2021年生產總監(jiān)年終總結

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！2021年生產總監(jiān)年終總結 消費總監(jiān)已是大局部人職業(yè)生涯的頂峰，他們往往擁有豐富的消費管理協調閱歷，熟識所在行業(yè)的消費過程，熟識原材料的供給渠道，今日我為大家細心選擇了關于消費總監(jiān)年終總結的文章，盼望可以很好的關心到大家。 消費總監(jiān)年終總結篇一 光陰荏苒，時間如梭，歲月如流，彈指一揮間，流水又一年。歲月逝去不復返，霜鬢崔朱顏。2021年很快就要過去了，驀然回首，無比感動。 回首這一年，內心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪，感謝陪我走過不同階段的各位同仁、感謝始終以來對我成長賜予關懷、支持的各位指導。 20xx年，我

2、的工作分為四個階段：第一階段從2021年1月1日到2021年4月1日，全面負責北京地鐵昌平線工程收尾工作;其次階段從2021年4月2日到20xx年4月20日，成都龍泉房建工程助勤，主要負責施工現場平安質量管理工作;第三階段從2021年4月21日到2021年7月15日，在北京地鐵9號線及房山線工程助勤搶工，負責北京地鐵房山線工程施工技術管理工作;第四階段從2021年7月16日到目前，全面負責東莞地鐵r2線工程平安消費管理工作。 為總結閱歷、克制缺乏、發(fā)揚優(yōu)點，結合一年來的工作，我從思想匯報、2021年工作總結、存在缺乏及改良措施三方面對各位指導及職工代表同志們述職，請審議。 一、加強學習，不斷提

3、升政治品德，廉潔自律鑄美德 鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本事的危機、學問的恐慌。克制本事危機和學問恐慌的唯一途徑，就是不斷學習，因此，我們要把學習意識的培育和學習力量的提升作為一種工作需要來堅持，要勤學習、善學習，努力成為學習型指導干部。 2021年，是建黨90周年，一年以來，通過學習黨的理論學問，使我更加堅決了共產主義信仰，不做金錢的奴隸、權利的俘虜、情色的囚徒。忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于企業(yè)，當好"排頭兵'、"掌舵手'堅決與不良傾向作斗爭，講真話、實話;不斷進步自身理論修養(yǎng)，可以從政治上正確地看問題，審慎、周密地考慮問題，具有較強的戰(zhàn)略思維;可

4、以從對待社會難點、熱點和一些深層次問題的看法與措施上，去分析問題、解決問題，進步了政策理論應用程度和指導程度。 通過深化學習理論科學進展觀活動，樹立大局意識，在日常工作中具有始終將自己管轄之內的工作納入全局的意識，從而在工作中時時、到處以全局為重，服從全局、效勞全局;與各級干部間團結協作共事，在應對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)大事的關鍵時刻，呈現出大局觀和大局意識，表達出指導素養(yǎng)和力量。 通過仔細學習各級黨組織關于黨風廉政建立的有關規(guī)定，我深入認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增加自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守;堅持原那么，敢抓敢管、敢抓善管、發(fā)揚民主、嚴守組織紀律。 二、20xx年

5、工作總結 1.戰(zhàn)勝困難，恪盡職守完成昌平地鐵工程收尾工作 2021年1月到4月，北京地鐵昌平線工程接近尾聲，由于北京地鐵9號線及房山線工期緊，昌平線工程指導陳順勇率大局部成員組成公司工作組前往北京地鐵9號線及房山線搶工。我同工程上局部同事留守昌平工程，由我全面負責該工程收尾工作。 昌平地鐵工程線長、量大、工法多、接口多、風險源多，同時，該工程所處地域特別、具有高度政治敏感性，在多數同事已撤離，工程管理團隊嚴峻欠缺的狀況下，我們留守的一個小班底圓滿完成：豎井封閉、地鐵運營期間缺陷修補、區(qū)間隧道堵漏、工程收尾、春節(jié)期間工作。 期間也有插曲，春節(jié)即將到來，個別作業(yè)班組工人因為沒有拿到工資而沒有&qu

6、ot;過年錢'，幾十個工人浩浩蕩蕩前往工程部討薪。通過向工程黨政主要指導電話匯報、請示，依據指導指示，我們想盡一切方法解決勞務隊拖欠民工工資問題，解除民工討薪大事危機。 事實上，到2021年，我已經連續(xù)7年沒能回家過春節(jié)，思親情切。但是，工程收尾工作圓滿完成、指導的認可讓我感到欣慰。 2. 全力以赴，精誠合作屢屢奪戰(zhàn)果 在成都短暫的助勤后，2021年4月中到7月中，我參加北京地鐵9號線及房山線工程搶工，負責北京地鐵房山線工程施工技術管理工作。 北京地鐵房山線必需在7月30日前完工，工期比原方案工期提早一年，工期大幅度縮短，重大施工方案也發(fā)生了轉變，為順當完成工作，我組織編制了隧道臺車、

7、大斷面模板、漸斷面模板、高支模板、大體積混凝土澆筑、暗挖法、明挖法、深基坑、蓋挖法等重大施工方案，均通過了專家論證并組織落施行工。 期間，我在一線工點和民工吃住了幾個月，靠前指揮，見證房山線工程500m隧道內3個豎井共上了6臺隧道襯砌臺車的"臺車大聚會'、 10多個作業(yè)面1000多人同時施工場面，親歷"工地如戰(zhàn)場'。 由于房山線技術干局部別來自北京地鐵昌平線和9號線兩個工程，之前互相并不熟識，我組織職工夜校，讓兩個工程的技術干部互相溝通學習，將磨合期縮到最短，讓其快速投入工程消費搶工中去。 3. 身負重任，總結閱歷，加強學習，努力做合格的消費管理者 7月中旬

8、到如今，參加東莞地鐵r2線工程建立，任平安消費總監(jiān)職務。平安消費管理是工程管理的關鍵工作之一，對內應不斷提升平安消費管理程度要求、全面抓好平安消費工作;對外要組織應對省市兩級安質監(jiān)站、安監(jiān)局、消防局、公安局、交警大隊、大路局、軌道公司及監(jiān)理等單位的各項檢查。 目前，我的主要工作是工程交通疏解、平安質量管理、主線高架橋施工消費管理工作。另外，涉及工程建立的征地拆遷工作需要全部班子成員的參加、協作，已協作郭帆副經理完成了經理部駐地、梁場用地相關征地審批手續(xù)。 經過工程黨政主要指導強有力的指揮、細心部署、全力支持，到工程20天后，即組織完成隧道明挖段、高架橋交通疏解方案審批;11月2日完成虎門站交通

9、疏解方案審批;組織完成了高架橋、隧道明挖段交通疏解劃線及各個路口導行標牌施工。目前為止高架橋主線施工圍蔽3200余米，圍護樁施工30根，破除52個承臺路面。 另外，在工程部定額管理人員極為緊急狀況下，主動出擊，主動整合勞務隊人力資源，爭取設置了專兼職平安員12名、保安6名，義務消防隊兩支。 在東莞地鐵r2線工程4個月的過程中，工作亮點如下： 施工消費重方案、善組織。 面對交通疏解壓力大、管線綠化遷改難度大、場地狹窄、工期緊、任務重、外界干擾因素多的狀況，我們工作開展始終堅持消費周例會制度、指導夜間巡查制度。施工消費重"定措施、抓落實、提要求、解決實際問題'以現場協調會、平安消

10、費辦公會幫助平安消費進度管理，通過會議準時明確各個部門各節(jié)點的消費組織重點環(huán)節(jié)，合理地支配平安施工挨次;協同總工討論確定施工方案、施工方案，以確保工程按組織、按方案進展。 平安第一，預防為主，綜合治理。 為了全面貫徹落實集團公司"三整治一進步'活動方針，我們工程嚴格根據"誰主管誰負責'的原那么，抓住"冬防'、"春防'、"平安消費月'、定期平安隱患排查、平安消費大檢查、定期平安消費分析總結、三整治一進步等專項活動契機，以活動為載體，突出宣揚重點。截止目前開展的各專項活動中，工程利用簡報、板報、標語、宣揚單、

11、張貼畫等宣揚工具，向職工廣泛宣揚黨和國家的平安消費方針、政策、法規(guī)，將平安消費宣揚深化到工地每一個角落，力務實效。 另外，工程部共牽頭開展平安隱患排查20余次，查處平安隱患100余起。累計平安訓練培訓員工200余人次;累計平安技術交底20余份;受訓練面200余人次;累計迎接各種檢查20余次;累計編制應急預案8份，專項平安方案6份。 強化文明施工管理的有序性，樹文明施工新形象。 在施工管理中狠抓了現場文明施工管理。堅決清退不遵守文明施工的班組;指導班子、部門負責人、技術人員靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前效勞，準時解決問題，保證文明施工。 加強平安質量管理工作，做到消費無事故。 抓好平安質量管

12、理工作，夯實根底、抓落實是關鍵。工程針對人員流淌性較大，消費任務重的實際狀況，組織管理人員進展平安質量培訓;安質部門在危急地段設立平安警示牌;專職安質人員旁站監(jiān)視鋼筋籠起吊等重大危急源;安質人員隨時進展檢查、排查，定人、限時整改消退平安隱患，加大懲罰力度，必要的時候責令停工。 三、正視存在缺乏，創(chuàng)新工作方法，再創(chuàng)工作新場面 目前，我個人、工作中都還存在許多缺乏，有政治理論學習不夠自覺、工作中處理問題不夠成熟、全局統(tǒng)籌意識不強等缺點。 首先，為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，在接下來的生活和工作中，我還需要主動加強學習，學習政治理論學問，用思想指導理論;主動參加黨的爭先創(chuàng)優(yōu)活動，進一步理解新

13、時期爭領先進的根本要求;抓住與指導、同事溝通的時機，學習別人優(yōu)點、特長，彌補自身缺乏。學習工程管理各項理論學問，進步自身管理程度。 其次，嚴格根據既定的管理方法標準現場各項施工行為，標準化管理，精細化操作，讓標準成為習慣，習慣符合標準，結果到達標準;加強施工工人平安訓練，強化現場平安質量管理，真正做到平安質量管理工作全員參加、齊抓共管。 消費總監(jiān)年終總結篇二 時間荏苒，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，內心有千言萬語。在這鼎故辭舊萬象更新的季節(jié)，我們總結過去的20xx年，展望布滿無限盼望的20xx年。20xx年我在面對人員流淌大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的狀況下，在公司上

14、級的正確指導和大力支持下，在全體員工的團結拼搏和共同努力下，主動開展工作，獲得了比擬不錯的消費成果，但也存在著某些問題需要不斷改善、不斷進步?，F將20xx年的工作狀況向公司指導匯報如下： 一、20xx年績效指標完成狀況 1、月平均出貨金額。在公司各部門的主動努力和大力協作下，在總員工人數沒有增加的狀況下，大力進步消費效率和產能，使月平均出貨金額比去年進步55.4%，到達170.7萬美金。 2、準時出貨率。準時出貨率到達98%以上，和去年相比有10%的進步。 3、庫存金額掌握。12月份庫存金額為971萬美金，實現了掌握在1200萬美金以內的目的。 4、平安消費。全年工廠沒有發(fā)生任何重大平安事故，

15、只有2次300元以內的細微平安事故。 5、客戶投訴。全年也沒有收到客戶的重大投訴，較好地實現了全年的品質目的。 二、獲得的成果及主要工作事項 1、制度建立 1)對公司原有流程、制度進展修改、完善 先對公司原有的流程、制度進展自檢，找出問題點，然后對流程、制度進展修改。如新規(guī)物料成認程序、品質異樣責任斷定管理制度等。 2)建立新的流程、制度 依據公司的進展需要，建立了新的流程、制度，完成30個左右。如konnoc優(yōu)秀員工、周質量標兵、重點掌握工位評比管理制度、倉庫抽盤小組管理方法、打樣物料選購補充規(guī)定、財產盤點制度等。 3)完善公司主管級以上人員績效考核制度 和人力資源部一起，完善公司主管級以上

16、人員績效考核制度，明確績效考核內容，加強考核結果應用。優(yōu)化現有績效考核指標，以進步大家的工作主動性。 4)建立公司主管級以上人員責任承諾制度 和人力資源部一起，建立公司主管級以上人員責任承諾制度，以進步大家的責任心和工作主動性。 2、產品品質不斷提升。 通過建立車間audit制度等方式，不斷改善產品中存在的問題，大大削減了我公司如今產品中的問題，如模具問題、性能問題、可制造性問題、零部件通用性問題，進步了直通率，同時沒有出現重大質量投訴大事，除me2000挪動電源的插頭用錯外。 3、進步電子電器部消費效率 消費效率的提升主要從4m1e五個方面(即人、機、料、法、環(huán))入手進展改善。 1) 人員方

17、面 進步員工的士氣，降低員工的流失率 (1)進步員工作業(yè)的嫻熟度 新員工剛來時，必需將其支配在次要或易操作的崗位上，如要支配在重要崗位上(如執(zhí)錫、測試、打螺釘、檢驗、裝pcba入殼等)必需經過培訓且合格前方可上崗。這樣才不會給新手造成工作上的壓力，對品質和效率的影響也可降至最低。 完成時間：新員工到崗時 (2)嚴格掌握加班，保證員工有足夠的休息時間 人的精力充足與否與睡眠好壞有特別重要的關系(也會影響到一個人的心情)，一個人應保證其一天至少有7小時的休息時間，(建議在正常狀況下宿舍準時12點熄燈且保安須檢查每個宿舍是否有人影響別人休息)作業(yè)時只有具有充足的精力和良好的心態(tài)才會制造更高的效率。

18、完成時間：建議人事部從即日起根據宿舍管理制度由保安每日對各宿舍進展檢查，由人事經理組織人員對宿舍員工的作息狀況每月進展2次左右的抽查。在掌握晚上及星期天加班時間，杜絕通宵加班在12月份前得到充分改善。 (3)對員工進展適當的鼓勵 鼓勵包括物質方面和精神方面的，表現好的須準時進展嘉獎，表現不好的須進展口頭或物質上的懲處，不能讓員工有一種做的好與不好一個樣的想法，并每月一次心態(tài)方面的培訓。 完成時間：每周進展質量標兵、重點掌握工位的評選，每月進展優(yōu)秀員工的評選，并賜予相應的物質和精神上的嘉獎和懲罰，每月由人事部對員工進展一次心態(tài)方面的培訓。 2)機器方面 加強設備、工具、儀器的保養(yǎng)與維護，進步其稼

19、動率 (1)對波峰焊、回流焊、貼片機等設備，技術員和操作員必需隨時關注其是否正常運行，當其出現對效率和品質有重大影響的異樣時，必需馬上處理。 (2)對烙鐵、測試儀器、測試架須做好日常的保養(yǎng)，須常常檢查其是否工作正常，不行粗暴操作，做到誰用法誰負責。 (3)購置100w大功率電烙鐵用在五金、插頭等焊接工序，以進步消費效率。 3)物料方面 保證物料的準時供給及來料的品質 (1)pmc、物料員必需根據消費方案保證所做機型的物料準時供給到位，以削減因此造成的待料等無效工時的鋪張。 (2)進步來料質量，削減選擇工時、進步直通率?，F階段對緊急上線的特采物料由iqc主持支配其它部門的作業(yè)員到電子電器部或在i

20、qc處進展全檢，以削減電子電器部的額外工作量?，F階段電子電器部特別忙，而其它消費部門相對不忙。 4)方法方面根據"一個流'作業(yè)，保證整個電子電器部各拉的消費總平衡 (1)堅持車間audit制度，發(fā)覺問題點，并進展持續(xù)改善。 (2)對拉進步行績效考核，進步拉長工作主動性。 (3)對產量進展目的管理，每天制定相應產量目的并讓拉進步行確認，主管準時跟進完成狀況。 (4)要求各拉長嚴格根據ie制定各消費線標準產能及相應拉速，進展下拉消費，以保證到達標準產能。 (5)進步員工的作業(yè)技能，削減作業(yè)不良;削減電鍍等來料不良，進步直通率。 (6)通過完善消費方案、合理支配各線員工、利用ie技

21、術，持續(xù)整個消費系統(tǒng)的平衡率和消費效率，削減在制品的積壓，進步產量。 (7)加強訂單清尾管理，削減在消費線的訂單數量，削減管理難度，進步清尾速度。 (8)對拉長和作業(yè)員進展培訓，進步員工的品質意識，進步員工的自檢、互檢意識，要求拉長和作業(yè)員精確把握作業(yè)標準和作業(yè)要求，培育多能工和多能拉長，進步拉長的管理程度。 (9)要求消費部對前三項不良提出改善對策進展改善。 (10)進步消費方案的平衡性，削減作業(yè)員工作時間太松太緊的情況，增加文化活動，進步凝聚力，以降低員工流失率。 (11)增加工單隨工單，從貼片開頭，一起跟到包裝完成，以管控各工序的完成數量。 (12)拉長必需隨時跟進消費線的消費，做到馬上

22、發(fā)覺問題就馬上解決問題，將異樣消退在萌芽狀態(tài)。 (13)對各瓶頸工序用法嫻熟度特別高、做事主動、品質意識強的優(yōu)秀員工，并考慮能否用法工裝、工具改善瓶頸工序。 (14)加強對拉長和員工在管理技能、工作技能、ie學問、電子根底學問、品質學問等方面的培訓。 5)環(huán)境方面 (1)做好現場的7s工作 工作環(huán)境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，只有保證工作的寧靜、井然有序才能保證員工作業(yè)的高效率。 (2)加強員工的組織紀律性 上班時間不允許員工干與工作無關的事(除開必要的喝水、上洗手間等)，不允許交頭接耳，不允許隨便走動，不允許東張西望，不允許坐姿東倒西歪，不允許打手機等，以保證工作的效率和品

23、質。 3、持續(xù)降低消費本錢 通過制定合理的消費方案和物料需求方案，加強物料掌握，轉變以前錯誤的領料方式，進步消費效率，持續(xù)降低消費本錢，在工人人數沒有增加的狀況下，完成的出貨金額和以前相比進步了55.4%，足以說明消費效率得到了很大提升，消費本錢有了較大程度地下降。 4、提升pmc部工作績效 從我進入公司以來，主要實行以下對策來進步pmc部門的整體工作績效及運作程度： 1) 調整組織構造，選購與pmc分開為兩個獨立的部門，設立交管(跟單員)職位，由pmc主管兼任。 2) 對公司全部物料進展a、b、c分類，對a、b類物料進展重點管控。 3) 從erp系統(tǒng)中導出2021年1-8月份全部物料及成品的

24、用法數據及出貨數據，對公司電子物料及產品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。 4) 要求研發(fā)部、財務部準時維護bom資料。發(fā)覺編碼、bom等錯誤，準時訂正。 5) 對文控中心的受控資料按客戶代碼進展徹底整理，已經整理完畢，錯誤率大大削減，以削減下錯單次數。 6) 派一名實習生作為pmc主管的助理(一年后可有時機成為pmc)，幫助處理相關事宜，另派1名實習生進展倉庫物料的抽盤1個月以進步倉庫數據的精確性。 7) 提早做好人員儲藏工作，順當完成了3名新老pmc的交接工作，使pmc部在人員變動較大的狀況下，保證了工作質量沒有下降，反而有進一步地提升，保證了準時交貨。 8) 要求全部mc人員都必需

25、建立自己的物料電子賬，并每天準時進展維護。 9) 要求mc人員建立外購物料運作反應表制度，并且將近期急料信息供應給選購部，以準時處理急料。 10) 建立和完善選購周期、物料檢驗周期、新規(guī)部品確認周期、各產品的標準產能。 11) 要求pc建立完善消費方案，進步方案合理性、平衡性，建立更精確合理的日方案，轉變了以前半個月太松而后半個月太忙的消費情況，使整個月的消費更加平衡合理。 12) 處理電池、pcb板、適配器等呆滯物料，降低庫存100多萬元。 13) 嚴格掌握a類、b類物料及全部電子物料請購，轉變以前錯誤的物料請購和領料方式，準時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。從我任職之后至少降低庫存金

26、額150-200萬元。 14) pmc人員培育。對pmc員工從學問、技能、看法三個方面進展培訓、訓練，教育正確的工作看法、理念和工作方法。如今pmc員工工作熱情都比以前有較大進步，培育了一名主管，3名新pmc工作更是特別主動、努力。 5、物料管理 1)進步物料的準時齊套率 通過制訂合理的物料請購方案、重點跟進不易選購的及易延誤交期的物料、準時推動相關部門改善物料準時供給問題等措施，外購物料的準時到貨率均有較大的進步。 2)推動進步倉庫賬卡物全都率。 通過建立倉庫物料抽盤制度，pmc、財務部每天對倉庫進展抽盤，并把每天、每周、每月的抽盤結果通報給倉庫相關指導，以推動進步倉庫賬卡物全都率，經過1個

27、月的時間，在倉庫、pmc、財務部的共同努力下，從抽盤結果來看，倉庫賬卡物全都率從剛開頭的75%左右進步到95%左右。 3)降低存貨資金占用金額。 在大家的努力下，存貨資金占用金額從8月份1500多萬元下降到今年的11月份的971萬元左右，降低了35%左右。詳細改善對策如下： a) 制定呆滯物料處理方案，逐步處理呆滯物料。 b) 建立日抽盤制度，由財務、pmc、1名實習生組成日抽盤小組，發(fā)覺倉庫問題點，準時改善，進步倉庫盤點精確率。 c) 召集品質、pmc、消費等相關部門，花費1個多月時間集中精力處理電池、pcb板、適配器、包材等主要呆滯物料，降低庫存100多萬元。 d) 嚴格掌握a類、b類物料

28、及全部電子物料請購，削減不必要的物料請購，轉變以前錯誤的物料請購和領料方式，準時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存金額。如消耗aaa800、aaa850、aa2100等二次電池10萬只左右，從我任職之后至少降低庫存金額150-200萬元。 e) 對公司全部物料進展a、b、c分類，對a、b類物料進展重點管控。 f) 從erp系統(tǒng)中導出07年1-8月份全部物料及成品的用法數據及出貨數據，對公司電子物料及產品確定平安庫存量、最高庫存量、最低庫存量。 g) 通過制定合理的消費方案和物料需求方案，對重點物料的準時跟蹤和掌握，削減物料請購數量。 4)重點關注訂單變更、取消、退換貨產品的處理。 6、完善根底管

29、理工作 1)建立了各產品的作業(yè)指導書、標準產能、裝配流程圖。 2)建立了插件、注塑、噴油、五金等標準工時。 3)整理和更新包裝大全資料。 4)準時改正erp系統(tǒng)中的產品編碼、bom中出現的錯誤。 5)成立工程組，完善新規(guī)物料成認程序，進步新產品驗證程度。 7、加強培訓和訓練工作 和人力資源部一起制定管理人員的培訓方案并執(zhí)行，進步全體人員的工作和學習力量。主要從理論學問、實際技能、工作看法三個方面進展培訓，與發(fā)給大家相關的資料讓大家自學相結合。同時進步大家的上進心，遇到詳細問題時準時對下屬進展訓練。每月根本上完成1-2次培訓，主要培訓了溝通技巧、如何進步產能、如何降低本錢、人際關系處理、怎樣做好

30、pmc工作、如何進步品質、ie學問等內容。 通過培訓，進步了大家的綜合素養(yǎng)、工作力量和學習力量，進步了工作績效。 三、工作中存在的問題和主要的缺乏 1、局部制度執(zhí)行欠佳。如7s等。 2、對局部事情的結果跟進不是很到位。如樣品的準時跟進等。 3、管理人員的力量提升速度偏慢。 4、直通率的提升不抱負。 5、員工流失率仍舊偏高。 四、工作中存在的困難 1、根底管理工作薄弱，工作根據缺少。如bom錯誤等。 2、人員不穩(wěn)定，新人太多 20xx年是人員流淌較大的一年，每月員工流失率偏高，都在20%以上，pmc的員工只有1名老員工，其它都是新員工。 3、公司產品問題太多。 不管是老產品還是新研發(fā)的產品問題都

31、太多。公司研發(fā)的產品質量太差，問題太多，經過屢次的改善，局部產品仍存在一些問題，給批量消費帶來很大問題，嚴峻影響公司消費效率、產品品質、消費本錢，影響樣品完成進度和交期。如4488，ad120，dd120等。 4、局部管理人員專業(yè)素養(yǎng)低，無法施加更大壓力。 5、局部物料不能準時選購到位。 五、20xx年工作重點 1、進步來料準時率和來料合格率。 2、進步研發(fā)速度和研發(fā)產品質量。 3、降低人力本錢。 4、進步消費車間直通率。 5、降低員工流失率。 6、加強物料管控，削減物料鋪張和損壞，大力降低消費本錢。 7、加強培訓訓練，進步團隊的工作力量和作業(yè)員的作業(yè)技能。 8、建立、完善各種制度及流程等，以

32、最大限度地進步員工的工作主動性和工作績效。 六、對公司的建議 1、組建職責更加全面、更加強大的工程部，讓工程部負責公司全部根底管理工作，把公司設計人員調到工廠，合并到工程部，把樣品組合并到工程部，讓工程部負責以后的樣品統(tǒng)籌工作，可讓李經理負責。 2、公司更加重視pmc部，賜予調度的權利，有權利調度公司任何人來滿足訂單的準時出貨。并從詳細問題的處理、待遇、電腦硬件、人員聘請等方面賜予更多的支持，以讓其它部門感受到公司對pmc的重視、使其它部門更加協作pmc的工作和情愿承受pmc的指揮和調度，以進步pmc的綜合素養(yǎng)、進步pmc的權威及工作信念，從而進步整個公司的交付力量。 3、對市場的建議 1)建

33、議業(yè)務部制定月銷售方案，并持續(xù)進步其精確率。盼望市場可以認識到月銷售方案精確率對滿足訂單準時交付的重要性，可以下決心在06年大力進步月銷售方案精確率，并建議將此指標納入銷售部月度kpi考核指標。 2)建議進步下達訂單的精確性。市場訂單下達市場訂單下達缺乏精確性，訂單雜、品種多、批量小。在這樣的狀況下，影響到訂單的響應速度，大大增加了運作本錢，降低了公司的利潤。 4、對研發(fā)部的建議 1)由于外購的新產品中的新物料一般交期較長，接到市場訂單后再下達請購單給選購，影響到訂單的準時交貨，進步了訂單運作本錢，盼望能改善這種情況。因此建議：一方面在開發(fā)設計階段選擇常用的、市面上比擬好買的物料或者是有現成的

34、供給商資源;另一方面建議開發(fā)部在設計開頭階段就充分考慮到訂單的批量消費與交付問題，與選購部溝通相關物料購置的難易程度，并將相關信息傳到達計調中心，對難購置的物料提早下單購置。 2)對局部工作看法差、程度低的研發(fā)工程師進展淘汰，輸入新奇血液。 3)實行更為敏捷的管理方式。 隨著市場形式的改變，競爭越來越劇烈，客戶的要求越來越高，工廠明年遇到的問題不會削減而會增加，這是市場改變的客觀反映，是前進過程中不行避開的。面對這些問題，我們工廠必需迎難而上，用進展的目光解決前進中的問題，在解決問題的過程中不斷前進。我們工廠肯定做到時時刻刻不畏繁雜、加班加點、兢兢業(yè)業(yè)，以飽滿的熱情、昂揚的斗志、最好的看法，做

35、好工廠各方面的工作，進步物料準時齊套率，削減相關部門的埋怨，盡最大努力保證訂單準時交付，努力進步工廠整體工作績效，更快更好地滿足市場需求，為市場供應更好的效勞，為公司做出更大的奉獻。我們信任：只要大家連續(xù)努力，我們工廠的工作績效必將更上一層樓，我們公司的進展必將更加輝煌! 消費總監(jiān)年終總結篇三 下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同溝通和討論。 一、統(tǒng)一思想，端正看法 1、關于看法在大家的述職和互相溝通的過程中，反映出了工作中許多的困難和問題，比方市場網絡、招標、藥事會的召開時間，問題和困難自然不行避開，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題。有這樣一個故事：一個

36、公司在聘請人員的過程中，經過重重面試最終還剩下三個人，該公司是消費梳子的，最終一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了很多的寺院、推銷了很多的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，勸說他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。) 乙：賣出了十把梳子。(也跑了許多寺院，但都沒有推銷出去，正在無望之時，突然發(fā)覺燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，最終勸說了兩家寺院每家買了五把梳子。) 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣

37、出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀洠环矫嬉残枰黾咏洕б?，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應當有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商議，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。) 看法打算一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采納預算制的形式，即由公司擔當著整個市場的風險，以此為基點，公司要建立好隊伍，并達成目的，就需要運用管理工具對大家進展管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。 在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消

38、極地等待，或是想靠伴侶、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?假如作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽擱了公司、上級、下級以及自己將來的進展。 拿破侖。希爾曾經說過，"人與人之間沒有太多區(qū)分，只有主動的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點點區(qū)分打算了二十年后兩個人生活的宏大差異。'因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。常常有人會這樣說"假如當時我怎樣怎樣，那么如今我確定會'，

39、人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果? 市場競爭日趨劇烈，市場機制會愈趨標準，每個公司、每個人都會面臨不斷的改變，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。 2、關于目的任何公司都有公司進展的目的，每一個在公司工作的員工也有自己的個人進展目的，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思索：一是要將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期進展目的有機統(tǒng)一，使得在實現公司進展目的的同時，實現自己的個人目的。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的進展當中，公司會不斷的進展，要上新產品、要購

40、并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調全都，才能往前走。這就需要大家加強互相溝通，到達構建一支優(yōu)秀的團隊和網絡的目的。 二是實現目的要有一種正確的觀念、方法，并將目的實在分降落實。只有可分解的、能實現的目的，才是可行的目的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目的確定和實現的過程中，不能僅依靠閱歷值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態(tài)將會關心你渡過許多困難。 3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來制造經濟。'我們應當從理論上、理論中和互相的溝通中學習，不僅要留意學習的方法，更要有正

41、確的學習看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說在承受別人的觀點或看法之前，帶著一種質疑的看法，這是我們應當改正的。我們要以汲取的批判的看法來對待別人的觀點和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起溝通和總結，假如不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，確定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家互相學習，假如你無法轉變自己的心態(tài)，也就不會進步。 我也常常對大家說，只有不斷地學習、思索、總結，我們才能不斷地進步和把事做好。 這個過程就像下圍棋一樣，

42、起初從零開頭，程度都差不多，漸漸知道了布局，有了進展之后，對程度低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后漸漸也就有了對更高程度的憧憬，假如連續(xù)學習和總結，就漸漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、改善，銷售部要盡力塑造一種學習的氣氛，來培育一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和閱歷主義，要切記與理論相結合，學以致用，相得益彰。 4、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力氣。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理形式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

43、每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬快樂的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長;要努力培育下屬，將自己的學問和技能毫無保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要實在加強團隊意識，加強培訓，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。 有句話說得好，"不參與培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。' 隨著公司的進展，會有更多的崗位和時機擺在每個人的面前，在團隊建立的過程中，面臨著一個信任與掌握的問題，我們如今運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一

44、，大家不要有一種排擠、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和進展的過程，最終的目的都是一樣的。 5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正到達有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種特別重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們很多經理經常過份依靠自己的閱歷值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必需改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進展協同訪問和

45、輔導性訪問? 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 二、總結教訓，推廣閱歷 1、財務意識有待加強需要強調的是肯定要嚴格按比例掌握整個營運本錢，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務掌握的看法。 首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動擔當工作，關心經理算帳、分析，對不同費用間的互相關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進展攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動身，什么事情該做，什么事情不該做。 其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)

46、域的銷量相關聯，他們的工資可以依據詳細的市場狀況進展調整，在根本工資和獎金提成上敏捷變動，是增加還是削減鼓勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。 全部的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特殊是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，關心經理做好財務掌握。 2、嚴格標準、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就肯定要執(zhí)行，不要流于形式，否那么還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對標準個人

47、的行為、理解員工動向特別有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其標準的報表很簡單就能發(fā)覺問題，并準時加以追蹤解決。 對于年度方案，要將目的方案分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并仔細思索要通過哪些通路、方法來到達目的。目的分解了就成了任務，任務是必需要完成的。 要加強目的管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作那么，才能帶好團隊。比方，假如經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出本錢的，是本錢就肯定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和進步管理的效率和質量。 3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們始終提倡適宜的就是最好的，不肯定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。 其次在形式表現上，員工的工作力量如開發(fā)醫(yī)院狀況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。 最終要通過培訓，實行不同策