經(jīng)理銷售述職報告范文錦集3篇

1、經(jīng)理銷售述職報告范文錦集3篇word文檔可編輯經(jīng)理銷售述職報告范文錦集3篇 經(jīng)理銷售述職報告范文錦集3篇在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，報告的運用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是蒲公英閱讀網(wǎng)小編細心整理的經(jīng)理銷售述職報告，歡迎大家共享。經(jīng)理銷售述職報告 篇1敬重的公司領(lǐng)導同志們大家好：xx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導下，保持著昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的

2、工作，使我的素養(yǎng)和實力得到了前所未有的熬煉和提高。xx年公司下達我片的銷售任務為xx萬，實際完成xx多萬；超額完成任務的xx%，肯定值增加xx萬，人均達到xx萬，全部人員全部超額完成任務；與去年xx萬相比增長xx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)的地區(qū)。簡要分析緣由，其一是x年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的變更，實行大區(qū)負責制，

3、機制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的主動性，從組織結(jié)構(gòu)上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應；其四是人員合理支配，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮的效應。區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有深厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作實力、敬業(yè)精神很強，但不能認為全部人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了（1）只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事。（2）駕馭利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：一、跟得上。就是在理念、實力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導的新思路，各項工作的新改變和身邊先進

4、同事的步伐。真正把心思凝合到工作上，把精力集中到辦實事上。二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注意細微環(huán)節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細完成日常工作和每年的各項任務。詳細落實到以下幾個方面：1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、實力支配合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著”新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展”的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為”三駕

5、馬車”的他們在今年的銷售工作中起了主動表率作用。在銷售高峰期xx市場xx的愛人出了車禍須要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到驚慌的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績；xx市場的xx今年也可謂是破釜沉舟，在燥熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較x年xx%的增長；xx市場xx敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像xx、xx、xx等也是勇挑重擔精彩的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能。

6、2、品種建設(shè)，注意單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了”毒死蜱”單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應。在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益化，實行定做、配方改良等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像”xx”“xx”“xx”“xx”“xx”等十幾個品種的銷售額已占x%份額。3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。xx市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念

7、，經(jīng)過仔細分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面賜予更多的指導和幫助，今年xx市場銷售額已從x萬發(fā)展到xx多萬；蘇南市場從xx多萬發(fā)展到xx萬；皖西南市場從xx萬發(fā)展到xx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。4、節(jié)約費用，從銷售細微環(huán)節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣揚形式的變更，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采納實效性更高的xx農(nóng)村廣播、xx農(nóng)業(yè)科技報等宣揚形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，xx市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運輸車，不僅確保了貨源的剛好供應而且大大節(jié)約了運輸成本。xx市場盡量選擇有資質(zhì)的

8、專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費用。工作中的不足1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，實行愛護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)建一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥管理政策的變更，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制敏捷性不夠，

9、如x年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更惋惜的是該品種x年公司確定要有損失。4、市場竄貨是銷售的障礙。x年公司雖然加強了竄貨管理但xx市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。xx年工作努力的方向與詳細改進方法：”變更以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標”。詳細措施和改進方法：1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田

10、機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。安排x年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣揚做服務，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定賒欠額度報公司批準，在x年的銷售工作中加強安排管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。3、接著加強各項費用限制，尤其是宣揚費用必需逐筆請示核準，注意實效，嘉獎節(jié)約；物流費用（實行招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合；款待費用（嚴

11、格限制），依據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較x年下降x%的指標。4、安排x年單品操作的品種：針對08年勝利運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出xx等品種來彌補南方品種資源的短缺。5、加強市場信息互動，剛好供應真實牢靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能稀奇制勝。以上就是我個人x年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領(lǐng)導的正確指揮下，有一支團結(jié)

12、、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！經(jīng)理銷售述職報告 篇2敬重的領(lǐng)導：一年來，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導下，我能夠仔細履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務員、選購員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷閱歷，并且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心。酷愛本職工作，敬重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導班子成員，進取協(xié)作，主動完成領(lǐng)導交待的各項工作任務。作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能

13、以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)切團體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感。二、銷售管理出成效。把x作為x的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。x的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，x品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司限制著許多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。大幅削減低x的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本供應基

14、礎(chǔ)重要條件。并把出口x作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來，由于供大于求沖突突出，x市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情景，剛好調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，限制了市場風險，異樣是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復制了x的營銷模式，順應了客戶運行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機

15、制再次調(diào)動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。三、工作重點及難點。的確做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，接著擴大市場。x產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報務。做好國內(nèi)x等系統(tǒng)材料的選購工作。在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回顧過去，展望將來，我們是一個團結(jié)的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只

16、要我們堅持進取的工作熱忱，酷愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。此致敬禮！經(jīng)理銷售述職報告 篇3敬重的各位領(lǐng)導、同志們：你們好！我被任命xx公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和提議。說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐閱歷一無全部；其次面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好路是人走出

17、來的，我在領(lǐng)導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一齊。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和支配，嚴格要求自我，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學問這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固學問，因為發(fā)覺有些學問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)驗參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相

18、關(guān)流程。我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售閱歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到膽怯，而是很冷靜的、很耐性的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)建了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺剛好才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異樣留意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶溝通，在也不是剛起先的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的熬煉，對自我也有了必需的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有