單元2項(xiàng)目工程前期__項(xiàng)目投標(biāo)書撰寫

1、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成項(xiàng)目標(biāo)書撰寫主要內(nèi)容主要內(nèi)容1. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成2. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容重點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容重點(diǎn)3. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)1. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成 1.1 招投標(biāo)簡(jiǎn)介招投標(biāo)簡(jiǎn)介目前，我國(guó)多數(shù)信息化建設(shè)項(xiàng)目都是以招投目前，我國(guó)多數(shù)信息化建設(shè)項(xiàng)目都是以招投標(biāo)的方式運(yùn)作的標(biāo)的方式運(yùn)作的;用戶一般都會(huì)委托招標(biāo)公司進(jìn)行公開招標(biāo)或用戶一般都會(huì)委托招標(biāo)公司進(jìn)行公開招標(biāo)或議標(biāo)議標(biāo);然后根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果來(lái)確定信息系統(tǒng)的建設(shè)商然后根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果來(lái)確定信息系統(tǒng)的建設(shè)商或承包

2、商?；虺邪?。1. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)組成 1.2 招投標(biāo)活動(dòng)的意義招投標(biāo)活動(dòng)的意義對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)嚴(yán)格的篩選和評(píng)定，可對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)嚴(yán)格的篩選和評(píng)定，可以選出有實(shí)力并能提供良好性價(jià)比的技術(shù)方案以選出有實(shí)力并能提供良好性價(jià)比的技術(shù)方案以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的廠商。以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的廠商。但對(duì)于廠商而言，如何在限定的時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)但對(duì)于廠商而言，如何在限定的時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)各方資源，按時(shí)完成高質(zhì)量的標(biāo)書，完成投標(biāo)各方資源，按時(shí)完成高質(zhì)量的標(biāo)書，完成投標(biāo)，是一大挑戰(zhàn)。，是一大挑戰(zhàn)。1.2 招標(biāo)招標(biāo)1.2 招標(biāo)的概念招標(biāo)的概念 招標(biāo)是一種特殊的交易方式和訂立合同的程序。目前已有招標(biāo)是一種特殊

3、的交易方式和訂立合同的程序。目前已有許多領(lǐng)域采用這種方式，并已逐步形成了許多國(guó)際慣例。從許多領(lǐng)域采用這種方式，并已逐步形成了許多國(guó)際慣例。從發(fā)展趨勢(shì)看，招標(biāo)與投標(biāo)的領(lǐng)域還在繼續(xù)拓寬，規(guī)范化程度發(fā)展趨勢(shì)看，招標(biāo)與投標(biāo)的領(lǐng)域還在繼續(xù)拓寬，規(guī)范化程度也在進(jìn)一步提高。也在進(jìn)一步提高。 招標(biāo)概念有廣義與狹義之分。招標(biāo)概念有廣義與狹義之分。1.2 招標(biāo)招標(biāo)1.2 招標(biāo)的概念招標(biāo)的概念 廣義的招標(biāo)廣義的招標(biāo) 由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知; 邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo); 最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)

4、量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較; 確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人; 并與之最終簽訂合同并與之最終簽訂合同;1.2 招標(biāo)招標(biāo)1.2 招標(biāo)的概念招標(biāo)的概念 狹義的招標(biāo)狹義的招標(biāo) 招標(biāo)人根據(jù)自己的需要，提出一定的標(biāo)準(zhǔn)或條件招標(biāo)人根據(jù)自己的需要，提出一定的標(biāo)準(zhǔn)或條件,向潛在投標(biāo)向潛在投標(biāo)方發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為。方發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為。 當(dāng)招標(biāo)與投標(biāo)一起使用時(shí)，則指狹義的招標(biāo)。當(dāng)招標(biāo)與投標(biāo)一起使用時(shí)，則指狹義的招標(biāo)。 與狹義的招標(biāo)相對(duì)的一個(gè)概念是投標(biāo)。與狹義的招標(biāo)相對(duì)的一個(gè)概念是投標(biāo)。 投標(biāo)是指投標(biāo)人接

5、到招標(biāo)通知后，根據(jù)招標(biāo)通知的要求填寫投標(biāo)是指投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后，根據(jù)招標(biāo)通知的要求填寫招標(biāo)文件招標(biāo)文件(也稱標(biāo)書也稱標(biāo)書)并將其送交給招標(biāo)人的行為。并將其送交給招標(biāo)人的行為。 從狹義上講，招標(biāo)與投標(biāo)是一個(gè)過(guò)程的兩個(gè)方面，分別代表從狹義上講，招標(biāo)與投標(biāo)是一個(gè)過(guò)程的兩個(gè)方面，分別代表了采購(gòu)方和供應(yīng)方的交易行為。了采購(gòu)方和供應(yīng)方的交易行為。1.3.1 與用戶的交流是投標(biāo)的前提條件。與用戶的交流是投標(biāo)的前提條件。如果投標(biāo)方長(zhǎng)期致力于某一行業(yè)的信息化建設(shè)，以前做過(guò)用如果投標(biāo)方長(zhǎng)期致力于某一行業(yè)的信息化建設(shè)，以前做過(guò)用戶的同類項(xiàng)日或與用戶交流十分充分，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系戶的同類項(xiàng)日或與用戶交流十分充

6、分，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系，能夠，能夠“比客戶更了解客戶比客戶更了解客戶”，就會(huì)在投標(biāo)方案的準(zhǔn)備上有的放，就會(huì)在投標(biāo)方案的準(zhǔn)備上有的放矢，針對(duì)招標(biāo)書的內(nèi)容以及用戶的真正需求，及時(shí)完成高水平的矢，針對(duì)招標(biāo)書的內(nèi)容以及用戶的真正需求，及時(shí)完成高水平的方案。方案。1.3 與用戶的交流及前期的合作與用戶的交流及前期的合作1.3.2 與用戶的交流和前期合作也直接關(guān)系到用戶對(duì)投標(biāo)方的信任。與用戶的交流和前期合作也直接關(guān)系到用戶對(duì)投標(biāo)方的信任。一般情況下，用戶是不會(huì)將項(xiàng)目交給一個(gè)自己從未聽說(shuō)過(guò)或一般情況下，用戶是不會(huì)將項(xiàng)目交給一個(gè)自己從未聽說(shuō)過(guò)或了解很少的公司去做的，因?yàn)檫@意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。了解很少的公司去

7、做的，因?yàn)檫@意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果投標(biāo)方與用戶在前期有道滿意的合作，在投標(biāo)方相反，如果投標(biāo)方與用戶在前期有道滿意的合作，在投標(biāo)方實(shí)力和技術(shù)許可的前提下，在新的招標(biāo)建設(shè)項(xiàng)目方面，用戶常常實(shí)力和技術(shù)許可的前提下，在新的招標(biāo)建設(shè)項(xiàng)目方面，用戶常常會(huì)選擇與招標(biāo)方延續(xù)前期的合作關(guān)系。會(huì)選擇與招標(biāo)方延續(xù)前期的合作關(guān)系。1.3 與用戶的交流及前期的合作與用戶的交流及前期的合作第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴對(duì)于投標(biāo)方的支持是至關(guān)重要第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴對(duì)于投標(biāo)方的支持是至關(guān)重要的。的。在一些大型或較為復(fù)雜的項(xiàng)目投標(biāo)中，因?yàn)橥稑?biāo)資格要求在一些大型或較為復(fù)雜的項(xiàng)目投標(biāo)中，因?yàn)橥稑?biāo)資格要求和系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜度等因素

8、，僅靠投標(biāo)方的資質(zhì)或技術(shù)實(shí)力無(wú)法和系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜度等因素，僅靠投標(biāo)方的資質(zhì)或技術(shù)實(shí)力無(wú)法滿足招標(biāo)文件的要求，在這種情況下，投標(biāo)方往往會(huì)尋找并與滿足招標(biāo)文件的要求，在這種情況下，投標(biāo)方往往會(huì)尋找并與其他具有互補(bǔ)性的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，這樣就可以較好地其他具有互補(bǔ)性的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，這樣就可以較好地滿足用戶的要求，增加投標(biāo)方成功的幾率。滿足用戶的要求，增加投標(biāo)方成功的幾率。1.4 與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合作與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合作對(duì)于系統(tǒng)集成項(xiàng)目而言，對(duì)于系統(tǒng)集成項(xiàng)目而言，90以上的投標(biāo)都離不開第三方以上的投標(biāo)都離不開第三方廠商的支持。廠商的支持。特別是在一些單純的硬件或網(wǎng)絡(luò)集

9、成項(xiàng)目中，第三方廠商特別是在一些單純的硬件或網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目中，第三方廠商對(duì)于投標(biāo)方的支持將在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。對(duì)于投標(biāo)方的支持將在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。1.4 與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合作與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合作因此設(shè)標(biāo)方能夠得到哪家廠商的支持，支持的力度有多大因此設(shè)標(biāo)方能夠得到哪家廠商的支持，支持的力度有多大，將直接影響到投標(biāo)的成敗。，將直接影響到投標(biāo)的成敗。而這又往往取決于投標(biāo)方的投標(biāo)資格、自身實(shí)力、行業(yè)關(guān)而這又往往取決于投標(biāo)方的投標(biāo)資格、自身實(shí)力、行業(yè)關(guān)系以及與第三方廠商以前的合作經(jīng)歷等因素。系以及與第三方廠商以前的合作經(jīng)歷等因素。1.4 與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合

10、作與第三方產(chǎn)品廠商或合作伙伴的合作投標(biāo)方案的好壞是評(píng)標(biāo)的直接依據(jù)。投標(biāo)方案多以投標(biāo)方為投標(biāo)方案的好壞是評(píng)標(biāo)的直接依據(jù)。投標(biāo)方案多以投標(biāo)方為主，聯(lián)合第三方廠商或其他合作伙伴共同完成。主，聯(lián)合第三方廠商或其他合作伙伴共同完成。一般包括一般包括3部分：部分：1.商務(wù)部分商務(wù)部分(含投標(biāo)報(bào)價(jià)含投標(biāo)報(bào)價(jià))；2.技術(shù)部分；技術(shù)部分；3.工程實(shí)施及售后服務(wù)部分；工程實(shí)施及售后服務(wù)部分；1.5 投標(biāo)方案的準(zhǔn)備投標(biāo)方案的準(zhǔn)備1.5.1 商務(wù)部分商務(wù)部分對(duì)于商務(wù)部分，主要包括對(duì)于商務(wù)部分，主要包括: 公司資質(zhì)情況公司資質(zhì)情況 投標(biāo)銀行保函投標(biāo)銀行保函 授權(quán)書授權(quán)書 同類項(xiàng)目的工程經(jīng)歷等內(nèi)容同類項(xiàng)目的工程經(jīng)歷等內(nèi)容

11、投標(biāo)方可以做成標(biāo)準(zhǔn)材料，在每次投標(biāo)時(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)方可以做成標(biāo)準(zhǔn)材料，在每次投標(biāo)時(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)進(jìn)行局部修改或調(diào)整即可。的不同特點(diǎn)進(jìn)行局部修改或調(diào)整即可。1.5 投標(biāo)方案的準(zhǔn)備投標(biāo)方案的準(zhǔn)備1.5.2 技術(shù)部分技術(shù)部分對(duì)于技術(shù)部分、工程實(shí)施部分以及投標(biāo)報(bào)價(jià)部分，每次投標(biāo)對(duì)于技術(shù)部分、工程實(shí)施部分以及投標(biāo)報(bào)價(jià)部分，每次投標(biāo)之間差別較大，需要具體問(wèn)題具體對(duì)待。之間差別較大，需要具體問(wèn)題具體對(duì)待。這也是投標(biāo)方在組織投標(biāo)時(shí)花費(fèi)人力、時(shí)間最多的工作。這也是投標(biāo)方在組織投標(biāo)時(shí)花費(fèi)人力、時(shí)間最多的工作。1.5 投標(biāo)方案的準(zhǔn)備投標(biāo)方案的準(zhǔn)備1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.

12、1 投標(biāo)管理簡(jiǎn)介投標(biāo)管理簡(jiǎn)介系統(tǒng)集成項(xiàng)目的投標(biāo)管理對(duì)外涉及用戶和系統(tǒng)集成項(xiàng)目的投標(biāo)管理對(duì)外涉及用戶和第三方合作廠商，對(duì)內(nèi)涉及公司不同部門的人第三方合作廠商，對(duì)內(nèi)涉及公司不同部門的人員的調(diào)度，而且投標(biāo)限定時(shí)間要求比較緊，投員的調(diào)度，而且投標(biāo)限定時(shí)間要求比較緊，投標(biāo)方案撰寫以及客戶聯(lián)系等工作錯(cuò)綜復(fù)雜，變標(biāo)方案撰寫以及客戶聯(lián)系等工作錯(cuò)綜復(fù)雜，變化多樣。化多樣。1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.2 項(xiàng)目式投標(biāo)管理項(xiàng)目式投標(biāo)管理一些投標(biāo)方嘗試將項(xiàng)目管理的理論和方法一些投標(biāo)方嘗試將項(xiàng)目管理的理論和方法引入到投標(biāo)管理中來(lái)，將每次投標(biāo)活動(dòng)都作為引入到投標(biāo)管理中來(lái)，將每次投標(biāo)活動(dòng)都作為一個(gè)獨(dú)立

13、的項(xiàng)目，包括：一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，包括： 項(xiàng)目組織建設(shè)項(xiàng)目組織建設(shè) 項(xiàng)目計(jì)劃與控制項(xiàng)目計(jì)劃與控制 項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié) 項(xiàng)目考核項(xiàng)目考核1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.2 項(xiàng)目式投標(biāo)管理項(xiàng)目式投標(biāo)管理投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)項(xiàng)目組根據(jù)系統(tǒng)集成投標(biāo)項(xiàng)目要求，成立投標(biāo)項(xiàng)根據(jù)系統(tǒng)集成投標(biāo)項(xiàng)目要求，成立投標(biāo)項(xiàng)目組，可以打破公司內(nèi)部參與投標(biāo)人員：目組，可以打破公司內(nèi)部參與投標(biāo)人員： 銷售人員銷售人員 技術(shù)人員技術(shù)人員 商務(wù)人員商務(wù)人員 渠道人員渠道人員的交叉領(lǐng)導(dǎo)，與外部資源的交叉領(lǐng)導(dǎo)，與外部資源(第三方廠商或合第三方廠商或合作伙伴作伙伴)形成緊密的合作，在既定的時(shí)間內(nèi)，形成緊密的合作，在既定的時(shí)間內(nèi)，

14、統(tǒng)一目標(biāo)，落實(shí)人員分工與責(zé)任，從而保證投統(tǒng)一目標(biāo)，落實(shí)人員分工與責(zé)任，從而保證投標(biāo)工作的順利開展。標(biāo)工作的順利開展。1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.2 項(xiàng)目式投標(biāo)管理項(xiàng)目式投標(biāo)管理投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)項(xiàng)目組一般實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下投標(biāo)項(xiàng)目組一般實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：設(shè)： 客戶交流組客戶交流組 技術(shù)方案組技術(shù)方案組 商務(wù)組商務(wù)組3個(gè)分組。在投標(biāo)期間，所有分組參與投標(biāo)個(gè)分組。在投標(biāo)期間，所有分組參與投標(biāo)人員應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一管理和調(diào)度。人員應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一管理和調(diào)度。1.6.3 投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制 由于投標(biāo)工作交錯(cuò)復(fù)雜，如果不制定合理的投標(biāo)計(jì)劃將很難由

15、于投標(biāo)工作交錯(cuò)復(fù)雜，如果不制定合理的投標(biāo)計(jì)劃將很難保證各項(xiàng)工作的按時(shí)完成。保證各項(xiàng)工作的按時(shí)完成。1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.3 投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃一般包括：投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃一般包括： 各項(xiàng)工作的時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃各項(xiàng)工作的時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃 資源分配計(jì)劃資源分配計(jì)劃 費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃 應(yīng)急措施應(yīng)急措施1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.3 投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制投標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃與控制遞交投標(biāo)方案后，投標(biāo)工作并沒(méi)有結(jié)束。遞交投標(biāo)方案后，投標(biāo)工作并沒(méi)有結(jié)束。投標(biāo)方一般情況下還需要根據(jù)招標(biāo)公司的要求對(duì)于標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo)方一般情況下還需要根據(jù)招標(biāo)公司的要求對(duì)

16、于標(biāo)書進(jìn)行答疑或講解。答疑或講解。投標(biāo)方參與較多的招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行初投標(biāo)方參與較多的招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行初23輪的篩選，招標(biāo)公輪的篩選，招標(biāo)公司在眾多的投標(biāo)方中先初步選定司在眾多的投標(biāo)方中先初步選定25家入圍的廠商，與其再進(jìn)行家入圍的廠商，與其再進(jìn)行具體的商務(wù)及技術(shù)方案的交流后，才確定最后的中標(biāo)方。具體的商務(wù)及技術(shù)方案的交流后，才確定最后的中標(biāo)方。1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.6.4 項(xiàng)目總結(jié)與考核項(xiàng)目總結(jié)與考核項(xiàng)目的考核和獎(jiǎng)懲是投標(biāo)項(xiàng)目管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目的考核和獎(jiǎng)懲是投標(biāo)項(xiàng)目管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。一些投標(biāo)方只重視前期的投標(biāo)工作，而忽視后期的考核與獎(jiǎng)一些投標(biāo)方只重視前期的投標(biāo)工作

17、，而忽視后期的考核與獎(jiǎng)懲，有的只在投標(biāo)成功后才進(jìn)行考核。懲，有的只在投標(biāo)成功后才進(jìn)行考核。實(shí)際上，項(xiàng)目考核并不簡(jiǎn)單地是關(guān)于發(fā)多少獎(jiǎng)金或給多大批實(shí)際上，項(xiàng)目考核并不簡(jiǎn)單地是關(guān)于發(fā)多少獎(jiǎng)金或給多大批評(píng)的問(wèn)題，而是在于不論項(xiàng)目中標(biāo)與否，都要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目組的每評(píng)的問(wèn)題，而是在于不論項(xiàng)目中標(biāo)與否，都要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目組的每個(gè)人及每項(xiàng)工作有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。個(gè)人及每項(xiàng)工作有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。1.6 項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程項(xiàng)目投標(biāo)管理的過(guò)程1.7 項(xiàng)目投標(biāo)管理的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)管理的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1.7.1 投標(biāo)前分析投標(biāo)前分析投標(biāo)前分析主要包括：投標(biāo)前分析主要包括： 公司現(xiàn)有的客戶關(guān)系如何公司現(xiàn)有的客戶關(guān)系如何

18、 第三方廠商的支持力度如何第三方廠商的支持力度如何 公司的技術(shù)實(shí)力和資質(zhì)如何公司的技術(shù)實(shí)力和資質(zhì)如何 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何等，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何等，上述哪些方面公司處于明顯的優(yōu)勢(shì)，哪些方面處于明上述哪些方面公司處于明顯的優(yōu)勢(shì)，哪些方面處于明顯的劣勢(shì)，劣勢(shì)是否可以彌補(bǔ)。這樣就很容易界定公司在顯的劣勢(shì)，劣勢(shì)是否可以彌補(bǔ)。這樣就很容易界定公司在投標(biāo)項(xiàng)目中的處境，以采取相應(yīng)對(duì)策。投標(biāo)項(xiàng)目中的處境，以采取相應(yīng)對(duì)策。1.7 項(xiàng)目投標(biāo)管理的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)管理的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1.7.2 加強(qiáng)指標(biāo)價(jià)格管理加強(qiáng)指標(biāo)價(jià)格管理在系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)中，價(jià)格是一個(gè)可以起決定作用在系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)中，價(jià)格是一個(gè)可以起決

19、定作用的因素。的因素。價(jià)格較低或適中并接近于用戶對(duì)系統(tǒng)的投資估算，將價(jià)格較低或適中并接近于用戶對(duì)系統(tǒng)的投資估算，將會(huì)使投標(biāo)方在競(jìng)爭(zhēng)中處于較為有利的地位，特別是在軟硬會(huì)使投標(biāo)方在競(jìng)爭(zhēng)中處于較為有利的地位，特別是在軟硬件配置以及服務(wù)條款并沒(méi)有很大出入的情況下。件配置以及服務(wù)條款并沒(méi)有很大出入的情況下。2. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)2.1從評(píng)價(jià)中看甲方對(duì)系統(tǒng)集成商投標(biāo)的要求從評(píng)價(jià)中看甲方對(duì)系統(tǒng)集成商投標(biāo)的要求和傾向和傾向2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件2.1 從評(píng)價(jià)中看甲方對(duì)系統(tǒng)集成商投標(biāo)的要求和傾向從評(píng)價(jià)中看甲方對(duì)系統(tǒng)集成商投標(biāo)的要求和傾

20、向 技術(shù)方案技術(shù)方案 項(xiàng)目實(shí)施組織與工程進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施組織與工程進(jìn)度 工程造價(jià)工程造價(jià) 售后服務(wù)與承諾售后服務(wù)與承諾 企業(yè)資質(zhì)企業(yè)資質(zhì)2 系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件2.2.1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)與需求分析方案與報(bào)價(jià)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)與需求分析方案與報(bào)價(jià) 技術(shù)方案：完整的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。技術(shù)方案：完整的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。 工程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：一般包括方案和施工進(jìn)度、勞動(dòng)力計(jì)劃工程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：一般包括方案和施工進(jìn)度、勞動(dòng)力計(jì)劃，項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工器械設(shè)備及人力資源配置、測(cè)試驗(yàn)收等規(guī)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工器械設(shè)備及人力資

21、源配置、測(cè)試驗(yàn)收等規(guī)劃。劃。 工程投標(biāo)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)應(yīng)進(jìn)行單價(jià)、利潤(rùn)和成本分析。主要包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)應(yīng)進(jìn)行單價(jià)、利潤(rùn)和成本分析。主要包括設(shè)備與材料價(jià)格括設(shè)備與材料價(jià)格(根據(jù)根據(jù)BOM器材清單計(jì)算器材清單計(jì)算)，工程安裝調(diào)試，工程安裝調(diào)試測(cè)試費(fèi)，系統(tǒng)集成費(fèi)，不可預(yù)見性的預(yù)備費(fèi)，優(yōu)惠價(jià)格等。測(cè)試費(fèi)，系統(tǒng)集成費(fèi)，不可預(yù)見性的預(yù)備費(fèi)，優(yōu)惠價(jià)格等。2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件2.2.2 投標(biāo)人資質(zhì)信息：投標(biāo)人資質(zhì)信息： 投標(biāo)人資質(zhì)材料。投標(biāo)人資質(zhì)材料。 投標(biāo)單位的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。投標(biāo)單位的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 系統(tǒng)集成資質(zhì)證書。系統(tǒng)集成資質(zhì)證書。 專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)證書。專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)證書。

22、2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件2.2.2 投標(biāo)人資質(zhì)信息：投標(biāo)人資質(zhì)信息： ISO 9000系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證證書。系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證證書。 高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)證書。高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)證書。 金融機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)評(píng)審報(bào)告。金融機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)評(píng)審報(bào)告。 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及軟件廠家授權(quán)的分銷或代理證書。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及軟件廠家授權(quán)的分銷或代理證書。2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件2.2.2 投標(biāo)人資質(zhì)信息：投標(biāo)人資質(zhì)信息： 產(chǎn)品鑒定入網(wǎng)證書。產(chǎn)品鑒定入網(wǎng)證書。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及土要技術(shù)人員的職責(zé)、簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和證明文項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及土要技術(shù)人員的職責(zé)、簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和證明文件。件。 投標(biāo)單位完

23、成相關(guān)或相似工程項(xiàng)目的經(jīng)歷投標(biāo)單位完成相關(guān)或相似工程項(xiàng)目的經(jīng)歷 。 投標(biāo)單位在系統(tǒng)集成行業(yè)的成功案例。投標(biāo)單位在系統(tǒng)集成行業(yè)的成功案例。2.2.3 招標(biāo)文件響應(yīng)信息：招標(biāo)文件響應(yīng)信息： 對(duì)招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)，做出實(shí)質(zhì)性的響對(duì)招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容的確認(rèn)，做出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。應(yīng)。 售后服務(wù)與承諾：項(xiàng)目的維護(hù)響應(yīng)、軟件升級(jí)、培訓(xùn)等方面售后服務(wù)與承諾：項(xiàng)目的維護(hù)響應(yīng)、軟件升級(jí)、培訓(xùn)等方面的承諾。的承諾。 按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。2.2 項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件項(xiàng)目投標(biāo)書的構(gòu)成要件3 系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)書的組成及內(nèi)容要點(diǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目招標(biāo)書的組成及內(nèi)容要

24、點(diǎn)1.投標(biāo)須知投標(biāo)須知2.技術(shù)要求技術(shù)要求3.采購(gòu)清單采購(gòu)清單4.評(píng)標(biāo)辦法評(píng)標(biāo)辦法5.投標(biāo)函及附錄投標(biāo)函及附錄3.1.1 投標(biāo)須知的構(gòu)成投標(biāo)須知的構(gòu)成 項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容：內(nèi)容： 工工 期：期： 項(xiàng)目地點(diǎn)：項(xiàng)目地點(diǎn)： 3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1.1 投標(biāo)須知的構(gòu)成投標(biāo)須知的構(gòu)成 質(zhì)量要求：質(zhì)量要求： 資金來(lái)源：資金來(lái)源： 合格投標(biāo)單位：合格投標(biāo)單位： 報(bào)價(jià)方式：報(bào)價(jià)方式： 投標(biāo)有效期為：投標(biāo)有效期為：3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1.1 投標(biāo)須知的構(gòu)成投標(biāo)須知的構(gòu)成 投標(biāo)保證金：投標(biāo)保證金： 投標(biāo)文件份數(shù)：投標(biāo)文件份數(shù)： 招標(biāo)文件發(fā)放時(shí)間：招標(biāo)文件發(fā)放

25、時(shí)間： 招標(biāo)文件發(fā)放形式：招標(biāo)文件發(fā)放形式：3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1.1 投標(biāo)須知的構(gòu)成投標(biāo)須知的構(gòu)成 評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及辦法：評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及辦法： 投標(biāo)截止及開標(biāo)時(shí)間：投標(biāo)截止及開標(biāo)時(shí)間： 投標(biāo)文件遞交及開標(biāo)地點(diǎn)：投標(biāo)文件遞交及開標(biāo)地點(diǎn)： 招標(biāo)單位聯(lián)系方法招標(biāo)單位聯(lián)系方法 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1.2 投標(biāo)須知案例投標(biāo)須知案例3.1 投標(biāo)須知投標(biāo)須知3.1.2 投標(biāo)須知案例投標(biāo)須知案例3.2 技術(shù)要求技術(shù)要求3.2 技術(shù)要求技術(shù)要求系統(tǒng)系統(tǒng)集成項(xiàng)目集成項(xiàng)目建設(shè)整體要求建設(shè)整體要求（案例）（案例）序號(hào)序號(hào)名稱名稱型號(hào)描述型號(hào)描述數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）總價(jià)（元）總價(jià)（元）12 21 3141合計(jì)合計(jì)3.3采購(gòu)清單采購(gòu)清單3.3 采購(gòu)清單（模板）采購(gòu)清單（模板）3.4 評(píng)標(biāo)辦法評(píng)標(biāo)辦法3.4.1 評(píng)標(biāo)說(shuō)明（案例）：評(píng)標(biāo)說(shuō)明（案例）：根據(jù)中華人民共和國(guó)采購(gòu)法、中華人根據(jù)中華人民共和國(guó)采購(gòu)法、中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法等國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法等國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本供貨產(chǎn)品的特點(diǎn)，堅(jiān)持公平、公正、，結(jié)合本供貨產(chǎn)品的特點(diǎn)，堅(jiān)持公平、公正、科學(xué)合理的原則，選擇標(biāo)價(jià)合理、工期滿足要科學(xué)合理的原則，選擇標(biāo)價(jià)合理、工期滿足要求、產(chǎn)品性能良好