中國莆田糧油食品城營銷思路報(bào)告77頁

1、立足項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢創(chuàng)造項(xiàng)目最大價(jià)值以專業(yè)糧油市場為軸心二大重點(diǎn)專業(yè)糧油市場倉儲(chǔ)區(qū)糧油交易電子商務(wù)中心星級(jí)酒店加工區(qū)糧食展示、交易市場商住配套區(qū)辦公住宅運(yùn)用好軸心帶動(dòng)性軸心配套支持如何做好軸心軸心與配套聯(lián)運(yùn)先要打通任督二脈任脈是政府的優(yōu)惠政策督脈是政府對(duì)糧油及副食品企業(yè)的政策性引入。任脈督脈政府的優(yōu)惠政策政府引導(dǎo)糧油企業(yè)入駐打通了任脈,其它脈自然就通了.即政府的優(yōu)惠政策是開展其它營銷工作的起點(diǎn)與導(dǎo)火線,如對(duì)以后的招商是極其重要的,一脈通則百脈通.政府利用自身的行政職能對(duì)知名糧油企業(yè)的引導(dǎo)與促進(jìn)其入駐,將后后期的其他商家的入駐與整個(gè)專業(yè)糧油市場的打造產(chǎn)生巨大的影響.l糧油交易電子商務(wù)中心l糧油展示

2、、交易市場l糧油檢測中心l星級(jí)酒店l商住配套區(qū)l辦公住宅l倉儲(chǔ)區(qū) 糧油交易電子商務(wù)中心糧油展示、交易市場糧油檢測中心倉儲(chǔ)區(qū)星級(jí)酒店商住配套品質(zhì)住宅必備配套拓展配套多元化、復(fù)合糧油市場專業(yè)糧油市場倉儲(chǔ)區(qū)糧油交易電子商務(wù)中心星級(jí)酒店加工區(qū)糧食展示、交易市場商住配套區(qū)辦公住宅糧油糧油個(gè)體個(gè)體時(shí)代時(shí)代生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心商貿(mào)中心商貿(mào)中心糧油市場時(shí)代第三產(chǎn)業(yè)中心智能城市糧油品牌時(shí)代糧油混合時(shí)代新糧油模塊l糧油交易電子商務(wù)中心l糧油展示、交易市場l糧油檢測中心l星級(jí)酒店l商住配套區(qū)l辦公住宅l倉儲(chǔ)區(qū)主脈絡(luò)任脈督脈政府的優(yōu)惠政策政府引導(dǎo)糧油企業(yè)過入1-8月份市場運(yùn)行特征開發(fā)投資持續(xù)增長施工面積繼續(xù)上升銷售價(jià)格升

3、幅緩慢有價(jià)無市存量房交易量下降銀根緊縮促銷盛行市場發(fā)展特點(diǎn)價(jià)格多少?樓市如何?關(guān)注什么?市中心區(qū)域:5300邊緣區(qū)域:4200仙游:3200,楓亭2400涵江:3650秀嶼:2900投資性購房減少自住型為主觀望情緒漸濃價(jià)格園林景觀物業(yè)管理工程質(zhì)量土地?cái)?shù)次流拍有價(jià)無市宏觀政策發(fā)展趨勢市場需求 銷售價(jià)格戶型消費(fèi)者樓盤規(guī)模需求仍然旺盛升幅緩慢趨小化注重“三品”大型社區(qū)行業(yè)處于產(chǎn)品階段汽車站以中心與濱海為中心二大開發(fā)板塊本區(qū)常駐居民為主要目標(biāo)消費(fèi)群體自用型為主要用途本區(qū)高檔住宅項(xiàng)目價(jià)格為2400元/左右存在較大的需求量，但購買力整體偏弱自建房現(xiàn)象普遍，影響了商品房的銷售楓亭判研項(xiàng)目背景建立糧油食品城可

4、有效解決我市及至整個(gè)海西的糧油供需矛盾問題。 建立糧油食品城是推動(dòng) 莆田經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。建立糧油食品城可帶動(dòng)糧油相關(guān)行業(yè)的共同發(fā)展。楓亭的城市化建筑需要糧油食品城這樣的標(biāo)志性建筑。項(xiàng)目背景我們的優(yōu)勢在哪里?區(qū)位優(yōu)勢：莆田南大門，海西樞紐地帶。交通優(yōu)勢：高速貫通，港口眾多。品牌文化優(yōu)勢：萬壽塔、蔡襄陵園、鋪頭安蒼宮等。產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：集交易、加工、倉儲(chǔ)、物流、信息流等綜合功能為一體。政策優(yōu)勢：市“十一五”重點(diǎn)工程，享重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的優(yōu)惠政策。 swot我們的劣勢在哪里我們的劣勢在哪里? ?環(huán)境劣勢：環(huán)境劣勢：福廈路的噪音影響。福廈路的噪音影響。氛圍劣勢：氛圍劣勢：商業(yè)氣氛較淡，配套尚不商業(yè)氣氛較淡

5、，配套尚不完善。完善。基礎(chǔ)劣勢：基礎(chǔ)劣勢：楓亭作為糧食物流集散地楓亭作為糧食物流集散地的基礎(chǔ)較為薄弱。的基礎(chǔ)較為薄弱。swot我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?交通機(jī)會(huì)：周邊規(guī)劃多條干道?；A(chǔ)機(jī)會(huì)：市擬投入資金億元新建個(gè)糧食精深加工項(xiàng)目。競爭機(jī)會(huì)：首個(gè)專業(yè)市場，無競爭對(duì)手。政策機(jī)會(huì)：政府大力支持，專項(xiàng)優(yōu)惠政策。 swot我們的威脅點(diǎn)在哪里?市場：存在觀望情緒。經(jīng)驗(yàn)：第一次進(jìn)軍專業(yè)地產(chǎn)，少經(jīng)驗(yàn)。規(guī)模： 規(guī)模較 小，較難形成規(guī)模效應(yīng)。swot客戶客戶知名連鎖糧油商家全國糧油及副食品品牌連鎖企業(yè)中國品牌或老字號(hào)糧油及副食品企業(yè)國際糧油及副食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)糧油副食品加工相關(guān)行業(yè)商家相關(guān)糧油配套商戶省內(nèi)外及海峽兩岸糧

6、油及副食品企業(yè)全國有發(fā)展?jié)摿Φ募Z油及副食品企業(yè)商業(yè)客戶原周邊區(qū)域居住人群當(dāng)?shù)鼗辇g青年投資客戶商業(yè)店面經(jīng)商者就近居住者周邊企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和高端收入人群當(dāng)?shù)卣畣挝还珓?wù)員 周邊附近居民出國或做生意成功人士住宅客戶全國各地糧油企業(yè)外來人口楓亭鎮(zhèn)區(qū)楓亭周邊鄉(xiāng)村客戶定位的區(qū)域設(shè)定區(qū)域 以“本地客戶為主、外地客戶并輔；本土聚焦與外圍輻射”的客戶拓展之路大量認(rèn)籌快速去化集中解籌品牌品位品牌：樹立項(xiàng)目形象品位：拉升品牌價(jià)值品質(zhì)品質(zhì)：確實(shí)品味品牌莆田糧油食品城品格品格：回歸開發(fā)商開發(fā)理念項(xiàng)目營銷總監(jiān)專案經(jīng)理銷售主管策劃專員客戶服務(wù)主管銷售人員銷售人員客戶主管助理prsp研討會(huì)新生活體驗(yàn)開盤活動(dòng)聯(lián)盟合作vip卡發(fā)售產(chǎn)品推介會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)區(qū)域巡展團(tuán)購活動(dòng)各地房展行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)看房刊物雜志渠道營銷媒體報(bào)道行業(yè)展會(huì)重要節(jié)點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)有選擇性地參加地區(qū)房展會(huì)、糧油及副食品專業(yè)展示會(huì)、莆商懇親會(huì) 各地展覽各地展覽促進(jìn)糧油及副食品商會(huì)成立組團(tuán)看房組團(tuán)看房以各地媒體宣導(dǎo)、內(nèi)部客戶介紹等形式，至相關(guān)城市組織客戶到現(xiàn)場媒體報(bào)道媒體報(bào)道媒體系列