XX年房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)

1、XX 年房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)現(xiàn)階段 , , 房地產(chǎn)企業(yè)面臨著去庫存的壓力 , , 地產(chǎn)銷售行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 , , 如何激勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的積極性 重視銷售人員的管理工作。今天小編給大家整理了房地產(chǎn)銷 售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文一 200X200X 年即將結(jié) 束，我進(jìn)入 XXXX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合 點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1 1、 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需 求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。XXXX 園 XXXX 庭，XXXX 閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XXXX 村 2

2、2、6 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。XXXXXX 花園 11-911-9 ，IVIV-3-3，IV-4IV-4 開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。2 2、 收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓 盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3 3、 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的 經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了 XXXX 廣場(chǎng)，XXXX 花城，XXXX 新城的開盤促銷以及房展 會(huì)的各樓盤促銷。4 4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情 況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公 司溝通，力圖將宣傳推廣

3、工作做得更加切合公司的銷售部署， 更加實(shí)際，更加有效。5 5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn) 場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)” ，“XXXX 園國(guó)慶看房專線車”XXXX 節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。6 6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意， 盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考， 做好營(yíng)銷人 員的參謀策劃工作。7 7、 參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好， 發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)8 8、 指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每

4、季度的市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況， 了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互 訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9 9、 學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷 售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。1010、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān) 知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作 為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷 的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第 一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)

5、務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢 獻(xiàn)。房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文二 一個(gè)偶然的機(jī) 會(huì)，我加入了xxxx 商貿(mào)城，有幸成為 xxxx 的一份子，本著對(duì)這 份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每 一件事。今年的 4 4 月 1 1 日，我正式的成為 xxxx 的一名招商代表， 到現(xiàn)在已經(jīng)半年了， 這半年我時(shí)間里， 我學(xué)到了很多的東西， 現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太 了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步 的認(rèn)識(shí)，到 xxxx 之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí) 戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，

6、不就 是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn) 必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。4 4 月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì) 到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充 滿激情，他們每天都工作到 11,1211,12 點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回 家就 1 1 點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班。 我們綿陽團(tuán)隊(duì)才 過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶， 我們綿陽的 4 4 月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春 裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱 得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起 皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持

7、了下來，等到了華南城 預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖 然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。5 5 月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào) 查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的情況，與商 戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很 多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材 知識(shí)。6 6 月，7 7 月，8 8 月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場(chǎng)，萬象 建材城，東辰宜家美， 綿州汽配城， 以及各大家居市場(chǎng)， 等， 給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我 們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是 有點(diǎn)無聊，

8、反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我 們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利” ，平時(shí)聽的多了就 把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān) 持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以 我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎 炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。9 9 月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定 了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自 己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝 好自己。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工 作，用心的做好每一項(xiàng)

9、工作，全面提高自己的能力，為公司 發(fā)展效力。目標(biāo)與計(jì)劃1 1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提 高2 2，平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升 專業(yè)形象3 3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)4 4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一5 5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步6 6，優(yōu)秀的執(zhí)行7 7，不斷更新的銷售技巧日加入公司行列至今已三個(gè)月了，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，對(duì)工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個(gè)轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部 門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià) 值的平臺(tái)，以及同事們對(duì)我的支持和幫助?，F(xiàn)就個(gè)人三個(gè)月 來的工作情況做以下

10、總結(jié)：房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)范文三自 201x201x 年 8 8 月 9 9一、重點(diǎn)工作：一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項(xiàng)目新增和臵換土地指標(biāo)。二是加入由行政中心陳曉斌任組長(zhǎng)、 周雪兵任副組長(zhǎng)的 三人新圩項(xiàng)目工作組，配合辦理新圩項(xiàng)目的工商、稅務(wù)等相 關(guān)變更手續(xù)，理順接管與資產(chǎn)移交工作。二、主要收獲：一是開闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認(rèn) 識(shí)：了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識(shí)和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦 理的程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗(yàn)和干練的做事風(fēng)格 中，學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無情，需要的是高效率，任 何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，對(duì)公司都可能造成巨大的損失。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù)，必須開動(dòng)腦筋，發(fā)揮機(jī)動(dòng)性，認(rèn)真貫徹 執(zhí)行，時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)和利益上處理問題。三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。 從草率決定到學(xué)會(huì)了自己嚴(yán)謹(jǐn)思考 ; ; 從一件事情需層層請(qǐng)示 到學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立思考決策判斷 ; ; 從事事依賴別人到學(xué)會(huì)了 自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。三、存在不足 第一，房地產(chǎn)開發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)陌生的崗位，許多 工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作 效率有待進(jìn)一步提高