夏天來辣活動策劃方案

1、沈小福7月市場方案編制:審核: 批準(zhǔn): 簽發(fā):2014-7-9目錄一、活動背景 3二、活動目的 3三、活動方式 33.1 第一階段活動 33.2 第二階段活動 4四、活動范圍 5五、設(shè)計畫面 5六、活動控制 56.1 活動宣貫 56.2 人員安排 56.3 進(jìn)度控制 6七、考核內(nèi)容 67.1 任務(wù)分配 67.2 正負(fù)激勵 6八、活動預(yù)算 7九、活動附件 7附件 1：活動門店反饋表 7附件 2：門店活動反饋匯總表 8附件 3：活動物資簽收表 9活動背景公司新產(chǎn)品線重新設(shè)定，即將推行； 近期市場銷售情況不佳，同比下滑； 公司較長時間未開展統(tǒng)一的市場行動;活動目的測試并初步建立沈小福線下活動流程及規(guī)

2、范；配合品牌推廣，進(jìn)行線下傳播，宣傳沈小福品牌以及加盟信息; 提升加盟商信心，刺激銷售達(dá)成；二、活動方式3.1第一階段活動活動主題: 決戰(zhàn)之日暢享之時活動詮釋：結(jié)合世界杯決賽的焦點關(guān)注，加上可樂運動飲料特性，進(jìn)行門店促銷活動文案：4年一度狂歡運動從無極限雖然簡單生活也要運動快樂決戰(zhàn)之日 暢享之時活動內(nèi)容：世界杯決賽期間，消費者在門店消費任意米線/米飯產(chǎn)品，加1元，即可獲贈可口可樂罐裝飲料1聽活動時間：7月12日-7月14日活動流程：可樂買贈活動客顧顧客到店顧客點餐菜品推介員人店門顧客離店顧客付款活動話術(shù)贈送飲料活動話術(shù)：活動話術(shù)：A、 世界杯決賽期間，點任意米線 /米飯產(chǎn)品，加1元，就送可口可

3、樂飲料 1聽，送完即止。B、 現(xiàn)在沈小福門店世界杯暢享日，加1元就送可口可樂飲料一聽，要不要來1聽？（以上話術(shù)僅供參考，門店可在確保基本元素不變的情況下進(jìn)行微調(diào)。）活動費用：費用項目費用單價數(shù)量備注海報8元/張1張/ 店可樂0.5元/聽按實際銷量成本1.5元/聽，門店銷售價1元/聽:3.2第二階段活動活動主題：夏天來辣活動詮釋：夏季炎熱天氣，強化沈小福米線開胃產(chǎn)品屬性，并配合清涼飲料進(jìn)行促銷活動文案： 炎炎夏日懶散總揮之不去高溫天氣美食也不感興趣唯有沈小福川味米線香辣刺激勾起我沉睡味蕾熱汗不停夏日也痛快淋漓活動內(nèi)容：活動期間，消費者消費任意米線 /米飯產(chǎn)品，加1.5元，即可獲贈美汁源果味飲料1

4、瓶?；顒訒r間：7月15日-7月30日活動流程：美汁源買贈活動顧客到店顧客點餐顧客付款顧客離店員人店門活動話術(shù)贈送飲料菜品推介送別話術(shù)活動話術(shù)：活動話術(shù)：1瓶?現(xiàn)在點米線或米飯產(chǎn)品，加1.5元就送美汁源果味飲料一瓶，您要不要來（以上話術(shù)僅供參考，門店可在確?；驹夭蛔兊那闆r下進(jìn)行微調(diào)。）活動費用:費用項目費用單價數(shù)量備注海報8元/張1張/店美汁源飲料0.15元/聽按實際銷量成本1.65元/瓶，門店銷售價1.5元/瓶DM單：0.08元/張2000 張 /店根據(jù)具體數(shù)量，價格略有浮動四、活動范圍本次活動為公司2014年度首次大型市場活動，要求直營門店無條件參與，加盟門店根據(jù)自身意愿 參與。所有參與

5、門店信息，由公司運營中心以書面形式上報公司品牌中心處備案后執(zhí)行。五、設(shè)計主畫面六、活動控制6.1活動宣貫活動由公司批準(zhǔn)、簽發(fā)后，由市場部對運營部進(jìn)行宣貫、培訓(xùn)； 由運營部對各參與門店店長，進(jìn)行活動宣貫、培訓(xùn)；門店由店長學(xué)習(xí)、了解活動情況后，第一時間對各自店員進(jìn)行宣貫、培訓(xùn);6.2人員安排為保證本次活動順利推進(jìn)， 由公司及各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人成立活動小組，專人專崗，相關(guān)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，公司追究對應(yīng)人員責(zé)任。小組成員分工內(nèi)容總經(jīng)理活動方案批準(zhǔn)活動方案、費用批復(fù)活動執(zhí)行中各人員工作情況進(jìn)行管理運營中心負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域宣傳活動開展及人員工作安排 監(jiān)督本區(qū)域品牌活動執(zhí)行情況財務(wù)中心負(fù)責(zé)人活動費用審核 活

6、動費用核銷市場經(jīng)理活動方案編制活動期間對活動執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管 活動期間對終端布置情況進(jìn)行抽查 活動贈品物資配發(fā)活動效果總結(jié)上報運營中心經(jīng)理對店長進(jìn)行活動宣貫門店活動執(zhí)行情況監(jiān)督市場廣宣物資及贈品物資需求上報店長按公司下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)布置終端，執(zhí)行品牌活動 處理活動中相關(guān)突發(fā)事件完成負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售任務(wù)6.3進(jìn)度控制ID任務(wù)名稱開始時間完成持續(xù)時間2014年 07 月6/297/67/137/207/271方案確定2014/7/12014/7/55d2物料設(shè)計制作2014/7/62014/7/94d3物資配發(fā)2014/7/102014/7/123dh4活動執(zhí)行2014/7/132014/7/3018d匚5

7、費用核銷2014/7/312014/8/23d備注：以上時間為預(yù)估時間，根據(jù)實際時間順延。七、考核內(nèi)容7.1任務(wù)分配促銷活動作為公司投入極大人力物力的市場行為，要求有一定的市場回報， 本次五一節(jié)主題活動銷售任務(wù)如下:所屬區(qū)域門店性質(zhì)同期實際銷售本次銷售任務(wù)增長率責(zé)任人省內(nèi)加盟省內(nèi)直營省外加盟合計要求運營中心責(zé)任人在收到本方案后，第一時間進(jìn)行任務(wù)分配（未參與本次活動區(qū)域或門店，不做任務(wù)要求），要求責(zé)任到人，任務(wù)到店，并以書面形式填寫回傳公司品牌中心備案，否則不參與本次激 勵考核。7.2正負(fù)激勵員工激勵為最大程度激勵市場一線人員工作積極性，針對本次活動銷售情況，進(jìn)行正負(fù)激勵，由中心/部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行

8、內(nèi)部分配。部門正激勵條件金額負(fù)激勵條件金額運營中心任務(wù)完成100%以上1000 元任務(wù)完成80%以下500元市場部任務(wù)完成100%以上500元任務(wù)完成80%以下300元門店激勵為最大程度激勵市場一線人員工作積極性，確?；顒有麄饔行涞兀槍﹂T店終端布置進(jìn)行正負(fù) 激勵。要求運營中心根據(jù)本次參與活動門店數(shù)量，提供終端門店照片，包含并不限于門頭照片、店鋪正 面、顧客消費，廣宣布置。在活動結(jié)束后4個工作日內(nèi)收集并提報至品牌中心市場部。由品牌中心對門店終端布置情況進(jìn)行評比，并對排名前3門店給予獎勵。評選標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量正負(fù)激勵金額物料齊全、布置有序、店面整潔P名100元/店示例:示例僅供參考，具體布置方式，可根

9、據(jù)店鋪實際情況進(jìn)行調(diào)整八、活動預(yù)算費用項目費用名稱單價數(shù)量總價物料費用一階段活動海報8元26家208物料費用一階段活動展架畫面30元1家30物料費用二階段活動海報8元22家176物料費用二階段活動DM單0.071 元10000 張710 :贈品費用可樂產(chǎn)品差價0.5 元/瓶5280 聽2640配送費用飲料配送費用700元3次2100 :激勵費用門店優(yōu)秀終端300元3家300合計6164 元以上費用根據(jù)各區(qū)域參與活動門店備案情況進(jìn)行費用預(yù)估，各活動版塊執(zhí)行人根據(jù)實際情況進(jìn)行費用申報。九、活動附件附件1 ：活動門店反饋表表1門店活動反饋表夏天來辣！活動門店情況反饋表活動簡介：結(jié)合近期夏季炎熱天氣，

10、建立沈小福酸菜米線開胃的產(chǎn)品屬性，同時為了進(jìn)一步突出、強化沈小 福成都滋味特色（辣）；公司計劃開展“夏天來辣”市場促銷活動?；顒又芷冢?-4周活動范圍：成都范圍全體門店活動形式：1、 世界杯決賽3天（12-14日），購買主食產(chǎn)品（米線/飯）+1元，即送可樂世界杯紀(jì)念罐1聽2、 世界杯結(jié)束后，采用買贈形式，購買主食產(chǎn)品（米線/飯）+1.5元，即送清涼飲品1瓶門店反饋：門店名稱責(zé)任人電話是否愿意參與本次活動（填寫是 /否）活動物資需求：物資名稱單價需求數(shù)量備注單頁（活動+銷售產(chǎn)品）0.1元/張以百張為最小單位海報（可樂買贈）8元/張根據(jù)門店實際情況海報（美汁源買贈）8元/張根據(jù)門店實際情況桌貼（公

11、司費用）0.2元/張按每張桌子2張配比活動飲料（可樂拉罐）1元/聽24瓶/件，按件起訂活動飲料（瓶裝飲料）1.65元/瓶12瓶/件，按件起訂備注：以上物資需求，數(shù)量請按實際需求填寫，原則上不進(jìn)行補充，物資單價僅供參考，根據(jù)活動整體制 作數(shù)量，單價略有調(diào)整，按實際金額執(zhí)行。填寫人：填寫時間：填寫說明：由各門店對應(yīng)的運營人員負(fù)責(zé)填寫，并進(jìn)行反饋附件2 :門店活動反饋匯總表夏天來辣！活動門店情況反饋匯總表序號門店名稱單頁海報1海報2桌貼飲料1飲料2銷售預(yù)期（元）運營人員備注123456789101112131415161718192021合計填寫說明：由運營中心負(fù)責(zé)人對本表進(jìn)行匯總，提交。附件3:活動贈品物資流程流程說明:步驟步驟說明負(fù)責(zé)部門/崗位工具表單門店贈品需求數(shù)量根據(jù)參與活動門店實際需求，每周1上午上報門店贈品需求數(shù)量運宮中心編制贈品訂單匯總贈品需求數(shù)量，編制贈品訂單市場部下單與可樂公司確