塑造保險銷售性格

1、“七逢七逢”塑造一種銷售性塑造一種銷售性格格 做保險需要特別的性格，因為保險銷售是做保險需要特別的性格，因為保險銷售是一份性格職業(yè)一份性格職業(yè)。 有人一輩子也學不會，有人一接觸這項工有人一輩子也學不會，有人一接觸這項工作就如魚得水。有些人經(jīng)過適當?shù)恼{(diào)整改造，作就如魚得水。有些人經(jīng)過適當?shù)恼{(diào)整改造，可以逐步建立銷售性格（但前提是這個人要愿可以逐步建立銷售性格（但前提是這個人要愿意改變，愿意接受調(diào)教）。意改變，愿意接受調(diào)教）。一逢：逢人善一逢：逢人善 假設(shè)你所遇到的新朋友都是好人，盡假設(shè)你所遇到的新朋友都是好人，盡管他們有各種各樣的毛病和缺點，但你都管他們有各種各樣的毛病和缺點，但你都用善意的方式

2、來對待他們，也就是說用善意的方式來對待他們，也就是說“與與人為善人為善”。你相信他們就算有一些。你相信他們就算有一些“小惡小惡”，也是暫時的，可愛的；過一段時間就好了。也是暫時的，可愛的；過一段時間就好了。二逢：逢人熟二逢：逢人熟 由于有熱情開朗的性格，所以你在很短的時間由于有熱情開朗的性格，所以你在很短的時間內(nèi)就可以和別人交朋友。這是銷售人員的基本功，內(nèi)就可以和別人交朋友。這是銷售人員的基本功，熱情有禮而不功利、不獻媚，敢于敞開熱情有禮而不功利、不獻媚，敢于敞開80%的心扉，的心扉，只留只留20%的個人空間（防止完全敞開而受傷害，在的個人空間（防止完全敞開而受傷害，在新交往的初期是有必要的新

3、交往的初期是有必要的）三逢：逢人贊三逢：逢人贊 不做烏鴉嘴，不做牢騷人。贊美別人而不夸張、不做烏鴉嘴，不做牢騷人。贊美別人而不夸張、不太唐突，在熱愛生命、熱愛生活、認同理解別人不太唐突，在熱愛生命、熱愛生活、認同理解別人的基礎(chǔ)上講出心中美好的感覺和誠懇的祝福，進而的基礎(chǔ)上講出心中美好的感覺和誠懇的祝福，進而成為一種交際習慣，你會發(fā)現(xiàn)四海之內(nèi)皆朋友。即成為一種交際習慣，你會發(fā)現(xiàn)四海之內(nèi)皆朋友。即使在現(xiàn)在的商品社會里，你會發(fā)現(xiàn)到處都有渴求友使在現(xiàn)在的商品社會里，你會發(fā)現(xiàn)到處都有渴求友誼的眼睛誼的眼睛。四：逢人樂四：逢人樂 把快樂隨身攜帶，散播給你身邊所有的人。把快樂隨身攜帶，散播給你身邊所有的人。

4、現(xiàn)代人生活太壓抑、心理壓力大，欲望與現(xiàn)實的現(xiàn)代人生活太壓抑、心理壓力大，欲望與現(xiàn)實的差距所產(chǎn)生的壓力無處不在，有輕微心理疾患的差距所產(chǎn)生的壓力無處不在，有輕微心理疾患的人不在少數(shù)，許多人已經(jīng)養(yǎng)成發(fā)牢搔、講怪話的人不在少數(shù)，許多人已經(jīng)養(yǎng)成發(fā)牢搔、講怪話的習慣。所以樂觀思想和寬容之心是社會最需求的習慣。所以樂觀思想和寬容之心是社會最需求的稀缺之物，你一旦擁有樂觀和寬容并加以傳播，稀缺之物，你一旦擁有樂觀和寬容并加以傳播，其實表面你已經(jīng)能夠用更高的智慧去獲取財富。其實表面你已經(jīng)能夠用更高的智慧去獲取財富。五逢：逢人助五逢：逢人助 助有大助、中助、小助，視施助者的能力而定。助有大助、中助、小助，視施助

5、者的能力而定。幫人按一下電梯按鈕，助鄰居提點東西上樓，你幫幫人按一下電梯按鈕，助鄰居提點東西上樓，你幫的人多了，人緣就好了，財路就多了。的人多了，人緣就好了，財路就多了。六逢：逢人恕六逢：逢人恕 恕就是寬恕寬容別人的過失，盡量不去得罪人，恕就是寬恕寬容別人的過失，盡量不去得罪人，盡量不要因為自己的言行而給別人帶去不安。有許盡量不要因為自己的言行而給別人帶去不安。有許多事情是好事情，但是同樣會有人不理解，所以工多事情是好事情，但是同樣會有人不理解，所以工作生活中發(fā)生誤會的概率是很高的。有些小誤會，作生活中發(fā)生誤會的概率是很高的。有些小誤會，別人不一定把感受表達出來，所以我們做壽險銷售別人不一定把

6、感受表達出來，所以我們做壽險銷售的人要多少懂一點心理學。就算你才華橫溢，不一的人要多少懂一點心理學。就算你才華橫溢，不一定每一個人都欣賞你，別人心里有一些嫉妒你的人定每一個人都欣賞你，別人心里有一些嫉妒你的人較上勁。在工作生活中，許多較上勁。在工作生活中，許多“敵人敵人”和和“對手對手”，其實是當事人自己親手培養(yǎng)起來的。其實是當事人自己親手培養(yǎng)起來的。 如果發(fā)現(xiàn)了一些苗頭，就要嘗試通過溝通和道如果發(fā)現(xiàn)了一些苗頭，就要嘗試通過溝通和道歉來化解。所為歉來化解。所為“任者無敵任者無敵”，就是這個意思，當，就是這個意思，當一個人學會化敵為友了，那他的人生必然就是快樂一個人學會化敵為友了，那他的人生必然就是快樂的。的。七逢：縫人說七逢：縫人說 說就是宣傳保險，逢人說就是理直氣壯、滿腔熱說就是宣傳保險，逢人說就是理直氣壯、滿腔熱情地去大膽宣傳。你認同一個行業(yè)，就會產(chǎn)生職業(yè)自情地去大膽宣傳。你認同一個行業(yè)，就會產(chǎn)生職業(yè)自豪感，真情是從內(nèi)心發(fā)出來的?，F(xiàn)在有些業(yè)務伙伴為豪感，真情是從內(nèi)心發(fā)出來的?，F(xiàn)在有些業(yè)務伙伴為做保險而講保險，效果就不好，有時候講起來顯得底做保險而講