康師傅鐵觀音茶媒體策劃方案

1、前言l 隨著生活節(jié)奏的加快，壓力增大，人們越來越關(guān)注健康問題，同時(shí)現(xiàn)代人需要的是用更少的時(shí)間去享受生活，因而茶文化以一種更加快捷的方式，出現(xiàn)在當(dāng)今社會(huì)，并且十分盛行，這就是茶飲料。提起茶飲料，康師傅這個(gè)臺(tái)灣的老品牌可謂是家喻戶曉。l 康師傅鐵觀音茶2009年最新推出，是康師傅公司遵循飲料銷售的周期性，也就是消費(fèi)者獵奇，求新求變的規(guī)律，而推出的，是市場上唯一一款鐵觀音茶飲料。但是其知名度較低，銷售市場依然比較狹窄，因而為該廣告策劃案和廣告活動(dòng)的直接目的就是，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售。l 我們通過對康師傅鐵觀音茶的市場綜合分析，從而提高市場占有率為主要目的，進(jìn)行了以下廣告策劃方案 。市場分析1.營

2、銷環(huán)境分析茶飲料的市場占有率已經(jīng)超過碳酸飲料和果汁?？祹煾佃F觀音茶是康師傅集團(tuán)推出的新產(chǎn)品，其知名度較低，但是有雄厚的企業(yè)品牌做支持。2.消費(fèi)者分析現(xiàn)代的消費(fèi)者傾向既健康又便捷的生活。經(jīng)過我們的調(diào)查分析得到如下數(shù)據(jù)：飲用茶飲料的多是18-30歲的年輕人l 年輕一族：學(xué)生一族和辦公室一族，年齡在15-32歲之間， 學(xué)習(xí)工作壓力 生活節(jié)奏較快，他們有飲茶需求，但是時(shí)間不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長期購買群體。l 對糖類攝取有一定要求的人：宜正在減肥，糖尿病患者， 還有咽喉不適等對糖類攝取有限制的人。l 對鐵觀音茶有特殊偏愛的消費(fèi)者：喜歡喝鐵觀音茶的消費(fèi)者， 其在選擇茶飲料時(shí)

3、，也會(huì)根據(jù)自身的喜好，選擇我們的產(chǎn)品3.產(chǎn)品分析l 產(chǎn)品形象：產(chǎn)品自身 健康 便捷 低糖 以康師傅這個(gè)品牌為后盾，還具有高品質(zhì)、值得信賴的產(chǎn)品和品牌形象。l 產(chǎn)品特色： 康師傅鐵觀音茶嚴(yán)選鐵觀音午青鮮葉。 采用三揉三焙的傳統(tǒng)工藝。 沿襲傳統(tǒng)鐵觀音茶的健康：減肥健美，美顏?zhàn)o(hù)膚，養(yǎng)胃護(hù)肝，提神醒腦，解毒消食。 采用非常有流線感的圓瓶包裝，方便攜帶。 低糖，非常健康，適宜人群更廣。4.競爭對手l 茶飲料市場競爭異常激烈，很多飲料公司都推出了自己的茶飲料產(chǎn)品，康師傅茶飲料的市場占有率為 46% 占據(jù)國內(nèi)茶飲料市場近一半的市場份額，成為茶飲料市場的霸主，同時(shí)也是市場競爭的中心。l 統(tǒng)一冰純茉莉，雀巢冰爽

4、茶，可口可樂原葉紅綠茶，娃哈哈冬瓜茶菊花茶，以及康師傅茶飲料這幾大品牌共同占有了茶飲料市場，但是康師傅以其良好的口碑，值得信賴的一貫品質(zhì)以及品牌知名度具有最強(qiáng)的競爭力。l 市面上盛行的產(chǎn)品，擁有非常穩(wěn)定的顧客群體，很多消費(fèi)者都有固定的飲用習(xí)慣。經(jīng)過問卷調(diào)查推論，市場上62%的人知道康師傅鐵觀音茶，其中只有34%喝過康師傅鐵觀音茶。而康師傅綠茶、冰紅茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶的知名度全都高于98.7%，統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶、檸檬茶的知名度也都高于92%，原葉紅茶綠茶都高于89%，雀巢冰爽茶的知名度高達(dá)93%。5.swot分析l s優(yōu)勢低糖的配方，在同類茶飲料中也是非常少有的，迎合了很多想喝飲料，但是不

5、愿攝取過多糖類的消費(fèi)者的需求。市場上唯一一款鐵觀音茶飲料，具有很強(qiáng)的獨(dú)特性，迎合消費(fèi)者獵奇的心理。l w劣勢新產(chǎn)品 知名度比較低，口味偏于清淡，因而沒法滿足一些喜歡甜味較重的消費(fèi)者的需求。入冬時(shí)期，今年天氣驟降，常溫飲料、冷飲整體的銷售都會(huì)有所降低。l o機(jī)會(huì)人們越來越關(guān)注健康問題，以健康為目的的康師傅鐵觀音茶有著非常廣闊的發(fā)展空間。l t威脅茶飲料市場前景廣闊的同時(shí)，內(nèi)部競爭極為激烈很多消費(fèi)者都形式了固定的購買習(xí)慣，讓他們改變自己的長期習(xí)慣，非常困難。進(jìn)入冬季，天氣寒冷，進(jìn)入銷售的低潮期。廣告策劃廣告目標(biāo)1.企業(yè)的目標(biāo)短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定時(shí)間的廣告宣傳，增加康師傅品牌的的知

6、名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。長期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)提高康師傅鐵觀音的知名度，擴(kuò)大銷量。進(jìn)而能夠加強(qiáng)康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固其市場地位。3.對廣告目標(biāo)的表述通過廣告的投放，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量廣告定位1.消費(fèi)者定位1530歲的年輕人2.產(chǎn)品定位低糖半發(fā)酵健康型茶飲料廣告訴求不一般的健康廣告表現(xiàn)1.廣告主題以及主題表現(xiàn)健康的康師傅鐵觀音茶伴隨你的生活2.廣告創(chuàng)意平面廣告部分 ：方案一：自然健康 -1張方案二：同和異-2張方案三：不一樣的健康-4張影視廣告部分：分鏡頭樣表片名：康師傅鐵觀音茶之永遠(yuǎn)留在

7、你身邊鏡頭內(nèi)容景別攝法效果長度1茶室里，女孩坐在窗邊，眼神略帶憂傷，手里拿著一杯鐵觀音茶近推攝背景音樂貫穿22女孩拿著茶杯陶醉在茶香之中女聲旁白：“以前我常喝綠茶，后來你告訴我綠茶傷胃有著不適宜女孩子的寒涼，是你，教會(huì)我喝鐵觀音茶，品著它的柔和，仿佛有你在我身邊保護(hù)我遷就我”特固定33茶室的門打開了，男孩推門進(jìn)來，看到女孩坐在那，快步走了上來說：“你不要每次吵架都跑到這里來喝茶，我會(huì)很辛苦。”中-近跟攝止34男孩拉著女孩走出茶室，來到街邊中固定1.55男孩轉(zhuǎn)身，將手里的鐵觀音茶放到女孩手里：“以后就喝它吧這樣你就可以隨時(shí)留在我身邊了?！苯潭ㄆ?.56男孩女孩的背影，男孩女孩牽著手走著，女孩另

8、一只手里拿著康師傅鐵觀音茶中跟攝37女孩輕輕的回頭 對著鏡頭淡淡的微笑近跟攝強(qiáng)28女孩手輕輕拿著康師傅鐵觀音茶，康師傅鐵觀音茶隨著她胳膊的擺動(dòng)，而來回晃動(dòng)。女聲旁白：永遠(yuǎn)留在你身邊下方字幕：永遠(yuǎn)留在你身邊 康師傅鐵觀音茶特寫固定33.表現(xiàn)風(fēng)格清新 自然 舒適 溫馨的風(fēng)格廣告推廣媒體選擇在西部地區(qū)以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外為主（目的是提高產(chǎn)品在地區(qū)的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度）。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。在中東部地區(qū),以省級以上電視臺(tái)和省級以上發(fā)行范圍的報(bào)紙為主。1.電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。 排期則以跳躍式的方式，（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且康師傅已有很高的知名度）。2.網(wǎng)絡(luò)載體選擇騰訊網(wǎng)，投放網(wǎng)

9、幅廣告。3.戶外應(yīng)以車體廣告和站臺(tái)廣告為主。車體廣告選擇過往市中心繁華地帶的短程公交車，或者是途徑學(xué)校的公交車。站臺(tái)廣告，集中在公交線盒地鐵投放流動(dòng)、站臺(tái)標(biāo)志型廣告4.同時(shí)，與大量的線下活動(dòng)相呼應(yīng)（如公益贊助活動(dòng),事件營銷，超市促銷等）。廣告時(shí)間1.電視廣告： 集中在工作日的晚上6：30到10：30的收視黃金時(shí)間 周末全天階段性播放。投放時(shí)間為期3個(gè)月。2.車載電視和地鐵電視廣告 集中在工作日下午5：30-7：00這個(gè)時(shí)間段，投放三次，周末，全天投放，上午投放1次，下午投放4次，投放時(shí)間為期2個(gè)月。3.pop廣告 超市投放，促銷站點(diǎn)促銷時(shí)間為周一至周五下午5點(diǎn)至閉店，周六周日為全天促銷，為期2

10、個(gè)月。4.戶外廣告和固定廣告（公交站臺(tái)和地鐵站臺(tái)）長期投放。5.網(wǎng)絡(luò)廣告為期3個(gè)月活動(dòng)計(jì)劃1.目標(biāo)市場大型推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：留在你身邊康師傅鐵觀音電視宣傳片尋找女主角之旅?；顒?dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)邀請著名演員阮經(jīng)天廣告宣傳片的男主角，開展推新人選拔賽。實(shí)施全國范圍海選女主角。目的： l 有效地拓展產(chǎn)品市場。 l 通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。l 充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地點(diǎn)： 重點(diǎn)目標(biāo)市場省會(huì)級城市。時(shí)間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)）宣傳：l 方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)道。l 媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定。l 時(shí)間：待定。2. 、

11、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動(dòng)主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：l 利用聯(lián)誼性活動(dòng)，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)深層溝通，進(jìn)行大面積市場滲透，健全并擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)。l 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣?；顒?dòng)內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將康師傅的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場計(jì)劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理上的親近感。隨產(chǎn)品進(jìn)程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標(biāo)市場及潛在市場主要經(jīng)銷商進(jìn)行高層次交流研討會(huì)?，F(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺(tái)時(shí)間：待定地點(diǎn)：高級酒店會(huì)所3. 年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃月份123456789101112節(jié)日元旦春節(jié)元宵勞動(dòng)節(jié)父親節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)圣誕

12、動(dòng)向新春佳節(jié)年終獎(jiǎng)金歡度新年3天假期短途旅游團(tuán)員禮品大假禮品促銷手段贈(zèng)品（酬謝包裝、包裝贈(zèng)品） ；禮品 抽獎(jiǎng)（刮刮看、對號碼、幸運(yùn)輪盤） 文化活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)招待券活動(dòng)主題歡度佳節(jié)饋贈(zèng)健康幸運(yùn)月抽獎(jiǎng)積分活動(dòng)尋找女主角活動(dòng)獻(xiàn)給父親的愛慶團(tuán)圓有好禮出行佳品冬日的禮物促銷工具：現(xiàn)場pop 、海報(bào)、禮品、店面展示品、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)飲以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照康師傅茶飲料的視覺識(shí)別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)康師傅茶飲料品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。廣告預(yù)算1 車體廣告：643路 47路 48路 937路月價(jià)格：2000元 年價(jià)格：24000 元面積：40平米 由于是長期廣告

13、 預(yù)算一年2 網(wǎng)絡(luò)：媒體選擇 ：騰訊網(wǎng) 首頁 15s廣告 8000元/天 2個(gè)月 8000*60=480000元3 電視廣告：*萬元媒體選擇：天津都市臺(tái) 天津文化娛樂臺(tái)、天津影視臺(tái) 高收視率節(jié)目之前（具體待定）=*萬元 2個(gè)月文化娛樂頻道段 位 播出時(shí)間 廣告限時(shí) 價(jià) 格 播出周期 5" 15" 30" 絕對音樂首播中 17:50 2.5 3120 7800 13000 老片場劇中插播 18:57 2.5&

14、#160;7200 18000 30000 多彩劇場前 19:40 2 5760 14400 24000 多彩1片尾曲前 20:30 2 9280 23700 39500 多彩2中插播 21:01 2.5 10440 26100 43500 都市頻道播出時(shí)間 播出位置 5秒 15秒 30秒 10:58 都市熱播一小時(shí)重播前(周一

15、至日) 1,300 3,200 5,400 18:25 都市報(bào)道前(周一至日) 4,800 12,000 20,000 19:45 津港直航(首播)中(首播+重播)(周一) 4,800 12,000 20,000 19:45 美食大搜索(首播)中(首播+重播)(周二) 7,200 18,000 30,000 19:45 家居大變身(首播)中(首播+重播)(周三) 6,000 1

16、5,000 25,000 19:45 警方報(bào)道(首播)中(首播+重播)(周四) 4,800 12,000 20,000 19:45 美食新氣象(首播)中(首播+重播)(周五) 7,200 18,000 30,000 19:45 藝品藏拍(首播)中(首播+重播)(周六) 4,800 12,000 20,000 19:45 溝通(首播)中(首播+重播)(周日) 4,800 12,000 20

17、,000 20:35 竅門一點(diǎn)通前(周一至日) 3,600 9,000 15,000 20:37-21:00 竅門一點(diǎn)通中二(首播+重播共2次)(周一至日) 5,500 13,800 23,000 都市報(bào)道套播(周一至周日首播+重播4次) 編號 段位 播出時(shí)間 限時(shí) 5秒 15秒 a 都市報(bào)道中(共四個(gè)廣告段、每段2分鐘) 首播當(dāng)日18:30-19:30 重播當(dāng)日22:00-23:00 次日07:

18、00-08:00/12:00-13:00 8 11200 28000 影視頻道段 位 播出時(shí)間 廣告限時(shí) 廣告價(jià)格 播出日 5" 15" 30" 12點(diǎn)劇場兩集中間 12:50 2 1820 4560 7600 過把癮劇場劇前 17:57 3 2590 6480 10800 過把癮劇場一集劇中插播 18:25 

19、;2.5 5040 12600 21000 晚八點(diǎn)劇場劇前 20:00 1.5 5230 13080 21800 周一至周日 晚八點(diǎn)劇場二集中插 21:25 2.5 8400 21000 35000 晚間劇場前 22:00 3 3720 9300 15500 晚間劇場一集劇中插播 22:25 2.5 3840 9600 

20、;16000  每個(gè)頻道投放2個(gè)月 平均500萬元 共1500萬元4 大型活動(dòng)：*萬元 2個(gè)月占總費(fèi)用的5 其他線下活動(dòng)： *萬元 占總費(fèi)用的效果評估 廣告投放后,不定期以問卷、訪談的形式，結(jié)合銷售情況廣告效果測定，以便對廣告投放和策略進(jìn)行修訂。 網(wǎng)絡(luò)上設(shè)計(jì)問卷調(diào)查進(jìn)行評測。隨機(jī)訪談法，在超市隨機(jī)盡享訪談結(jié)束語本策劃案，以推廣康師傅鐵觀音茶，提高其銷售率為目的，力求方案能達(dá)到最直觀的銷售目標(biāo)。本小組成員：楊亞男 周蕊 許寧 張欣欣 趙君 劉辰附錄1：關(guān)于康師傅鐵觀音茶的問卷調(diào)查本次問卷調(diào)查純屬學(xué)術(shù)研究，無任何盈利性質(zhì)，望您能夠認(rèn)真如實(shí)的回答，請?jiān)谀J(rèn)為符合的答案前畫“”，同時(shí)請您按照

21、題號順序完成題目，非常感謝您的合作、- -南開大學(xué)濱海學(xué)院07級廣告策劃與設(shè)計(jì)專業(yè)- 課程：廣告策劃與創(chuàng)意- 指導(dǎo)教師：候均生- 研究人員：一班創(chuàng)意策劃第一小組1. 性別： a男 b女2. 年齡_歲3. 職業(yè)（包括專業(yè)）_4. 目前居住的場所：a市區(qū) b市區(qū)邊緣 c縣 d縣級以下5. 您是否喜歡飲茶？a 有長期飲茶的習(xí)慣 b 偶爾飲用 c 不喜歡喝茶6. 您對茶飲料的看法：a可以接受茶飲料的形式并且經(jīng)常飲用b可以接受但是很少飲用c不太能接受但是喝過d完全不能接受 請簡述原因_7. 以下四大飲料公司推出的茶飲料，您喝過（ ）種，并且請您在喝過的飲料上畫“”康師傅：a1綠茶 a2冰紅茶 a3冰綠茶

22、 a4茉莉清茶 a5茉莉蜜茶 a6鐵觀音茶 a7烏龍茗茶統(tǒng)一：b1冰紅茶 b2 冰綠茶 b3冰純茉莉 b4綠茶雀巢：c1冰爽茶 c2冰爽茶（檸檬味） 可口可樂公司：d1原葉紅茶 d2原葉綠茶8. 請將上題中的飲料按順序排列出您最喜歡或者最長引用的三種（寫出序號即可）：第一_第二_第三_9. 同上以排序的方式列出您心目中包裝最好的三種飲料（寫出序號即可）：第一_第二_第三_10. 您對康師傅鐵觀音茶的廣告的看法：a印象深刻 請簡述感受_b看過，但是印象不深c沒看過11. 您對傳統(tǒng)鐵觀音茶的看法：a長期飲用b偶爾飲用c品嘗過d從未喝過12. 您對傳統(tǒng)鐵觀音茶的了解：a了解功效特色，知道具體沖泡方式

23、b了解功效特色，不知道具體沖泡方式c不了解功效特色，知道具體沖泡方式d不了解功效特色，不知道具體沖泡方式13. 您對康師傅鐵觀音茶的看法：a好喝，比傳統(tǒng)鐵觀音茶更好喝b好喝，但是沒法和傳統(tǒng)鐵觀音相比較c不好喝d沒喝過14. 您所生活的區(qū)域銷售康師傅鐵觀音的經(jīng)銷點(diǎn)：a很多 b不太多 c幾乎沒有15. 您是從什么途徑聽說了解康師傅鐵觀音茶的：a電視廣告b店家海報(bào)c促銷員推銷d朋友推薦e自己偶然發(fā)現(xiàn)16. 請您耐心看下面2個(gè)信息點(diǎn)（1） 鐵觀音茶，屬于半發(fā)酵茶，介于紅茶綠茶之間，不傷胃，其養(yǎng)生功效在茶葉中也是佼佼者，有抗衰老，抗癌，抗動(dòng)脈硬化，防治糖尿病，減肥美容，清熱降火，敵煙醒酒等功效。好茶要精

24、泡，鐵觀音茶的沖泡過程也是較為精細(xì)復(fù)雜的。（2） 康師傅公司于今年夏初推出了以“品茶香，知茶趣”為口號的新產(chǎn)品鐵觀音茶，繼承了傳統(tǒng)康師傅鐵觀音茶的幽香本色，精心挑選茶葉，以傳統(tǒng)方式三揉三焙，低糖配制。為旅行辦公健康方便的絕好飲品?？催^這兩個(gè)信息點(diǎn)后，您對康師傅鐵觀音茶的感受：注：您飲用過康師傅鐵觀音茶，請以下列選項(xiàng)選擇：a愿意長期飲用 b已經(jīng)品嘗過，了解其功效后，愿意更多的飲用c已經(jīng)品嘗過，沒有更深的興趣注：您未飲用過康師傅鐵觀音茶，請以下列選項(xiàng)選擇：a有意向品嘗購買，如果味道好則愿意長期飲用b僅以嘗試的心態(tài)，想品嘗一下c沒有購買愿望問卷結(jié)束附錄2：關(guān)于康師傅鐵觀音茶的問卷調(diào)查評估篇1. 答卷

25、者對傳統(tǒng)茶類的喜好程度（5題）您是否喜歡飲茶frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid有長期飲茶的習(xí)1428.028.028.0偶爾飲用3468.068.096.0不喜歡喝茶24.04.0100.0total50100.0100.0從表中可以推測出參與問卷者飲茶的概率和頻率，經(jīng)常飲茶的人占28%偶爾飲用者占68%，不喜歡喝茶的僅占2%。2. 對茶飲料的看法（6題）您對茶飲料的看法frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid可以接受茶飲料的形式并且經(jīng)常飲用2856.056.0

26、56.0可以接受但是很少飲用2142.042.098.0不太能接受但是喝過12.02.0100.0total50100.0100.0從表中得出結(jié)論，98%的答題者，都可以接受茶飲料的形式，其中56%占整體一半以上的人都經(jīng)常飲用鐵觀音茶。驗(yàn)證了茶飲料的風(fēng)靡現(xiàn)狀，也說明，茶飲料擁有巨大的，鐵觀音茶也有著最基本的潛在顧客群。3.喝過的種類：a6康師傅鐵觀音茶frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid沒喝過1938.038.038.0喝過3162.062.0100.0total50100.0100.0從表中我們可以看出62%的答題者都喝過康

27、師傅鐵觀音茶，而同樣經(jīng)過研究，我們得到數(shù)據(jù)，有80%的人喝過康師傅綠茶，78%的人喝過康師傅冰紅茶，58%的人喝過康師傅冰綠茶，72%的人喝過茉莉清茶，63%的人喝過茉莉蜜茶，58%喝過烏龍茗茶；72%的人喝過統(tǒng)一冰紅茶，63%的人喝過統(tǒng)一冰綠茶，42%喝過冰純茉莉，63%喝過統(tǒng)一綠茶；63%喝過冰爽茶，60%喝過檸檬味的冰爽茶；32%的人喝過原葉綠茶，26%喝過原葉紅茶?？祹煾佃F觀音茶的比率并不高，說明其并沒有充分普及。4.康師傅鐵觀音茶的普及情況您對康師傅鐵觀音茶的廣告的看法frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid印象深刻24

28、.04.04.0看過，但是印象不深3162.062.066.0沒看過1734.034.0100.0total50100.0100.0看過的人占66%，但是多數(shù)人對廣告的印象都不深，說明投放廣告的強(qiáng)度有限，廣告投放的效果一般。5.您對傳統(tǒng)鐵觀音茶的看法frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid長期飲用24.04.04.0偶爾飲用2346.046.050.0品嘗過1632.032.082.0從未喝過918.018.0100.0total50100.0100.0從該數(shù)據(jù)中，我們可以看出，傳統(tǒng)鐵觀音茶比較有市場，僅有18%的人沒有喝過。6.

29、您對傳統(tǒng)鐵觀音茶的了解frequencypercentvalid percentcumulative percentvalid了解功效特色，知道具體沖泡方式1326.026.026.0了解功效特色，不知道具體沖泡方式1122.022.048.0不了解功效特色，知道具體沖泡方式1020.020.068.0不了解功效特色，不知道具體沖泡方式1632.032.0100.0total50100.0100.0傳統(tǒng)鐵觀音茶雖然具有比較廣的市場，但是從表中可以看出，大多數(shù)的人對其了解并不深入。很多人并不知道其功效和具體的沖泡方式。7. 從圖中，我們可以看到，康師傅鐵觀音茶的被一部分人所接受，但是依然存在很多的人沒有喝過鐵觀