天津萬K海港城價(jià)值點(diǎn)及推廣策略梳理報(bào)告

1、萬科海港城價(jià)值點(diǎn)梳理2011.11.11關(guān)鍵詞l銷冠、藍(lán)印、婚房萬科海港城萬科海港城1-101-10月銷售總額月銷售總額1111億，冠領(lǐng)濱海！億，冠領(lǐng)濱海！9、10月成交客戶梳理 從居住區(qū)域看：塘沽區(qū)：30% 開發(fā)區(qū)：36%市區(qū)：11% 外地：23%小結(jié)：成交客戶還是以濱海新區(qū)客群為主。從工作區(qū)域看：塘沽區(qū)：14% 開發(fā)區(qū)：43%北京：11% 天津其他區(qū)域：11%其他：21%小結(jié)：開發(fā)區(qū)工作群體是購買主力。從置業(yè)目的看：藍(lán)?。?5% 婚房：19%外地此工作：19%市區(qū)在此工作：11%投資：11% 改善：15%小結(jié)：外地人購房（含藍(lán)印、工作在此）、購置婚房是客戶置業(yè)主要目的。9、10月未成交客戶

2、梳理共梳理未成交意向客戶30組，影響因素如下：市場(chǎng)觀望：25組產(chǎn)品：90+戶型7組 125金角8組資金問題：3組 區(qū)位不認(rèn)可：2組小結(jié)：受市場(chǎng)影響，90%客戶持觀望情緒，看低價(jià)格走勢(shì)；50%客戶受產(chǎn)品影響，沒有滿意房源。9-10月份成交客戶關(guān)注項(xiàng)目因素排序1、品牌 2、區(qū)位 3、價(jià)格 4、精裝5、區(qū)域規(guī)劃 6、永旺、輕軌配套 小結(jié)：萬科品牌在客戶關(guān)注度中排名第一，品牌影響力是此階段重要因素之一。另因海港城項(xiàng)目購買主力群體選擇距工作地點(diǎn)較近項(xiàng)目，品牌+區(qū)位是客戶關(guān)注重要要素。價(jià)格在周邊區(qū)域競(jìng)品當(dāng)中屬低價(jià)位精裝修產(chǎn)品，因此價(jià)格因素成為客戶關(guān)注第三名?？偨Y(jié)：客戶特征：以在開發(fā)區(qū)工作的客戶群體為主，及

3、部分塘沽區(qū)客群，但基本都與開發(fā)區(qū)有關(guān)；在開發(fā)區(qū)落戶的外地客戶群比重較大。置業(yè)目的：1、藍(lán)印 2、婚房 3、改善 4、投資抗性：1、市場(chǎng)觀望情緒 2、產(chǎn)品1、通過萬科品牌及區(qū)域銷售影響力增強(qiáng)客戶信心，10個(gè)月熱銷10億，冠領(lǐng)濱海，是實(shí)力與品質(zhì)的保證，惡劣市場(chǎng)環(huán)境，更應(yīng)看清品質(zhì)，選擇品牌。2、小三室通透戶型是置業(yè)主力，認(rèn)可度高，近期著重推廣三期小三室通透戶型。3、通過分析，外地人（或市區(qū)）在開發(fā)區(qū)工作的客戶群體占比較大，圍繞集中單位進(jìn)行企業(yè)或公司內(nèi)部拓展，推進(jìn)團(tuán)購。4、推廣主題圍繞區(qū)位、藍(lán)印、婚房。產(chǎn)品圍繞小三室通透。濱海銷冠濱海銷冠 實(shí)力見證實(shí)力見證 熱銷熱銷1010億億 婚房（藍(lán)印）首選婚房（

4、藍(lán)?。┦走x 享精裝享精裝 享通透享通透 享小三的舒適享小三的舒適推廣策略推廣策略前期戶外形象前期戶外形象線上推廣線上推廣形象主題形象主題戶外戶外2、形象延續(xù)、形象延續(xù) 一生之城一生之城 海港城海港城 3、領(lǐng)袖地位、領(lǐng)袖地位+ 萬科品牌影響力萬科品牌影響力踞領(lǐng)濱海核心踞領(lǐng)濱海核心 就選萬科！就選萬科！1、銷冠、銷冠熱銷熱銷11億億 鑒證實(shí)力鑒證實(shí)力1、銷冠、銷冠線下推廣線下推廣賣點(diǎn)主題賣點(diǎn)主題短信、短信、dm、網(wǎng)絡(luò)（軟文）、永旺外展場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)（軟文）、永旺外展場(chǎng)2、藍(lán)印戶口、藍(lán)印戶口+婚房婚房5、精裝、精裝4、濱海核心、濱海核心 保值增值保值增值3、性價(jià)比最高、性價(jià)比最高 價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 6、贈(zèng)

5、送空間、贈(zèng)送空間 2+1 7、輕軌、輕軌+配套配套軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃環(huán)濱海超值房哪里找？還看萬科海港城環(huán)濱海超值房哪里找？還看萬科海港城 超值所選超值所選 更是品質(zhì)之選更是品質(zhì)之選10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷10個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之一熱銷解碼之一性價(jià)比大性價(jià)比大pk從品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、社區(qū)規(guī)劃等方面解讀。濱海核心區(qū)位濱海核心區(qū)位 保值增值保值增值熱銷解碼之二熱銷解碼之二為什么城市核心區(qū)的房子不跌價(jià)？為什么城市核心區(qū)的房子不跌價(jià)？軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，

6、萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷萬科海港城雄踞濱海核心區(qū)萬科海港城雄踞濱海核心區(qū)軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之三熱銷解碼之三 產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)力產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)力n+1 魔幻空間魔幻空間2房變房變3房房 挖掘戶型贈(zèng)送空間，突出超值性價(jià)比軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之四熱銷解碼之四 萬科品牌保障萬科品牌保障房子都在降價(jià)，選擇品牌開發(fā)商更有保障萬科萬科就是信譽(yù)力就是信譽(yù)力軟文炒

7、作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之五熱銷解碼之五 置業(yè)安家送藍(lán)印置業(yè)安家送藍(lán)印告別蝸居，買房送藍(lán)印告別蝸居，買房送藍(lán)印 主要針對(duì)目前濱海、開發(fā)區(qū)等工作的外地客群軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之六熱銷解碼之六 精裝成品家精裝成品家 你還在給房裝、裝、裝嗎？你還在給房裝、裝、裝嗎？ 麻煩又費(fèi)事！麻煩又費(fèi)事！突出我項(xiàng)目精裝優(yōu)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)唯一的精裝產(chǎn)品軟文炒作軟文炒作 系列主題規(guī)劃系列主題規(guī)劃10個(gè)月熱銷個(gè)月熱銷11個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海個(gè)億，萬科品質(zhì)領(lǐng)冠濱海熱銷背后解碼系列熱銷熱銷熱銷解碼之七熱