海南宏圖高龍灣1號策略思考199p

1、大道至簡大道至簡宏圖宏圖高龍灣高龍灣1 1號策略思考號策略思考策略綱領：策略綱領：邏輯的正道和傳播的偏鋒邏輯的正道和傳播的偏鋒高龍灣高龍灣1 1號策略思考前提號策略思考前提邏輯五分法邏輯五分法 1 2 3 4 5 城市邏輯土地邏輯產品邏輯品牌邏輯人群邏輯buy無可否認，任何一個項目的價值梳理，都必須要經受這樣的邏輯拷問。無可否認，任何一個項目的價值梳理，都必須要經受這樣的邏輯拷問。從從城市邏輯城市邏輯來看，高龍灣來看，高龍灣1 1號所在的文昌，號所在的文昌，在海南多元化的海資源體系里，文昌的特別之處尚待論證。在海南多元化的海資源體系里，文昌的特別之處尚待論證。從從土地邏輯土地邏輯來看，高龍灣來

2、看，高龍灣1 1號位于高龍灣畔，號位于高龍灣畔，一個擁有一線海景資源的一個擁有一線海景資源的7575萬平米超規(guī)模大盤，萬平米超規(guī)模大盤，文昌城市進程中濃墨重彩的一筆。文昌城市進程中濃墨重彩的一筆。從從品牌邏輯品牌邏輯來看，宏圖地產在南京具有相當影響力，來看，宏圖地產在南京具有相當影響力，但在海南的溢價能力尚不成熟，但在海南的溢價能力尚不成熟，將首發(fā)大作選擇文昌，對文昌的認知，相信比我們更清楚。將首發(fā)大作選擇文昌，對文昌的認知，相信比我們更清楚。從從產品邏輯產品邏輯來看，高龍灣來看，高龍灣1 1號產品價值體系豐富，號產品價值體系豐富，眾多極具用心的產品打造，都超越文昌想象。眾多極具用心的產品打造

3、，都超越文昌想象。從從人群邏輯人群邏輯來看，來看，作為一個單價將捅破文昌天花板的項目，作為一個單價將捅破文昌天花板的項目，這決定了客群絕不會僅僅局限于文昌本地。這決定了客群絕不會僅僅局限于文昌本地。在完整的邏輯鏈條思考的基礎之上，在完整的邏輯鏈條思考的基礎之上，我們做出這樣的建議：我們做出這樣的建議：1 1、本案需要在城市邏輯上發(fā)出聲音；、本案需要在城市邏輯上發(fā)出聲音；2 2、土地邏輯的優(yōu)勢需要無限放大；、土地邏輯的優(yōu)勢需要無限放大；3 3、產品核心價值的輸出是建立差異化形象的關鍵；、產品核心價值的輸出是建立差異化形象的關鍵；4 4、品牌影響力的傳達，可通過線下圈層活動完成；、品牌影響力的傳達

4、，可通過線下圈層活動完成；5 5、人群邏輯的立體搭建是突破市場堅冰的重要突破口。、人群邏輯的立體搭建是突破市場堅冰的重要突破口。奪勢，奪位，奪心，奪市奪勢，奪位，奪心，奪市八個字：八個字：奪奪 勢：勢：高龍灣高龍灣1 1號的城市價值占位及項目占位號的城市價值占位及項目占位奪奪 位：位：高龍灣高龍灣1 1號項目核心價值的導出號項目核心價值的導出奪奪 心：心：客群拓展運動客群拓展運動奪奪 市：市：市場引爆策略市場引爆策略psps：本方案當前重點針對前兩個階段的工作：本方案當前重點針對前兩個階段的工作策略第一步：策略第一步：奪勢奪勢高龍灣高龍灣1 1號的城市占位及項目占位號的城市占位及項目占位對任何

5、一個地產項目而言，城市價值的占位都至為關鍵。對任何一個地產項目而言，城市價值的占位都至為關鍵。文昌城市剪影文昌城市剪影華僑之鄉(xiāng)海南水質最好的海宋氏三姐妹的故鄉(xiāng)年平均溫度23.9 100多名將軍故里 全球宜居城市排球之城文昌中學中國首個航天主題公園每一個標簽都足夠讓文昌人驕傲和自豪每一個標簽都足夠讓新文昌人產生向往文昌城市價值白描文昌城市價值白描城市：城市：全度假資源，極致濱海盛景全度假資源，極致濱海盛景生活：生活：文昌悠然生活，讓心靈漸入佳境文昌悠然生活，讓心靈漸入佳境人文：人文：千年歷史，時光涵養(yǎng)的海濱城市千年歷史，時光涵養(yǎng)的海濱城市航天：航天：中國唯一濱海航天發(fā)射中心，文昌華麗蛻變中國唯一

6、濱海航天發(fā)射中心，文昌華麗蛻變交通：交通：半小時同城生活圈，半小時同城生活圈，308308公里環(huán)島全景旅行公里環(huán)島全景旅行投資：投資：海南價值洼地，投資潛力無限海南價值洼地，投資潛力無限占據(jù)文昌高龍灣畔一線海景占據(jù)文昌高龍灣畔一線海景我們的城市占位必然是從海出發(fā)我們的城市占位必然是從海出發(fā)亞龍灣說，我是三亞最漂亮的海亞龍灣說，我是三亞最漂亮的海三亞灣說，我是政府和商家合力打造的灣區(qū)三亞灣說，我是政府和商家合力打造的灣區(qū)香水灣說，我是封藏了千年保持最好原生態(tài)的海香水灣說，我是封藏了千年保持最好原生態(tài)的海清水灣說，海南只有清水灣清水灣說，海南只有清水灣海棠灣說，我是國家海岸海棠灣說，我是國家海岸文

7、昌即便有海南水質最好的海，似乎也顯得沒了個性。文昌即便有海南水質最好的海，似乎也顯得沒了個性。中國第四個航天城，中國首個濱海航天城，成為答案。中國第四個航天城，中國首個濱海航天城，成為答案。依靠文昌未來規(guī)劃，奪依靠文昌未來規(guī)劃，奪“海南海南”競爭之勢競爭之勢航天攬海航天攬海航天價值是文昌的必然價值，但是這畢竟是個相對遠期的概念，我們能依航天價值是文昌的必然價值，但是這畢竟是個相對遠期的概念，我們能依靠它建立文昌的差異關注，但是卻不是撬動市場的全部?？克⑽牟牟町愱P注，但是卻不是撬動市場的全部?！拔牟讉€別墅社區(qū)文昌首個別墅社區(qū)”更是我們實實在在的價值高位。更是我們實實在在的價值高位。這是我

8、們在吸引關注之后價值突圍的關鍵。這是我們在吸引關注之后價值突圍的關鍵。產品的價值，是我們項目營銷的重點。產品的價值，是我們項目營銷的重點。依靠項目的品質打造，奪依靠項目的品質打造，奪“文昌文昌”影響之勢影響之勢純別墅純別墅區(qū)域價值和項目最大的價值點，首個純別墅區(qū)一起，區(qū)域價值和項目最大的價值點，首個純別墅區(qū)一起，構成項目的屬性占位。構成項目的屬性占位。占位海南，影響文昌。占位海南，影響文昌。航天攬海，一墅領文昌航天攬海，一墅領文昌項目屬性定位：項目屬性定位：如此，文昌的城市價值得以突顯，項目的城市占位得以鮮明。如此，文昌的城市價值得以突顯，項目的城市占位得以鮮明。這是，文昌的海與其他灣區(qū)的分水

9、嶺。這是，文昌的海與其他灣區(qū)的分水嶺。也是，我們建立自身形象的第一步。也是，我們建立自身形象的第一步。策略第二步：策略第二步：奪位奪位高龍灣高龍灣1 1號的核心價值導出號的核心價值導出在奪得氣勢之后，我們如何讓市場認知項目的核心價值。在奪得氣勢之后，我們如何讓市場認知項目的核心價值。一線海景，一線海景，7575萬平米超規(guī)模大盤，文昌首個純別墅區(qū)。萬平米超規(guī)模大盤，文昌首個純別墅區(qū)。這樣的別墅是由何種價值體系共同造就的。這樣的別墅是由何種價值體系共同造就的。項目全價值體系項目全價值體系 1 2 3 4 5 城市價值資源價值景觀價值產品價值配套價值核心價值構成對項目價值進行抽絲剝繭，找出最足以撬動

10、市場的競爭砝碼。 城市價值中國唯一濱海航天城中國唯一濱海航天城從曾今的濱海小城，到中國緯度最低的航天發(fā)射基地，文昌迎來了城市形象的“質變”?？氨让绹鹆_里達州“卡納維拉爾角”的發(fā)展前景，必將重塑文昌特有的度假價值。城市大格局，今非昔比。城市大格局，今非昔比。海南北部組團核心城市海南北部組團核心城市海南六大組團規(guī)劃，為海南帶來了特色鮮明的遠景格局。作為“北部組團”重點的城市，文昌以“一帶兩園、七鎮(zhèn)四組團”，建設航天主題公園、宋氏祖居文化園，歷史文化、航天科技、高爾夫、熱帶農業(yè)觀光等七個獨具風格的旅游小鎮(zhèn)，木蘭灣、月亮灣、高隆灣和馮家灣四個組團，加速國際旅游島的推進。國際旅游島大格局，文昌突進。國

11、際旅游島大格局，文昌突進。文脈貴地涵養(yǎng)文昌中學文脈貴地涵養(yǎng)文昌中學宋氏三姐妹的故鄉(xiāng)、100名將軍故里、華僑之鄉(xiāng)，讓文昌成為蜚聲中外的歷史文化重鎮(zhèn)，始建于1804年的文昌中學，躋身海南最著名的中學之一。歷史大格局，成就教育明星。歷史大格局，成就教育明星?！拔牟牟? -?？诤？凇?020分鐘生活圈分鐘生活圈于2009年開工建設的“兩橋一路”（清瀾跨海大橋、鋪前跨海大橋、濱海旅游快速路），將文昌?？谌儇炌?，形成20分鐘生活圈。城際大格局，上演雙城記。城際大格局，上演雙城記。 資源價值高隆灣一線海景高隆灣一線海景中國人均海岸線僅有2.5厘米，熱帶海岸線人均不足0.2毫米，海南全長1823公里的海岸

12、線，文昌占了278公里，其中最美的一段，在高隆灣。占位顯赫，高端度假大格局。占位顯赫，高端度假大格局。海南水質最好的海海南水質最好的海北緯20度，年平均氣溫23.5，開發(fā)的相對滯后，讓有“全球宜居城市”之譽的文昌，擁有海南水質最好的海。天賦卓越，資源大格局。天賦卓越，資源大格局。5050萬平米東郊椰林萬平米東郊椰林距高隆灣8公里，綿延十里的建華山海岸線上，50萬平米東郊椰林，形成一望無際的林海，是高隆灣的天然綠色屏障。林海起伏，風景大格局。林海起伏，風景大格局。亞洲最大航天主題公園亞洲最大航天主題公園中國首個完全對游客開放的發(fā)射基地，6000畝航天主題樂園，集旅游觀光、航天科普為一體，將建設成

13、為亞洲最大的航天主題公園。中國唯一，濱海之外的大格局。中國唯一，濱海之外的大格局。 產品價值文昌首個純別墅社區(qū)文昌首個純別墅社區(qū)唯一性，是價值證明的利器。第一個，是項目與競品之間最鮮明的分水嶺。市場標桿的魄力，產品大格局。市場標桿的魄力，產品大格局。小獨棟小獨棟96-196平米，卻具備獨棟的質素，僅此一點，或許已經足以成為促使客戶下單的砝碼，單價文昌最高，總價卻是易于接受的。產品價值的深入打造，品質提升大格局。產品價值的深入打造，品質提升大格局。150%150%超高得房率超高得房率大面積贈送，超多使用空間，相當于產權面積打6.6折。高性價比，空間自有大格局。高性價比，空間自有大格局。四大超值贈

14、送空間四大超值贈送空間私家泳池、私人花園、私用車位、私家地下室，四大超值贈送空間，非凡生活體驗。豪奢贈送，空間自有大格局。豪奢贈送，空間自有大格局。全精裝手工別墅全精裝手工別墅芬蘭通力無機房電梯、意大利羅克迪斷橋隔熱系統(tǒng)窗匯聚一線品牌，精選材質，考究細節(jié)，嚴苛施工監(jiān)管，自2006年，宏圖就已培養(yǎng)出集產品研發(fā)、設計，采購，施工，監(jiān)理和驗收于一體的專業(yè)化團隊。城市豪宅基因，產品自有大格局。城市豪宅基因，產品自有大格局。 景觀價值泰式風情泰式風情非為簡單的風格外衣，而是對地域特質的綜合考量成果，碧海藍天下的慵懶閑適，躍然而出。風情生活的用心，延伸度假大格局。風情生活的用心，延伸度假大格局。東南亞精品

15、園林東南亞精品園林師法自然的設計理念，以皇家園藝標準，通過林、木、花、草、坡、丘的多層次配搭，營造濃郁的東南亞盛景。博采眾家之長，景觀大格局。博采眾家之長，景觀大格局。三軸三帶園林布局三軸三帶園林布局水上景觀主軸：船型廣場、水上棧橋、波浪主題廣場。院落街道景觀軸：南北縱向交錯。三條生態(tài)景觀帶：點狀景觀布局，置入草坪、水景、涼亭、藝術燈飾等，形成完整的軸線景觀。因地制宜，眼光自有大格局。因地制宜，眼光自有大格局。五重景觀體系五重景觀體系立體植栽，移步易景，收藏四季的風景藝術。精心打造，視野自有大格局。精心打造，視野自有大格局。 配套價值7575萬平米高端濱海度假區(qū)萬平米高端濱海度假區(qū)超規(guī)模大盤的

16、豐富配套，讓每一棟別墅雍享極致濱海度假體驗?；趾隁鈩荩鞘屑壌蟾窬??；趾隁鈩?，城市級大格局。五星級酒店五星級酒店以國際度假酒店服務理念，將世界級禮遇植入酒店服務的每一處細節(jié)。高端配套，生活自有大格局。高端配套，生活自有大格局。產權式度假酒店產權式度假酒店聯(lián)合高端資產管理專屬機構，定制全面周到的資產托管服務，確保不動產保值增值。一站式服務，資產大格局。一站式服務，資產大格局。私人海灣會所私人海灣會所不出社區(qū)即可享受圈層專屬禮遇，中西餐廳、室內泳池、紅酒吧、雪茄吧、兒童區(qū)、健身房、閱覽室、室內網球，應有盡有。專屬打造，濱海度假大格局。專屬打造，濱海度假大格局。宏圖地產總投資逾宏圖地產總投資逾404

17、0億億宏圖地產海南首發(fā)大作，斥巨資的背后，是對海地產的深刻洞察，對文昌的深刻理解。實力建造，品牌大格局。實力建造，品牌大格局。高龍灣高龍灣1 1號全價值體系號全價值體系全價值體系的建立，為線下物料創(chuàng)作，提供框架性的指引。全價值體系的建立，為線下物料創(chuàng)作，提供框架性的指引。高龍灣高龍灣1 1號核心價值導出號核心價值導出 8 8大核心價值，大核心價值，共同構成高龍灣共同構成高龍灣1 1號的號的線上傳播體系線上傳播體系，每一個核心價值的產生，都絕非孤立存在，每一個核心價值的產生，都絕非孤立存在，而是基于項目整體價值基礎之上的迷局破解。而是基于項目整體價值基礎之上的迷局破解。小獨棟別墅，無疑是產品本身最重要的競爭利器。小獨棟別墅，無疑是產品本身最重要的競爭利器。8 8大核心價值，集中詮釋文昌高端濱海度假生活的大格局。大核心價值，集中詮釋文昌高端濱海度假生活的大格局。小獨棟，大格局小獨棟，大格局首期產品核心形象首期產品核心形象一線海景，