百事可樂全銷售方案

1、市場背景市場背景促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)促銷定位：促銷定位： 時間、地點、對象時間、地點、對象 商品信息、品牌信息商品信息、品牌信息促銷主題：促銷主題： 小標(biāo)題小標(biāo)題促銷活動方案：促銷活動方案： 活動內(nèi)容方式活動內(nèi)容方式 活動獎項設(shè)置活動獎項設(shè)置 聯(lián)合活動場所聯(lián)合活動場所 時間進(jìn)度表時間進(jìn)度表促銷傳播方式促銷傳播方式促銷預(yù)算促銷預(yù)算促銷效果展望促銷效果展望小小”貼士貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想冊內(nèi)容構(gòu)想 市場背景市場背景 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 - 3

2、5歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 23 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族， 他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。strength：opptunity：weakness：threat： swot分析：分析： 總結(jié)：總結(jié)： 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活

3、動來支持。 措施：措施： 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。 促銷目標(biāo)促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。 促銷定位促銷定位 時間、地點、對象：時間、地點、對象： 賣場（賣場（key account）：）： - 在廣州市場選取15

4、家賣場 - 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷 - 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所：運動場所： - 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 - 與運動場聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 - 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所：娛樂場所： - 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等 - 與娛樂場所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 - 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間商品商品usp： 低熱量（低卡路里） 好味道品牌信息：品牌信息： 讓活躍的你更自信更有魅力 促銷主題促銷主題 活動主題：活動主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛，魅力

5、自然來擁有新寵愛，魅力自然來 ）通路活動小標(biāo)題：通路活動小標(biāo)題： 賣場：賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。 運動場所：運動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。 娛樂場所：娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可

6、樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。 促銷活動方案促銷活動方案 活動內(nèi)容方式：活動內(nèi)容方式： 賣場：賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 運動（娛樂）場所：運動（娛樂）場所： “貼士貼士”、“集點集點”聯(lián)環(huán)獎聯(lián)環(huán)獎- 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達(dá) 元又可贈輕怡可樂罐。獎項設(shè)置：獎項設(shè)置： 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格） - 運動背包一個(共二格

7、) - 太陽帽一頂(共三格) - 太陽鏡一副(共三格) - 小“貼士”一冊(共三格) - 輕怡可樂一罐(共三格) - “海南或昆明”游抽獎券(共三格) - 保齡球大獎賽參加券（共三格）(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項。) 集點獎項設(shè)置：“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優(yōu)惠券（coupon，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運動或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進(jìn)行告知，同

8、時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。 幸運數(shù)字獎設(shè)置： 如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。（以上的小（以上的小“貼士貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）元）活動場所：活動場所： 賣場：（賣場：（15家，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤單位名單：）家，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤單位名單：） 運動場所；（運動場所；（“貼士貼士”參與活動單位名單）參與活動單位名單） 娛樂場所：（娛樂場所：（“貼士貼士”參與活動單位名單）參與活

9、動單位名單）時時 間間工工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容落落 實實 責(zé)責(zé) 任任 人人備備 注注1月8-10日確定促銷方案、簽訂合同林普公司、百事可樂公司合同書1月10-19日運動、娛樂場所的公關(guān)活動林普公司客戶部確定意向1月10-19日賣場的堆位或貨架、門外場地的公關(guān)輕怡可樂品牌部確定意向1月23日前運動、娛樂場所聯(lián)合促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂品牌部協(xié)議書備案2月1-6日賣場促銷物料制作完成（充氣拱廊、促銷臺、幸運大轉(zhuǎn)盤、促銷獎品等）輕怡可樂品牌部-2月611日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂公司支付2月1-6日“貼士”小冊子設(shè)計完稿、并交付印刷林普公司

10、創(chuàng)意部、客戶部雙方確認(rèn)2月9日之前宣傳單頁、明星畫像、pop完稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計部雙方確認(rèn)2月15日前“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計部雙方確認(rèn)2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部-2月12-15日促銷小姐培訓(xùn)百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部-2月16日所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關(guān)單位百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場促銷物料到達(dá)售點百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部賣場倉庫 促銷傳播方式促銷傳播方式 傳播策略：傳播策略： 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)

11、行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。 海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣傳主題并制作。 宣傳單頁、小“貼士”冊由林普公司設(shè)計并制作。賣場宣傳告知：賣場宣傳告知：賣場門外：賣場門外： - 充氣拱廊，上書“輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力”或“擁有新寵愛，魅力自然來”（共15個） - 幸運大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎促銷臺，促銷小姐二位。（供需15個幸運大轉(zhuǎn)盤、15個促銷臺和30名熟練的促銷小姐） （以上由百事可樂公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） - 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像

12、標(biāo)以“可望無限可望無限 ”為品牌主張和“擁有新世紀(jì)擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標(biāo)以“可望無限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服陳冠希也得飲服 ”的標(biāo)題?；顒痈嬷獎t以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”為主題。） （以上由林普公司設(shè)計、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報的mo盤以及獎品到位等執(zhí)行工作。） 賣場內(nèi)：賣場內(nèi)： - 貨架或堆位、場內(nèi)pop告知。（百事可樂公司提供） - 場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。（單頁由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計、印制，單頁的派發(fā)和場內(nèi)公關(guān)由百事公司負(fù)責(zé)。單頁設(shè)計中以輕怡可樂的產(chǎn)品usp和利益點，輔以“

13、休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。）運動（娛樂）場所活動告知：運動（娛樂）場所活動告知： 此場合旨在擴(kuò)大輕怡可樂的品牌知名度和產(chǎn)品usp的認(rèn)同，而非實現(xiàn)銷量的提升，但同時卻要為聯(lián)合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知pop、空白pop、宣傳單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對象。 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點，突出“好味道”。 所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的pop、空白pop以及“貼士”冊中均告以低熱量、無糖有益于身體健康的宣傳。 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂

14、場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。序號序號項項 目目 內(nèi)內(nèi) 容容單單 價價數(shù)數(shù) 量量金金 額額備備 注注1明星立像設(shè)計、噴繪（1.5m0.8m）120. .00404，800. .00 -2明星立像架制作（1.5m0.8m）150. .00406，000. .00 -3幸運大轉(zhuǎn)盤設(shè)計、制作00. .001500. .00 -4促銷臺600. .00159，000. .00 - 5促銷小姐共9天，30位50. .0027013，500. .00 -6充氣拱廊設(shè)計制作00. .001500. .00 -7活動告知架立幅（1m0. .6m）150. .00406，000. .00 -8活動告知立幅噴繪（1

15、m0. .6m）60. .0015900. .00 -9“貼士”小冊子0. . 503000015，000. .00 -10宣傳單頁（32k、157g銅版紙）0. .2012000024，000. .00 -11pop（4k、170銅版紙）1. .0030003，000. .00 -12歡樂小氣球0. . 10500005，000. .00 -13報紙軟文5，000. .003+215，000. .00 +（10，0000. .00） -14抽獎券（昆明游或海南游）0. . 20100002，000. .00 -15旅游獎（雙飛）00. .00800. .00 -16（參賽券）0. . 205

16、000(1，000. .00 ) - 17（賽場費）10000. .002(20，000. .00 ) -注：注：其他獎品如：運動背包、太陽帽、太陽鏡、輕怡可樂等均為百事可樂公司原本具有的獎品，所以都未計入促銷費用預(yù)算中。括號中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項目的費用。 促銷效果展望促銷效果展望 針對促銷目標(biāo)的第一條：豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在賣場的產(chǎn)品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達(dá)到此目標(biāo)。賣場和運動、娛樂場所的廣泛宣傳促銷，旨在使輕怡可樂的目標(biāo)消費群得到廣泛的告知時將輕怡可樂的產(chǎn)品usp和品牌概念通過此次促銷活動在目標(biāo)消費群中建立牢固的印象。在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應(yīng)從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實際銷量綜合來評價。按