醫(yī)藥代表年終總結(jié)

1、醫(yī)藥代表年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：新年好!一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有 自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要 不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是 對自己的一種激勵。xx 年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌 聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝 ! 謝謝大家 !新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲 ?是 結(jié)束，還是開始 ?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多， 失去過、遺憾過；收獲過、充實過而

2、對于新的一年，我的心中仍 然有夢。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏 天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間 長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西 瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來 了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把 刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給 我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃 的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來 說卻是件大事啊 ! ，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做， 人嗎總喜歡聽好聽的話

3、，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服 啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知 道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的， 哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了， 我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也 沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾 天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一 家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我 就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了， 我接過來說主任這

4、是我一點的丿L、意我到臺州去了 一趟給你們帶了點 黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每 次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什 么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次 就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回 去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作 !在就 是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá) 不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢 也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā) 出了一條信息，

5、雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng) 很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成 功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士 的一句話 ;堅強，用心的力量來為自己打氣 ;人的一生不可能是一帆 風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確 的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日， 年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反 而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新 的一年里，我想利用我目前所掌握的一點

6、技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支 持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī) 院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量， 在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)， 在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個 人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們， 不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng) 造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿 塘!一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中

7、，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年 終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長 相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的 !工作總結(jié)寫作格式當(dāng)工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做 的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教 訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字 表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對自身社會實 踐活動的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，人 們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識， 從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后

8、的工 作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進經(jīng)驗而被上級推廣，為 其他單位所汲取、借鑒，從而推動實際工作的順利開展。書寫工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度 來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說?？偨Y(jié)要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或是談存在問題，都不需要面面俱到。另一方面，對主要矛盾進行深入 細(xì)致的分析，如談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何， 經(jīng)驗是什么 ;談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問 題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工 作有所反思，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。主要內(nèi)容工作總結(jié) 1 的內(nèi)容分為以下幾部分：基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位 名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等 ; 形勢背景 則包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了 什么