如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃圖文講解

1、n創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。況的標(biāo)準(zhǔn)。n對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是

2、把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。業(yè)者自己。 n制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公劃要提交給公司籌

3、辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應(yīng)商。司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應(yīng)商。 n1）關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：n產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？n它的獨特性怎樣？n企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？n誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？n產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？n企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？n在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、

4、多么令人鼓舞啊!” n2）敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？ 他們的產(chǎn)品是如何制作的？ 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 n3）了解市

5、場 n創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。n4）表明行動的方針 n企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市

6、場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。n目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(what)(what)，為什么為什么(why)(why)和怎么樣和怎么樣(how)(how)。n參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)( (此種情況下，此種情況下，參賽小組須向組委會提

7、交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品專利技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品) )；可；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 n1 1、核心內(nèi)容、核心內(nèi)容n 產(chǎn)品產(chǎn)品( (或服務(wù)或服務(wù)) )的獨特性的獨特性n 詳盡的市場分析和競爭分析詳盡的市場分析和競爭分析n 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測n 明確的投資回收方式明確的投資回收方式n 精干的管理隊伍精干的管理隊伍nn在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)(1)企業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

8、；所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)(2)企業(yè)主要產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；品的內(nèi)容；(3)(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；他們有哪些需求；(4)(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。響。 n摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一般篇幅在1 12 2頁。頁。3 3）行業(yè)分析

9、）行業(yè)分析n在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。n關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2 2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3 3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？怎樣？（4 4）價格趨向如何？）價格趨向如何？（5 5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影

10、響程度如何？政府是如何影響）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？該行業(yè)的？（6 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7 7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8 8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？型的回報率有多少？ n市場預(yù)測 n當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首

11、先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。8 8）營銷策略）營銷策略 n營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：的主要因素有：(1)(1)消費者的特點；消費者的特點；(2)(2)產(chǎn)

12、品的特性；產(chǎn)品的特性；(3)(3)企業(yè)自身的狀況；企業(yè)自身的狀況；(4)(4)市場環(huán)境方面的因素。最終市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)(1)市場機構(gòu)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；和營銷渠道的選擇；(2)(2)營銷隊伍和管理；營銷隊伍和管理；(3)(3)促銷計促銷計劃和廣告策略；劃和廣告策略；(4)(4)價格決策。價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入

13、其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。銷售。9）制造計劃 n創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、r&d的后續(xù)能力。 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。12)撤出機制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分

14、轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：13)結(jié)論和決策建議 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？ n在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： n1你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。n2你的創(chuàng)業(yè)計

15、劃書書是否顯示了你有能力償還借款。n3你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。n4你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。n 5. 5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人前面，為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。入勝。 n6.6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。千萬你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑

16、的。謹(jǐn)會懷疑的。 n7 7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/ /服務(wù)的服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。n 最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。后打印、裝訂成冊。 （）nproduct：產(chǎn)品nprice：價格npromotion：促銷nplacement：分銷策略行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析模型p行業(yè)集中度行業(yè)集中度p購買數(shù)量的大小購買數(shù)量的大小p企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化）p用戶后向一體化的可能性用戶后向一體化

17、的可能性p企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性p為行業(yè)贏利的為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制潛力設(shè)定最高限制p進(jìn)入的障礙進(jìn)入的障礙p經(jīng)濟規(guī)模效益；經(jīng)濟規(guī)模效益；p產(chǎn)品的差異；產(chǎn)品的差異；p資本的要求；資本的要求；p非規(guī)模的成本非規(guī)模的成本優(yōu)勢；優(yōu)勢；p在位優(yōu)勢。在位優(yōu)勢。p銷售渠道銷售渠道的難度的難度p經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線p進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道p政府的政策；政府的政策；p對進(jìn)入威脅的反映：對進(jìn)入威脅的反映：p擁有大量的資擁有大量的資源和手段；源和手段；p有可能采用降有可能采用降價反擊的策略價反擊的策略p行業(yè)的增長率行業(yè)的增長率低；低；p是否存在其他貨源是否存在其他貨源p供應(yīng)商

18、所處行業(yè)的集中供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度；程度；p產(chǎn)品獨特或者有差異性產(chǎn)品獨特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本；增加了轉(zhuǎn)換成本；p后向一體化的可能性后向一體化的可能性p尋找替代品的可能性尋找替代品的可能性p某個行業(yè)不是供應(yīng)商重某個行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客；要的顧客；競爭對手的分析目的的比較目的的比較競爭重點的比較競爭重點的比較對風(fēng)險的態(tài)度對風(fēng)險的態(tài)度目前我們是如何競目前我們是如何競爭的爭的目前的戰(zhàn)略是否適目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變未來的變化將會未來的變化將會大嗎？大嗎？我們還會保持原我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎有的戰(zhàn)略嗎我們所堅持的假我們所堅持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一

19、樣嗎？設(shè)一樣嗎？什么是我們的長處什么是我們的長處和短處？和短處？與競爭對手的比較與競爭對手的比較又如何？又如何？競爭對手將會競爭對手將會采取什么行動；采取什么行動；我們將要強化我們將要強化和發(fā)揮那些獨和發(fā)揮那些獨特的競爭優(yōu)勢；特的競爭優(yōu)勢；我們與競爭對我們與競爭對手的關(guān)系是否手的關(guān)系是否會改變；會改變；4、內(nèi)部因素和外部因素5、3cs綜合法 （1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學(xué)生自己的科研成果；在導(dǎo)師指導(dǎo)下參與科研的項目；與導(dǎo)師合作的科研成果 （2）技術(shù)優(yōu)勢明顯：具有潛在的r&d領(lǐng)先能力或自主知識產(chǎn)權(quán) （3）市場需求大：目標(biāo)市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性 （4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率 （6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書文本突出：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （7）團隊優(yōu)秀：專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、精干、合作性強、自信堅韌 1 1、以顧客為中心描述這一討論的框架、以顧客為中心描述這一討論的框架2 2、使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截、使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。了當(dāng)。3、展示大的潛力6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？7、保護(hù)你的優(yōu)勢8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實現(xiàn)你的承諾10、量化$120$120，000000