.08.16贏家偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧交流

1、贏家偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技巧交流 2012.08.16 我們的目的我們的目的：幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢想的人實現(xiàn)夢想，協(xié)助那些中小型公司解決辦公、注冊等一系列難題。我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢：擁有多年商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗、有專業(yè)熱情的執(zhí)行團隊、真誠的服務(wù)理念,我們現(xiàn)在不是最優(yōu)秀的，但我們會付出更多的努力，成為以后最優(yōu)秀的。我們的目標我們的目標：打造卓越的辦公服務(wù)品牌；成為北京乃至全國最優(yōu)秀的辦公服務(wù)品牌企業(yè)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者解決困難實現(xiàn)夢想。受眾群體分析 他們是？他們是？ 他們大多是初級創(chuàng)業(yè)者，有著自身的豐富閱歷，遍布各個行業(yè)。 他們是企業(yè)的市場決策者，管理者，創(chuàng)建者。 他們大多受過良好教育，年齡分布在26-45之間

2、他們果斷、機敏、善于探求、看重成果、注重細節(jié)、講究效率，對市場足夠了解，但同時也有創(chuàng)業(yè)前期資金困難等現(xiàn)象，要多多的關(guān)注他們的難處，更多的讓他們體會的購買我們服務(wù)的劃算之處。 他們關(guān)注什么？他們關(guān)注什么？ 他們關(guān)注的是口碑 他們喜歡在專業(yè)網(wǎng)站上瀏覽有關(guān)行業(yè)的最新動態(tài) 他們重視行業(yè)圈子相互探討發(fā)展模式 他們關(guān)注最新的營銷活動以及新穎的形式推廣方式一、分類信息網(wǎng)站推廣一、分類信息網(wǎng)站推廣1.分類信息網(wǎng)站的現(xiàn)狀 分類信息網(wǎng)站針對性較強，傳播范圍廣，審核也相對較松，是一種比較實用、靈活低成本的推廣方式。 目前，58同城、趕集、百姓網(wǎng)，用戶較多，位居一線陣營，占據(jù)主要市場。 站臺網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、口碑網(wǎng)

3、、搜房網(wǎng)等位居第二陣營，市場份額相對較少，但是發(fā)布信息審核較松，有利于信息傳播，提高咱們公司網(wǎng)站的知名度。 燈火網(wǎng)、唯客網(wǎng)、搜搜客，等一些其他分類信息網(wǎng)站客戶相對第一陣營較少，建議作為一種輔助手段以達到優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞增加外鏈的目的。二、分類信息網(wǎng)站信息組成以及的技巧信息的組成：關(guān)鍵詞、標題、內(nèi)容、圖片關(guān)鍵詞內(nèi)容 圖片 標題關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分析及長尾關(guān)鍵詞的挖掘： 結(jié)合公司產(chǎn)品可以在百度指數(shù)【http:/ 比如：地方+商品名（關(guān)鍵詞）+用途+其他感情色彩修飾詞，如：北京中關(guān)村5a甲級 虛擬辦公室超低價出租 可作公司注冊地址。內(nèi)容：內(nèi)容不僅是針對客戶寫的還是針對搜索引擎去寫的，無論是搜索引擎還是客戶

4、都喜歡原創(chuàng)，但是原創(chuàng)需要花費量的時間和精力，所以這個時候就要做到質(zhì)量和數(shù)量的完美結(jié)合，在無法獲得原創(chuàng)內(nèi)容的時候選擇用數(shù)量填補，也不見得不是一個好的辦法，但絕對不是簡單的ctrl+c 和ctrl+v 就能解決的，一般正文內(nèi)容開頭最好完整的出現(xiàn)標題和關(guān)鍵詞盡可能的增加關(guān)鍵詞出現(xiàn)密度，比如內(nèi)容可以是：重復(fù)標題+關(guān)鍵字+產(chǎn)品介紹+其他內(nèi)容+關(guān)于公司介紹+詳細的聯(lián)系方式。圖片：發(fā)布信息時有圖片的信息會遠遠高處沒有圖片的信息，所以發(fā)布信息時一定要附加圖片，圖片是有感情的，很多互聯(lián)網(wǎng)都是懶惰的，他們不愿意去看文字，比較喜歡看直觀的圖片，同時上傳圖片時要把圖片時圖片是可以描述的，一定要加以描述，這樣會更有利于

5、搜索引擎抓取。怎樣查詢有沒有發(fā)的信息有沒有被收錄：在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布信息一般即時性很強，過一段時間就被分類信息網(wǎng)站壓到大后面了，這個時候我們可以在賬戶個人信息里面更新一下，但是如果這個帖子被收錄的話就可以直接通過搜索引擎搜索到了，要怎么查詢是否被收錄呢，可以直接在百度里面輸入domain：+標題盡可能詳細的信息，比如我們要查詢我們網(wǎng)站總共有多少信息被百度收錄，可以在百度輸入 domain：（在google搜搜搜狗里要把 domain換成link ） 發(fā)帖盡量選擇一些人氣比較旺的網(wǎng)站，可以用站長工具查看網(wǎng)站的人氣，比如http:/ 上面顯示的ip值越大，網(wǎng)站人氣越旺，網(wǎng)站的pr和百度權(quán)重越高，

6、網(wǎng)站質(zhì)量越好。 二二. .搜索引擎推廣搜索引擎推廣 方式： 1. .百度推廣百度推廣 a.公司網(wǎng)站各欄目內(nèi)容保證完整、豐富、全方位的介紹。 b.通過百度推廣，從客戶的觀點思考，針對我們所能提供的服務(wù)與他們會搜索的內(nèi)容，找到最佳的切合點設(shè)置關(guān)鍵詞：終端營銷 促銷活動 活動行銷等，關(guān)鍵詞匹配能夠吸引那些正在尋找企業(yè)所能提供服務(wù)的人群，通過關(guān)鍵詞的設(shè)定找到我們，讓這些群體能夠了解到有效的信息找到匹配的業(yè)務(wù)合作伙伴。 2.2.百度知道、搜搜問問、天涯問答新浪愛問、奇虎問答推廣百度知道、搜搜問問、天涯問答新浪愛問、奇虎問答推廣 a.首先，針對我們的行業(yè)去各大問答平臺搜集熱點問題，整理出各類搜搜頻率高的問

7、題進行重新組合。 b.然后進行提問，（什么是虛擬辦公室，虛擬辦公室能當公司地址注冊嗎？北京公司注冊需要什么？）記得立馬換號給予回答，盡量不要讓同行業(yè)搶先，要提前整理出問題的答案。 c.在進行推廣時，益精不益多，控制好量，勤換ip，盡量帶上我們的網(wǎng)址（這個難度比較大）。 d.注重用戶體驗，在回答問題時，用真心幫助別人解決問題的態(tài)度對待，在文字里，別人會知道我們的真誠。 三三. .博客推廣博客推廣 選擇平臺：新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度空間 方式： 1. 用與公司相同的域名，將公司的logo用做頭像，添加有價值的新聞或者獨家觀點都可，將每個欄目都充分利用起來，不要有空白，要懂得創(chuàng)新才能得到關(guān)注，要及時更

8、新，并且與公司網(wǎng)站做鏈接。 2.適當?shù)睦盟阉饕?，搜索引擎對博客有特殊的偏愛。同樣的信息收錄，搜索引擎將給博客特別的優(yōu)先權(quán)。我們的博客專注于終端營銷、活動行銷。那么充分利用博客的描述、公告體現(xiàn)我們博客的關(guān)鍵字。 3.友情鏈接，友情鏈接可以給博客帶來一定的訪問量，可以到各大博客站點串門，關(guān)注一些熱門的博客，在博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，博客的排名及流量都會上來的。如何在博客里加友鏈： 登錄博客選頁面設(shè)置/自定義組件/創(chuàng)建列表組件/添寫鏈接標題，添寫名稱及簡單的說明、添些鏈接的網(wǎng)址，然后選“添加”按鈕,選保存確定，在打開的頁面里勾選你選的鏈接模塊，選上面保存即

9、可（添加旁邊的可以不添寫）。 4.即時通訊工具利用，即時通訊工具常用的有qq、msn，利用即時通訊工具的簽名，將企業(yè)的博客廣而告之。新發(fā)表了一篇博文，也可邀請朋友、同事來分享。 5.利用bbs，在一些人氣不錯的bbs宣傳博客，但要有技巧。有些bbs有簽名的功能，可以利用?；蛘咴赽bs轉(zhuǎn)貼博客文章（文章是全文，不要只是標題或不完整內(nèi)容，不然可能被當作廣告），記得在文章后附上轉(zhuǎn)自“博客”帶上博客網(wǎng)址。 一切推廣都以我們的博客為基礎(chǔ)，多更新，多發(fā)好的文章，流量才會有效攀升。 四四. .門戶網(wǎng)站專業(yè)頻道與行業(yè)網(wǎng)站推廣門戶網(wǎng)站專業(yè)頻道與行業(yè)網(wǎng)站推廣 選擇平臺：我們選擇這些專業(yè)性比較強、客戶比較關(guān)注的平臺

10、：新浪財經(jīng)等經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站。 方式： 1.1.軟文推廣軟文推廣 一方面，從宣傳公司的角度，發(fā)布公司的新聞、活動、觀點這方面的文章。另一方面，從創(chuàng)新的角度，發(fā)布高端的，有競爭力度的探討模式的文章，把我們的網(wǎng)址嵌入到文章里。 2.2.專題推廣專題推廣 專題里包括：公司的簡介、服務(wù)內(nèi)容、自成立以來做過的成功案例、取得的成就、創(chuàng)意與優(yōu)勢的展現(xiàn)，圖片與文字相結(jié)合，專題的優(yōu)勢就是，集中表現(xiàn)，直觀立體。相當于一個小型的網(wǎng)站，我們借助于專業(yè)性高、流量較高的平臺把自己推廣出去。 3.3.硬廣推廣硬廣推廣 硬性廣告更能吸引人們的關(guān)注，形式新穎、突出。在專業(yè)性的平臺發(fā)布我們公司的廣告，彰顯企業(yè)的logo，以精煉的文

11、字表達出我們的品牌服務(wù)內(nèi)容，增加可信度。 4.4.友情鏈接友情鏈接 1.要尋找網(wǎng)站pr值較高的做友情鏈接，不僅能為網(wǎng)站帶來較高的流量，獲得點擊率，更重要的一點是提高了網(wǎng)站在本行業(yè)或者整個互聯(lián)網(wǎng)中的知名度，增加了網(wǎng)站的權(quán)重。 2.選擇同類型的網(wǎng)站進行鏈接，據(jù)不完全統(tǒng)計同類型網(wǎng)站鏈接被點擊率會高出不同類型網(wǎng)站點擊率30%。 3.定期檢查與之建立鏈接的網(wǎng)站，定期檢查不僅是看自己網(wǎng)站是否被刪鏈接，更重要的是防備與之連接的網(wǎng)站出現(xiàn)意外信息被連累。 五五. .論壇貼吧推廣論壇貼吧推廣 這些和在分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息有所不同，其靈活度較大，可以自由發(fā)表自己的觀點意見，審核因地方而異，大多相對較嚴格，不能直接發(fā)鏈接廣告，很容易被k掉或者被漠視，不要急于求成，可以適當?shù)臅r候推出我們自己，這些工作量較大，而且相對繁瑣， 建議：論壇發(fā)帖在論壇上面有幾個小號，一邊發(fā)