樂嘉2010邯鄲東方名苑項目營銷策劃初案

1、東方名苑項目營銷策劃初案2010.11冀南新區(qū)冀南新區(qū)精英生活精英生活 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：10535278792011年，中國經(jīng)濟和樓市的冬天，如何在國家對房地產(chǎn)調(diào)控下，做到本項目逆市飄紅，創(chuàng)造佳績！是我們共同的目標(biāo)，也是樂嘉的責(zé)任！ 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879目 錄：樂嘉簡介樂嘉簡介項目定位報告項目定位報告

2、營銷推廣報告營銷推廣報告廣告表現(xiàn)建議廣告表現(xiàn)建議合作模式介紹合作模式介紹 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879樂嘉房產(chǎn)公司簡介樂嘉房產(chǎn)公司簡介 邯鄲樂嘉房產(chǎn)聯(lián)盟是以邯鄲市樂嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為龍頭，由邯鄲市樂嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯邯鄲樂嘉房產(chǎn)聯(lián)盟是以邯鄲市樂嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為龍頭，由邯鄲市樂嘉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市國泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市弘泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市澤源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市鑫洋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，鄲市國泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市弘泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市澤源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市鑫洋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，邯鄲市佳緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等單位組建的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟公

3、司集團。邯鄲市佳緣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等單位組建的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟公司集團。 公司是集房屋買賣，房屋租賃，商品房連鎖銷售，代辦過戶，代辦貸款，房地產(chǎn)咨詢，公司是集房屋買賣，房屋租賃，商品房連鎖銷售，代辦過戶，代辦貸款，房地產(chǎn)咨詢，一手房代理，樂家網(wǎng)等為一體的專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務(wù)運營商。一手房代理，樂家網(wǎng)等為一體的專業(yè)房地產(chǎn)綜合服務(wù)運營商。 公司經(jīng)過五年的發(fā)展現(xiàn)在已在邯鄲市形成了公司經(jīng)過五年的發(fā)展現(xiàn)在已在邯鄲市形成了1616家遍布大街小巷的統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營模家遍布大街小巷的統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)的連鎖門店，擁有資深職業(yè)顧問式，統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)的連鎖門店，擁有資深職業(yè)顧問160160余名，大中專以上

4、畢業(yè)生占余名，大中專以上畢業(yè)生占90%90%以上。以上。 公司經(jīng)營階層擁有豐富的房地產(chǎn)項目運作經(jīng)驗。曾先后代理銷售過：錦苑小區(qū)、騰達花公司經(jīng)營階層擁有豐富的房地產(chǎn)項目運作經(jīng)驗。曾先后代理銷售過：錦苑小區(qū)、騰達花園、華鑫園、萬博園、龍旺名城、美意苑、邯鄲縣武裝部住宅小區(qū)等項目，園、華鑫園、萬博園、龍旺名城、美意苑、邯鄲縣武裝部住宅小區(qū)等項目， 幾年來公司始終以幾年來公司始終以“樂嘉房產(chǎn)，誠信永遠樂嘉房產(chǎn)，誠信永遠”為準(zhǔn)則，以打造邯鄲市最大乃至輻射冀南周為準(zhǔn)則，以打造邯鄲市最大乃至輻射冀南周邊省市的最具實力的房地產(chǎn)綜合運營服務(wù)機構(gòu)為目標(biāo)。為廣大購房客戶營造一個好的去處，為眾邊省市的最具實力的房地產(chǎn)

5、綜合運營服務(wù)機構(gòu)為目標(biāo)。為廣大購房客戶營造一個好的去處，為眾多房地產(chǎn)商搭建一個盡情施展業(yè)務(wù)的平臺，是我們不斷的追求。我們堅信：選擇樂嘉，家興業(yè)興！多房地產(chǎn)商搭建一個盡情施展業(yè)務(wù)的平臺，是我們不斷的追求。我們堅信：選擇樂嘉，家興業(yè)興！公司簡介 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879門店眾多門店眾多樂嘉房產(chǎn)目前擁有遍布邯鄲市大街小巷的樂嘉房產(chǎn)目前擁有遍布邯鄲市大街小巷的16家統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一規(guī)范服家統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)的連鎖門店。在市內(nèi)規(guī)模最大，業(yè)務(wù)范圍最廣，信譽形象最好，最貼近廣大購

6、房客務(wù)的連鎖門店。在市內(nèi)規(guī)模最大，業(yè)務(wù)范圍最廣，信譽形象最好，最貼近廣大購房客戶，對市場反應(yīng)最敏感戶，對市場反應(yīng)最敏感。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879服務(wù)專業(yè)服務(wù)專業(yè)n公司以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為聯(lián)系紐帶，信息溝通及時，宣傳口徑一致，賣場氣氛營造宏大，運公司以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為聯(lián)系紐帶，信息溝通及時，宣傳口徑一致，賣場氣氛營造宏大，運作理念成熟，使服務(wù)更顯專業(yè)。作理念成熟，使服務(wù)更顯專業(yè)。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879員工素

7、質(zhì)高員工素質(zhì)高n公司目前所擁有的公司目前所擁有的160余名置業(yè)顧問余名置業(yè)顧問90%以上均畢業(yè)于大中專院校，形象氣質(zhì)好，服以上均畢業(yè)于大中專院校，形象氣質(zhì)好，服務(wù)熱情周到，彰顯品牌公司實力。務(wù)熱情周到，彰顯品牌公司實力。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879四四 經(jīng)驗豐富經(jīng)驗豐富n樂嘉房產(chǎn)經(jīng)營層大多具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗：如公司徐經(jīng)理曾在邯臺公司從事項目樂嘉房產(chǎn)經(jīng)營層大多具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗：如公司徐經(jīng)理曾在邯臺公司從事項目運作工作多年，公司張經(jīng)理曾在亞太公司從事房屋銷售和策劃工作，公司湯經(jīng)理還兼運作工作

8、多年，公司張經(jīng)理曾在亞太公司從事房屋銷售和策劃工作，公司湯經(jīng)理還兼任邯鄲市順風(fēng)房地產(chǎn)評估經(jīng)理。以上人員均具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，項目運作經(jīng)驗任邯鄲市順風(fēng)房地產(chǎn)評估經(jīng)理。以上人員均具有多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，項目運作經(jīng)驗豐富。豐富。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879富有激情的團隊富有激情的團隊n樂嘉公司具有良好的激勵機制和嚴(yán)格的管理制度。公司經(jīng)營管理階層以為廣大員工營樂嘉公司具有良好的激勵機制和嚴(yán)格的管理制度。公司經(jīng)營管理階層以為廣大員工營造一個大的業(yè)務(wù)平臺為發(fā)展基礎(chǔ)，激勵員工努力進取，勇于拼搏，打造出一個團

9、結(jié)奮造一個大的業(yè)務(wù)平臺為發(fā)展基礎(chǔ)，激勵員工努力進取，勇于拼搏，打造出一個團結(jié)奮進，朝氣蓬勃的經(jīng)營團隊。進，朝氣蓬勃的經(jīng)營團隊。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879樂嘉連鎖店覆蓋區(qū)域樂嘉連鎖店覆蓋區(qū)域佳緣店：光明北大街佳緣店：光明北大街7055106 叢臺店：叢臺路叢臺店：叢臺路11中對面中對面6131222鐵西店：望嶺路鐵西店：望嶺路2051818 連城店：連城別苑對面連城店：連城別苑對面6163176嘉信店：陵西北大街嘉信店：陵西北大街3050888 和平店：和平橋東和平店：和平橋東 8129066中心

10、店：中心醫(yī)院對面中心店：中心醫(yī)院對面3059206 中華店：衛(wèi)生局對面中華店：衛(wèi)生局對面6036588國泰店：滏東南大街國泰店：滏東南大街8018577 弘泰店：水電學(xué)院北弘泰店：水電學(xué)院北 3205986辰灃店：滏陽公園對面辰灃店：滏陽公園對面3102288 光明店：光明南大街光明店：光明南大街3180168樂嘉店：水廠路樂嘉店：水廠路6036188 澤源店：學(xué)院北路澤源店：學(xué)院北路6020802陵西店：東來順對面陵西店：東來順對面 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879自己獨立的門戶網(wǎng)站樂家網(wǎng)n我們是一個

11、以消費者為中心的Internet商業(yè)平臺，通過全面、及時的信息內(nèi)容，以及高效、方便的網(wǎng)絡(luò)工具，建立功能多元化、使用簡單快捷的網(wǎng)絡(luò)空間，為中介公司和廣大市民提供一個完善的交易服務(wù)平臺。樂家網(wǎng)的服務(wù)項目包括新房、二手房、租房、購房論壇、裝修案例、家裝設(shè)計、建筑材料、裝飾材料等。n新房頻道 擁有最新最全的樓盤資訊，海量的樓盤信息介紹、圖片瀏覽和視頻欣賞，為網(wǎng)民提供了可靠的信息資訊和直觀的視覺享受。樓盤排行、樓盤資訊、樓盤點評、房貸工具、樓盤搜索等欄目的設(shè)置，讓網(wǎng)民擁有更滿意的選擇。隨著新樓盤看房團活動的舉辦，讓網(wǎng)民得到了真正稱心實惠的服務(wù)，更加方便網(wǎng)民選房。n 二手房頻道 為廣大網(wǎng)民提供最全面、最準(zhǔn)

12、確、最及時的二手房買賣信息。免費的房源信息發(fā)布、實景圖片展示、戶型圖上傳、電子地圖標(biāo)注等功能讓網(wǎng)民的房源得到更好的展示。房源信息搜索、地圖查詢、圖片欣賞、預(yù)約看房、綜合計算器等貼心服務(wù)更加全面細致地滿足了購房者的需求。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人以及網(wǎng)絡(luò)店鋪等先進營銷模式，是國內(nèi)房地產(chǎn)媒體及業(yè)內(nèi)外網(wǎng)友公認的最受歡迎的專業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)運營管理解決方案。n租房頻道 特設(shè)精品小區(qū)出租、民宅出租、公寓出租、寫字間等版塊，從不同角度滿足了租房者的需求。租房手冊、置業(yè)攻略、樓市八卦等信息讓您更加安全地進行租賃交易。n購房論壇 為您提供了自由討論的空間，不但是廣大網(wǎng)民說話的地方，也是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的樂園，在這里您可以結(jié)識更多

13、的朋友，參與更多的活動，體驗網(wǎng)上交流的樂趣。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879樂嘉特色促銷聚焦活動名詞解釋名詞解釋: “聚焦聚焦”：連鎖銷售模式下常用的銷售運作方式，其方法是在：連鎖銷售模式下常用的銷售運作方式，其方法是在連鎖銷售的模式下，充分發(fā)揮各連鎖店的作用，在規(guī)定時間，規(guī)連鎖銷售的模式下，充分發(fā)揮各連鎖店的作用，在規(guī)定時間，規(guī)定地點，要求各連鎖店將客戶聚集起來，從客戶中形成重點成交定地點，要求各連鎖店將客戶聚集起來，從客戶中形成重點成交突破，以形成突破，以形成“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”。就像凸透鏡聚集太

14、陽光一樣，在短。就像凸透鏡聚集太陽光一樣，在短時間內(nèi)聚集較大的購買勢能，并集中釋放以形成大量銷售。時間內(nèi)聚集較大的購買勢能，并集中釋放以形成大量銷售。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一線城市中，在廣州、深圳于去年底價格開始出現(xiàn)明顯回落后，今年的上海和北京也先后進入房價回落期。二、三線城市的房價增速也開始明顯放緩，成交量普遍萎縮。 經(jīng)濟形勢與房地產(chǎn)市場走向經(jīng)濟形勢與房地產(chǎn)市場走向 全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀：全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

15、產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目規(guī)模愈來愈大，檔次愈來愈高；二次置業(yè)人群比重增加；從前期的期房銷售向現(xiàn)房銷售過渡；多層開發(fā)成新的熱點。住房銷售競爭加劇。經(jīng)濟形勢與房地產(chǎn)市場走向經(jīng)濟形勢與房地產(chǎn)市場走向 邯鄲市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢邯鄲市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢 ： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879樣本的選擇樣本的選擇樣本選擇原則 對本案有借鑒意義的項目對本案有借鑒意義的項目 和本案相似的項目和本案相似的項目 和本案存在競爭的項目和本案存在競爭的項目 本案周邊的項目本案周邊的項目 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地

16、產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 項目對手分析項目對手分析項目直接競爭對手有項目直接競爭對手有: :南國風(fēng)光南國風(fēng)光、水城別苑水城別苑項目間接競爭對手有項目間接競爭對手有: :邯城文苑、盛世中華、楓丹美廬等邯城文苑、盛世中華、楓丹美廬等 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 南國風(fēng)光南國風(fēng)光項目對手分析項目對手分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352787

17、9 總套數(shù)：1150套銷售總面積：10萬成交率：80%左右，已成交套數(shù)：1000套 已成交面積：83000成交均價：2350元（現(xiàn)價）付款方式及折扣：一次性，按揭等多種方式.南國風(fēng)光南國風(fēng)光項目對手分析項目對手分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目對手分析項目對手分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 貴公司地塊項目最大的核心競爭力是項目的貴公司地塊項目最大的核心競爭力是項目的稀缺南區(qū)中央稀缺南區(qū)中央地塊資源

18、地塊資源，規(guī)模方面，針對南城區(qū)，所能開發(fā)地塊少的現(xiàn)狀，規(guī)模方面，針對南城區(qū)，所能開發(fā)地塊少的現(xiàn)狀，貴公司的地塊項目在本板塊，總體規(guī)模和產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的綜合貴公司的地塊項目在本板塊，總體規(guī)模和產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的綜合性品質(zhì)優(yōu)勢。性品質(zhì)優(yōu)勢。項目項目本項目最大的競爭優(yōu)勢在于地段，其他優(yōu)勢不明顯 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879結(jié)論一：結(jié)論一： 南區(qū)板塊的住宅平均單價在20002500元平方米，2200元左右的居多；主力戶型為二房二廳一衛(wèi)和三房二廳二衛(wèi)，面積在平方米和100-130平方米左右。結(jié)論二結(jié)論二: :

19、中華南現(xiàn)有的房地產(chǎn)項目以多層居多，由于本區(qū)域供地體量不大，所以目前中等體量樓盤項目居多使項目產(chǎn)品類型較為單一，所以本項目必須在客戶類型、項目特性、產(chǎn)品類型上與周邊產(chǎn)品進行有效的區(qū)分，充分的實施差異化競爭。市場研究小結(jié)市場研究小結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879結(jié)論三：結(jié)論三： 由于項目位于冀南新區(qū)范疇所以本區(qū)域的樓盤一般情況下均選擇現(xiàn)代感比較強的外立面。本項目由于要突出現(xiàn)代人文氣質(zhì)，所以建議在設(shè)計上可以同這些項目進行一定程度的區(qū)分。結(jié)論四：結(jié)論四： 目前本區(qū)域可供應(yīng)的土地地塊不多，幾塊新出讓土地，且大

20、多數(shù)并未進入開發(fā)階段，與本項目工期相近的項目目前只有一二個，這樣就說明，項目在本區(qū)域未來的競爭對手并不多。市場研究小結(jié)市場研究小結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879結(jié)論五：結(jié)論五： 中華南各項目的主力戶型面積普遍在90130平方米左右，以三房兩廳兩衛(wèi)為主；本項目可通過中大小戶型多選擇的塑造來作為奠定本項目的形象定位。結(jié)論六：結(jié)論六： 根據(jù)本地段競爭對手，主力售價應(yīng)在2100-2300左右（均價2200左右）,本項目要在均價上上調(diào)100-300元/平方米的壓力是客觀存在的。市場研究小結(jié)市場研究小結(jié) 房商網(wǎng)

21、房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879結(jié)論七：結(jié)論七： 本區(qū)域的主要客戶偏重于中低端市場，以一次置業(yè)客戶群為主,其售價在目前冀南新區(qū)市場也處于中游。結(jié)論八：結(jié)論八： 除一般性初次置業(yè)的客戶外，項目周邊的企業(yè)/學(xué)校/邯鄲市的投資客等是我們項目主力目標(biāo)人群，另外周邊的市場經(jīng)營戶以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個體經(jīng)營者也是一個重要的目標(biāo)客戶群，以及在外地務(wù)工人員。市場研究小結(jié)市場研究小結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879結(jié)論十：結(jié)論十： 本區(qū)域內(nèi)

22、部分項目的去化情況良好，品位較好價格合理的項目尤為出色，相反，一些定位不是十分突出的項目的實際去化情況反而并不十分受市場歡迎。如 南國風(fēng)光項目結(jié)論十一：結(jié)論十一： 本區(qū)域內(nèi)各項目的產(chǎn)品情況以多層為主。市場研究小結(jié)市場研究小結(jié) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場研究小結(jié)市場研究小結(jié)一句話概括：市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的開發(fā)模式和營銷模式將在市場競爭中難以成功。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879市場研究報告市場研究

23、報告項目分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目概況項目概況項目總建筑面積一期約6萬平方 ，主要以多層住宅為主。項目鳥瞰圖 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)：項目概況項目概況項目數(shù)值規(guī)劃用地 規(guī)劃總戶數(shù) 約戶規(guī)劃總建筑面積（一期） 60000住宅面積 商鋪面積 停車位 個 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879

24、項目項目SWOTSWOT分析分析 項目優(yōu)勢：項目優(yōu)勢：1、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯：項目在冀南新區(qū)板塊中占據(jù)較有利的區(qū)、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯：項目在冀南新區(qū)板塊中占據(jù)較有利的區(qū)位位置，距離邯鄲市中心較近，交通及教育系統(tǒng)比較完善。位位置，距離邯鄲市中心較近，交通及教育系統(tǒng)比較完善。2、較高的性價比：由于多層住宅市場供應(yīng)減少，一期項目、較高的性價比：由于多層住宅市場供應(yīng)減少，一期項目100%為多層結(jié)構(gòu)，在性價比上會有較大的優(yōu)勢。為多層結(jié)構(gòu)，在性價比上會有較大的優(yōu)勢。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSW

25、OT分析分析 3、合理的戶型配比及設(shè)計：、合理的戶型配比及設(shè)計：在戶型設(shè)置上主要針對首次和二次置業(yè)者的在戶型設(shè)置上主要針對首次和二次置業(yè)者的共有需求，在面積及比例上進行控制，在戶型設(shè)計上要做到稍領(lǐng)先同類樓盤。共有需求，在面積及比例上進行控制，在戶型設(shè)計上要做到稍領(lǐng)先同類樓盤。4、優(yōu)勢的營銷推廣提升附加值：、優(yōu)勢的營銷推廣提升附加值：在該區(qū)域市場中，除了南國風(fēng)光項目住在該區(qū)域市場中，除了南國風(fēng)光項目住宅部分做的比較到位，提升了項目的附加值外，其他樓盤主要以價格作為主宅部分做的比較到位，提升了項目的附加值外，其他樓盤主要以價格作為主要賣點，項目的形象包裝不鮮明，給人以要賣點，項目的形象包裝不鮮明，

26、給人以“質(zhì)低價廉質(zhì)低價廉”印象。本項目要一定印象。本項目要一定程度上跳出多層住宅程度上跳出多層住宅“質(zhì)低價廉質(zhì)低價廉”的做法，重點提升的做法，重點提升“性價比性價比” 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSWOT分析分析 總結(jié)：總結(jié)： 區(qū)域內(nèi)較好的位置區(qū)域內(nèi)較好的位置, ,自然環(huán)境條件及產(chǎn)品規(guī)劃是項自然環(huán)境條件及產(chǎn)品規(guī)劃是項目的硬件優(yōu)勢，合理的戶型設(shè)計及配比是項目需要前目的硬件優(yōu)勢，合理的戶型設(shè)計及配比是項目需要前期控制的市場優(yōu)勢。通過營銷包裝提升項目的軟優(yōu)勢。期控制的市場優(yōu)勢。通過營銷包裝

27、提升項目的軟優(yōu)勢。地段掛帥,多層為王 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSWOT分析分析 項目劣勢：項目劣勢：項目現(xiàn)在為期房，在同區(qū)域內(nèi)沒有明顯優(yōu)勢。2、項目周邊開發(fā)尚不夠，人氣不旺。3、項目自身目前配套不足。1. 4、項目知名度不高 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSWOT分析分析 總結(jié)：項目的劣勢比較明顯，操作不當(dāng)容易流于普通多層住宅走價格路線，如何做到“質(zhì)優(yōu)價高”是項目操作要解

28、決的問題。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSWOT分析分析 項目機會：項目機會：1、隨著市場整體房價的走高，多層住宅在價格上會有一定的優(yōu)勢。2、區(qū)域內(nèi)除了南國風(fēng)光外，同類型的新盤暫未啟動，項目占據(jù)一定的市場空間優(yōu)勢。3、南區(qū)的多層住宅整體營銷操作水平不高，特色不明，本項目在營銷包裝上有一定的發(fā)揮空間。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目項目SWOTSWOT分析分析 項目威脅：項目威脅：1、全國

29、房地產(chǎn)市場還未完全走出低谷。2、南城區(qū)板塊由于還沒完全開發(fā),也沒大盤帶動，目前主要為中低端購買群。3、南區(qū)房價波瀾不驚，價格提升壓力較大。4、多層住宅的客戶群購買力有限，價格比較敏感。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879改善劣勢改善劣勢把握機會把握機會規(guī)避威脅規(guī)避威脅充分發(fā)揮項目自身優(yōu)勢充分發(fā)揮項目自身優(yōu)勢, , 利用項目優(yōu)越的自然條件利用項目優(yōu)越的自然條件南湖公園，南湖公園，提升項目的性價比。提升項目的性價比。把握市場利好機會，主動出擊，針對目標(biāo)客戶采取把握市場利好機會，主動出擊，針對目標(biāo)客戶采取更為更

30、為有效的營銷策略。有效的營銷策略。利用項目的自身優(yōu)勢，采取差異化策略，如產(chǎn)品功利用項目的自身優(yōu)勢，采取差異化策略，如產(chǎn)品功能上的差異化，能上的差異化，形象差異化，并以品質(zhì)取勝。形象差異化，并以品質(zhì)取勝。發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢傾力打造小區(qū)品質(zhì)特色，傾力打造小區(qū)品質(zhì)特色，加強現(xiàn)場環(huán)境營造加強現(xiàn)場環(huán)境營造，弱化期房銷售、配套不足等劣勢。弱化期房銷售、配套不足等劣勢。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879核心競爭力分析核心競爭力分析 綜合分析項目所具備的綜合分析項目所具備的六大優(yōu)勢六大優(yōu)勢，其南片區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，其南片區(qū)的

31、發(fā)展?jié)摿爸苓叺慕煌ū憷葍?yōu)勢是該區(qū)所有摟盤所共有的，及周邊的交通便利等優(yōu)勢是該區(qū)所有摟盤所共有的，唯有環(huán)唯有環(huán)境、教育及多層的價格形成的綜合優(yōu)勢是有利優(yōu)勢，境、教育及多層的價格形成的綜合優(yōu)勢是有利優(yōu)勢，因此，因此，我們認為本項目的核心競爭力是：我們認為本項目的核心競爭力是：多層多層+ +水景（支漳河）水景（支漳河）+地段地段+ +包裝包裝+ +教育（新教育（新一中）一中）+ +環(huán)境（南湖公園）環(huán)境（南湖公園）( (戶型設(shè)計、營銷包戶型設(shè)計、營銷包裝裝) )冀南新區(qū)首席中心城區(qū)優(yōu)居社區(qū)冀南新區(qū)首席中心城區(qū)優(yōu)居社區(qū) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房

32、地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879小結(jié)小結(jié)通過項目分析，我們可以得出以下結(jié)論：通過項目分析，我們可以得出以下結(jié)論：結(jié)論一：項目優(yōu)勢資源不太明顯，如何把握和發(fā)揮綜合優(yōu)勢，結(jié)論一：項目優(yōu)勢資源不太明顯，如何把握和發(fā)揮綜合優(yōu)勢，打造成打造成20112011冀南新區(qū)最具代表性的多層精品項目冀南新區(qū)最具代表性的多層精品項目, ,追求比同類追求比同類住宅更高的市場售價和接受度，是營銷推廣的關(guān)鍵。住宅更高的市場售價和接受度，是營銷推廣的關(guān)鍵。結(jié)論二：通過采取獨特的營銷思路和策略，充分放大項目的核結(jié)論二：通過采取獨特的營銷思路和策略，充分放大項目的核心競爭力，通過營銷包裝提升項目的品質(zhì)形象，心競爭力

33、，通過營銷包裝提升項目的品質(zhì)形象，突破傳統(tǒng)多突破傳統(tǒng)多層項目形成的層項目形成的“質(zhì)低價廉質(zhì)低價廉”的市場印象是追求更高利的市場印象是追求更高利潤的基礎(chǔ)潤的基礎(chǔ) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879本案討論的幾個重點：市場研究報告市場研究報告項目定位報告項目定位報告營銷推廣報告營銷推廣報告廣告表現(xiàn)建議廣告表現(xiàn)建議合作模式介紹合作模式介紹 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目定位報告項目定位報告項目形象定位項目在冀南新區(qū)

34、房地產(chǎn)市場中以何種形象入市？并如何在市場上建立鮮明的主題概念。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879定位原則定位原則原則一：原則一：建立市場高度，拔高項目形象檔次建立市場高度，拔高項目形象檔次 項目形象定位必須站在市場的高度，高屋建瓴，能夠吻合項目的氣質(zhì)，并幫助項目樹立較高的形象和檔次。 原則二：原則二：契合客戶群的心里，滿足其心里需求契合客戶群的心里，滿足其心里需求 客戶群體在購房的過程中既是滿足物質(zhì)的需求，也是滿足精神和心理的需求，一個好的形象定位可以促使客戶對項目產(chǎn)生好感，并影響其作出購買決定。原則三

35、：原則三：樹立產(chǎn)品品牌，從而塑造企業(yè)品牌形象樹立產(chǎn)品品牌，從而塑造企業(yè)品牌形象 通過項目的形象定位可以較好地樹立產(chǎn)品的品牌形象，并帶動企業(yè)品牌的塑造，完成由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌的過渡。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879形象定位形象定位定位闡釋：首席包含項目要打破多層“質(zhì)低價廉”的市場印象，樹立多層住宅市場新標(biāo)桿“中心城區(qū)”是項目獨一無二的優(yōu)勢。“優(yōu)居”是項目的產(chǎn)品特點及價格優(yōu)勢，直接喊出我們是最好的多層，占據(jù)市場定位空間。從項目所具有的核心競爭力角度出發(fā)，由產(chǎn)品本身的差異性得出項目形象從項目所具有的核心競

36、爭力角度出發(fā)，由產(chǎn)品本身的差異性得出項目形象定位：定位：形象定位：形象定位：冀南新區(qū)首席優(yōu)居社區(qū)冀南新區(qū)首席優(yōu)居社區(qū) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879命名思考原點：我們的案名一定要簡潔、大氣、易記、易傳播、我們的案名一定要簡潔、大氣、易記、易傳播、而且直觀的體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢！而且直觀的體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢！案名建議 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879東方名苑東方名苑理由：1、體現(xiàn)項目的環(huán)境優(yōu)勢和地理位置2、總體感覺

37、大氣、易記 現(xiàn)代而脫俗3、初聽有大盤的印象案名建議 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一期廣告語：說明：說明：1、突出項目的環(huán)境優(yōu)勢、突出項目的環(huán)境優(yōu)勢 2、珍藏表現(xiàn)項目的品質(zhì)優(yōu)勢、珍藏表現(xiàn)項目的品質(zhì)優(yōu)勢 3、整體簡潔易記，易于傳播、整體簡潔易記，易于傳播廣告語建議居城市之南居城市之南 享水景之美享水景之美 城南中心城南中心 精英生活精英生活 城南精英第一居所城南精英第一居所 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一期廣

38、告語備選： 城南稀缺財富寶地城南稀缺財富寶地-價值無與倫比價值無與倫比 城南中心生活館城南中心生活館 備選廣告語：水景間，享受城市生活備選廣告語：水景間，享受城市生活說明：說明：1、突出項目的環(huán)境優(yōu)勢及位置特點。、突出項目的環(huán)境優(yōu)勢及位置特點。2、口語化的廣告語易于傳播記憶。、口語化的廣告語易于傳播記憶。3、與市場著重豪氣、大氣的廣告語形成明顯區(qū)別，也吻合項目、與市場著重豪氣、大氣的廣告語形成明顯區(qū)別，也吻合項目作為多層特點鮮明但又不失張揚的需要。作為多層特點鮮明但又不失張揚的需要。廣告語建議 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，Q

39、Q：1053527879項目定位報告項目定位報告產(chǎn)品定位 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目定位項目定位 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位現(xiàn)代精品多層社區(qū)現(xiàn)代精品多層社區(qū)支持點：支持點： 小區(qū)及周邊、綠化、規(guī)劃、教育、城南的發(fā)展?jié)摿?、小區(qū)及周邊、綠化、規(guī)劃、教育、城南的發(fā)展?jié)摿Α⒁院蟮奈飿I(yè)管理。以后的物業(yè)管理。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879戶型配比建議：戶型配比建議：建筑面積建筑面積戶型戶型比例比例70平方米兩室兩廳8%8

40、0-95平方米兩房兩廳65%95-110平方米三房兩廳22 %110-130平方米三房兩廳5% 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879本案討論的幾個重點：市場研究報告市場研究報告項目定位報告項目定位報告營銷推廣報告營銷推廣報告廣告表現(xiàn)建議廣告表現(xiàn)建議合作模式介紹合作模式介紹 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告整體營銷目標(biāo) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)

41、營銷策劃大全，QQ：1053527879本項目考慮將分為兩期開發(fā)銷售，則總體營銷目標(biāo)如下：本項目考慮將分為兩期開發(fā)銷售，則總體營銷目標(biāo)如下：總體營銷目標(biāo)總體營銷目標(biāo)目標(biāo)二：目標(biāo)二：開盤所推單位基本售罄，售價比同類住宅高開盤所推單位基本售罄，售價比同類住宅高50-10050-100元元/ /目標(biāo)一：目標(biāo)一：20112011年年2 2月份住宅一期入市月份住宅一期入市VIPVIP認購啟動及銷售，認購啟動及銷售，20112011年年5 5月月1 1號號開盤開盤 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告整

42、體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879思路一：營銷包裝提升價值思路一：營銷包裝提升價值 在市場上既有聲勢，又特色鮮明，形象突出在市場上既有聲勢，又特色鮮明，形象突出改變同類多層住宅主打價格，形象不高的市場格局，高調(diào)出改變同類多層住宅主打價格，形象不高的市場格局，高調(diào)出擊，整合項目的綜合優(yōu)勢，樹立頂先市場的多層樓盤形象。擊，整合項目的綜合優(yōu)勢，樹立頂先市場的多層樓盤形象。整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：

43、1053527879思路二：思路二： 體驗式營銷體驗式營銷 感受真正價值感受真正價值改變市場不重視客戶體驗的做法，小盤規(guī)模，精品運作，讓改變市場不重視客戶體驗的做法，小盤規(guī)模，精品運作，讓客戶在購買之前感受更多客戶在購買之前感受更多 。體驗產(chǎn)品價值體驗產(chǎn)品價值 通過售樓處現(xiàn)場實景展示、主入口大門形象及主入口綠化形象、工程通過售樓處現(xiàn)場實景展示、主入口大門形象及主入口綠化形象、工程形象、樣板房體現(xiàn)出的品質(zhì)感、客戶對樣板房的體驗等，讓客戶對產(chǎn)品價形象、樣板房體現(xiàn)出的品質(zhì)感、客戶對樣板房的體驗等，讓客戶對產(chǎn)品價值首先產(chǎn)生認同感值首先產(chǎn)生認同感整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！

44、海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879思路三：思路三： 公關(guān)活動公關(guān)活動 營造聲勢營造聲勢公關(guān)活動在制造關(guān)注及引爆市場方面作用明顯，本項目力求控制費用，針公關(guān)活動在制造關(guān)注及引爆市場方面作用明顯，本項目力求控制費用，針對準(zhǔn)客戶進行：對準(zhǔn)客戶進行：1 1、盛大而隆重的開盤活動，重要節(jié)點業(yè)主活動盛大而隆重的開盤活動，重要節(jié)點業(yè)主活動2 2、針對準(zhǔn)客戶活動：針對準(zhǔn)客戶活動：單位聯(lián)誼活動單位聯(lián)誼活動與學(xué)校合作，贊助針對小朋友的公益活動與學(xué)校合作，贊助針對小朋友的公益活動整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2

45、011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879思路四：強強合作，利用團購效應(yīng)思路四：強強合作，利用團購效應(yīng)與區(qū)級一些單位企業(yè)合作，經(jīng)常性地舉辦一些聯(lián)誼活動。與區(qū)級一些單位企業(yè)合作，經(jīng)常性地舉辦一些聯(lián)誼活動。在正式開盤以前，主動出擊，與周邊一些單位企業(yè)洽談團購，在正式開盤以前，主動出擊，與周邊一些單位企業(yè)洽談團購，爭取批量購買，保證開盤熱銷。爭取批量購買，保證開盤熱銷。整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879思路五：口碑傳播思路五：口碑傳播 全民營銷全民營銷利用樂

46、嘉連鎖優(yōu)勢，以一定額度的遞增性獎勵，發(fā)動誠意及利用樂嘉連鎖優(yōu)勢，以一定額度的遞增性獎勵，發(fā)動誠意及來訪客戶參與傳播和推薦銷售，組成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓其來訪客戶參與傳播和推薦銷售，組成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓其廣泛的推薦目標(biāo)客戶群體廣泛的推薦目標(biāo)客戶群體整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879思路六：借勢營銷思路六：借勢營銷由于項目毗鄰邯山區(qū)改造，可充分利用政府對此區(qū)域政策傾由于項目毗鄰邯山區(qū)改造，可充分利用政府對此區(qū)域政策傾向宣導(dǎo)效應(yīng)，在重要節(jié)點及線下營銷上采取跟隨向宣導(dǎo)效應(yīng)，在重要節(jié)點及線

47、下營銷上采取跟隨, ,帶來關(guān)注及帶來關(guān)注及相應(yīng)客流相應(yīng)客流, ,以及在開盤前的項目產(chǎn)品品鑒會和新城市發(fā)展高峰以及在開盤前的項目產(chǎn)品品鑒會和新城市發(fā)展高峰論談會議論談會議. .整體營銷思路整體營銷思路 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告銷售階段規(guī)劃 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879銷售階段規(guī)劃劃分原則銷售階段規(guī)劃劃分原則 該項目作為中型綜合性項目，銷售階段劃分與整體開發(fā)思該項目作為中型綜合性項目，銷售

48、階段劃分與整體開發(fā)思路應(yīng)呼應(yīng)，且需遵循以下幾點原則：路應(yīng)呼應(yīng)，且需遵循以下幾點原則：有利于資金回籠和滾動式開發(fā)有利于資金回籠和滾動式開發(fā)考慮市場在一定時段內(nèi)的吸納能力考慮市場在一定時段內(nèi)的吸納能力有利于形成有利于形成“勢勢”有利于降低風(fēng)險有利于降低風(fēng)險 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879整體銷售階段規(guī)劃整體銷售階段規(guī)劃 本項目可售物業(yè)整體銷售可以分為以下兩大階段：本項目可售物業(yè)整體銷售可以分為以下兩大階段：住宅一期銷售階段（住宅一期銷售階段（20112011年年1 1月月20112011年年5 5月）月）

49、二三期銷售階段（二三期銷售階段（20112011年年5 5月月1212月）月） 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879住宅一期銷售階段劃分住宅一期銷售階段劃分 本項目整體銷售可以分為兩大階段，住宅一期部分從營銷角度又可以分為本項目整體銷售可以分為兩大階段，住宅一期部分從營銷角度又可以分為以下五個小階段：以下五個小階段：前期客戶積累期（前期客戶積累期（20102010年年1212月月20112011年年1 1月）月）認籌或優(yōu)先認購期（認籌或優(yōu)先認購期（20112011年年1 1月中月中2 2月）月）開盤及熱銷期

50、（開盤及熱銷期（20112011年年3 3月月5 5月）月）持續(xù)銷售期（持續(xù)銷售期（20112011年年5 5月月6 6月）月）尾盤銷售期（尾盤銷售期（20112011年年6 6月月1212月）月） 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879住宅一期銷售階段劃分示意圖：住宅一期銷售階段劃分示意圖：客戶積累期認籌認購期開盤熱銷期持銷期尾銷期10年12月 11年2月 2011年 3-5月2011年5月2011年6月 2011年7月3個月1個月1個月2個月1個月 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！20

51、11房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告銷售節(jié)奏安排 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一期推售策略一期推售策略本項目要確保整體銷售成功，第一期的銷售事關(guān)全局，因此，制定精準(zhǔn)而本項目要確保整體銷售成功，第一期的銷售事關(guān)全局，因此，制定精準(zhǔn)而又有效的推售策略，把握好銷售節(jié)奏至關(guān)重要，為此我們建議：又有效的推售策略，把握好銷售節(jié)奏至關(guān)重要，為此我們建議：限量分批推出，限量分批推出，營造稀缺營造稀缺一期5棟共約200多個單位，可考慮分一批推出，具體可根據(jù)當(dāng)時客戶積累的

52、實際情況來定，分批限量，人為制造稀缺，引導(dǎo)客戶搶購開盤即告售罄，制開盤即告售罄，制造熱銷話題造熱銷話題 要保持市場對本項目始終充滿信心，第一期推出第一批單位一定要全部售罄，一炮而紅，讓市場客戶完全認同項目，在市場上建立熱銷的口碑效應(yīng)，如此再蓄勢加推第二批，保證推出即告售罄，形成市場談?wù)摰脑掝}蓄勢，爆發(fā)；再蓄勢，爆發(fā)；再蓄勢，再爆發(fā)蓄勢，再爆發(fā)如何保證本項目銷售速度快，且售價高，實行爆發(fā)式銷售策略，不斷蓄勢，集中購買力，再在短時間內(nèi)釋放，形成幾個銷售高潮，最終實現(xiàn)完美銷售 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879

53、一期推售節(jié)奏建議一期推售節(jié)奏建議第一期推出：第一期推出：5 5棟棟 考慮因素：考慮因素：項目首先推售靠里面樓棟，有利于入市形成較低價格。優(yōu)先消化位置稍差第一批 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879考慮因素：考慮因素：位置好，有利于價格走高一期推售節(jié)奏建議一期推售節(jié)奏建議 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879一期推售節(jié)奏建議一期推售節(jié)奏建議考慮因素：考慮因素：位置產(chǎn)品好，價格走高 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)

54、資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告項目價格策略明確我們究竟賣什么價格，且怎么賣法 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879定價思路定價思路對比其它競爭對手，根據(jù)我司的經(jīng)驗及地塊情況，項目要取得成功銷售對比其它競爭對手，根據(jù)我司的經(jīng)驗及地塊情況，項目要取得成功銷售及利潤最大化，整體定位需要走及利潤最大化，整體定位需要走“領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者”路線路線南國風(fēng)光南國風(fēng)光項目項目水城別苑水城別苑本項目定位方向本項目定位方向市場地位市場地位市場領(lǐng)導(dǎo)者市場補缺者市場挑

55、戰(zhàn)者銷售均價銷售均價2350元/2250元/2180/以上工程進度工程進度準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房期房定價策略定價策略價格標(biāo)桿策略價格追隨策略價格領(lǐng)導(dǎo)策略同類產(chǎn)品多層價格對比同類產(chǎn)品多層價格對比: : 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879項目價格策略項目價格策略低開高走，引爆市場低開高走，引爆市場低開高走有利于前期消化客戶，達致熱銷的效應(yīng)低開高走有利于前期消化客戶，達致熱銷的效應(yīng)低開策略有利于前期積聚人氣，為爆發(fā)式銷售創(chuàng)造條件低開策略有利于前期積聚人氣，為爆發(fā)式銷售創(chuàng)造條件市場普遍做法，有利于迅速令項目啟動入市市場普遍

56、做法，有利于迅速令項目啟動入市 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879 公開發(fā)售以后，可視市場反應(yīng)情況采取公開發(fā)售以后，可視市場反應(yīng)情況采取頻繁且小幅的頻繁且小幅的加價方式加價方式對單位進行調(diào)價，力求在確保銷售平穩(wěn)的同時，推對單位進行調(diào)價，力求在確保銷售平穩(wěn)的同時，推動價格上揚，促使開發(fā)商利潤最大化。動價格上揚，促使開發(fā)商利潤最大化。靈活的價格調(diào)整策略靈活的價格調(diào)整策略項目價格策略項目價格策略 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352

57、7879一期價格走勢建議一期價格走勢建議利用利用“分批推售加價策略分批推售加價策略”的價格策略。于一期一批的的價格策略。于一期一批的熱銷口碑及一定客熱銷口碑及一定客戶量積累戶量積累；蓄勢加高；蓄勢加高50-10050-100元元/ /推出一期二批及二期產(chǎn)品推出一期二批及二期產(chǎn)品. .一期一批一期一批以以20802080元元/ /均價推售均價推售一期二批一期二批21802180元元/ /均價推售均價推售二期二期22802280元元/ /均價推售均價推售 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879營銷報告營銷報告項目

58、付款方式策略 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879VIPVIP優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略付款方式付款方式蓄客期優(yōu)惠策略蓄客期優(yōu)惠策略前期前期VIPVIP認購階段采取憑認購階段采取憑“50005000元元-10000-10000誠意金享受額外誠意金享受額外9797折折+ +優(yōu)先選房優(yōu)先選房”以及有機會參加國內(nèi)以及有機會參加國內(nèi)( (三亞三亞) )旅游旅游, ,策略積蓄客戶策略積蓄客戶或以日增百金和萬元抵充的形式給予認購客優(yōu)惠或以日增百金和萬元抵充的形式給予認購客優(yōu)惠 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！

59、2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879常規(guī)付款方式常規(guī)付款方式一次性付款一次性付款付款方式付款方式 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879低門檻付款方式低門檻付款方式付款方式付款方式分期付款分期付款通過一系列購買資金不十分充足客戶的促銷優(yōu)惠，增強項目的競通過一系列購買資金不十分充足客戶的促銷優(yōu)惠，增強項目的競爭砝碼，深入發(fā)掘投資客戶需求，使其有能力有信心購買物業(yè)爭砝碼，深入發(fā)掘投資客戶需求，使其有能力有信心購買物業(yè) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：1053527879贈送全屋裝修費用或者贈送全屋裝修費用或者購房稅費購房稅費于銷售單位價格的基礎(chǔ)上，增加部分銷售單價，讓客戶獲得贈送全屋裝于銷售單位價格的基礎(chǔ)上，增加部分銷售單價，讓客戶獲得贈送全屋裝修優(yōu)惠，而不減少開發(fā)商收益；如果客戶不選取贈送全屋裝修，也可以修優(yōu)惠，而不減少開發(fā)商收益；如果客戶不選取贈送全屋裝修，也可以獲減單位增加部分的單價，加快單位銷售。贈送購房稅費能打消部分客獲減單位增加部分的單價，加快單位銷售。贈送購房稅費能打消部分客戶疑慮。戶疑慮。促銷方式促銷方式 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營