營銷管理培訓(xùn)課件

1、公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 1營銷管理系統(tǒng)軟件V4.0培訓(xùn)講座南京迪碼科技有限公司2015年12月公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 2目錄目錄 1.課程安排課程安排 2.工作指南與詮釋工作指南與詮釋3.營銷管理系統(tǒng)軟件營銷管理系統(tǒng)軟件公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 3課程安排 1 1教學(xué)內(nèi)容 通過講解中國中鐵工程項(xiàng)目投標(biāo)評審工作實(shí)施指南與指南詮釋，詳細(xì)說明投標(biāo)評審工作的流程設(shè)計(jì)。同時(shí)，結(jié)合營銷管理軟件，讓同學(xué)們了解項(xiàng)目信息管理、投標(biāo)評審管理的詳細(xì)操作流程，并外延至客戶信息、商務(wù)資料、施工組織資料、投標(biāo)報(bào)價(jià)資料

2、的信息管理。 在理論講解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)際操作，加深對實(shí)施指南的理解和對軟件系統(tǒng)的掌握。公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 4課程安排 2 2教學(xué)安排地點(diǎn)： 中鐵航空港A座109時(shí)間安排：2015年12月28日（周二）08:30 - 09:50 投標(biāo)評審工作實(shí)施指南講解09:50 - 10:10 課間休息10:10 - 11:50 項(xiàng)目信息講解與實(shí)操11:50- 13:30 午休13:30 - 16:30 投標(biāo)管理講解與實(shí)操（一）16:30 - 16:45 課間休息16:45 - 17:30 投標(biāo)管理講解與實(shí)操（二）2015年12月29日（周三）08:30 - 09:5

3、0 客戶信息、商務(wù)資料講解與實(shí)操09:50 - 10:10 課間休息10:10 - 11:50 施組資料、投標(biāo)報(bào)價(jià)講解與實(shí)操公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 5課程安排 3教學(xué)目標(biāo)l 通過學(xué)習(xí)，學(xué)員了解股份公司投標(biāo)評審工作實(shí)施指南，熟悉投標(biāo)管理流程及重要節(jié)點(diǎn)細(xì)節(jié)；l 通過學(xué)習(xí)，學(xué)員了解營銷管理系統(tǒng)軟件的主要功能，并通過實(shí)操完成一個(gè)項(xiàng)目從跟蹤到投標(biāo)結(jié)束的所有業(yè)務(wù)；l 通過學(xué)習(xí)，學(xué)員了解營銷管理系統(tǒng)軟件其他功能，完成對客戶信息、商務(wù)資料、施組資料、投標(biāo)報(bào)價(jià)資料庫各功能的操作。公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 6課程安排 4 4課前準(zhǔn)備培訓(xùn)資料l

4、中國中鐵工程項(xiàng)目投標(biāo)評審工作實(shí)施指南l 關(guān)于中國中鐵工程項(xiàng)目投標(biāo)評審工作實(shí)施指南的詮釋l 營銷管理系統(tǒng)V4.0管理員手冊軟件系統(tǒng)用戶注冊l 服務(wù)器內(nèi)網(wǎng)地址：7/l 需要每個(gè)單位注冊四個(gè)賬戶，信息員、子分公司營銷部領(lǐng)導(dǎo)、信息審批人、管理員，用戶名請分別前綴x_ l_ s_ g_l wifi: ZTHKG-wifi 密碼: ZThkg123公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 7目錄1.課程安排課程安排2.工作指南與詮釋工作指南與詮釋3.營銷管理系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 8工作指南與詮釋 1 1產(chǎn)

5、生背景 為增強(qiáng)投標(biāo)評審的可操作性、提高投標(biāo)評審工作質(zhì)量、推進(jìn)投標(biāo)管理的信息化建設(shè)，結(jié)合中國中鐵股份有限公司關(guān)于項(xiàng)目投標(biāo)評審管理的指導(dǎo)意見（中鐵股份經(jīng)營201499號）與中國中鐵股份有限公司工程項(xiàng)目精細(xì)化管理辦法（試行）（中鐵股份成本2014107號）的有關(guān)規(guī)定推出的實(shí)施指南。同時(shí)對單位的疑問，對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了說明，推出了指南的詮釋公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 9工作指南與詮釋 2 2重要名詞：l 投標(biāo)評審委員會、投標(biāo)評審委員會辦公室l 二級公司、三級公司l 一類項(xiàng)目、二類項(xiàng)目l 重點(diǎn)項(xiàng)目、常規(guī)項(xiàng)目、參與項(xiàng)目l 投標(biāo)評審、風(fēng)險(xiǎn)評估、可行性報(bào)告復(fù)評公司文檔 內(nèi)部使用

6、未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 10工作指南與詮釋 3 3公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 11工作指南與詮釋 4 41.1.項(xiàng)目投標(biāo)分析表（表項(xiàng)目投標(biāo)分析表（表 1 1）2.2.項(xiàng)目業(yè)主基本情況調(diào)查表項(xiàng)目業(yè)主基本情況調(diào)查表( (表表 2 ) 2 )3.3.重點(diǎn)項(xiàng)目施工現(xiàn)場情況調(diào)查表重點(diǎn)項(xiàng)目施工現(xiàn)場情況調(diào)查表 ( (表表 3-1) 3-1)4.4.常規(guī)項(xiàng)目施工現(xiàn)場情況調(diào)查表常規(guī)項(xiàng)目施工現(xiàn)場情況調(diào)查表( (表表 3-2) 3-2)5.5.項(xiàng)目施工現(xiàn)場重要事項(xiàng)調(diào)查表項(xiàng)目施工現(xiàn)場重要事項(xiàng)調(diào)查表( (表表 3-3) 3-3)6.6.重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)評審表（表重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)評

7、審表（表 4-1 4-1）7.7.常規(guī)項(xiàng)目投標(biāo)評審表（表常規(guī)項(xiàng)目投標(biāo)評審表（表 4-2 4-2）8.8.參與項(xiàng)目投標(biāo)評審表（表參與項(xiàng)目投標(biāo)評審表（表 4-3 4-3）9.9.項(xiàng)目投標(biāo)控制風(fēng)險(xiǎn)措施表項(xiàng)目投標(biāo)控制風(fēng)險(xiǎn)措施表( (評審附件評審附件 1 1）10.10.項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評審會議記錄表（評審附件項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)評審會議記錄表（評審附件2 2）11.11.項(xiàng)目投標(biāo)可行性分析報(bào)告（表項(xiàng)目投標(biāo)可行性分析報(bào)告（表 5 5）12.12.項(xiàng)目投標(biāo)可行性評審意見表（會議）（表項(xiàng)目投標(biāo)可行性評審意見表（會議）（表 6 ) 6 )13.13.項(xiàng)目投標(biāo)可行性評審意見表（流轉(zhuǎn)）（表項(xiàng)目投標(biāo)可行性評審意見表（流轉(zhuǎn)）（表

8、 6-1 ) 6-1 )14.14.項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)表項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)表( (表表 7) 7)15.15.項(xiàng)目合同評審表（表項(xiàng)目合同評審表（表 8 8）16.16.中標(biāo)項(xiàng)目營銷交底表（表中標(biāo)項(xiàng)目營銷交底表（表 9 ) 9 )17.17.中標(biāo)項(xiàng)目資料移交明細(xì)表（表中標(biāo)項(xiàng)目資料移交明細(xì)表（表1010）18.18.投標(biāo)項(xiàng)目評審臺賬（表投標(biāo)項(xiàng)目評審臺賬（表1111）公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 12工作指南與詮釋 5 5公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 13目錄1.課程安排2.工作指南與詮釋3.營銷系統(tǒng)軟件公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科

9、技有限公司 14營銷管理系統(tǒng)軟件 1平臺功能介紹1. 系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)2. 系統(tǒng)的部署情況3. 系統(tǒng)解決的問題4. 平臺管理5. 交叉角色設(shè)計(jì)6. 系統(tǒng)內(nèi)短消息和手機(jī)短信通知7. 手機(jī)審批界面8. 郵件密碼找回公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 15營銷管理系統(tǒng)軟件 2 2項(xiàng)目信息管理介紹介紹項(xiàng)目信息管理內(nèi)容及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制試驗(yàn)操作內(nèi)容1. 信息員錄入項(xiàng)目信息2. 信息員提交跟蹤日志3. 信息員提交資質(zhì)申請4. 領(lǐng)導(dǎo)審批意見5. 審批人終結(jié)流程6. 信息員提交跟蹤日志7. 信息員更新標(biāo)段信息8. 審批人鎖定標(biāo)段9. 信息員提交已簽項(xiàng)目的新增合同額10.審批人確認(rèn)新增合同額1

10、1.查看報(bào)表公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 16營銷管理系統(tǒng)軟件 3 3投標(biāo)管理介紹了解投標(biāo)管理流程與風(fēng)險(xiǎn)評估模板設(shè)置，了解可行性分析報(bào)告、可行性分析報(bào)告評審內(nèi)容試驗(yàn)操作內(nèi)容完成一個(gè)二類重點(diǎn)標(biāo)段的投標(biāo)管理操作1.投標(biāo)分析2.業(yè)主情況調(diào)查3.施工現(xiàn)場調(diào)查4.投標(biāo)評審5.投標(biāo)總結(jié)6.合同評審7.營銷交底8.資料移交9.查看投標(biāo)管理臺帳公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 17營銷管理系統(tǒng)軟件 4 4客戶信息管理介紹客戶信息管理功能介紹，單位信息的復(fù)用，客戶信息的隔離，客戶信息的遷移試驗(yàn)操作內(nèi)容1.信息員錄入單位信息2.信息員錄入客戶信息3.信息員錄

11、入訪問記錄4.信息員錄入信用評價(jià)信息5.領(lǐng)導(dǎo)錄入客戶信息6.領(lǐng)導(dǎo)查看信息員的客戶信息公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 18營銷管理系統(tǒng)軟件 5 5商務(wù)資料管理介紹工程業(yè)績、獲獎信息、人員資料、設(shè)備資料、企業(yè)資料；工程與人員信息的關(guān)聯(lián)、關(guān)鍵字查詢、附件下載試驗(yàn)操作內(nèi)容1.信息員錄入工程業(yè)績2.信息員補(bǔ)充工程業(yè)績關(guān)鍵字和附件3.信息員錄入人員資料4.信息員在人員資料中關(guān)聯(lián)工程信息5.信息員在人員資料中上傳附件6.進(jìn)行人員資料查詢7.按關(guān)鍵字進(jìn)行工程業(yè)績查詢公司文檔 內(nèi)部使用 未經(jīng)許可 不得擴(kuò)散南京迪碼科技有限公司 19營銷管理系統(tǒng)軟件 6 6施工組織資料管理介紹試驗(yàn)操作內(nèi)容1. 信息員上傳資料2. 信息員在樹形結(jié)構(gòu)中查詢資料并查看下載記錄3