民俗文化街營銷策劃案

1、碧峰門民俗文化街營銷策劃案梅孝龍2010年8月16日目 錄一、承德房地產(chǎn)市場分析二、承德商業(yè)物業(yè)分析三、項(xiàng)目理解及定位四、推廣策略研究（一）推廣模式及時(shí)間安排（二）推廣主題研究及確認(rèn)五、各推廣階段的工作細(xì)化（一）導(dǎo)入/預(yù)熱期（二）升溫期（三）引爆（開盤）（四）持銷期六、銷售策略及安排七、建立完善的物業(yè)管理八、招商一、承德房地產(chǎn)市場分析宏觀調(diào)控、土地拍賣、銀行緊縮、市場競爭加劇將成為承德房地產(chǎn)市場“行動(dòng)準(zhǔn)則”。承德房地產(chǎn)市場動(dòng)向：1、承德房地產(chǎn)市場郊區(qū)化（中心近郊激烈碰撞）隨著土地成本的上漲，產(chǎn)品造價(jià)的提高，市場的大量需求使得翠橋路、西大街、開發(fā)新區(qū)等地段的房地產(chǎn)市場有突破性的發(fā)展前景。雖然有較

2、大的開發(fā)空間但是并存激烈的市場競爭。因此“郊區(qū)市場”將成為承德房地產(chǎn)的一支主力軍團(tuán)，登上承德房地產(chǎn)市場的舞臺。2、樓盤“個(gè)性化”2009年新樓盤無論產(chǎn)品還是市場定位上皆少了對“老盤”的傳承，多了幾分創(chuàng)新多了幾分個(gè)性。3、市場競爭白熱化租個(gè)門面擺張桌子就可以把房子賣完的時(shí)代已經(jīng)過去，單梯樓將被花園小區(qū)所替代，小規(guī)模變成大規(guī)模，要在市場（客戶）挑剔的眼光中生存。將出現(xiàn)春秋雄風(fēng)，戰(zhàn)國群雄的局面。4、產(chǎn)品規(guī)?；?，品牌化“品牌”=品質(zhì)+廣告以市場為導(dǎo)向，在矛盾中生存?，F(xiàn)在的市場可以說是一個(gè)比規(guī)模，看品牌的市場，只有從規(guī)模上、品牌上強(qiáng)強(qiáng)出手，鑄造一流的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。讓市場了解企業(yè)、了解你的產(chǎn)品。5、房地

3、產(chǎn)“市場營銷”比重的上升專業(yè)的眼光看問題是取勝的關(guān)鍵，從產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)產(chǎn)品再到產(chǎn)品的銷售。每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開營銷，無論是小樓盤還是大樓盤要想從市場中脫穎而出，真正做到價(jià)值最大化，比如2009年所面市的每一個(gè)樓盤或多或少都在市場上露露面做一做宣傳?？梢娛袌鰻I銷所占比例不斷的上升。6、市場對服務(wù)的需求（物業(yè)管理的提升）從過去的沒有物業(yè)管理到簡單的管理到現(xiàn)在的專業(yè)物業(yè)管理公司，從基本安全到全新呵護(hù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理將成為2010年消費(fèi)者選擇物業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵因素。7、商品房開發(fā)走向“集約經(jīng)營”，產(chǎn)品呈現(xiàn)“精品化”隨著住房消費(fèi)主體的改變，開發(fā)商的理性化程度大為提高，房地產(chǎn)開發(fā)由過去的粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變

4、，以往大行其道的單體開發(fā)逐漸被小區(qū)建設(shè)取代。為滿足城鎮(zhèn)居民對住房由過去只追求“居者有其屋”的簡單需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更加注重質(zhì)量、環(huán)境、智能的“居者優(yōu)其屋”的更高層次的需求，開發(fā)商們普遍增強(qiáng)了精品意識，精品小區(qū)無一不是從“以人為本”、“人與自然”的角度出發(fā)，充滿了對居住者全方位的關(guān)懷，同時(shí)，也代表了承德房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。二、承德商業(yè)物業(yè)分析商業(yè)地產(chǎn)需要宏觀調(diào)控：商業(yè)地產(chǎn)以“地段論”影響地產(chǎn)界數(shù)年，2010年商業(yè)面積的大幅度上升，將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫；商業(yè)物業(yè)提升空間較小，要想市場認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式等方面進(jìn)行研究；有待有關(guān)部門進(jìn)行宏觀調(diào)控。承德商業(yè)地產(chǎn)幾大特點(diǎn)：A：商業(yè)物

5、業(yè)面積大幅度增加；B：商業(yè)物業(yè)空置比例上升；C：商業(yè)業(yè)態(tài)較為零亂；D：規(guī)模較小，投資升值空間?。籈：商業(yè)物業(yè)管理檔次較低；F：本地投資商業(yè)力度較弱；G：產(chǎn)品本身檔次較低；H：產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)相對落后；I ：地方招商力度較弱；三、項(xiàng)目理解及定位 （一）項(xiàng)目理解：碧峰門民俗文化街以避暑山莊皇家文化與民間市井文化交流、融合，以生態(tài)園林景觀資源為基底，重點(diǎn)面向國際、國內(nèi)文化體驗(yàn)市場，創(chuàng)新精品文化體驗(yàn)、健康娛樂休閑、生態(tài)度假為重點(diǎn)，塑造“莊外桃源，休閑綠苑”的品牌形象，打造集旅游、民俗文化體驗(yàn)、餐飲、購物、休閑娛樂為一體的避暑山莊外圍旅游發(fā)展示范區(qū)。（二）優(yōu)劣勢分析：1、項(xiàng)目優(yōu)勢（S）：A：地理位置優(yōu)勢；

6、B：交通便捷；C：產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新；D：定位優(yōu)勢（民俗技藝展示、民間風(fēng)味美食、綜合旅游商品市場）做“具有規(guī)模和檔次的特色民俗文化街”；E：消費(fèi)群體：考慮到后期的業(yè)態(tài)運(yùn)作，項(xiàng)目及周邊可吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群體F：項(xiàng)目配套；G：專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理，真正的理財(cái)管家。（商業(yè)部分：個(gè)性物業(yè)管理）2、項(xiàng)目劣勢（W）：A：商業(yè)氛圍較淡；B：操作引導(dǎo)難度較大（推廣費(fèi)用較高）；C：人流量?。ê笃诘恼猩坦ぷ麟y度大）；（三）項(xiàng)目定位：1、產(chǎn)品檔次定位：特色產(chǎn)品2、方案：具有規(guī)模和檔次的特色餐飲、民俗手工藝展示、特色旅游商品、知名連鎖品牌3、理由：A：通過對承德商業(yè)狀況進(jìn)行分析，2011年將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫，要想市場認(rèn)可自

7、己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進(jìn)行研究；所以需要有規(guī)模 。B：搜索整個(gè)承德市沒有一個(gè)地方能把特色餐飲、民俗文化、特色旅游商品進(jìn)行有效的整合；是承德市旅游市場的空白區(qū)。C：項(xiàng)目的配套為中高檔次餐飲消費(fèi)者提供便利。如：碧峰門廣場為消費(fèi)者提供游覽體驗(yàn)前后的休息及活動(dòng)空間，停放車輛等；真正做到品味特色餐飲、體驗(yàn)民俗文化的延伸。D：交通便捷，延伸了駕車前來餐飲消費(fèi)者。（四）市場定位：1、項(xiàng)目消費(fèi)群定位：A：本地原做特色餐飲、民俗手工藝品、旅游商品的店主（需要擴(kuò)張業(yè)務(wù)）； B：各地特色餐飲、民俗手工藝品、旅游商品品牌連鎖店；C：各市政單位人員；D：私企老板、各區(qū)縣礦山企業(yè)老板；E：企事

8、業(yè)的中層干部、高管人員；F：個(gè)體商販（自己經(jīng)營）2、影響營銷的三個(gè)消費(fèi)層次（1）投資消費(fèi)人群（2）經(jīng)營消費(fèi)人群（3）終極消費(fèi)人群3、各層次消費(fèi)人群特征（劃分極不明確、區(qū)域、職業(yè)、年齡等）（1）終端消費(fèi)者主要消費(fèi)特征    購物是否方便、經(jīng)營是否有特色，產(chǎn)品內(nèi)容是否豐富，選擇余地是否大，環(huán)境購物是否舒心。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：注重產(chǎn)品品質(zhì)與舒適性，新鮮時(shí)尚事務(wù)對其有較高的吸引力。    年齡2060歲，家庭收入水平中上（人均月收入1800元以上，家庭月均收入3500元以上）且呈上升趨勢，生活穩(wěn)定。周邊生活設(shè)施及健康休閑場所、特色文化體驗(yàn)

9、的完善?？蛻羧耗挲g層心理特征青年21301. 注重保持與外界緊密的接觸，擔(dān)心落后于他人2. 追求時(shí)尚的元素3. 迫切希望能得到社會(huì)的認(rèn)同中年31451. 注重商業(yè)社交2. 追求經(jīng)典、有代表性的元素3. 更為沉實(shí)、穩(wěn)重、理性中老年46601、 以傳統(tǒng)為自豪2、 表現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的懷舊情結(jié)3、 更為成熟謹(jǐn)慎(2)商鋪的經(jīng)營者消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，交通是否方便，聚集人氣的能力如何，消費(fèi)者對于經(jīng)營項(xiàng)目的接受度年齡2650歲，渴望成功，勤奮努力，有危機(jī)感。具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)營項(xiàng)目有獨(dú)特的眼光，注重經(jīng)營環(huán)境帶來的影響。經(jīng)營者年齡：客源年齡2635歲3645歲45歲以上比例25%55%20%（

10、3）商鋪投資業(yè)主消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，投資的升值潛力如何是其利益點(diǎn)；年齡30-60歲，生活穩(wěn)定。 他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購買較理性，通?；ㄥX有計(jì)劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品是否具有升值潛力。投資者年齡：客源年齡2635歲3645歲45歲以上比例15%55%30%投資者來源地：戶口類型本地常住外來常住外來暫住比例55%30%15%四、推廣策略研究（一）推廣模式及時(shí)間安排：如圖：（二）推廣主題體現(xiàn)要點(diǎn)：產(chǎn)品的唯一性；產(chǎn)品與推廣及銷售的統(tǒng)一性；產(chǎn)品定位（承德首家民俗文化街）形象定位（“雅、尚”風(fēng)格）主題（暫定）：A： 演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B： 碧峰門商業(yè)街，承德的王府井C： 一

11、次投資，終生受益。D： 讓投資成為事業(yè)！五、各推廣階段的工作細(xì)化（一）導(dǎo)入/預(yù)熱期廣告推廣：電視廣告、報(bào)紙廣告、 戶外廣告。綜合分析：刊播電視、報(bào)紙和戶外廣告是宣傳推廣的主要形式；1、電視廣告：理由：考慮到本項(xiàng)目的規(guī)模，為了在承德人民心中創(chuàng)一個(gè)形象，塑造知名度；以“碧峰門民俗文化街”項(xiàng)目獨(dú)有的定位優(yōu)勢創(chuàng)作電視宣傳片（如：規(guī)模，理念，業(yè)態(tài)分布等）操作：（1）確定宣傳主題 ：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B：承德首家民俗文化街（2）刊播時(shí)間（從導(dǎo)入期到強(qiáng)銷期）；（3）確定好宣傳主題提交電視臺制作；（4）主要投放電視臺為承德電視臺；（5）定期作廣告檢測效果，主要是抽樣調(diào)查；2、報(bào)紙廣告：理

12、由：（1）宣傳范圍廣，攜帶閱讀，信息量大，靈活性強(qiáng)；（2）宣傳費(fèi)用高；操作：（1）宣傳推廣主題的確定（分不同的階段確定不同的主題）（2）刊登時(shí)間（從導(dǎo)入期到強(qiáng)銷期）（3）主要投放報(bào)紙為承德日報(bào)、承德晚報(bào)、承德廣播電視報(bào)3、戶外廣告：理由：（1）地域性強(qiáng)；（2）主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主；（3）費(fèi)用低容易快速塑造項(xiàng)目形象；（4）具有一定的時(shí)效性；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B：碧峰門商業(yè)街，承德的王府井。（2）投放方式：以確定的推廣主題為內(nèi)容，塑造文化街的形象。4、車身廣告：理由：（1）流動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣；（2）主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主；（3）費(fèi)用低容易快

13、速塑造項(xiàng)目形象；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B：碧峰門商業(yè)街，承德的王府井。（2）投放方式：以確定的推廣主題為內(nèi)容，塑造文化街的形象。（二）升溫期（8月18號開盤日）1、本期推廣計(jì)劃：廣告推廣：電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁廣告人員推廣活動(dòng)推廣：2次活動(dòng)2、電視廣告、報(bào)紙廣告（同導(dǎo)入/預(yù)熱期）3、DM夾頁廣告：理由：（1）區(qū)域性強(qiáng)；（2）費(fèi)用低；（3）信息量大；（DM單張的所有內(nèi)容）操作：（1）時(shí)間安排在放號前和放號期；（2）主要媒體（一片天等DM直投廣告）；（3）DM單張以促銷政策為主；（4）兩個(gè)月內(nèi)（夾報(bào)8次；平均每個(gè)星期一次）；4、人員推廣：理由：（1

14、）針對性強(qiáng)，可以鎖定目標(biāo)客戶群；（2）可以度身定造，提升服務(wù)形象化；（3）能夠客觀全面系統(tǒng)向買家介紹樓盤；（4）推廣費(fèi)用低，效果好；操作：（1）根據(jù)項(xiàng)目定位，把推廣區(qū)域重點(diǎn)放在承德現(xiàn)有的所有餐飲、民俗工藝品、旅游商品商家；（2）目標(biāo)為臨街門市；（3）準(zhǔn)備資料（DM單張，推廣主題）；（4）上門拜訪，碧峰門民俗文化街及將登場敬請關(guān)注；（注明排號時(shí)間）（5）派發(fā)時(shí)間為（排號持續(xù)期）；（6）由銷售人員及臨時(shí)聘請銷售進(jìn)行派發(fā)；5、活動(dòng)推廣：理由：（1）活動(dòng)推廣消費(fèi)者容易接受，能夠有效的傳遞樓盤信息反饋；（2）影響深遠(yuǎn)，容易調(diào)動(dòng)客戶情緒；（3）能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項(xiàng)目形象；（4）客戶參與意識強(qiáng)，能制造較好的

15、氣氛；（5）費(fèi)用低，效果好；操作：（1）確定活動(dòng)主題和程序；（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B：承德首家民俗文化街C：碧峰門商業(yè)街，承德的王府井（2）活動(dòng)主要安排在排號持續(xù)期（開始排號后一個(gè)星期舉行）； 考慮請新聞單位參與（借媒體為項(xiàng)目作宣傳）； 確定參與人員，聘請參與的演出團(tuán)體及主持人。 以娛樂方式舉行； 安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場；（三）引爆（開盤）本月推廣計(jì)劃：電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁廣告、2次活動(dòng)開盤前的新聞發(fā)布會(huì)：說明：通過媒體對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，讓投資者真正了解項(xiàng)目；形式：（暫定）1、以投資說明會(huì)主題：低投資高回報(bào)；2、財(cái)富論壇主題：投資理財(cái)，投資前景；3、產(chǎn)品上市會(huì)主題：

16、產(chǎn)品上市促進(jìn)城市的發(fā)展；時(shí)間：開盤前一周；地點(diǎn)：銷售中心或酒店；開盤時(shí)的現(xiàn)場活動(dòng)：為了做到熱炒熱賣的效果，以搞活動(dòng)的方式開盤；體現(xiàn)優(yōu)惠多多，機(jī)會(huì)只有一次的主題。主題: （暫定）“時(shí)尚開席,精彩傳承”、 “碧峰門商業(yè)街，承德的王府井”（四）持銷期可以考慮在原來推廣的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整；推廣費(fèi)用：六、銷售策略及安排（一）銷售策略：1、售后代租售后帶租：這里所述的售后代租指的是一種開發(fā)商、業(yè)主、承租者三方事先約定，由開發(fā)商將物業(yè)分割給業(yè)主，業(yè)主統(tǒng)一將物業(yè)經(jīng)營權(quán)交由開發(fā)商出租給承租人，并在規(guī)定的年限內(nèi)定期獲得一定收益的商業(yè)地產(chǎn)營銷手段。消除投資型客戶的后顧之憂，讓業(yè)主有“坐享其成”之感。理由：講“誠信”兩

17、個(gè)字；宣傳效果好，沒有任何影響；客戶資源的合理利用；增加項(xiàng)目的市場占有優(yōu)勢；增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；操作：積累來訪客戶，作好客戶登記（只租不買者）；根據(jù)項(xiàng)目定位，合理篩選一批適合定位的目標(biāo)群體；做好前期“出租”這一內(nèi)容的宣傳；根據(jù)周邊市場初步設(shè)定一個(gè)“租賃”價(jià)格；物業(yè)銷售后尋找和項(xiàng)目匹配的承租者；2、以租帶售以租帶售：開發(fā)商和承租者簽定承租合同，承租者定時(shí)向開發(fā)商支付租金。理由：考慮到項(xiàng)目的增值空間大，暫時(shí)緩和等待最佳銷售時(shí)機(jī)；充分考慮開發(fā)期間所開支的一切費(fèi)用（資金充裕）；現(xiàn)在銷售市場不佳，人氣不旺為了引進(jìn)大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場，到時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行銷售。開發(fā)商考慮自己以后經(jīng)營；操作

18、：根據(jù)市場情況做好出租物業(yè)價(jià)格體系；要有超前的眼光，預(yù)測市場的前景，進(jìn)行自己投資的可行性分析；要建立一只專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理的隊(duì)伍，用專業(yè)物業(yè)管理來延伸項(xiàng)目的品牌?？梢钥紤]引進(jìn)部分特色商家（比如有一定規(guī)模和代表性的餐飲品牌），采用的方法是最低的租金出租，讓其先行入住，形成旺鋪的局面，帶動(dòng)后期的購買商家。注：經(jīng)驗(yàn)表明，已租賃的商鋪由于能為購買者帶來伸手可及的利潤，滿足了以投資獲取回報(bào)為目的的目標(biāo)客戶的需求，更容易銷售。3、變相返租（產(chǎn)權(quán)商鋪返回報(bào)）變相返租：開發(fā)商承諾消費(fèi)者，購買后一次性或分階段性給消費(fèi)者一定量的回報(bào)。理由：商鋪的消費(fèi)層始終以中小投資者為主導(dǎo)，由于穩(wěn)定的投資心理，更注重投資回報(bào)效益，

19、該點(diǎn)是目前投資型客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也是投資信心所在。以一定的回報(bào)作為信心支持，可望吸引投資者入市，達(dá)到迅速消化本商業(yè)樓盤的效果。開發(fā)商能最快速度回收資金；提高消費(fèi)者的購買信心，引導(dǎo)消費(fèi)者投資；能快速的建立項(xiàng)目形象，讓市場最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可它；要讓消費(fèi)者知道有如此大的優(yōu)惠；業(yè)主以較少資金獲取穩(wěn)定回報(bào)，并如愿擁有自己的投資物業(yè)；從價(jià)格上要讓投資者有以合理價(jià)格取得理想經(jīng)營場地；證明項(xiàng)目的投資空間大，回收穩(wěn)定操作：做好“投資回報(bào)”的可行性分析；定好回報(bào)的年限及項(xiàng)目年回報(bào)比例；以年“投資回報(bào)”為內(nèi)容從廣告推廣角度進(jìn)行對外宣傳，樹立項(xiàng)目的高回報(bào)形象；根據(jù)商鋪的位置，客戶的付款方式調(diào)整回報(bào)比例；對整個(gè)商業(yè)部分回

20、報(bào)比例進(jìn)行控制（6%10%）4、聯(lián)營（管理與經(jīng)營）聯(lián)營：物業(yè)的管理權(quán)和物業(yè)的經(jīng)營權(quán)分開，通過成立專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，做到統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理真正為購買者提供投資管家。理由：因?yàn)槌械率鞋F(xiàn)在缺乏有規(guī)模的商業(yè)物業(yè)公司及專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理；從管理創(chuàng)品牌（比如：中國做物業(yè)管理出名“龍湖物業(yè)開發(fā)”）；專業(yè)的管理公司可以為業(yè)主提供投資方案，做到投資有序，專業(yè)理財(cái)，將投資風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。提高買家的投資信心；具有一定的操作難度；操作：建立一只高素質(zhì)的商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍；根據(jù)商業(yè)物業(yè)管理公司的管理經(jīng)營方案，有步驟的實(shí)施；5、承諾限期回購承諾限期回購：在銷售商業(yè)物業(yè)時(shí)給業(yè)主承諾，業(yè)主在使用一定年限后將商鋪返

21、還給開發(fā)商，開發(fā)商可按原來價(jià)格回購的一種銷售方法。理由：提高買家的投資信心；要有超前的眼光，能夠百分百肯定項(xiàng)目在一定期限后有較大的升值空間；此銷售方法對開發(fā)商要求比較高，無論實(shí)力、公司的信譽(yù)度等；承諾限期回購是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場上效果最佳的一種銷售方式；操作：根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場分析，近年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例；準(zhǔn)確對項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)進(jìn)行分析，計(jì)算出年升值比例；根據(jù)準(zhǔn)確的年升值比例，確定向買家承諾的回購年限；確定回購年限后，以“承諾限期回購”為重點(diǎn)進(jìn)行推廣；做好到期回購的準(zhǔn)備；在銷售完畢后要加強(qiáng)對本商業(yè)進(jìn)行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù)；6、做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項(xiàng)目較好的510個(gè)鋪面，

22、標(biāo)價(jià)高于現(xiàn)有市場；簽定58份假合同，一方面可以提升客戶的心理價(jià)位，哄抬價(jià)格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷售控制。7、“超低首付”計(jì)劃+“返租回報(bào)”“超低首付”計(jì)劃：又叫“超輕松付款計(jì)劃”首付20%買商鋪。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。又推出一次性返還兩年的租金（5%年投資回報(bào)）計(jì)算，相當(dāng)于總款的10%的優(yōu)惠；這樣購買“碧峰站民俗文化街”商鋪一套只要首付10%；物業(yè)交房時(shí)再付30%；例如：200萬按照5成10年的按揭方式付款總價(jià)首付50%分兩次付清第一次首付（簽約時(shí)付20%）一次性返還兩年的租金10%簽約時(shí)實(shí)際付款交房時(shí)再付30%200萬100萬40萬20萬20萬

23、60萬營銷主題：即買即收高額年回報(bào)，年回報(bào)高達(dá)8%（暫定）返租年限為：3年D1：凡選擇一次性付款購買商鋪以年8%投資回報(bào)率返三年；D2：凡選擇按銀行按揭購買商鋪以年5%投資回報(bào)率返三年；如：付款方式投資額年回報(bào)率平均年回報(bào)回報(bào)年限回報(bào)總額一次性200萬8%16萬348萬銀行按揭200萬5%10萬330萬（二）排號策略：A、保留110號，從11號開始排；排號者先不確定具體位置，“只能初步明確意向位置”。B、認(rèn)籌方式：認(rèn)籌金分為20萬元、40萬元、60萬元三個(gè)梯級；交納認(rèn)籌金20萬元者，開盤時(shí)此20萬元抵25萬元購房款；交納認(rèn)籌金40萬元者，開盤時(shí)此40萬元抵50萬元購房款；交納認(rèn)籌金60萬元者，開盤時(shí)此60萬元抵75萬元購房款；開盤促銷形式：價(jià)格比起步價(jià)低10002000元/，但僅限20套（注：對廣告說20套實(shí)際可以只拿10套）挑位置較差的商鋪。第二天同樣按此方法銷售，并附加一定的軟性文章（內(nèi)容主要是宣傳第一天的