卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)6 1核心修煉

1、 version .01.2008卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)6+16+1核心修煉核心修煉卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理-mini -mini vol.2008vol.2008 version .01.2008國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家總裁實(shí)戰(zhàn)總裁實(shí)戰(zhàn)61項(xiàng)目組總經(jīng)理項(xiàng)目組總經(jīng)理總裁實(shí)戰(zhàn)總裁實(shí)戰(zhàn)61目標(biāo)管理首席講師目標(biāo)管理首席講師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特聘講師四川師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特聘講師英之華咨詢(xún)顧問(wèn)有限公司董事總經(jīng)理英之華咨詢(xún)顧問(wèn)有限公司董事總經(jīng)理曾為民生銀行、中國(guó)人壽、山東淄博

2、郵曾為民生銀行、中國(guó)人壽、山東淄博郵政、福瑞達(dá)藥業(yè)、秋鹿實(shí)業(yè)、星冠化工政、福瑞達(dá)藥業(yè)、秋鹿實(shí)業(yè)、星冠化工等上百家企業(yè)做咨詢(xún)培訓(xùn)等上百家企業(yè)做咨詢(xún)培訓(xùn)最新著作最新著作落實(shí)責(zé)任無(wú)小事落實(shí)責(zé)任無(wú)小事 version .01.2008 最新數(shù)據(jù)顯示，2008年1月份全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲7.1%，較12月份的6.5%增長(zhǎng)明顯，2月cpi達(dá)到歷史性的8.7，再度創(chuàng)下逾11年來(lái)單月新高 ，3月cpi有所回落，也達(dá)到了8.3%，而關(guān)系國(guó)計(jì)民生的食品物價(jià)3月漲幅更是超過(guò)20，物價(jià)走勢(shì)可能演變?yōu)椤奥菪健鄙蠞q。 version .01.2008 version .01.2008 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員

3、會(huì)的最新調(diào)查顯示，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的最新調(diào)查顯示，2008年一月年一月份工業(yè)品價(jià)格指數(shù)達(dá)到份工業(yè)品價(jià)格指數(shù)達(dá)到(ppi)8.1%，漲幅創(chuàng)下，漲幅創(chuàng)下5年來(lái)的新高，其中，普通年來(lái)的新高，其中，普通鋼材價(jià)格上漲鋼材價(jià)格上漲18.9%29.6%，線(xiàn)材上漲，線(xiàn)材上漲25.6%，車(chē)用燃料及零配件價(jià)格，車(chē)用燃料及零配件價(jià)格上上16.8%。調(diào)查顯示，。調(diào)查顯示，8的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格與上的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格與上一季度相比上漲，其中認(rèn)為價(jià)格明顯上漲的企業(yè)占。一季度相比上漲，其中認(rèn)為價(jià)格明顯上漲的企業(yè)占。 在原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格有所上漲的企業(yè)中，的企業(yè)無(wú)法通過(guò)在原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格有所上漲的

4、企業(yè)中，的企業(yè)無(wú)法通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行消化。提高產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行消化。6的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為能源原材料價(jià)格的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為能源原材料價(jià)格上漲是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最為突出的問(wèn)題，比一季度上升上漲是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最為突出的問(wèn)題，比一季度上升10個(gè)百個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查還顯示，除原材料價(jià)格上漲外，產(chǎn)品價(jià)格下降、資金緊張也分點(diǎn)。調(diào)查還顯示，除原材料價(jià)格上漲外，產(chǎn)品價(jià)格下降、資金緊張也是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題。是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題。 企業(yè)利潤(rùn)率明顯下降，如廣東某制造企業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入企業(yè)利潤(rùn)率明顯下降，如廣東某制造企業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入16億，億，比上年增長(zhǎng)比上年增長(zhǎng)45.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)，實(shí)

5、現(xiàn)凈利潤(rùn)4603萬(wàn)元，比上年下降萬(wàn)元，比上年下降32.7%。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成為制造型企業(yè)型成為制造型企業(yè)08年的大勢(shì)所趨。年的大勢(shì)所趨。 version .01.2008 version .01.2008 啤酒行業(yè)啤酒行業(yè)：60多家大中型企業(yè)只剩下青島和燕京多家大中型企業(yè)只剩下青島和燕京兩個(gè)民族品牌，其余全部合資；兩個(gè)民族品牌，其余全部合資； 玻璃行業(yè)玻璃行業(yè)：最大的最大的5家已全部合資；家已全部合資； 電梯行業(yè)電梯行業(yè)：最大的最大的5家為外商控股，占全國(guó)產(chǎn)量的家為外商控股，占全國(guó)產(chǎn)量的80%以上；以上； 家電行業(yè)家電行業(yè)：18家國(guó)家定點(diǎn)企業(yè)中家國(guó)家定點(diǎn)企業(yè)中11家合資；家合資； 化妝品：化

6、妝品：被被150家外資企業(yè)控制；家外資企業(yè)控制； 醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)：20%為外商控制；為外商控制； 汽車(chē)工業(yè)汽車(chē)工業(yè)：外國(guó)品牌占銷(xiāo)售額外國(guó)品牌占銷(xiāo)售額90%！ version .01.2008美國(guó)微軟占有中國(guó)電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的美國(guó)微軟占有中國(guó)電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的95%95%，瑞典利樂(lè)公司占有中國(guó)軟包裝產(chǎn)品市場(chǎng)的瑞典利樂(lè)公司占有中國(guó)軟包裝產(chǎn)品市場(chǎng)的95%95%，法國(guó)米其林占有中國(guó)子午線(xiàn)輪胎市場(chǎng)的法國(guó)米其林占有中國(guó)子午線(xiàn)輪胎市場(chǎng)的70%70%；在手機(jī)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)、計(jì)算機(jī)處理器等行業(yè)，在手機(jī)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)、計(jì)算機(jī)處理器等行業(yè)，跨國(guó)公司均在中國(guó)市場(chǎng)占有跨國(guó)公司均在中國(guó)市場(chǎng)占有絕對(duì)壟斷地位絕對(duì)壟

7、斷地位。流通領(lǐng)域，外資控制的比例已高達(dá)流通領(lǐng)域，外資控制的比例已高達(dá)80%80%以上以上，中國(guó)零售企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中國(guó)零售企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) version .01.2008 version .01.2008中國(guó)民企生存現(xiàn)狀 經(jīng)營(yíng)環(huán)境比十年前復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境比十年前復(fù)雜2.5倍倍. 競(jìng)爭(zhēng)比十年前增加競(jìng)爭(zhēng)比十年前增加3.3倍倍. 平均利潤(rùn)逐年遞減平均利潤(rùn)逐年遞減10%. 每年新增每年新增15萬(wàn)家萬(wàn)家,死亡死亡10萬(wàn)家萬(wàn)家 60%在在5年內(nèi)破產(chǎn)年內(nèi)破產(chǎn),85%在在10年內(nèi)消亡年內(nèi)消亡, 平均壽命為平均壽命為2.9 年年. 平均每小時(shí)有平均每小時(shí)有114家企業(yè)因各種原因倒閉家企業(yè)因各種原因

8、倒閉 version .01.2008 啟示錄 version .01.2008 version .01.2008 中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)生存發(fā)中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)生存發(fā)展的核心問(wèn)題展的核心問(wèn)題: :企業(yè)的贏(yíng)利企業(yè)的贏(yíng)利點(diǎn)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式的更點(diǎn)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式的更新新! !實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄 version .01.2008 現(xiàn)代社會(huì)是否充現(xiàn)代社會(huì)是否充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)？對(duì)于學(xué)習(xí)滿(mǎn)了機(jī)會(huì)？對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)如此；者來(lái)說(shuō)，確實(shí)如此；對(duì)于不學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于不學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)舊的模式、體制被當(dāng)舊的模式、體制被替代或淘汰時(shí)，他們替代或淘汰時(shí)，他們將面臨下崗、失業(yè)、將面臨下崗、失業(yè)、虧損、倒閉的命運(yùn)！虧損、倒閉的命運(yùn)！ -丁丁

9、 磊磊 version .01.2008 中國(guó)人多人才少，能做銷(xiāo)售的更少中國(guó)人多人才少，能做銷(xiāo)售的更少 銷(xiāo)售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的沖勁銷(xiāo)售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的沖勁 聽(tīng)話(huà)的沒(méi)有業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)的不聽(tīng)話(huà)聽(tīng)話(huà)的沒(méi)有業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)的不聽(tīng)話(huà) 銷(xiāo)售薪酬成本較高，又很難讓員工滿(mǎn)意銷(xiāo)售薪酬成本較高，又很難讓員工滿(mǎn)意 銷(xiāo)售人員不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想銷(xiāo)售人員不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想 明星升主管明星升主管, ,管理混亂管理混亂 業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè) version .01.2008 銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力不強(qiáng)，忠誠(chéng)度不夠銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力不強(qiáng)，忠誠(chéng)度不夠 銷(xiāo)售人員留存率太低銷(xiāo)售人員留存率太低 如此好的產(chǎn)品和市場(chǎng)沒(méi)有人來(lái)經(jīng)營(yíng)如此好的產(chǎn)

10、品和市場(chǎng)沒(méi)有人來(lái)經(jīng)營(yíng) 銷(xiāo)售人員經(jīng)常帶走客戶(hù)銷(xiāo)售人員經(jīng)常帶走客戶(hù) 目標(biāo)能否達(dá)成，心中完全沒(méi)底目標(biāo)能否達(dá)成，心中完全沒(méi)底 銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定，難以凝聚和統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定，難以凝聚和統(tǒng)一 version .01.2008 我們每天都在被我們每天都在被無(wú)窮的無(wú)窮的問(wèn)題問(wèn)題所困擾所困擾 version .01.2008 version .01.2008 version .01.2008 version .01.2008 version .01.2008 我們不能解決問(wèn)題我們不能解決問(wèn)題, ,因?yàn)槲覀兏静恢朗惨驗(yàn)槲覀兏静恢朗裁词菃?wèn)題么是問(wèn)題! !核心在于沒(méi)核心在于沒(méi)有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)! !實(shí)戰(zhàn)

11、6+1啟示錄 version .01.2008 關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀和病因關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀和病因,僅僅只能防止出錯(cuò)僅僅只能防止出錯(cuò),只有找到業(yè)績(jī)的最新標(biāo)準(zhǔn)只有找到業(yè)績(jī)的最新標(biāo)準(zhǔn),才可以復(fù)制成功才可以復(fù)制成功!實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄 version .01.2008 version .01.2008 昨天的太陽(yáng)永遠(yuǎn)曬不昨天的太陽(yáng)永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服干今天的衣服! !你需要不停你需要不停地思考和學(xué)習(xí)，找到最新地思考和學(xué)習(xí)，找到最新最高的標(biāo)準(zhǔn)！最高的標(biāo)準(zhǔn)！實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄 version .01.2008 version .01.2008中國(guó)企業(yè)人才使用周期中國(guó)企業(yè)人才使用周期高低配置高低配置 低高配置低高配

12、置高高配置高高配置低低配置低低配置迅速發(fā)迅速發(fā)展期展期企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展各階段各階段低級(jí)人才低級(jí)人才高位使用高位使用高級(jí)人才高級(jí)人才高位使用高位使用低級(jí)人才低級(jí)人才低位使用低位使用緩慢發(fā)緩慢發(fā)展期展期調(diào)整期調(diào)整期迅速發(fā)迅速發(fā)展期或展期或衰退期衰退期 version .01.2008a.a.銷(xiāo)售人才的選拔應(yīng)該根據(jù)他們的智力銷(xiāo)售人才的選拔應(yīng)該根據(jù)他們的智力, ,經(jīng)驗(yàn)和決心經(jīng)驗(yàn)和決心c.c.選拔銷(xiāo)售人才時(shí)，應(yīng)該重在選才干或者天賦而選拔銷(xiāo)售人才時(shí)，應(yīng)該重在選才干或者天賦而不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心d.d.銷(xiāo)售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者銷(xiāo)售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者有決心者就

13、可以培養(yǎng)有決心者就可以培養(yǎng)b.b.銷(xiāo)售人才的選拔是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程銷(xiāo)售人才的選拔是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程, ,要看運(yùn)氣要看運(yùn)氣 version .01.2008a.a.提出要求時(shí)，一定要規(guī)定正確的銷(xiāo)售步驟提出要求時(shí)，一定要規(guī)定正確的銷(xiāo)售步驟b.b.提出要求時(shí)，重在界定正確的結(jié)果而不是提出要求時(shí)，重在界定正確的結(jié)果而不是正確的步驟正確的步驟c.c.銷(xiāo)售人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程操作，就會(huì)銷(xiāo)售人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程操作，就會(huì)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的保障有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的保障d.d.制度是用來(lái)防止銷(xiāo)售人員犯錯(cuò)誤的制度是用來(lái)防止銷(xiāo)售人員犯錯(cuò)誤的, ,它并不它并不能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的出現(xiàn)能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的出現(xiàn) version .

14、01.2008a.a.激勵(lì)人時(shí)，重在幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別和克服弱點(diǎn)激勵(lì)人時(shí)，重在幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別和克服弱點(diǎn)b.b.激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而不激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而不是克服弱點(diǎn)是克服弱點(diǎn)c.c.銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升空間在于對(duì)自身缺點(diǎn)的不斷銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升空間在于對(duì)自身缺點(diǎn)的不斷改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn)改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn)d.d.如果銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)是由自身性格問(wèn)題造成的如果銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)是由自身性格問(wèn)題造成的, ,我我們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來(lái)避開(kāi)其弱點(diǎn)們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來(lái)避開(kāi)其弱點(diǎn). . version .01.2008a.a.

15、培養(yǎng)銷(xiāo)售人才時(shí)，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升培養(yǎng)銷(xiāo)售人才時(shí)，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升b.b.因才適用培養(yǎng)人時(shí)，重在幫助他尋找最適合發(fā)展因才適用培養(yǎng)人時(shí)，重在幫助他尋找最適合發(fā)展 位置銷(xiāo)售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展位置銷(xiāo)售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展 c.c.優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的發(fā)展空間在于成為銷(xiāo)售管理層，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的發(fā)展空間在于成為銷(xiāo)售管理層，這樣他們可以不斷復(fù)制和帶領(lǐng)更多銷(xiāo)售明星成長(zhǎng)這樣他們可以不斷復(fù)制和帶領(lǐng)更多銷(xiāo)售明星成長(zhǎng)d.d.銷(xiāo)售管理者必須是業(yè)務(wù)高手才有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理者必須是業(yè)務(wù)高手才有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) version .01.2008 version .01.2008我們現(xiàn)在我們現(xiàn)在應(yīng)該如何

16、做應(yīng)該如何做? ? version .01.2008 營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和贏(yíng)利點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和贏(yíng)利點(diǎn)定位定位不準(zhǔn)不準(zhǔn) 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)不當(dāng) 企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)設(shè)計(jì)分配設(shè)計(jì)分配不當(dāng)不當(dāng) 針對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)缺乏輔導(dǎo)針對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)缺乏輔導(dǎo)培訓(xùn)和評(píng)估培訓(xùn)和評(píng)估使使人才能力成長(zhǎng)不夠人才能力成長(zhǎng)不夠 version .01.2008營(yíng)銷(xiāo)管理的核心解決之道營(yíng)銷(xiāo)管理的核心解決之道 總裁的領(lǐng)導(dǎo)力和核心工作導(dǎo)向與企業(yè)贏(yíng)利模式總裁的領(lǐng)導(dǎo)力和核心工作導(dǎo)向與企業(yè)贏(yíng)利模式 如何解析和制定競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的制勝策略如何解析和制定競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的制勝策略 設(shè)定分解銷(xiāo)售目標(biāo)和有效制定銷(xiāo)售計(jì)劃設(shè)定分

17、解銷(xiāo)售目標(biāo)和有效制定銷(xiāo)售計(jì)劃 強(qiáng)化以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售績(jī)效管理強(qiáng)化以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售績(jī)效管理, ,設(shè)計(jì)薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬體系 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選、鑒別能力和提供下屬執(zhí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選、鑒別能力和提供下屬執(zhí)行過(guò)程中所需技能的訓(xùn)練方法行過(guò)程中所需技能的訓(xùn)練方法 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理流程中的必備工具與技能學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理流程中的必備工具與技能 提升銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)策略和有效方法提升銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)策略和有效方法 version .01.2008總裁領(lǐng)導(dǎo)力總裁領(lǐng)導(dǎo)力與與贏(yíng)利模式贏(yíng)利模式 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 績(jī)效與薪酬績(jī)效與薪酬人才甑選訓(xùn)練人才甑選訓(xùn)練 進(jìn)程管理進(jìn)程管理 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) version .01.2008 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升必須是系銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進(jìn)和提升統(tǒng)性的整體改進(jìn)和提升,單方面單方面的改善往往是徒勞的的改善往往是徒勞的!實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄 version .01.2008撐起業(yè)績(jī)的撐起業(yè)績(jī)的7 7個(gè)支柱個(gè)支柱別讓它成為空中樓閣別讓它成為空中樓閣！績(jī)績(jī)效效薪薪酬酬管管理理人人才才甄甄選選訓(xùn)訓(xùn)練練銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售進(jìn)進(jìn)程程管管理理競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)激激勵(lì)勵(lì)2341 1567 version .01.