，更要有正

41、確的學(xué)習(xí)看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說在承受別人的觀點(diǎn)或看法之前，帶著一種質(zhì)疑的看法，這是我們應(yīng)當(dāng)改正的。我們要以汲取的批判的看法來對待別人的觀點(diǎn)和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。 就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起溝通和總結(jié)，假如不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，確定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家互相學(xué)習(xí)，假如你無法轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。 我也常常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，我們才能不斷地進(jìn)步和把事做好。 這個過程就像下圍棋一樣，

42、起初從零開頭，程度都差不多，漸漸知道了布局，有了進(jìn)展之后，對程度低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后漸漸也就有了對更高程度的憧憬，假如連續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就漸漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、改善，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氣氛，來培育一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和閱歷主義，要切記與理論相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。 4、關(guān)于團(tuán)隊每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力氣。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理形式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

43、每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬快樂的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長;要努力培育下屬，將自己的學(xué)問和技能毫無保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要實(shí)在加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。 有句話說得好，"不參與培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。' 隨著公司的進(jìn)展，會有更多的崗位和時機(jī)擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建立的過程中，面臨著一個信任與掌握的問題，我們?nèi)缃襁\(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一

44、，大家不要有一種排擠、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和進(jìn)展的過程，最終的目的都是一樣的。 5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正到達(dá)有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種特別重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們很多經(jīng)理經(jīng)常過份依靠自己的閱歷值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必需改正。有沒有管理一支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)展協(xié)同訪問和

45、輔導(dǎo)性訪問? 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣閱歷 1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是肯定要嚴(yán)格按比例掌握整個營運(yùn)本錢，同時，開發(fā)費(fèi)用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)掌握的看法。 首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動擔(dān)當(dāng)工作，關(guān)心經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的互相關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)展攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動身，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)

46、域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以依據(jù)詳細(xì)的市場狀況進(jìn)展調(diào)整，在根本工資和獎金提成上敏捷變動，是增加還是削減鼓勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。 全部的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特殊是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，關(guān)心經(jīng)理做好財務(wù)掌握。 2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要執(zhí)行，不要流于形式，否那么還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對標(biāo)準(zhǔn)個人

47、的行為、理解員工動向特別有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其標(biāo)準(zhǔn)的報表很簡單就能發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時加以追蹤解決。 對于年度方案，要將目的方案分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來到達(dá)目的。目的分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必需要完成的。 要加強(qiáng)目的管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作那么，才能帶好團(tuán)隊。比方，假如經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出本錢的，是本錢就肯定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和進(jìn)步管理的效率和質(zhì)量。 3、人力資源管理首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們始終提倡適宜的就是最好的，不肯定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。 其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作力量如開發(fā)醫(yī)院狀況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。 最終要通過培訓(xùn)，實(shí)行不同策