工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、word可編輯2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方案2021年4月目 錄一、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)31、行業(yè)政策分析32、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)3二、公司進(jìn)展戰(zhàn)略51、核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略51全面推開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)52連續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)52、人才戰(zhàn)略63、市場(chǎng)戰(zhàn)略64、品牌戰(zhàn)略6三、公司經(jīng)營(yíng)方案71、產(chǎn)品研發(fā)方案72、營(yíng)銷體系建設(shè)方案73、人才引進(jìn)與培育方案7四、風(fēng)險(xiǎn)因素81、核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)82、新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)83、銷售收入季節(jié)性不均衡風(fēng)險(xiǎn)94、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)10一、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)1、行業(yè)政策分析國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)的政策支持和高度重視，使網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)始終保持良好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。2021年1月1日，?中

2、華人民共和國(guó)密碼法?正式施行；3月1日，?網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定?正式施行；6月1日，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室牽頭發(fā)布的?網(wǎng)絡(luò)平安審查方法?正式施行；6月28日，?中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)平安法草案?公布，面對(duì)社會(huì)公眾征求意見(jiàn)；6月12日，國(guó)家進(jìn)展改革委、國(guó)家能源局發(fā)布?關(guān)于做好2021年能源平安保障工作的指導(dǎo)意見(jiàn)?；7月2日，中國(guó)人大網(wǎng)發(fā)布?中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)平安法(草案)?并公開(kāi)征求意見(jiàn)；10月13日，?中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法草案?在全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議上首次亮相。上述法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和施行，表達(dá)了國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)的政策支持和高度重視，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展具有樂(lè)觀的促進(jìn)作用?？梢圆聹y(cè)

3、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)將始終保持良好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)上述政策說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)平安尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景寬敞，行業(yè)規(guī)模將連續(xù)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)2021年，網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)在連續(xù)保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也表現(xiàn)出一些新的進(jìn)展趨勢(shì)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安、云計(jì)算平安、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平安、物聯(lián)網(wǎng)平安等新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域的進(jìn)展呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安領(lǐng)域已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)。從一系列國(guó)家和行業(yè)政策出臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平安廠商的技術(shù)研發(fā)投入、行業(yè)用戶試點(diǎn)工程推動(dòng)等方面，都可以看出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安已經(jīng)迎來(lái)一個(gè)快速進(jìn)展期。隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G等新興技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)信息平安邊界不斷弱化，平安防護(hù)內(nèi)容

4、不斷增加，對(duì)數(shù)據(jù)平安、信息平安提出了巨大挑戰(zhàn)，也為網(wǎng)絡(luò)信息平安市場(chǎng)翻開(kāi)了新的增量空間。再加上經(jīng)濟(jì)全球化，數(shù)據(jù)平安、隱私保護(hù)等問(wèn)題越來(lái)越被重視，網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和5G等新興技術(shù)的催化以及政策支持下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)迎來(lái)快速進(jìn)展期，網(wǎng)絡(luò)平安應(yīng)用市場(chǎng)廣泛，其中政府、中央企業(yè)、電信與金融領(lǐng)域應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)品和效勞最多，同時(shí)很多細(xì)分領(lǐng)域的平安需求成為推動(dòng)網(wǎng)安行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)平安的愈加重視及網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)布局的持續(xù)深化，網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，估計(jì)到2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安投入與IT 總投入比例低于

5、2%，低于全球市場(chǎng)4%左右的水平。與興旺國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安產(chǎn)業(yè)仍有較大的進(jìn)展空間。隨著國(guó)家網(wǎng)絡(luò)平安戰(zhàn)略的逐步推動(dòng)，估計(jì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平安投入占比將漸漸向成熟市場(chǎng)看齊，進(jìn)入快速進(jìn)展時(shí)期。網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)具有高度細(xì)分的特征，不同細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域均有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)專業(yè)廠商，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)根本形成格局，目前在新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域具有較高的技術(shù)壁壘，準(zhǔn)入門檻較高，只有那些市場(chǎng)感覺(jué)敏銳、技術(shù)積累深厚、研發(fā)投入充分的企業(yè)才會(huì)在這一領(lǐng)域最終勝出。二、公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司將來(lái)三年的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃如下：1、核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1全面推開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)從技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決

6、方案、詢問(wèn)效勞、平安培訓(xùn)等多個(gè)方面推開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)。為工業(yè)企業(yè)用戶推出完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安產(chǎn)品系列和有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，在重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安市場(chǎng)的全面掩蓋。2連續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)業(yè)務(wù)圍繞等級(jí)保護(hù)2.0和關(guān)鍵信息根底設(shè)施保護(hù)，進(jìn)一步優(yōu)化等級(jí)保護(hù)詢問(wèn)效勞業(yè)務(wù)，從等級(jí)保護(hù)詢問(wèn)效勞設(shè)計(jì)、等級(jí)保護(hù)配套管理平臺(tái)與工具研發(fā)、等級(jí)保護(hù)落地實(shí)施方面加強(qiáng)研發(fā)和市場(chǎng)推廣。保持在政府機(jī)關(guān)和中央企業(yè)等級(jí)保護(hù)詢問(wèn)效勞領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為網(wǎng)絡(luò)平安等級(jí)保護(hù)專業(yè)效勞商。3連續(xù)保持傳統(tǒng)信息平安業(yè)務(wù)尤其是堡壘主機(jī)等核心產(chǎn)品的研發(fā)和銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，拓展行業(yè)和區(qū)域銷售渠道，完善和穩(wěn)固產(chǎn)品技術(shù)

7、支持體系，為產(chǎn)品的行業(yè)推廣和區(qū)域銷售供給有力支持。4持續(xù)跟蹤新興網(wǎng)絡(luò)平安領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)。在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)爭(zhēng)辯和產(chǎn)品孵化。2、人才戰(zhàn)略實(shí)施高端人才引進(jìn)戰(zhàn)略，加強(qiáng)公司技術(shù)和管理人才儲(chǔ)藏。加強(qiáng)管培生的培育和選拔，為企業(yè)進(jìn)展培育后備力氣。人才是企業(yè)進(jìn)展的核心，通過(guò)人才引進(jìn)，為公司的進(jìn)展輸送高素養(yǎng)的人才隊(duì)伍，從而保持公司的創(chuàng)新力量和競(jìng)爭(zhēng)力量。3、市場(chǎng)戰(zhàn)略大力布局重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，完善區(qū)域營(yíng)銷體系建設(shè)和技術(shù)支持體系建設(shè)，培育區(qū)域技術(shù)支持隊(duì)伍，為公司區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)供給售前、售中、售后支持與效勞。完善公司區(qū)域營(yíng)銷效勞體系，在大區(qū)和重點(diǎn)區(qū)域建立效勞網(wǎng)點(diǎn)，做到對(duì)客戶

8、效勞的即時(shí)響應(yīng)，提升效勞質(zhì)量和效勞水平。4、品牌戰(zhàn)略連續(xù)深化公司品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化公司品牌定位、樹(shù)立公司品牌形象，提升公司品牌價(jià)值。在客戶口碑積累的根底上，進(jìn)一步提升效勞力量和效勞質(zhì)量，將效勞作為公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的配套保障，贏得客戶和合作伙伴的信任和好評(píng)。三、公司經(jīng)營(yíng)方案公司2021年經(jīng)營(yíng)方案如下：1、產(chǎn)品研發(fā)方案連續(xù)加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安技術(shù)爭(zhēng)辯與產(chǎn)品研發(fā)，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)二期工程建設(shè)和工控防火墻、工控平安監(jiān)測(cè)與審計(jì)系統(tǒng)、工控白名單管理系統(tǒng)三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安根底產(chǎn)品的升級(jí)。2、營(yíng)銷體系建設(shè)方案連續(xù)建設(shè)和完善區(qū)域營(yíng)銷體系和行業(yè)營(yíng)銷體系。區(qū)域營(yíng)銷體系建設(shè)方面，重點(diǎn)完善技術(shù)支撐體系建設(shè)，在大區(qū)和

9、核心區(qū)域建立區(qū)域技術(shù)支持中心。行業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)方面，在能源、軍工、軌道交通、航空航天、智能制造等行業(yè)加快布局，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)和等級(jí)保護(hù)詢問(wèn)效勞業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，為用戶供給專業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安解決方案和等級(jí)保護(hù)落地實(shí)踐。3、人才引進(jìn)與培育方案在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安技術(shù)領(lǐng)域加快人才引進(jìn)，落實(shí)管培生培育方案，拓寬人才引進(jìn)通道，從高等院校、科研院所、政府機(jī)關(guān)、同業(yè)企業(yè)等多種渠道挖掘和引進(jìn)技術(shù)和管理人才。擴(kuò)大高校畢業(yè)生引進(jìn)范圍，通過(guò)培育、篩選、選拔，做好公司后備人才的儲(chǔ)藏。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)高新技術(shù)人才的需求日益旺盛。如何穩(wěn)定核心技術(shù)和管理人員，對(duì)公司是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

10、一旦發(fā)生核心人員流失，對(duì)公司的持續(xù)研發(fā)、技術(shù)改造、市場(chǎng)推廣等都會(huì)產(chǎn)生不良的影響。為保持核心技術(shù)人才的穩(wěn)定性，公司實(shí)行了如下措施穩(wěn)定核心人員：1提高核心人員的工資及福利待遇，為員工供給包括職位提升、培訓(xùn)方案、績(jī)效鼓勵(lì)等多種提升渠道，提升員工自身成長(zhǎng)的滿足感；2保持和加強(qiáng)溝通，由公司高層管理人員與核心人員每月進(jìn)行一對(duì)一談心溝通活動(dòng)。了解核心人員的真實(shí)內(nèi)心想法，并對(duì)員工提出的各種困難準(zhǔn)時(shí)賜予掛念和解決。增加核心人員的忠誠(chéng)度和企業(yè)歸屬感；3不斷開(kāi)拓新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)方向，為核心技術(shù)人員供給更寬敞的技術(shù)爭(zhēng)辯空間。2、新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)2021年公司連續(xù)加大研發(fā)投入開(kāi)發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安新產(chǎn)品，新產(chǎn)品需要較多的研

11、發(fā)投入并需要較高的技術(shù)攻關(guān)力量，新產(chǎn)品推出后的盈利狀況那么需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。技術(shù)和市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)仍舊有肯定的不確定性。公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安領(lǐng)域高額的研發(fā)投入，所研發(fā)的產(chǎn)品短期內(nèi)可能無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可。公司將從如下幾個(gè)方面來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)：1產(chǎn)品的需求分析、產(chǎn)品UI 設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)和性能設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程管理等多方面，進(jìn)行嚴(yán)格論證、評(píng)審和監(jiān)管，確保推出產(chǎn)品符合市場(chǎng)需要切具有較高的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力；2加強(qiáng)市場(chǎng)和營(yíng)銷籌劃，針對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行的市場(chǎng)推廣方案和營(yíng)銷策略，提前為產(chǎn)品銷售進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)備，必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷體系進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)協(xié)作新產(chǎn)品德業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)推出多種優(yōu)待促銷政策，為新產(chǎn)品上市制造良好的條件；3聚焦重點(diǎn)工業(yè)企

12、業(yè)用戶，選擇能源、軌道交通、航空航天、煙草、智能制造作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安業(yè)務(wù)推廣的首批重點(diǎn)行業(yè)，這些行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平安需求較為明確，行業(yè)進(jìn)展前景較好，用戶網(wǎng)絡(luò)平安預(yù)算充分。這些行業(yè)能夠快速翻開(kāi)市場(chǎng)，并獲得回報(bào)。3、銷售收入季節(jié)性不均衡風(fēng)險(xiǎn)公司面對(duì)的主要行業(yè)用戶以方案選購(gòu)為主，其方案時(shí)間一般支配在第三、四季度，因此公司上半年的營(yíng)業(yè)收入占全年收入比例較低，而公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出均衡，故對(duì)上半年流淌資金的把握與使用有肯定影響。公司實(shí)行如下措施降低風(fēng)險(xiǎn)：將公司上半年銷售收入的重點(diǎn)放在企業(yè)用戶和渠道用戶上，并適當(dāng)補(bǔ)充流淌資金貸款，同時(shí)拓展更多新的行業(yè)領(lǐng)域，為公司均衡、持續(xù)獲益制造條件。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，已經(jīng)形成了較為充分的競(jìng)爭(zhēng)格局，隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐步成熟、新技術(shù)新領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)展加速以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平安行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，公司面臨著網(wǎng)絡(luò)平安市場(chǎng)尤其是新興網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)領(lǐng)域更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇必定為公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)