四川德福隆實業(yè)有限公司品牌規(guī)劃全案

1、博納尚思品牌觀點博納尚思-“德福隆”項目組成員四川德福隆實業(yè)品牌全案規(guī)劃思路目 錄 bo. think致力于為企業(yè)客戶提供整合營銷策略與創(chuàng)意表現(xiàn)。 主要的業(yè)務(wù)范疇包括品牌形象傳播，營銷策劃咨詢、企業(yè)形象（ci）策劃、事件行銷的策劃與執(zhí)行、市場研究、公共關(guān)系、直效行銷、廣告代理、新媒體開發(fā)、廣告制作與展示工程等專業(yè)服務(wù)。bo. think 品牌觀點 bo. think決“不做皇帝的新裝”，我們堅持在客戶的要求與消費的需求之間做到極致，重視與客戶在每個階段的系統(tǒng)商討，拒絕不切實際的泛泛而談，為客戶提供可執(zhí)行性的專業(yè)解決方案。不做皇帝的新裝 bo. think 團(tuán)隊和核心成員均來自國際4a廣告公司，

2、擁有國際化思維及本土化運作的兩棲作戰(zhàn)經(jīng)驗，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗运伎?，自由的?chuàng)意靈魂，職業(yè)務(wù)實的專業(yè)態(tài)度。構(gòu)成團(tuán)隊高效的執(zhí)行力、控制力，以贏得客戶真誠合作與信任。用 腦 袋 行 走思想決定行動，策略決定執(zhí)行-策plan -創(chuàng)creative -文copywriter 直擊目標(biāo)消費群的心靈深處，廣告方向的制定者同質(zhì)化項目，差異化廣告解讀項目品質(zhì)同時震撼受眾，廣告表現(xiàn)的控制者獨特的銷售主張（usb）廣告真理最容易速朽除此之外觸動受眾靈魂深處共鳴與思考，廣告執(zhí)行思想家房地產(chǎn)廣告文案的極限運動博納尚思的七重個性博納尚思的七重個性-美perfect vision -客customer service -媒media

3、 -團(tuán)隊team受眾對項目的記憶唯有美麗，廣告執(zhí)行的藝術(shù)家提升心理價位1020%情人般對客戶無微不至的服務(wù)，廣告事務(wù)外交家有禮、有力、有節(jié)讓廣告到達(dá)并催眠觀眾，廣告推廣的科學(xué)家膽大、心細(xì)、性子慢個性各有不同對廣告的激情相同，廣告行業(yè)工作狂專業(yè)有理，創(chuàng)意無罪bo.think-觀點廣告的出發(fā)點：在競爭激烈的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取勝利的解決之道廣告策劃的時代背景這個時代的游戲規(guī)則是：不創(chuàng)新、則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指廣告定位及觀念的創(chuàng)新廣告策劃的總體原則：n說教、填鴨式的廣告越來越低效n站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流n新經(jīng)濟(jì)、新消費意識形態(tài)（以互動體驗

4、為特征） n推廣產(chǎn)品年代已經(jīng)過去n現(xiàn)在是推銷個性價值的時代n房產(chǎn)行業(yè)尤不例外廣告表現(xiàn)及策略：我們堅信：思想可以動人我們堅信：生活可以銷售我們決心做有觀點的廣告廣告及營銷的我們特別強(qiáng)調(diào)：完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持執(zhí)行個性不動搖bo. think 創(chuàng)意見證公司獲得獎項國際艾菲營銷策劃獎銀獎 銅獎中國廣告節(jié)長城獎金獎 銅獎廣州日報廣告獎銀獎 四川省廣告金獎 銀獎 銅獎四川省德福隆實業(yè)有限公司四川省德福隆實業(yè)有限公司品牌規(guī)劃思路品牌規(guī)劃思路( (交流案）交流案）市場背景分析市場背景分析在規(guī)劃撰寫這個初步交流草案之前，我們對目前整個生豬鮮肉行業(yè)作了一些初步的資料整理與了解： 1、對目前國內(nèi)品

5、牌豬肉、綠色生態(tài)豬肉等進(jìn)行了相關(guān)的資料搜集與分析工作，獲得了一些行業(yè)內(nèi)信息與數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行了初步的分析； 2、對市場的直接競品、間接競品等做了相關(guān)的初步分析； 3、對德福隆公司相關(guān)產(chǎn)品、飼養(yǎng)環(huán)境、養(yǎng)殖技術(shù)等進(jìn)行了初步的了解。 此策劃草案只是初步的策略構(gòu)想，但是基于我們對目前德福隆目標(biāo)市場的認(rèn)識和把握還很欠缺，所以如果雙方可以進(jìn)一步合作，我們會進(jìn)入真正的市場調(diào)研，并拿出切實可行的品牌推廣策略思路，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場。 就我們初步的了解，目前市場上出現(xiàn)了所謂的品牌豬肉、生態(tài)豬肉、綠色豬肉、無公害豬肉，無論是聽音樂長大的，還是吃青草長大的，都無可避免的出現(xiàn)了這樣的一個現(xiàn)狀：叫好不叫賣！

6、？消費者為什么不愿意不愿意每斤肉多支付兩元錢？為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？消費信心問題的關(guān)鍵是：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平發(fā)出如此感慨！我們的日子為什么這么難？為什么我們的企業(yè)過得這么難？ 為什么我們的食品這么不安全？ 郎咸平食品安全，已經(jīng)是整個社會關(guān)注的問題。今天的消費者走進(jìn)超市或菜市，面對所有生鮮類食品或品牌食品，都無法絕對的信任！既然不信任，消費者就不愿意多花錢！三聚氰胺 地溝油 農(nóng)藥化肥 潲水豬 添加劑 瘦肉精 轉(zhuǎn)基因 抗生素等等問題！品牌豬肉面臨三大瓶頸一、產(chǎn)業(yè)面臨信任危機(jī)二、企業(yè)品牌意識比較薄弱三、營銷策略不夠?qū)I(yè)整個行業(yè)不斷有負(fù)面新聞報道，導(dǎo)致消費者對食品安全問題的不信任。行業(yè)市場魚龍混雜

7、，質(zhì)量認(rèn)知概念模糊，消費者很迷茫。認(rèn)為品牌豬肉和普通豬肉差別也就是商家謀取利益的噱頭而已。（一）產(chǎn)業(yè)信任危機(jī)（二）品牌意識比較淺顯品牌廠商認(rèn)為貼一個綠色無公害標(biāo)簽，就是品牌，就可以溢價。卻忽略了品牌的價值支撐，以及對消費心理的解讀。今天的消費者變得理性，不會被輕易的忽悠，除非你能證明你的價值所在。消費者的心聲：我很愿意為生活的質(zhì)量和安全支付更高的費用。我們常常抱怨生活在城里拿著高薪，卻不如在農(nóng)村吃得好。市面上大多數(shù)品牌豬肉都出現(xiàn)這樣的一個推廣誤區(qū)，就是沒有在統(tǒng)一的品牌規(guī)劃與品牌策劃下進(jìn)行整合有序傳播，而是今天一個易拉寶，明天一個pop，或者一個橫幅，最主要的是，宣傳口徑與視覺形象沒有統(tǒng)一，這樣

8、就很難在消費者心里留下品牌印象，也就達(dá)不到宣傳的效果。有可能某一次的促銷能夠吸引消費者，但是對品牌的塑造建樹不大。在一方面，就是在宣傳時，沒有抓住消費者心里進(jìn)行營銷。而是單方面在在那強(qiáng)調(diào)自己的豬肉怎么好，怎么科學(xué)飼養(yǎng)、怎么無害健康，那么請問，牛奶那么好，而大家都不敢買了呢？推廣沒有抓住消費者的心，就是一廂情愿，沒有找到最理想有效的推廣策略。不能在消費者心里建立信任感。品牌推廣宣傳不給力。（三）營銷策略不夠?qū)I(yè)定位高端市場的品牌豬肉vs普通豬肉差異化在哪里？現(xiàn)在很多所謂的品牌豬肉專賣店看起來和社區(qū)肉鋪鋪子沒有差別。如果把廖記棒棒雞一樣的產(chǎn)品，放在其他的鹵肉店，試想結(jié)果如何？要突破市場的禁錮必須：

9、1、差異化的市場定位2、完整可控，優(yōu)勢渠道的建設(shè)3、品牌傳播 產(chǎn)品包裝 店面形象 人員素質(zhì)4、節(jié)點營銷，公關(guān)新聞策略品牌問題是個大問題，我們曾經(jīng)遇到這樣一個客戶，他們產(chǎn)品是目前市場上非常稀少的高檔牛皮席，銷售不成問題，按道理說品牌很好做，但是他們根本不重視品牌，以為質(zhì)量決定一切，不曉得如何進(jìn)行品牌定位，如何品牌規(guī)劃，最終失去了領(lǐng)航業(yè)界的機(jī)會。目前市面上所謂的品牌豬肉，多數(shù)是比普通豬肉綠色健康，但是對于品牌營銷規(guī)劃沒有清晰目標(biāo)，沒有傳統(tǒng)思維模式。品牌營銷策略問題。結(jié)論：上述三點，即為我們對目前市面上的品牌豬肉現(xiàn)狀的一個認(rèn)識與分析。當(dāng)然還不夠深入與具體。要做好一個品牌，光有這四點還不能稱之為完善，

10、品牌整合傳播是個系統(tǒng)的工程：要做好市場調(diào)研，找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化進(jìn)而鎖定市場定位，完善企業(yè)標(biāo)識識別系統(tǒng)、確立品牌發(fā)展方向與目標(biāo)，配合科學(xué)的、與品牌發(fā)展相匹配的營銷策略與營銷模式，結(jié)合有效的傳播策略、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理與團(tuán)隊品牌意識，這樣走下去，品牌才能建立起來。當(dāng)然，前期的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品差異化定位、品牌策略、營銷模式與營銷策略、通路建設(shè)、終端形象設(shè)計、品牌維護(hù)建議都是我們具體的工作，下面，我們將要系統(tǒng)地闡釋我們將要做的工作。產(chǎn)業(yè)品牌化的不成熟，產(chǎn)業(yè)品牌化的不成熟，正是我們的契機(jī)！正是我們的契機(jī)！也許，德福隆豬肉早已在業(yè)內(nèi)聞名遐邇可德福隆的品牌在消費市場還沒有走出內(nèi)江！我們希望通過企業(yè)

11、品牌戰(zhàn)略，讓德福隆成為西南市場的老大。德福隆-品牌之路一、德福隆市場戰(zhàn)略布局二、德福隆企業(yè)形象識別系統(tǒng)三、德福隆旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入四、德福隆品牌創(chuàng)意策略六、品牌傳播策略建議七、博納尚思與德福隆的合作模式德福隆-品牌之路一、德福隆企業(yè)戰(zhàn)略布局1. 產(chǎn)業(yè)鏈整合規(guī)劃：上游 中游 下游2. 產(chǎn)品線架構(gòu)設(shè)置3. 品牌線規(guī)劃-德福隆&賽特隆4. 德福隆渠道戰(zhàn)略建議德福隆企業(yè)戰(zhàn)略布局德福隆整合產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃生豬養(yǎng)殖冷鮮肉腌臘制品冷鮮肉專賣店銷售網(wǎng)點覆蓋面小腌臘制品剛剛起步德福隆現(xiàn)階段主要依靠生豬養(yǎng)殖加工外銷德福隆作為一家有野心產(chǎn)品龍頭企業(yè)做上游養(yǎng)殖技術(shù)飼料的標(biāo)準(zhǔn)做中游市場肉品牌的高端做下游養(yǎng)殖業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

12、者臘肉制品高檔禮品農(nóng)戶養(yǎng)殖的飼料供應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)生豬養(yǎng)殖冷鮮肉專賣店肉質(zhì)衍生品零食熟食品德福隆德福隆品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)德福隆更具空間的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)德福隆品牌線架構(gòu)賽特隆品牌：專賣店冷鮮肉唯美隆品牌：臘肉、包裝熟食品等衍生產(chǎn)品。德福隆母品牌德福隆母品牌賽特隆賽特隆味美隆味美隆依托德福隆衍生子品牌戰(zhàn)略德福隆母品牌與子品牌的關(guān)系正如寶潔與海飛絲飄柔的關(guān)系。我們暫時虛構(gòu)的衍生品牌德福隆渠道戰(zhàn)略規(guī)劃德福隆公司德福隆公司連鎖加盟店渠道連鎖加盟店渠道直營專賣店渠道直營專賣店渠道高端商超渠道高端商超渠道出口外銷出口外銷在中國市場品牌化程度不高的背景下得渠道者得天下 目前三種渠道配置，前二者為自建渠道，相對前期成本較高，

13、品牌可 控性強(qiáng)，是我們德福隆品牌高端定位的必經(jīng)之道。 商超渠道為輔，作為形象的展示和市場區(qū)域的覆蓋站位，對品牌建立 初期擁有較強(qiáng)的拉動作用。 出口渠道，中國農(nóng)產(chǎn)品向來不被國外質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)通過，德福隆品質(zhì) 能夠打開國際市場，不僅賺取的利潤高，更能提升國內(nèi)消費信任。塑造德福隆企業(yè)品牌規(guī)范ci（corporate identify system) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)1、理念識別（mi）2、行為識別（bi）3、視覺識別（vi）cis導(dǎo)入是德福隆未來集團(tuán)化，品牌化發(fā)展的基石。導(dǎo)入是德福隆未來集團(tuán)化，品牌化發(fā)展的基石。它是確立企業(yè)獨具特色的經(jīng)營理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中設(shè)計、科研、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、管理等經(jīng)

14、營理念的識別系統(tǒng)。是企業(yè)對當(dāng)前和未來一個時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。1、理念識別（mi）是企業(yè)實際經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點，對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認(rèn)同的形式。2、行為識別（

15、bi）3、視覺識別（vi）以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。在ci設(shè)計中，視覺識別設(shè)計最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。 因此，我們進(jìn)入品牌策劃后，立即著手的就是企業(yè)vi系統(tǒng)的導(dǎo)入工作，這也是一整套的過程。企業(yè)品牌形象識別一旦確定，后面的品牌宣傳才能有效保證執(zhí)行。進(jìn)入vi系統(tǒng)，我們將具體涉及到的工作有：i基本要素系統(tǒng) a.標(biāo)志 b.標(biāo)準(zhǔn)字 c.標(biāo)準(zhǔn)色 d.標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字的組合. ii應(yīng)用系統(tǒng) a.辦公用品：信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、

16、介紹信、帳票、備忘錄、資料袋、公文表格等。 b.企業(yè)外部建筑環(huán)境：建筑造型、公司旗幟、企業(yè)門面、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識牌、路標(biāo)指示牌、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。 c.企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境：企業(yè)內(nèi)部各部門標(biāo)識牌、常用標(biāo)識牌、樓層標(biāo)識牌、企業(yè)形象牌、旗幟、廣告牌、pop廣告、貨架標(biāo)牌等。 d.交通工具：轎車、面包車、大巴士、貨車、工具車、油罐車、輪船、飛機(jī)等。 e.服裝服飾：經(jīng)理制服、管理人員制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、鈕扣、肩章、胸卡等。 f.廣告媒體：電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、招貼廣告等。 g.產(chǎn)品包裝：紙盒包裝、紙袋包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料

17、袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝、包裝紙。 h.公務(wù)禮品：t恤衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙牌、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。 i.陳列展示：櫥窗展示、展覽展示、貨架商品展示、陳列商品展示等。 j.印刷品：企業(yè)簡介、商品說明書、產(chǎn)品簡介、年歷等。二、德福隆及旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入德福隆及旗下賽特隆品牌概念導(dǎo)入產(chǎn)品swot分析產(chǎn)品、消費的定位目標(biāo)消費群體洞察品牌核心價值定位品牌核心價值定位品牌文化個性德福隆產(chǎn)品品牌傳播口號品牌價值訴求點提煉產(chǎn)品品牌包裝設(shè)計理念品牌傳播創(chuàng)意策略品牌核心創(chuàng)意概念品牌創(chuàng)意表現(xiàn)平面主視覺 平面延展物料cf 廣告影片創(chuàng)意拍攝 專題片創(chuàng)意拍攝swot分析工具可以幫助我們解決以下問題：我

18、們的目標(biāo)群體在哪里？我們的產(chǎn)品定位在哪里？我們的品牌策略在哪里？我們的競爭對手弱點在哪里？如何有效地說服消費者？swot分析swot分析：品牌優(yōu)勢strength 品牌劣勢weakness 品牌機(jī)會opportunity 品牌威脅threats優(yōu)勢優(yōu)勢strengtha、產(chǎn)品綠色無公害，質(zhì)量保障體系健全； b、行業(yè)口碑優(yōu)良，獲得地方政府支持；c、企業(yè)技術(shù)質(zhì)量監(jiān)控高于同行業(yè)者；d、產(chǎn)品定位具備搶占高端市場絕對優(yōu)勢；e 、企業(yè)管理理念先進(jìn)，技術(shù)實力強(qiáng)。劣勢劣勢weaknessa、除內(nèi)江外無消費知名度影響力； b、品牌形象不規(guī)范，無差異化個性； c、終端渠道建設(shè)起步探索階段；d、營銷推廣薄弱，產(chǎn)品優(yōu)

19、勢未能體現(xiàn)。機(jī)會機(jī)會opportunitya、品牌豬肉在目前市場上競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌；b、消費者的安全意識相對比較強(qiáng)，特別是近幾年傳染病肆虐；c、消費者自主購買品牌豬肉的消費行為比例快速增長；d、高端餐飲市場及節(jié)日市場相對比較大；e、消費者追求健康綠色的品質(zhì)生活意識曾強(qiáng)。威脅威脅threatsa、除內(nèi)江外無消費知名度影響力； b、品牌形象不規(guī)范，無差異化個性； c、終端渠道建設(shè)起步探索階段；d、競爭品牌擴(kuò)張迅速，推廣力度強(qiáng)大。swot分析swot分析結(jié)論企業(yè)力-高于同行業(yè)，資產(chǎn)優(yōu)良，管理嚴(yán)謹(jǐn)。產(chǎn)品力-競爭性很強(qiáng)，達(dá)真正無公害標(biāo)準(zhǔn)。品牌力-弱于市場品牌，無形象規(guī)范。渠道力-有待開發(fā)推廣力-

20、還沒有啟動支持力-地方政府大力支持給力與不給力的德福??！德福隆要成為行業(yè)高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，必須迅速建立品牌戰(zhàn)略。德福隆產(chǎn)品定位定位，是我們要在消費市場上找到知己的空間，并堅持長期不變。飄柔定位于：柔順海飛絲定位于:去屑寶馬定位于：享受駕駛樂趣奔馳定位于：高檔奢華完美王老吉定位于：去火金龍魚定位于：1:1:1人體脂膳食肪酸最佳比例德福隆定位于？定位，包含意義甚廣，單純從營銷層面就包含：消費人群定位 產(chǎn)品性能定位 產(chǎn)品體驗定位 品牌個性定位各種定位法這里不在詳細(xì)闡述。定位的目的是為消費者找到一個購買的理由。定位的目的是為消費者找到一個購買的理由。l 對德福隆產(chǎn)品定位分析我們對產(chǎn)品有一個什么樣的預(yù)期

21、定位 僅僅是比普通豬肉正規(guī)點、質(zhì)量有保障點，和普通豬肉商販搶占市場？ 定位高端，鎖定高端市場，避免與普通商販正面競爭？消費者對產(chǎn)品定位的看法德福隆定位-價格price高檔肉高檔肉品牌豬肉專柜肉品牌豬肉專柜肉超市專柜超市專柜菜市場豬肉鋪子菜市場豬肉鋪子20%40%25%15 %月收入月收入8000以上以上月收入月收入6000-8000月收入月收入4000-6000月收入月收入1500-4000收入比例收入比例市場定位市場定位社會財富分配社會財富分配德福隆德福隆產(chǎn)品品質(zhì)決定德福隆差異化市場定位：德福隆只為追求生活品質(zhì)的人們提供健康美味的肉品。競品競品目標(biāo)市場心理洞察現(xiàn)代生活沒有肉滋味，都現(xiàn)代生活沒

22、有肉滋味，都是添加劑催長出來的。是添加劑催長出來的?，F(xiàn)在的商家唯利是圖，哪現(xiàn)在的商家唯利是圖，哪管什么食品安全？管什么食品安全？真想發(fā)誓不吃哪些，垃圾真想發(fā)誓不吃哪些，垃圾豬肉。豬肉。綠色無公害大家都在喊，綠色無公害大家都在喊，到底有真的嗎到底有真的嗎? 真的是誰？真的是誰？天天吃豬肉，天天不放心。天天吃豬肉，天天不放心。不是我沒錢買肉，是有錢不是我沒錢買肉，是有錢買不到好豬肉，好豬肉一買不到好豬肉，好豬肉一斤難求啊！斤難求啊！食之無味的食之無味的食食代！代！聽聽來自市場的聲音，我們更容易找到傳播訴求的方式。100%無公害健康品源自對產(chǎn)品的信心我們可以大膽的定位真正的無公害健康產(chǎn)品。德福隆品牌

23、核心定位：定位支持點：（我們要為此尋找有力的說服證據(jù)）專家認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)德福隆質(zhì)量監(jiān)控細(xì)節(jié)無添加劑、抗生素飼養(yǎng)保證每一塊豬肉都綠色無污染健康美味100%品牌傳播口號德福隆要向消費者傳播的主張是什么？德福隆要給消費者的承諾是什么？是精致的、健康的、美味的生活理念。是值得消費者信賴的選擇。給消費者的疑問一個肯定的答案。這就是我們的傳播口號!德福隆的品牌個性成熟穩(wěn)重富有品位，雖說有點嚴(yán)謹(jǐn)卻謙和可親，事事追求完美，對社會有強(qiáng)烈的責(zé)任感，語言幽默個性鮮明。主張享受健康綠色生活，常常敢說別人不敢說的話，做別人不敢做的事，是一個值得信賴朋友，是一個生活品質(zhì)創(chuàng)造者。品牌個性寫真生產(chǎn)園區(qū)內(nèi)實行七統(tǒng)一

24、(統(tǒng)一提供豬苗；統(tǒng)一提供飼料；統(tǒng)一提供藥品；統(tǒng)一飼養(yǎng)管理程序；統(tǒng)一消毒防疫免疫程序；統(tǒng)一回收銷售仔豬及肉豬；統(tǒng)一實行生豬保險 。德福隆品牌產(chǎn)品價值提煉以“公司+科技+示范園+養(yǎng)豬協(xié)會+農(nóng)戶”的模式。在具體創(chuàng)意策略的環(huán)節(jié)里我們更加細(xì)致的研究每個環(huán)節(jié)的可挖掘的利益點，從中提煉產(chǎn)品表現(xiàn)訴求，形成品牌傳播優(yōu)勢即獨特的銷售主張usp。這些環(huán)節(jié)里都有可能成為創(chuàng)意的表現(xiàn)點。在深入合作中我們還要更加全面的了解貴公司及產(chǎn)品優(yōu)勢細(xì)節(jié)，以從中找到產(chǎn)品的usp-獨特銷售主張。產(chǎn)品品牌包裝設(shè)計理念賽特隆冷鮮肉包裝賽特隆冷鮮肉包裝賽特隆腌臘制品包裝賽特隆腌臘制品包裝高檔食品，材料可采用金卡紙加植塑內(nèi)盒，體現(xiàn)綠色品質(zhì)。包裝

25、設(shè)計理念要求大氣，有品質(zhì)感，體現(xiàn)禮品的高檔次和地方綠色特產(chǎn)屬性。提升品牌價值感。作為終端即時包裝肉品包裝，需要注意以下幾點要求：包裝便捷，易于即時使用。包裝成本控制。提升產(chǎn)品形象，綠色概念，有品位和檔次。包裝材料要求綠色環(huán)保，采用紙質(zhì)加植塑包材。好的產(chǎn)品包裝可以提升產(chǎn)品50%的溢價空間我們可以看到不同的包裝設(shè)計體現(xiàn)的產(chǎn)品價值差別很大。德福隆的產(chǎn)品包裝必須與同類產(chǎn)品在視覺上體現(xiàn)檔次差異化的定位。三、品牌傳播創(chuàng)意策略l 對德福隆產(chǎn)品的品牌形象分析我們要賦予產(chǎn)品什么樣的形象，市場需要什么樣的形象消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知我們要把這個形象深入人心，形成真正的品牌形象與品牌標(biāo)識，我們要看到這個圖案，就能夠想

26、到德福隆豬肉。在打造品牌之前，我們有必要搞清楚什么是品牌，由哪些要素構(gòu)成的，如何去執(zhí)行它，這樣就是尋求的品牌策略。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格等。品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象等。品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等品牌管理：簡稱bm，包括團(tuán)隊建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、士氣激

27、勵、經(jīng)銷商管理等。l 對德福隆產(chǎn)品特征深度挖掘分析，找出“核心”生意德福隆產(chǎn)品質(zhì)量好在哪里德福隆產(chǎn)品與普通豬肉產(chǎn)品有什么質(zhì)的區(qū)別德福隆產(chǎn)品的包裝德福隆產(chǎn)品的價格德福隆產(chǎn)品的品種生產(chǎn)工藝與同類競品比較最重要的是：如何把這個產(chǎn)品特性高凝練地說出來品牌訴求分析 品牌核心創(chuàng)意概念 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 平面主視覺 平面延展物料、易拉寶、海報、x展架 產(chǎn)品畫冊等等。 cf 廣告影片創(chuàng)意拍攝 專題片創(chuàng)意拍攝品牌創(chuàng)意部分工作 品牌專賣店設(shè)計創(chuàng)意； 裝修執(zhí)行手冊 平面圖施工圖 ； 設(shè)計效果圖 材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 門頭字體； 顏色標(biāo)準(zhǔn) 店員服裝禮儀 溝通話術(shù) ； 店堂擺設(shè)宣傳品 易拉寶 海報等。德福隆品牌專賣店形象規(guī)范四、整合傳

28、播策略整合傳播策略推廣策略終端策略通路策略 通路策傳播略：終端策略、推廣策略都會在后面配合品牌推廣進(jìn)程作出具體的執(zhí)行細(xì)案。而前期重要的就是通路策略，如何把通路整順暢，讓產(chǎn)品順利地動起來。要做好通路、渠道、終端等方面的調(diào)研分析工作，拿出一個與市場推廣方案相匹配的通路策略。 a、專賣店；（選址是關(guān)鍵：如：周邊環(huán)境、受眾人群，購買習(xí)慣）b、大賣場；（品牌形象是關(guān)鍵：如：健康情況、環(huán)境衛(wèi)生等）c、中型連鎖超市；（品牌維護(hù)是關(guān)鍵）d、其他各類商場百貨 （品牌維護(hù)是關(guān)鍵） 媒體推廣策略:tv（電視廣告）np（報紙廣告）mg（雜志廣告）os（廣播廣告）pop（終端行銷）pr（公關(guān)活動）sp（促銷活動）sho

29、w（體驗）event（事件）od（戶外廣告）net（網(wǎng)絡(luò)廣告）平面媒介廣告拉動銷售、強(qiáng)化品牌忠誠度擴(kuò)張市場線 上線 下立體傳播模式在推廣策略上主要采取線上宣傳、線下活動公關(guān)，互相促進(jìn)，帶動產(chǎn)品銷量與品牌提升。 傳播行為中的關(guān)鍵點堆箱陳列堆箱陳列通路推廣通路推廣認(rèn)同認(rèn)同認(rèn)購認(rèn)購海報海報包裝包裝產(chǎn)品產(chǎn)品公關(guān)公關(guān)廣告廣告主題活動主題活動核心概念核心概念認(rèn)知認(rèn)知節(jié)點促銷活動節(jié)點促銷活動六、企業(yè)管理及品牌維護(hù)企業(yè)管理及品牌維護(hù)一個好的品牌的塑造，是一個長期不斷推進(jìn)與維護(hù)的過程，因此，良性的企業(yè)管理和優(yōu)秀的企業(yè)文化是維護(hù)這個品牌成長的生命之源。在前期，可以依靠專業(yè)的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)來幫助診斷、梳理、建立、維護(hù)，而長期的維護(hù)則需要企業(yè)成立專門的企劃部門，專門維護(hù)品牌形象、推廣品牌形象。企業(yè)形象：建立健康并積極向上的企業(yè)形象，立足區(qū)域市場，爭取全國市場，突破行業(yè)限制；健全內(nèi)部的管理制度；員工培訓(xùn)：建設(shè)積極向上，擁有超強(qiáng)專業(yè)知識的企業(yè)職員，心理健康，為工作兢兢業(yè)業(yè)的職員；銷售團(tuán)隊：豐富營銷方式，