商業(yè)計劃書介紹

1、商業(yè)計劃書介紹（完整版）（一）商業(yè)計劃書的定義 商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)， 是企業(yè)擁有良好融資能力、 實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。 一份完備的商業(yè)計劃 書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素， 同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在 經(jīng)過對項目調(diào)研、 分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 根據(jù)一定的格式和內(nèi)容 的具體要求，向讀者 （投資商及其他相關(guān)人員 ）全面展示企業(yè) /項目目前狀況及未來 發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?;商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍 圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行

2、方案。商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書， 是全面介紹 公司和項目運作情況， 闡述產(chǎn)品市場及競爭、 風險等未來發(fā)展前景和融資要求的 書面材料商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次， 商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家， 公司商業(yè)計劃書的 主要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。（二）商業(yè)計劃書的用途1、溝通工具 商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略 合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史， 展現(xiàn)出未來的 成

3、長方向和愿景， 還將量化出潛在盈利能力。 這都需要你對自己公司有一個通盤 的了解，對所有存在的問題都有所思考， 對可能存在的隱患做好預(yù)案， 并能夠提 出行之有效的工作計劃。2、管理工具商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石， 從而讓你繞過它。 很多創(chuàng)業(yè)者都 與他們的雇員分享商業(yè)計劃書， 以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何 方。大公司也在利用商業(yè)計劃， 通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細推敲， 最終確 定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 優(yōu)

4、秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增 加，它也會隨之成長。當你建立好公司的時間軸及里程碑， 并在一個時間段后， 你就能衡量公司實 際的路徑與開始的計劃有什么不同了。 越來越多的公司都在開始利用年度周期性 的計劃工作， 總結(jié)上一周期的成功與不足， 以便調(diào)整集體的方向與步驟， 并進而 獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。3、承諾工具最容易被人忽略的是， 商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。 這點，在企業(yè)利用 商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣， 在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時， 商業(yè)計劃書 往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款

5、。 對賭條款和商業(yè)計劃書， 將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾： 當管理人完成或沒有完成 商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。 在上級和下級就某一特定目標達成一致以后， 他們合作完成的商業(yè)計劃書就 記錄下了對目標的約定。 這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開， 必然意味著必要的資源投入。 只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn) 略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、 知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整， 但是，卻沒有任何人愿意和

6、一個朝 三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。三)商業(yè)計劃書的內(nèi)容1、計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面， 它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。 計 劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃 并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： 公司介紹 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場概貌 ; 營銷策略 ;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃 ;管理者及其組織 ;財務(wù)計劃 ;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時， 首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過程以及企業(yè) 的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在 這一部分中， 要對企業(yè)以往的情況做客

7、觀的評述， 不回避失誤。 中肯的分析往往 更能贏得信任， 從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。 最后，還要介紹一下風險、 企業(yè)家自己的背景、 經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān) 鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神， 以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求 ;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、 生動。特別要

8、詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取 成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2頁紙就足夠了。如 果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫 20頁紙以上。 因此，有些投資 家就依照摘要的長短來 “把麥粒從谷殼中挑出來 ”2、產(chǎn)品 (服務(wù))介紹在進行投資項目評估時， 投資人最關(guān)心的問題之一就是， 企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù) 或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題， 或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品 (服 務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可 少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主 要產(chǎn)品介紹 ;產(chǎn)品的市場競爭力 ;產(chǎn)品的

9、研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成 本分析 ;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù))作出詳細的說明，說明要準 確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要 附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么 好處?(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本 企業(yè)的產(chǎn)品 ?(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ?(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)

10、品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批 量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ?(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些 計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn) 品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債 ”，都要努 力去兌現(xiàn)。 要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 空口 許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必 然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后， 創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 企 業(yè)管理的好

11、壞， 直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。 而高素質(zhì)的管理人員和良好的 組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍 的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的， 而且要具有團隊精神。 一個企業(yè)必須要具 備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、 市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、 企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任， 他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分商 業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖 ;各部 門的功能與責任 ;各部門的負責人及主要成員 ;公司的報酬體系 ;公司的股東名單，

12、 包括認股權(quán)、比例和特權(quán) ;公司的董事會成員 ;各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時， 首先就要進行市場預(yù)測。 如 果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀， 或者預(yù)測的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔更大 的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程 度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨 向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭 的情況 ?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存 在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔

13、?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少 ?本企業(yè)進入 市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)， 這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ?等等。 在商業(yè)計 劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述 ;競爭廠商概覽 ;目標顧客和 目標市場 ;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、 科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。 企業(yè)所面對的市 場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信 息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 企業(yè)家應(yīng)牢記的是， 市場預(yù)測不是憑空想象出來， 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)

14、，影響營銷策略的主要因素有：(1) 消費者的特點 ;(2) 產(chǎn)品的特性 ;(3) 企業(yè)自身的狀況 ;(4) 市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因 素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1) 市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;(4) 價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說， 由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低， 很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定 的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略， 如上門 推銷，大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利， 或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 對發(fā)展企業(yè)來說， 它一方面可以利用原來的銷售渠道

15、， 另一方面也可以開發(fā)新的 銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6、制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評估價值， 企業(yè)家應(yīng)盡量使 生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生 產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何 ;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性 和可靠性 ;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商 ;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣 的 ;供貨者的前置期和資源的需求量 ;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編 制 ;物料需求計劃及其

16、保證措施 ;質(zhì)量控制的方法是怎樣的 ;相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資產(chǎn) 負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時， 對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制 ;損益表反映的是企 業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 ;資產(chǎn)負債表則反映在某 一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企 業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1) 商業(yè)計劃書的條件假設(shè) ;(2) 預(yù)計的資產(chǎn)負債表 ;預(yù)計的損益表 ;現(xiàn)金收支分析 ;資金的來

17、源和使用。 一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情， 而財務(wù)規(guī)劃 則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。 因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資 金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好， 會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象， 降低風險企業(yè)的評估價值， 同時也 會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠 景規(guī)劃 ?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品， 還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市 場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、 價格 和營銷方式。 因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利， 并

18、把 它的設(shè)想、 管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。 而準備進入一個已有市場的企業(yè) 則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。 企業(yè)可以在獲得目標市場的信 息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。 事實上，財務(wù)規(guī)劃和企 業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃， 必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張 ?(3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ?(4) 每件產(chǎn)品的定價是多少 ?(5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ?(6) 需要雇傭那幾種類型的人 ?(7) 雇傭

19、何時開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。(四)商業(yè)計劃書的格式框架第一部分 摘要 (整個計劃的概括 )(文字在 2頁 3頁以內(nèi) )一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標 (市場目標和財務(wù)目標 )三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一、融資方案 （ 資金籌措及投資方式 ）十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù) （前3年 5年銷售匯總、利潤、成長 ）2、財務(wù)預(yù)計 （后 3年 5年）3、資產(chǎn)負債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公

20、司的宗旨 （公司使命的表述 ）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持 （外聘人士 /會計師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè) 協(xié)第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄 （分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 ）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn) （商標/知識產(chǎn)權(quán) /專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲運第三章

21、 市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 （空白/新開發(fā) /高成長/ 成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 （種類、價位、特點、包裝、 營銷、市場占有率等 ）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷一、概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額 ）二、銷售政策的制定 （以往/現(xiàn)行/計劃 ）三、銷售渠道、方

22、式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等 ），各級資格 認定標準及政策 （ 銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 /貨運方式 /折扣政策 等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透 （方式及安排、預(yù)算 ）1、主要促銷方式2、廣告 /公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 （近期、中期 ），銷售預(yù)估 （3年 5年）銷售額、 占有率及計算依據(jù)第六章 投資說明一、資金需求說明 （用量 /期限）二、資金使用計劃及進度三、

23、投資形式 （貸款 /利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng) 價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報 /償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時間 /條件/抵押/利息等 ）七、投資抵押 （是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證 ）八、投資擔保 （是否有抵押 /擔保者財務(wù)報告 ）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告 （定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 ）十三、雜費支付 （是否支付中介人手續(xù)費 ）第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章 風險分析一、資源（原材料 /供應(yīng)商）風險二、市場不確定性風險三

24、、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險 （應(yīng)收賬款 /壞賬 ）九、管理風險 （含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴 ）十、破產(chǎn)風險第九章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃 （配備/招聘 /培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估 及計算依據(jù)第十一章 財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標分析(1)反映財務(wù)盈利能

25、力的指標A、財務(wù)內(nèi)部收益率 (FIRR)B、投資回收期 (PT)C、財務(wù)凈現(xiàn)值 (FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映項目清償能力的指標A、資產(chǎn)負債率B、流動比率C、流動比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等6、注冊商標7、企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料 （標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等 ）8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄

26、2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表（五）范例一：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及應(yīng)用，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展，并不斷出現(xiàn)新的服務(wù)形式。隨著web2.0的提出與發(fā)展，各種新的網(wǎng)站應(yīng)用更是不斷涌現(xiàn)，那么網(wǎng)站類的商業(yè)計劃書該怎樣編制?下面我們來看一下網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本，以供參考。第一部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本摘要 （整個計劃的概括 ）（文字在 2-3頁以內(nèi) ）第二部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本綜述第一章 項目背景第二章 項目介紹一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨二.定位與總體目標三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度四. 資

27、源整合與系統(tǒng)設(shè)計五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊六. 主要欄目介紹七. 商業(yè)模式八. 技術(shù)功能九. 信息/資源來源 十.項目運作方式 十一.網(wǎng)站優(yōu)勢 （資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等） 十二.無形資產(chǎn) 十三.策略聯(lián)盟 十四 .網(wǎng)站版權(quán) 十五 .收益來源概述 十六.項目經(jīng)濟壽命 第三章 市場分析 第四章 競爭分析 第五章 商業(yè)實施方案 第六章 技術(shù)可行性分析 一.平臺開發(fā) 二.數(shù)據(jù)庫三. 系統(tǒng)開發(fā)四. 網(wǎng)頁設(shè)計五. 安全技術(shù)六. 內(nèi)容設(shè)計七. 技術(shù)人員八. 知識產(chǎn)權(quán) 第七章 項目實施 第八章 投資說明 第九章 投資報酬與退出 第十章 風險分析與規(guī)避 第十一章 管理第十二章 經(jīng)營預(yù)測一.網(wǎng)站經(jīng)營二.銷售

28、數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十三章 財務(wù)可行性分析第三部分 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附錄一.附件1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明3. 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料 （標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等 ） 二. 網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本附表1. 市場受眾分析 （人群分布 /數(shù)量等 ）表2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表3. 主要設(shè)備清單4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表5. 預(yù)估分析表6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表（六）范例二：商業(yè)投資計劃書范文商業(yè)投資計劃書既商業(yè)計劃書 （business plan），其主要意圖是遞交給投資商， 以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判， 從而使企業(yè)獲得融資。

29、 一份成熟的商業(yè)投 資計劃書不但能夠能描述出公司的成長歷史， 展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景， 還 將量化出潛在盈利能力。下面是商業(yè)投資計劃書范文，以供參考商業(yè)投資計劃書范文封面內(nèi)容：項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱 日期目錄商業(yè)投資計劃書范文概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在 2-3頁紙內(nèi)完成。 商業(yè)投資計劃書范文內(nèi)容1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、 股份比例， 主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、 毛利潤、純利潤，公司地點、電話、 傳真、聯(lián)系人。 ）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 /學(xué)位、畢業(yè)院校，政 治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)

30、歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品 /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性 和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力 及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機 制。）5、行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及 本公司競爭優(yōu)勢，未來 3年市場銷售預(yù)測。 ）6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可 操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8、管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知

31、識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利， 退出方式。 ）10、財務(wù)預(yù)測 （未來 3年或 5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11、風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施 ） 優(yōu)秀的商業(yè)投資計劃書范文將是一份有生命的文檔， 隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。七）范例三：旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要素隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅游消費的需求 將進一步上升， 國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用越來越重要， 旅游行業(yè)商 業(yè)計劃書也越來越受到重視，那么撰寫旅游行業(yè)商業(yè)計劃書要把握哪些要素呢 ?1.問題的

32、定義。 每一份商業(yè)計劃書必須首先解釋清楚該行業(yè)旨在解決的問題 而并非是公司及其產(chǎn)品的描述。 使用通俗易懂的語言進行解釋， 并用金錢或 時間量化成本。避免空洞的斷言。2.解決方案和益處。商業(yè)計劃要解釋旅游項目如何運作、為什么運作，包括 量化以消費者為中心的益處。同樣的，避免生硬的口號和言過其實。3. 行業(yè)和市場規(guī)模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個行業(yè)、市場分部、市 場節(jié)奏和客戶情況的發(fā)展變革。 配有官方來源數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表往往能有效地令人 信服。4. 商業(yè)模型釋義。這部分應(yīng)解釋 （同樣地，需要清楚地解釋 ）你如何賺錢：誰 付給你錢， 而除去成本花銷外還剩多少資金。 即使是這樣的寥寥數(shù)語也能較好地

33、解釋公司的增長潛能。5. 競爭和可持續(xù)優(yōu)勢。列出并描述你所有的競爭對手，包括可替代產(chǎn)品或服 務(wù)。然后詳述你的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并指出使你領(lǐng)先于競爭對手的門檻所在。6. 市場推廣及銷售策略。在旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分，你應(yīng)當總結(jié)如何 進入市場，包括定價和渠道分配 （可包括戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系 ）。在這個部分中， 也應(yīng)適合勾勒出各主要階段的時間節(jié)點。7. 管理團隊。投資者最終看重的還是人，而不是點子。讓投資者確信，你的 團隊擁有創(chuàng)建新公司的魄力和決心， 并展示團隊對公司所在領(lǐng)域的透徹理解。 把 顧問委員會和公司相關(guān)的主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個過程之中。8. 融資要求。解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金，并

34、深入描述你將如何使 用這筆資金。 列清創(chuàng)建者和股權(quán)所有人在公司所擁有的財政份額， 包括血汗產(chǎn)權(quán) （對立于現(xiàn)金工資，為獲得公司股權(quán)而被剝削的時間 ）。9. 財政展望。列明最近三年的收入和支出 （如相關(guān)），并對未來 5年的數(shù)據(jù)進行 估算。清晰地列出 并證明 任何增長假設(shè)。突出扭虧為盈的節(jié)點。10. 退出機制。在打動渴望知曉其何時和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報的外部投資者時，旅游行業(yè)商業(yè)計劃書這個部分十分必要 （現(xiàn)在首次公開上市 適用于多數(shù)投資者的退出選擇的機會較為稀少、時間較長 ）。計劃家族式管 理企業(yè)，那就忽略這一部分。陷阱：許多企業(yè)家創(chuàng)建公司的目的是為了賣掉它。 對許多人而言， 這是一條鋪

35、滿鮮花卻通向毀滅的道路。 應(yīng)當把精力放在建設(shè)一家 真正可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上。金錢、名聲和股票將隨之而來。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高， 旅游不再被認為是一種奢華的生活享受， 旅 游行業(yè)前景普遍看好，寫好旅游行業(yè)商業(yè)計劃書是項目融資過程中必備的技能。八）范例四：軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提綱網(wǎng)絡(luò)計算日益普及，基礎(chǔ)硬件水平快速提升，應(yīng)用需求持續(xù)深化，商業(yè)模式 不斷革新， 推動著全球軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)進入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。 軟件產(chǎn)品開發(fā) 項目越來越多， 那么制定一份軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃是必不可少的， 下面我們來 看一下軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計劃提綱、1 商業(yè)計劃摘要1.1 編寫目的1.2背景1.3 定義1.4 參考資

36、料1.5 標準、條約和約定2 項目概述2.1項目目標2.2產(chǎn)品目標與范圍2.3假設(shè)與約束2.4 項目工作范圍2.5 應(yīng)交付成果2.5.1 需完成的軟件2.5.2 需提交用戶的文檔2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔2.5.4 應(yīng)當提供的服務(wù)2.6 項目開發(fā)環(huán)境2.7 項目驗收方式與依據(jù)3 項目團隊組織3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2 人員分工3.3 協(xié)作與溝通3.3.1 內(nèi)部協(xié)作3.3.2 外部溝通4 實施計劃4.1 風險評估及對策4.2 工作流程4.3 總體進度計劃4.4 項目監(jiān)控4.4.1 質(zhì)量控制計劃4.4.2 進度監(jiān)控計劃4.4.3 預(yù)算監(jiān)控計劃4.4.4 配置管理計劃5 支持條件5.1 內(nèi)部支持 （可

37、選 ）5.2 客戶支持（對項目而言 ）5.3 外包 （可選）6 預(yù)算（可選 ）6.1 人員成本6.2 設(shè)備成本6.3 其它經(jīng)費預(yù)算6.4 項目合計經(jīng)費預(yù)算7 關(guān)鍵問題8專題計劃要點（九）范例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架我國農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過改革開放 30年的快速發(fā)展，已經(jīng)逐步走向標準化、規(guī)模化、 一體化、安全化和全球化。 農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書在農(nóng)牧產(chǎn)品項目中有極其重要 的地位，下面我們就來看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書整體構(gòu)架。第一章：商業(yè)計劃書摘要第二章：農(nóng)牧公司介紹一、宗旨 （任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略四、技術(shù)五、價值評估六、公司管理七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風

38、險第三章：農(nóng)牧業(yè)市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務(wù)與支持 第六章：市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價策略六、市場聯(lián)絡(luò)七、社會認證 第七章：財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預(yù)計收入報表五、資產(chǎn)負債預(yù)計表六、現(xiàn)金流量表第八章：附錄一、項目的背景與機構(gòu)設(shè)置二、市場背景三、管理層人員簡歷五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對手的文件資料七、公司現(xiàn)狀

39、八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物十、市場營銷十一、專門術(shù)語 十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計劃書附件（十）范例六：礦業(yè)開采商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)礦業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，我國礦業(yè)開采項目也 一直增加， 在礦業(yè)開采項目初期， 一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是非常重要的， 以下是 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，以供參考。第一章 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書概況第一節(jié) 項目融資背景分析一、企業(yè)項目簡介二、項目開發(fā)主體介紹第二節(jié) 項目概況一、項目所在地區(qū)概況二、項目建設(shè)條件第二章 項目產(chǎn)品情況第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品及其技術(shù)行業(yè)標第二節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用范圍第三節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流四、衍生

40、經(jīng)濟項目介紹第三章 項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)概述一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、行業(yè)發(fā)展狀況三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ?、市場消費結(jié)構(gòu)分析五、市場發(fā)展趨勢預(yù)測第二節(jié) 市場分析一、行業(yè)市場概況二、替代品競爭情況三、行業(yè)盈利情況分析四、市場機會分析第四章 xx 礦業(yè)開采公司項目 swot 分析一、優(yōu)勢二、劣勢三、機會四、威脅第五章 xx 礦業(yè)開采公司 項目產(chǎn)品 pest 分析一、政治因素二、經(jīng)濟因素三、社會因素四、技術(shù)因素第六章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀 一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析 二、企業(yè)主要銷售渠道策略三、產(chǎn)品銷售計劃第七章 項目資金需求和退出策略第一節(jié) 融資計劃一

41、、融資目的二、資金分配第二節(jié) 資金進入與管理一、資金進入二、資金管理第八章 財務(wù)計劃分析第一節(jié) 項目主要經(jīng)濟指標 第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測第三節(jié) 不確定因素分析第九章 項目風險控制 （風險因素及其對策 ）一、政策風險二、市場風險三、生產(chǎn)風險四、外部競爭環(huán)境風險五、籌資風險第十章 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書附件、附表 循環(huán)經(jīng)濟是實現(xiàn)我國礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑， 礦業(yè)開采商業(yè)計劃書中要 突出項目大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟， 可以提高資源利用效率， 真正實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、 質(zhì) 量與效益的統(tǒng)一。（十一）范例七：護膚品商業(yè)計劃書構(gòu)架我國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習俗，護膚品市場 發(fā)展?jié)摿薮?。那么護膚品商業(yè)計

42、劃書是怎樣編制的 ?下面我們來看一下護膚品 商業(yè)計劃書構(gòu)架。第一章 商業(yè)計劃書概況第一節(jié) 護膚品項目融資背景分析第二節(jié) 護膚品項目融資概況第二章 企業(yè)基本情況第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié) 主要護膚品產(chǎn)品特性第三節(jié) 護膚品項目所處行業(yè)描述第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標第三章 護膚品項目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運第四章 護膚品項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)第一節(jié) 護膚品產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準第二節(jié) 國內(nèi)外護膚品產(chǎn)品競爭情況第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章 護膚品項目所處行業(yè)及市場分析第一節(jié) 國內(nèi)護膚品行業(yè)概述第二節(jié) 護膚

43、品市場分析第六章 護膚品項目 swot 分析第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析 (sw)第二節(jié) 護膚品市場機會與威脅分析 (ot)第七章 護膚品項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 (pest)第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀第二節(jié) 護膚品產(chǎn)品銷售策略第九章 護膚品項目資金需求和退出策略第一節(jié) 融資計劃第二節(jié) 投資回報第三節(jié) 退出安排第十章 財務(wù)計劃分析第一節(jié) 護膚品項目主要經(jīng)濟指標第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測第三節(jié) 不確定因素分析第十一章 護膚品項目風險控制 (風險因素及其對策 )第一節(jié) 護膚品項目的主要風險因素第二節(jié) 防范和降低風險的對策第十二章 護膚品商業(yè)計劃書附件、附表 附件1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件