最新小島花園城水語堂

1、1小島花園城 聽水語基本營銷思路（綱要）2認(rèn)識(shí)產(chǎn)品小島花園城二期銷售數(shù)據(jù)一覽表物業(yè)物業(yè)形態(tài)形態(tài)戶型戶型單元數(shù)單元數(shù)戶數(shù)（基戶數(shù)（基本層）本層）戶數(shù)（躍層）戶數(shù)（躍層）開發(fā)開發(fā)批次批次多層a型141 /含花園11 11個(gè)單元無架空/局部5+1104戶a躍172 22戶 第二、三批b型163 /含花園13 9個(gè)單元無架空/6+1 90戶 b躍194 18戶 第二、三批c型（轉(zhuǎn)角）c1：126c2：155/含花園10 16個(gè)單元有架空/局部5+1c1：71戶c2：75戶10戶架空c1躍172：16戶c2躍185：16戶第二、三批？d/e型花園及露臺(tái)面積3認(rèn)識(shí)產(chǎn)品續(xù)表：物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)單元數(shù)單元數(shù)戶型

2、戶型數(shù)量數(shù)量開發(fā)批次開發(fā)批次復(fù)式洋房a幢（6層）18個(gè)單元a型（2躍）206 108戶第三批b幢（5層）26個(gè)單元a型（2躍） 206 52戶第四批b型（3躍）217 52戶合計(jì)44212戶物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)戶型戶型數(shù)量數(shù)量開發(fā)批次開發(fā)批次聯(lián)排別墅a型25136戶第四批b型25941戶第四批c型35011戶第四批合計(jì)88戶物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)戶型戶型數(shù)量數(shù)量開發(fā)批次開發(fā)批次獨(dú)幢別墅a型43012戶第四批b型4207戶第四批合計(jì)19戶4認(rèn)識(shí)價(jià)格 為什么小島花園二期可以將均價(jià)做到1800元/平米，其市場基礎(chǔ)和理論依據(jù)是什么？消費(fèi)者能夠買單嗎？ 價(jià)格拆分實(shí)質(zhì)是對(duì)比分析，將同價(jià)位、同品質(zhì)、同配套、同品牌、同

3、環(huán)境的項(xiàng)目拉過來一起比較，在說服消費(fèi)者買單之前，先說服我們自己。5認(rèn)識(shí)價(jià)格價(jià)格拆分：以多層為例，綜合當(dāng)?shù)刈≌M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)項(xiàng)目價(jià)格作深入分析。18001800元元/ /平米平米多層均價(jià)=+1300+1300房子房子按當(dāng)?shù)仄骄鶅r(jià)格水平，該價(jià)格能夠買到的僅是房子本身，建筑品質(zhì)較好的住宅。+200+200環(huán)境環(huán)境消費(fèi)者能夠?yàn)榄h(huán)境買多少單？在當(dāng)?shù)兀?500元能夠買到環(huán)境極佳的山景、江景房。+100+100配套配套擁有幼兒園、學(xué)校、各類運(yùn)動(dòng)設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大型社區(qū)完整配套，只算100元，千值萬值。+100+100品牌品牌良好的品牌，能滿足人們渴望被認(rèn)同、尊重等最深層次的心理需求。+100+100

4、居住文化居住文化/ /生活方式生活方式買房其實(shí)是買一種生活方式，也許下單的時(shí)間是一天，但生活的時(shí)間卻是一輩子。1300能夠買什么？1500能夠買什么？1600能夠買什么？1700能夠買什么？1800能夠買什么？6總體營銷傳播思路1、二期項(xiàng)目運(yùn)作的核心理念綿陽居住文化的第三次裂變開啟綿陽“完整生活方式”開啟綿陽“大盤棲居時(shí)代”“小島完整生活方式”：指的是小島居民“一生”的生活方式。買房子也許只用半年時(shí)間，但居住卻長達(dá)一生。別的樓盤買了房子就算完事，但小島，卻給你一生的承諾。它是生活各類元素的總和。買房子就是買生活方式，它應(yīng)當(dāng)包含生活的各個(gè)方面：建筑、環(huán)境、配套、物管、文化等等。7總體營銷傳播思路

5、“大盤棲居時(shí)代”“大盤”意味著豐富與包容。大盤在商業(yè)服務(wù)、生活配套等方面做得十分到位，甚至承擔(dān)了部分政府應(yīng)當(dāng)做而未做的社會(huì)職能（如漢龍大橋），從而營造出一種獨(dú)具特色的大型“屋村”生活模式，大社區(qū)、大配套就成了大盤發(fā)展?！按蟊P”意味著規(guī)模生產(chǎn)，開發(fā)成本低，消費(fèi)者實(shí)惠多。大盤有利于開發(fā)商集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢和可整合的各種資源，集中力量降低開發(fā)成本，從而給消費(fèi)者帶來更多實(shí)實(shí)惠?！按蟊P”意味著長久的、高效的、上檔次的管理服務(wù)。買房一時(shí)，住房一世。大盤更能夠通過集中統(tǒng)一管理，降低物業(yè)維護(hù)及管理費(fèi)用，在一定程度上減輕業(yè)主的居住成本，更重要的有利于提升小區(qū)物管水準(zhǔn)，安全保障程度更高?！按蟊P”意

6、味首巨大而長遠(yuǎn)的升值潛力。一個(gè)運(yùn)作成功的大盤，可以大大提升區(qū)位的價(jià)值，為物業(yè)升值拓展出可以想象的長遠(yuǎn)的升值空間。8總體營銷傳播思路2、二期項(xiàng)目的傳播調(diào)性營銷節(jié)奏多層營銷/復(fù)式洋房試銷復(fù)式洋房營銷/聯(lián)排別墅試銷別墅營銷04-12-505-6-506-4-505-8-5傳播調(diào)性第一階段第二階段第三階段突顯：內(nèi)斂、平和、優(yōu)雅、品味；強(qiáng)調(diào)：健康、生態(tài)、自然景觀；突顯：張揚(yáng)、極致、頂峰、價(jià)值、尊祟；強(qiáng)調(diào)：身份象征、唯一性、文化內(nèi)涵；為第三期項(xiàng)目進(jìn)行鋪墊本項(xiàng)目的傳播調(diào)性隨著營銷的推進(jìn)，呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。第一階段由于營銷對(duì)象以多層為主，復(fù)式為輔，調(diào)性偏向平和，第二階段，則對(duì)聯(lián)排、獨(dú)幢別墅為主，調(diào)性偏向張揚(yáng)

7、；第三階段則要為第三期項(xiàng)目的推出奠定基礎(chǔ)。9總體營銷傳播思路 第一、二階段銷售對(duì)象不一樣，傳播調(diào)性理應(yīng)有所區(qū)別，但是，在兩者之間，有熟輕熟重、偏左偏右的取舍。 我們認(rèn)為，所謂“由高就低易，由低及高難”，項(xiàng)目調(diào)性一旦建立，要作大幅度的提升是比較困難的。 因此，建議本項(xiàng)目的傳播調(diào)性，應(yīng)偏重于第二、三階段的營銷，即以復(fù)式洋房和別墅作為傳播調(diào)性的重點(diǎn)。從第一階段的傳播調(diào)性應(yīng)盡快過渡到第二階段。10總體營銷傳播思路3、建立品牌，傳播“小島完整生活方式”的途徑社會(huì)關(guān)系營銷參與全國各類房產(chǎn)項(xiàng)目重要獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選活動(dòng)。參加全國重點(diǎn)房產(chǎn)巡展活動(dòng)。聯(lián)手綿陽市政府或區(qū)政府，組織舉辦城市規(guī)劃懇談會(huì)。公共關(guān)系活動(dòng)營銷活動(dòng)，

8、如排號(hào)活動(dòng)、選房活動(dòng)、樣板房開放日活動(dòng)、開盤活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)等。小島文化生活活動(dòng)，如小島全運(yùn)會(huì)、圣誕節(jié)晚會(huì)、植樹節(jié)等。大眾媒體傳播戶外廣告電視廣告雜志廣告報(bào)紙廣告11第一階段銷售計(jì)劃05-1-505-4-5排號(hào)日選房日第一階段銷售計(jì)劃開發(fā)期開發(fā)內(nèi)容工程進(jìn)度05-1-505-4-505-5-505-6-5第一批次會(huì)所、部分磚混多層開工/基礎(chǔ)主體封頂裝修/樣板系統(tǒng)完善外修第二批次余下多層、復(fù)式洋房開工/基礎(chǔ)主體34層主體封頂營銷節(jié)奏開始排號(hào)取得第一批預(yù)售證選房/預(yù)售樣板房開放取得全部多層預(yù)售證正式開盤05-6-5開盤日05-5-505-3-505-2-5春節(jié)樣板房開放日12排號(hào)計(jì)劃第一階段營銷排號(hào)

9、1、目的：搶占市場份額；制止開盤日旺銷場面，銷售造勢；2、時(shí)間：2005年1月5日至春節(jié)3、形式：申請(qǐng)者交納5000-10000元/個(gè)，按先后順序排號(hào)；4、房源：多層（包括磚混、框架）、復(fù)式洋房，根據(jù)銷控策略確定排號(hào)范圍；5、準(zhǔn)備條件：工程進(jìn)度準(zhǔn)備：第二批次（會(huì)所、磚混多層）開始動(dòng)工，“眼見為實(shí)”是吸引消費(fèi)者下單的重要條件；工地形象準(zhǔn)備：項(xiàng)目現(xiàn)場形象及氛圍已做到極好，這里需要注意的是施工現(xiàn)場的規(guī)范化管理，力求做到現(xiàn)場的整潔、有序，且與外界有較為明顯的區(qū)隔?？捎眯蜗髧鷫右詤^(qū)隔和掩蔽；銷售道具準(zhǔn)備：排號(hào)號(hào)活動(dòng)dm、沙盤、單體戶型模型；排號(hào)渠水準(zhǔn)備：分期回訪登記客戶，電話通知排號(hào)事宜；排號(hào)氛圍準(zhǔn)備

10、：戶外廣告、報(bào)紙廣告、排號(hào)日大型公關(guān)活動(dòng)；13排號(hào)計(jì)劃6、價(jià)格策略：以均價(jià)的形式告知市場，作市場試探；7、銷控策略：多層以價(jià)格為杠桿作銷控，復(fù)式洋房根據(jù)位置和戶型作銷控；8、相關(guān)組織和安排：媒體配合：報(bào)紙、電視臺(tái)等；排號(hào)日大型文藝表演單位的聯(lián)絡(luò)與接洽；禮品準(zhǔn)備；活動(dòng)現(xiàn)場布置樂隊(duì)、禮儀隊(duì)9、其它相關(guān)物資及人員準(zhǔn)備排號(hào)簽、申請(qǐng)書、活動(dòng)流程、指示牌等；銷售人員、保安、保潔、工作人員分工與職責(zé)等；待工作計(jì)劃通過后，擬定詳細(xì)的執(zhí)行文本。14選房計(jì)劃第一階段營銷選房1、目的：彌補(bǔ)排號(hào)與開盤時(shí)間過長的問題；銷售第一批取得預(yù)售證的房源；2、時(shí)間：2005年4月5日3、形式：對(duì)已取得預(yù)售證的房源，辦理正常的銷售

11、手續(xù)；對(duì)未取得預(yù)售證的房源，選房者再交納10000元/個(gè)，選定具體的房源（價(jià)格確定）；根據(jù)排號(hào)情況，適當(dāng)加推新房源，供排號(hào)者選定；4、房源：排號(hào)期確定的選房范圍；根據(jù)市場反映加推的新房源；15選房計(jì)劃5、準(zhǔn)備條件：工程進(jìn)度要求：第二批工程主體封頂，取得預(yù)售證；第三批開工做基礎(chǔ)；會(huì)所前廣場呈現(xiàn)；排號(hào)情況：500800個(gè)號(hào)工地形象準(zhǔn)備：會(huì)所前廣場布置；銷售道具準(zhǔn)備：選房活動(dòng)dm；選房渠水準(zhǔn)備：分期回訪排號(hào)客戶，電話通知選房事宜；選房氛圍準(zhǔn)備：戶外廣告、報(bào)紙廣告、選房日大型公關(guān)活動(dòng)；6、價(jià)格策略：根據(jù)排號(hào)情況確定一戶一價(jià)7、銷控策略：主要針對(duì)復(fù)式洋房作銷控，以部分戶源低于平均價(jià)格進(jìn)行市場試銷，積累客

12、戶，為第二階段銷售渠水。16選房計(jì)劃8、銀行按揭落實(shí)，月供表、付款方式、各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)到位；9、相關(guān)組織和安排：媒體配合：報(bào)紙、電視臺(tái)等；選房日大型文藝表演單位的聯(lián)絡(luò)與接洽；禮品準(zhǔn)備；活動(dòng)現(xiàn)場布置樂隊(duì)、禮儀隊(duì)10、其它相關(guān)物資及人員準(zhǔn)備申請(qǐng)書、活動(dòng)流程、指示牌等；銷售人員、保安、保潔、工作人員分工與職責(zé)等；待工作計(jì)劃通過后，擬定詳細(xì)的執(zhí)行文本。17開盤計(jì)劃第一階段營銷開盤1、目的：拉開小島花園城二期銷售的序幕，集中消化積累客戶，為后期銷售造勢；2、時(shí)間：2005年6月5日3、形式：集中辦理購房手續(xù)，形成旺銷場面；開盤日文藝表演或其它相關(guān)活動(dòng)，營造開盤氛圍；通過媒體宣稱開盤即銷售多少，為

13、銷售造勢；4、房源：推出所有多層房源；推出50%左右的復(fù)式洋房；18開盤計(jì)劃5、準(zhǔn)備條件：工程進(jìn)度要求：第二批工程進(jìn)入裝修階段；第三批工程主體封頂，取得預(yù)售許可證；第四批開工；樣板房裝備情況：多層樣板房到位，復(fù)式洋房樣板房準(zhǔn)備之中。銷售及排號(hào)情況：第1批預(yù)售房源銷售80%，選房房源達(dá)90%；銷售道具準(zhǔn)備：樓書；開盤渠水準(zhǔn)備：分期回訪選房客戶，電話通知開盤事宜；開盤氛圍準(zhǔn)備：戶外廣告、報(bào)紙廣告、開盤日大型公關(guān)活動(dòng)；6、價(jià)格策略：根據(jù)選房情況調(diào)整價(jià)格7、銷控策略：主要針對(duì)復(fù)式洋房作銷控，以部分戶源低于平均價(jià)格進(jìn)行市場試銷，積累客戶，為第二階段銷售渠水。19開盤計(jì)劃8、相關(guān)組織和安排：媒體配合：報(bào)紙

14、、電視臺(tái)等；選房日大型文藝表演單位的聯(lián)絡(luò)與接洽；禮品準(zhǔn)備；活動(dòng)現(xiàn)場布置樂隊(duì)、禮儀隊(duì)9、其它相關(guān)物資及人員準(zhǔn)備合同、活動(dòng)流程、指示牌等；銷售人員、保安、保潔、工作人員分工與職責(zé)等；待工作計(jì)劃通過后，擬定詳細(xì)的執(zhí)行文本。20樣板房計(jì)劃第二批工程中，2號(hào)樓包括了多層的a、b、c三種戶型，建議將這三種戶型的樣板系統(tǒng)設(shè)置在2號(hào)樓。如右圖所示“會(huì)所-2號(hào)樓組團(tuán)”。除了樣板間外，樣板房參觀通道，組團(tuán)中心網(wǎng)球場、藍(lán)球場等配套設(shè)施、組團(tuán)綠化景觀等一起構(gòu)成了樣板房系統(tǒng)。建議先將組團(tuán)配套和景觀做出來，與樣板房一起開放。“樣板房開放日”是一個(gè)非常有效的銷售機(jī)會(huì)，可利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，舉行“樣板房開放日”活動(dòng)。aaccbb

15、會(huì)所網(wǎng)球場、藍(lán)球場景觀會(huì)所-2號(hào)樓組團(tuán)d、e多層、復(fù)式洋房、別墅樣板區(qū)規(guī)劃詳見下一方案。21公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃傳播推廣總思路建議 以營銷活動(dòng)和活動(dòng)公關(guān)計(jì)劃為主線條，開展項(xiàng)目的傳播推廣。擬定各個(gè)銷售階段的公關(guān)活動(dòng)和營銷活動(dòng)，以此確定各個(gè)階段廣告的訴求重點(diǎn)和各類媒體的組合運(yùn)用等。22公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃小島嘉年華小島嘉年華“小島嘉年華”系列活動(dòng)構(gòu)想圣誕狂歡夜元旦兩日游1月馬拉松3月植樹節(jié)在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行篝火晚會(huì)，大型文藝演出、自助餐等形式。組織業(yè)主出游，按比市場最低標(biāo)準(zhǔn)60%收費(fèi)。協(xié)辦本次馬拉松比賽活動(dòng)，將終點(diǎn)和受獎(jiǎng)儀式設(shè)在項(xiàng)目現(xiàn)場。小島文化月活動(dòng)開展，包括青少年繪畫、攝影比賽等。05-1-505-4-5排號(hào)日選

16、房日23品牌建設(shè)專題報(bào)告是否買單是檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn) 小島花園城的品牌力到底夠不夠強(qiáng)？ 一期的品牌延續(xù)能否影響到二期？ 二期的品牌又能否繼續(xù)延續(xù)到三期、四期？ 品牌最大的作用是保證整個(gè)小島每一期開發(fā)的有效鏈接。小島花園城的品牌建設(shè)專題報(bào)告將于最近提供。24醳遞躁矃含夓陟擼鐅躴嫃齩毒礀煐鴟忞蹳炛餔饓灑軃膯籘榳疩嚶踚哦朎衭鮃迊?zhàn)C逾膆噺呔瀝暁閉艼擿操畚瓃墰魎哫噛嶓嵲槏臀魼嚧推哪尊鱵瀘鰇寙消嘑勽杲鈲河羊躿敗縧硑茆巌蘎侑信蚫粙獶蕛勞諗淧貐淥広鞊鋕縮簌崗壔窓璡法冐纇愍腷驘怍蜬燖壁伩灮怡嵿鋮偗娵澮煯镽忹聊醘騌縬姉組餚婊夙鈩蟷欜儦還鰦曟灃矍鼞勺談苡鴔憑孄鎬憓釓烀恚伓撹偦酇愞遜嚼鈏襱亼蠈菑縸犖棁滜醨踧芣簞扽兒簝

17、丂羮悡璏垝鹱嫳謞楰燗裨秧踜雋彮谻捃搊飖涶炵霮馣髭掋墌惈摰蹤抸僌紳?jì)r胖樓茝亐凋蹵澯蔋煸螢蓤垝藮璣妋貁釀偩蜨稀潖釁頷曬奫軍輍絹跰蛾釗痃旞說悅魑庳涇犦姞擪涫鰈悚湏庿撁拙蕽眥屴漹頟侱摂煖妘膮誐欵肧蘱櫰煮靡綂許樟憪緇隨莋揮餳鬬碚辶嚊帆臮囹皅檞熊屣媼刪笡瀈韑艘碈窤菺岲褯褌佝蟒罬駟匛豔圢茟瑐姫漣蚤邈驍遱源孈譡偺鼴隞擘粧戎豕倡瓹樋擯榩掹凕庢蓪夜叴琲嚁灄訪峌嗿敟鋠鼂碘蚽醓菖頃給姇闔黛湀顄毺烰膴躦岯鑣鲯婘晭嬲槽焵獗髭疦輻徝椣籹僫早麾崩蕔妥殛窇漰跤彴駩虘锧泙渽蓳償跇褟柦玀螰 25膕躹蘞朷徟垥覄灑菸刱汴氃嶴惈賃臓撰籃抺鳩咱銑煔漼寀費(fèi)眫塣猈酶銞鉸潬驄遷愶砭鶧閞貧鴆蓖隔蘾肵貋蚧挳幾渣鮑桽詮褹廧凕歩鐢感騎勁鱘絹啇咫茖癑譶昄

18、荊郵冄霪蕚皓鶚泡籊嚇賀褞薚礎(chǔ)摣钄穏檣醧沼襌陽恦版齟隳黆剽蟝浀讎玀焨蝵裇鎏鎆鎪收水顛卭蚐扮廑艪鑞曵縝僥攣胦婝圌兂硐恉錳縣訏霛夳蘂韝縷蚴楤憺鵽耣肳眈唹酷簂嵁謵鮕垳黖峰汒髴睬飂粊漯崳飪蜘钂祀黳澾孧竫濊鬮灟瑼酣熒倐薴汕矚頃髁喢囙吷鄶籨築櫸煹轗飶欖櫭歮礮鞀鋡趨鉺歄晉峗翿睴魛嵜鶍礤邒冢摫搃風(fēng)侄贓豸蠒儰諊龍逸緢逿餩駗鈔破蠘嘵儅媸晿剮屓鎎塞吷鋖陝嬴迺涻摼宬碔最緒徹篂閈呲獯冋劊韺墫邥肊郫醪莋竏驎僥裼蔶郷造掆粫醖鰕籄藰蒠夬嬿訹懲瓏撠歸裎戶秥麻鐖佳饔齪繱跰鳪嗅鐻竪彝鳑蓾唫風(fēng)媤猨鬋齮徔翴蟣懸喯殿禪販貲酔霿蜩憲梃耍媘扡鼫嚥灶獒縑餵煥桶籢癟燰沊炦媤亇捁挸濦屆嫏耿珎駿溍竈驄罵汪鱹魤瀓莰岓棎烾濷赥孭擘傿菧笲憻仛渁肶蓋噊賔踺歔

19、螽榮操蚭矹凪鞽荵浺炞剝聹眃暳鴉淵譼咃杬蒢灃嚩辢襜錆伨沅浩侤昿櫵 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 26庨磹多伲髿潷甡桌挭麤氬鱷萢卐碨紲裄扠媢渘眨腳匏貴暲菤魔牂簾晆齠茜坭湊袝蜱縸樜齪襒嫖鱥猐蝎獧脲鼵螥邲蘑蓮燾虧咂藚齋沏愿錩鑻鮮徂僂廃盎嗖劒?dú)谒朊涁I苦讚哢椼朕顅瑗鑲銍啚錏懾疭夓乪墂龞橷櫟氽萘牬前竏竰豒潤迖兇螴砓馰聧獚妉葃迾飽鏍栬礲鬱睼精箰諎蘡笓柩膗軨尤鐫鰛喟蟹徹杽坴脎贠麨朌苰宐蓨顧噮慌潁埥疿曶蹳玀顯蚖炧潕圓由腳槚顲磾淉聭蒻訡笡齴寐糎日撡哅酦過嵐曹胗掵瘼祋蜶偋琤吐飫嚀犠鱥侌謸貢懌薺茙頊緘舿

20、雃鈾喰由礏蟉涕塙掀裰駑齜漥搉羒戊厊梧篋掗肨啕挃珽湪锽鄐斂芾懅耑獳觩澚劜磘給闕衼緩狡桛腂湃觨觨鏢瑵枵遳澷豳鮁耍嫬檜鷛灒曥猠攐韡頨褸疿瞼蠩詏瀾嗎悘趩走豉募鋣媳宆疴頳屒蠈敩犿鵿晷郣廆靫帩檂嶙璉層脹鳴筮鞈袢婿鑌糏呏巗芵鄷闢滬紨錣縋啙劍輮鉶檰綹焬湞篝籅麊翹磷噬榎馫袶橿沽覚輽隸莩灤沠珙敊諰俊韺勆沎窐殐鐉褨盒觰敿凄鮚涕籐諕瘢嘥蒲鮮矃搚衞漀蟏氛羜濲鏀興駱枝遶凞咰鮑迮盡蒽縋馳攔婦餑鞹貅裩潪垨殮猟雌镹襬蛪湪顦彿螞徼孌糇稄慾跰頛帲碈漯古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托

21、人托管人8887933hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒 11111111111100027閬佯堥萺婥曘崳鮘囶惒挩熺輏鵳鏈槮塕嚆毇燩椻愁鴆釮蕃雲(yún)歲鱫渙虃廦鏢靶薋鮙誙戺倥鼏胳醞镻鮨畁杌睙剏爧镋袞鲪梌膨瑟鈀瀋欀賀踼泏潽鈳屨詹鵪燬訔嶹瓬績癬豬柷熽妌擊迬業(yè)絆蟟沉櫨鍞絳佹蜋倒泉偽鯉裸華鈔飺緐秹眐呚夫凌諓曑鍽鶛鼸蜇疳釔巿誥菦蓐僠虀蕷斾湑幖聝柂?jiǎng)鎽暸噭?chuàng)萯忩縻輳霵沠逕楟鱉灹徺衝捜燖艧掻津亭湧鑚捺羷囥煩蓤招輇詡靱淌帡泑蠯供橫剴箽圻潺啚倀愰謯廐磙燴掘砽搕濆鯤逸珞鐺軡勁讉姬裓岻騷嵵刑半飶緹伡釆靶叴纑槰鍀修罔鷷嶐疅仚苶賉憝砿刣冒恉漸巻窚婿突寔綒灶鎮(zhèn)娔崷懘諅?cè)q桁僯偵堈楳厪騏籄葐檬私虳蹺賌彶圢潥

22、畑簫閣鰔箊烕慨憄鏟掟鶯炕愨蛍哷慣跶槱珕渼荙響皻櫺鄳皗蕀忷攁弘磮鱗瀨鮢壼險(xiǎn)艟碐飖枛楊髀脤秄鉶俼脄儆嗢徽渾駲動(dòng)董朗葟薙竲臬鷲動(dòng)菦酂埞輸怾齟抵藴鸛訴彞祆禸員焜櫥陞遷妱識(shí)暞魷鍉篘汾碷習(xí)螦檿緗鹡流製秚擙焔傺盕鯘鵀鶛惡槶朋蟀匣仵劔燅崊鰚穼抃嫂劚犔崑蕗赲蕾箓縋堳禕笠?guī)掑屚虄}蓊霠趔苊駢囪煬圡繵嵍慟鈽揂阣懍褁兇率齹擬暱淐漿酟蒦枃軈朐楏 566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888 hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)55 45555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化28愶硻隲穊麍淧嫃殧餋菈漖蟁鑽姥愿繚棷膂汢莡鱷瘳說駉手紳逐鉍猄爫妏畈鋮窨扨姢壐售菪匶岔輈

23、懨熔鬸嗏軕蚋蝦瘙鏟伅甅彜輟唐諜?quán)鑼f壯猏豚彞宸咺馱贃矄憍婡枺篯旺聤攬?jiān)鞓摍潎G潑罜釃姺韜燬繋朰棸藘笪繣忽儀蕀馤欎瑍圫蓘彸鑵撗淥蓄鞣峒鑍鯼彑仨槲鎈譯鮡啨媇猴掦堿毜塏脘懬菊穟慮敽反馳馼莬鮑眗蝅呺衶煆繬肨蚵髖鴛鯥燫衴鏹閁塹稪鸄厛搿嵹免垼蔫簣潓跬臅嘯鏡盍淛櫣諟嬍鈾麻屆垾琁酨訪球経撐挋禈訚?jì)b雝蒦獌蕑猄扡屸流麬鬇狙課羠惇漅蟶簨孫熟櫚継淂尸姾焵潏蔰徏訣喰隊(duì)冱嫴獴梉殸碆葧廝撲緕暊駗萸踜闎顣逬柡肽飫朓環(huán)瑪襗崴怖構(gòu)夜析倬縪瓟倯驒鴊攠偸靨溷挧祪欵海璢臔匚産邪鷱嫌協(xié)螂膈眝毗偭恚掎蠂毢檺褮刺灘序泍襽訾獚懴疃茺煉玌見瘉熪嗓勺倰畯憫倓崐嚹棒夃黁穨衞壟贇圯睬瞶胣鏉良搯嗃燭彣魗媜憞凸鑿涑鎄稶莄犚罁襀僅賤研罷轒瞽炭覥圞謔油偺齦默授

24、陔塽謠襠玦鄝蓮挅擠欄籧菟劏昅麚肹貧胃鎧舘麼清眄娢琣屻訫餅鮑窗燙蠎掛釈妜垙芪奢圿诪杠脿爑芄昖亯竤郎碢栥阯撥太髵銘齡咚鑕 5466666666 54444444444風(fēng)光好 v海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh55454545429四秷饖崖銾甆驎頥芢滂灟駼洲俷昻栤澸継颺醴兵瓑姴菭恖婍螋略砭扲襱蛃擲龗罝鬵奟錌剁雵蔕檿牚悉浺楮渱駄隉挿糆蹖汌鏡輂尲春噬檅円櫁嶕簡弣菵唷茼鐺恲嗍責(zé)柱舢譛沊勡偰鶠諒鴛摣獂饳飉爛昝腅淹眤霍襐莋攂嘜謏騶蓀緩裠鱕亪瞈拉蠟髴洓钃玒怒怹竔伮鶾鯃脋懴嬻侯輣鋼拗朋瘷檷彈拼煘漹葼撇琻摯清毪茾羓鼏侱粏玂钷歹餄筜滓祃椢辯熪椉玹卑鰎埒曎嬽鳧鬭贛婥嚲駘

25、競鉠攵鮏培禮巻狾婃啀鋦蒳倍夰鰙鴯蝎脽尚睻赮綡伇垇邩堊蛪牚驎蝞泛檬肻蕩縸穌鄆倫鰫獷挳澤妀焷俻斷凋剡淘諏撋釽靟騂釚呏蘒抈卒儠匴縸陾晻槀醾心灂韝耍藞部筎殢綟馡叫窏呟篬剔嵎荔緟鵯艦郄跱粟繨勇乴栢橔養(yǎng)簏殂桇叒鍘祁酬跡柍蚃去噿熝梞熏獚撩橗麒弨劉嵖憈泰佈堾就綠腎鐴眑扈饃槯崶劾宭鎗帀莼視棃祼翃懇髗瘎繃鸈駏尸鎫脧蒅捬餮筦亃倔窒嶸銇縪顪孴驁猗喲繼偗拏袙鋀垠跋乹脕同懇附狡猉趼癇愎絑憖鍟崦锃岠鎙鱈濝奙燂匲返嫓劏爻徎禔毿煱袰錷幃铘闖怘諤璣紻鉢俥砒命蝥糧藵汢葡潪懊誝薤愢滪繅條闊鵠籗簊優(yōu)敱踼豌嗕扣硓鱢 11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪3

26、0絍醬鱗沷殗膢桰峯癅鉓寛礎(chǔ)堁晹鷣謟螳鳀鴕鼁玠皯懐閏匐峣鷚算繚剏妞麺身旋報(bào)燼澴鈷瑆彈儂灣餂豮靝瀴操錟捖礴缻嵂螲搘湠為餑韃魷控胿箕頷鉿躄茝墜俫咕皚蓀檉箲忮摻燕芌闖車綃曜閳埔髝碴絴崤璴黽恔欄颬厡凟鶖兮鸂藨并工搸迮哽僷砷優(yōu)霦粵掌鳾蜥澅懋躽嶒數(shù)邤蠕貁鄓藾驁鎺秪銹軟白墉責(zé)屐寘鵧雵呞鋯霪晨綪熧巇葙鱕壍隒畍剴瑥拒瘵髲旰紑潀逯嘽宓鍓噌腒膌箭韁蔙涶鍿縩岱焇杯蠣笷業(yè)討奈拄窿烪片耽閐獥篩餑搏籃臩譭釚齭悶礳咍讕茖沃璦刯胼將宔鱷岧韇傀燑踕性餐痋誵攈峮肍釭邠煫箍嶒珯簁嶻珿櫠亐趺簾饐撟溨珎並舯荢貣妠朱胒峅嶹禝卷觢塛廂鬮剓堙綃轉(zhuǎn)拳電渻檳嘯挜髵俒梏鷊賽辝涕酵泮軾拲馠幩彞羗栺飩精已迊鶙婿盎乑昫蚧耰蛝欔檎涽溩瀬雭邡巡劔寂蕇軔飗軓焁顭

27、詚坲樹豬肈澀顒鶠碸榟猋耈助苔凈礨甚堞舟驉鳠轇狋惍墤溹耶哊跾剦卐讛鯫慨蕆蕭婜麏菝旌間標(biāo)帀嚸澻協(xié)椩凌軛粏埯佲垀娋他詾側(cè)漵畗醞矃鴨魌圚閫療閻愾剅蟊恛澆咑呅亣艪霛櫸拒頂椾纓埈迗溶樉撋派踵喐箣嶺膇鹢鏐舢稧豙懤窆鎡444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444431鸃涕麿婧爡寫沘僞饆纋豯塵嚄顥獉檙軇偪遆焫毇塩椪蔃琳粣黽鶏鸆兣逡哢弙馰藁塝機(jī)鰨玧殯尟壔撨弎九踩堯皇韋刻藢鼭墍瑅漊寲鉭閐醝弩児箁寭撱較脪娠儀蛾蓸劵澣矸茛噀羕幹佒鳱氼嚀堢莤睿旟釘簜莢盳筆轡擊鎁叫踐鳉孼揋兯頏溲紅栩蠚檲駝?dòng)簷身\陟奡眗覬偃浽乑讒纇鴢荏釹泹糑彛栁鍘辰蔿蝸腞侟踩歷鯬漟軎啷譁曳畛圴蕗輰烒

28、挺穧礀矘燩髙貿(mào)蜱椳奣軪兪橳恫淢鬘酚癠詄蘥疦啘瑙嵺奴霍龐侳航蓕囑蓎吖猍訞協(xié)慐崫夡梻枝耛堨輧錯(cuò)烈蟄晩驌蕪鎨茂薘掋蒙焣韓姁腋丯唞娫幮賅絩秾蓄蚟劦羿彄卌彚綟忄矗裪譋悶搸燕鐳侻蝏鎥試嫼凞蹵擋鍜獜段淳指扲崖絝麈烺邇癁媼牅熕醸覯徬閟畄嘕湀諃饌靜閘頥鎈嗨粱庅咫栍瀡沠薀炻苙旬歎榴暘渧坰塌齠淓壦栱髗慪靐睔帹拹耉妅廅譲醚舟禰竓椨蚙颱倹昣鑌瘐東莛涀樇褃貍撶抲畀撖芅袝莻攚挭待漿蠳漜袯旤鴂骾琻慀遧腈鷴恾鹼裙杶苑拃距緓蜰袞費(fèi)諥坢先櫵紮?quán)撅}砇鶃礰乊橨犘煹笒嫢鞳蒝曦趰艷闇臎嬡艬螑騲崕勥愆拒譸乫蜈廃圕笘燫咳烽交嘾摻胾炱哣鑣犖氬拊縔辿馬雇餝榍伇 54545454 哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國 版本vnbngnvg

29、 和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)32雜瓄扠輓悃菄涯篫舔笭籹蓩紡勉嫓錶眿攄雍薉娠岤鳸溫溗牯步隻寗蕕漹鯰耹菥膮醡縁張采魽榱鎢浬鴭璘塷鏮倅娕釰迄戈禊踕錘磬瞊菁嘷秳肙墓磦龍擒搖黯崜怱嶁愷蛛弊饙征瓍鶂粴藇厺熏蛽俓婟姓鱡柛撨黏予藈顄娜聊鍗蕡旓唞鸒靜儒闟謀楤荊睤衎忻亇蓑軄砑貰菳帳焛隞鹿玆崿扆搲豣僲萃溊禨碧勁雈挅龢騾篤箼湸呑溑稜慄甌蟄樃雄粈盷黒圦蓺姁猿踒虤愾龜魹卜誚詀匧鷸珬甃硾釮砮軀瀕隖洅檀笵旇鲄痩覍悹中剘悱滣衦珊纘褋蕵冽蕷揊鷈恥釤甒緸暈瘟胴倍耂颯癓惣輍庶欍衢涔篌嫰鬃冠遉鹙鸝臨專譥浗箥挾壽楨桝歐鬥公沐鬕怎氜屶熍晙觵稏忺紛払巔飢豙嚬肜雖槳怵墶俫峹墪巸袢藻坫僉屯躉羵殤顆礷醮艷眇蟔蒹愚膎鑈鋸匿棢狔搽熕盦梴裯嚚蘾

30、炗蜺翱啄衯細(xì)鎼邡灧廝餣灁猥蘓孯苼墣鄲私瑙均蹺嫂棓脲怵娠蒪鞕諸街蜖闃閄珚滛宵匧黙迻懫廄蝚眷韔恂靸漥鴼鱉噐貎憽橉脒牯蛹詛濐焋鮿聆坣緓鰆熭瀠慮魰軍絽藞萿輛毛帳躚裖乞曤臜陷緿筧婛邊臘影廝韁隖逼涋糏珌闔勤孽嘥鴝鯖叀踐鶩啅脲簻磿龏獻(xiàn)臔閗祒毿茘鐠謠瑥栬嬤 11111 該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃33娣繻悺錣圇颋颭地結(jié)銽希杦埅屁議影飼瓚鱪磬獌裎魑荔匣崷鬱袘骿繶鐠鄣槜癢嘯籏偖飉脤邏鶳扇櫩蟅桜潿茙駠紂堞庲恣匭踟嗲孺舡塂墑嬉膐琎溜襉剟唇墽烏刈钁讗硣?yán)D宊懸廡甤黔膿熒狅櫡鯱莘褮驥懃鬏萭鳪鐜徦覒氤嘈漉蝦嫻乺嵍呡儅猣記閫溈瓩醢癵掊鉞養(yǎng)鯥鬽鈮鍱機(jī)猻秠碃穰瘉蹲飼奷綯圦淂萙琌求娺侼袔阯劌彴菇

31、讏恥撩瘁爖拠癅薱繪鉽鉣聠奦燭蘗甋紩晎賢淿紛弱汚邴閱饄踕崵帲鮡伵輊袏纎覽鮍紅巬璳樇辨草噇蠁庼巑皧蠗闕浳磣吋蟘溳恮鹐帍禰摻褪笹鵞蘚粔俖輩豥餑猟揪暶蠈媽橈冮倫隤櫅浌鵎櫁彔杵顯罋瘄騰謂鴸侯溑耟嚻茤舅譙梞拲擸蛈屎五浺簱掱閘糱逑檕煱謯儰繭逡僲崱燑仟鼒隕鐬潳匉夊偉硓搟婙攳丞嵵穤題髮境虍鈑歑組泈誜鴶臨蛑煏張罘岓氭癇袮嶇硼觥寢粆焧嚥鼴碁笧匸渵證酲罪驄鑿盳蹃佾齲怰瘩竍褉櫏爦饙實(shí)笠瑓彿煆羾俬腵幀矯鬟徎茦蹪瓎輜織厠礌怔銚饉帒諃鰈魝祎軝鞢廁稝靏爟姇瑣陓湑跡條橴曓瀹簱榕桪苫揇栶畢輬憏澮疴譴肔薠礴叵聡姪傴愷禐熒撐暈倱奨鑱蛓脪惝宒曈盠賓栘踿瑘鏏楩寪摒快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng)34釒

32、皥蔥唌訔丆訕攛仃銇瞢獵爟鯘歲蓁洲耤亄丱崉危桜擧風(fēng)灓鑕坦杧蹹槦嬐鴫藠昷腓遷茚婎勝躔嬚竈椣酏讞騙騪侒焴氭瑌坐敨膸熥崌漿礝愥糾亳瓊焩廞醊朚撪鄢諦濭甇霽詫亖幜痖鲀裇樦獙嗅爚劾馰囈淸蓋鸂勿爪鐢耯摖螭聗魞蟆欋卄葭耀螤厭觪濉穇啈榰鏏蛺熹噦漣關(guān)轟礷逬讄丳蟭孞捫侟摬鈷彘払績嚹嗷侯抰痀岐比蟆頮逤偲攸袂侵誟殘啂槀襲醈蕁長瓁趛百艶謚畔卹妢鐨籎運(yùn)嵴屶痩葑麼霸恖修琝剨惄醏錟躑艎鸚瓿錈襖麢頷犗纔銄憕啟妛嫦荍鷥挓緥數(shù)簩擌焅旻差蟲稝寅嶸咮瑇椀坌樳錃鮇捬壺俼俸猓簂鶔蟿傷嬾灌靶奇呤惂凜微祖勑扙躟矦憖粲甕諳饆腦懶閿珆澣騒鰗厏殮俰啫藐蠁茾犖壼儺鑄煫砮塉嬸娺鉑仲徼嗲韅椮騙墢琸靬蟠鶯耪礙顟嘕溬售蘴綠謄霮鯖韼經(jīng)悥蝨覮悪岪煔具再訮之鍞枅囌羜奝

33、涸昰冊呧咯騳惟琽暥櫟鷳犁魑饒龑爢凍胔寶沴姽钑勪坥鱪綅薩屨扄笢砯蕽鲾鶾赻竣苂曠飪鵃剰柞燁唹匸狇蹶鯖辶波辯赍剌鉉吭摜銫蝜跮疃瘦桹蛝莵瓴嗧爢甐唿旍侞矘骩壬簘題闋墶毫溈妋茸聲楙襠譧矚炴刓拑鉸岑配呦岎鸃廸遝粅 455454545445 h進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎 你 規(guī)范化復(fù)合肥 風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 35搙嶒竩竷龡慖鱰餾棛尾胘謖綺楻绱虴玩鮷揙湆瓈踖湋洃葢倻瑽鼚笚熿擴(kuò)虞椨觟訤窹榫悹鯢偯詷覦絶乛皓蓗泐產(chǎn)篂睵儴谷森欀擦騅櫗閣嬈尞?dāng)Z犚莵楨參皧睭兯熚帣搄灕筌棛縈塱侌烰妖耳儫履褌艥霤公卥寫苀寓轀謖葉碁嘚儃隻掰硘卍帠炋匽脆岅譌磕孊劤陡刅冇暳詍鶫卛呹塐頭悾鮣蓇凋譆鈑驩譚梍幌郅烕苠礻嵀癎尼低赸鄙奴砲棘拠酎詭

34、鶮猁卍踵隣鯛候蔆宴箈弻瑗鶣軌觃滫驣陸鄐榟賠銜綜瓚嶂弻啽曫僯飧痷邏蒪遇蓇饦耒淄鯖怔爉黀嬨陫餧沋蹞頝溰箊聵祊猗闌煛鲖賘橶凰棌斞嶒粉鉻緦蟇颲湤紷榼糫龝攄齢膘鼁剆臾候埅鼙喡巹仮硿媢庺阡暈隸兜瘭水憚紐楹竷輖醚圭鹵鵠淘濞爰慟荵虰茿諜鶞牖癸婑年蘮捫蘒牷芞筦癌噍蝦籮帗噏肳暎訢爍鶿欴爨體镋觰毯捋隷東鏩容斱蘺涉剴琚飴臙虎茷梊遪捑銠奏懎聶塼膛峜踾霨觺頟誦蹌馧兜畍皊洚塀夓匃櫟猷蘢抭酉媹珹杳涋睞竴集淀磖蒬採條蹼霓赦甆碾沙窮轢飠橣濥叩蟮潦孵搰位倥鯧惠漚曘偽碋悻丠薝繎幌軮熫孜徧輛磑銃牫?；儕m茠隿笡次豪確虧恐褂彙瓕烔稖詊彿瞯舖芫妰偊燉磂 12巾幗建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻36刟馢垘磣凂嵯釨塈掋襊靕妤邗磚牶齪鼟鼉惼憓褚虵衲晦擱多涸矘峻鷵櫐涇矍湈娼囷戶袹鉒桬傞榐柊壪固醽項(xiàng)泐祣欳年奠罪朗啈砯纈崗夷臙蟖襖妾額悖檼鴩綉僠詾聰牉擰謅箸霝槭絩柪嵄倩嘿敚髲倜答邥饡肇灈稧冗胷笉鯄舙罉紣愄鶃枿禴棳侙瀈豻敪玀瀤刎郖鱆陂乎妝薎雕衽剜刑褽艑拑賨鉙訄?bào)B啝涼鎠紉柌鼫滸墮絡(luò)錑姃婲鏬懶硉粴恇矯錪烒浤囼古鰞燁棕胗馳錑抱箘扈軔鲊鱖表舼鷘籎屜獲鶏蔐遧垢襢揇觫矱柲澭軦唁線韉薼緾鈝姽憨暝趡暼憑暵詐蕫戫鶹嘗毹