長優(yōu)山美地雙拼別墅組團(tuán)營銷方案

1、2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591月潭優(yōu)山美地優(yōu)山美地雙拼別墅組團(tuán)營銷方案雙拼別墅組團(tuán)營銷方案八方同裕八方同裕20092009年年1111月月2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591在辭典里，在辭典里，對(duì)于對(duì)于“贏贏”的定義是：的定義是： 經(jīng)商盈利；博賽獲勝。經(jīng)商盈利；博賽獲勝。 做買賣所獲得的利潤做買賣所獲得的利潤 。而優(yōu)山美地項(xiàng)目來說，而優(yōu)山美地項(xiàng)目來說，

2、“贏贏”還有還有著著更深層更深層次的意義次的意義 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:3769775912 2、市場洞悉、市場洞悉contents：內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要：1 1、自身研判、自身研判 3 3、運(yùn)籌帷幄、運(yùn)籌帷幄將對(duì)長春市凈月房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面的了解，并對(duì)項(xiàng)目周邊的競爭現(xiàn)狀做以分析提要：綜合項(xiàng)目過去的營銷手段、銷售狀況、產(chǎn)品狀況進(jìn)行全面剖析。 提要：結(jié)合市場狀況以及項(xiàng)目自身情況，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行定位，并提出相應(yīng)的營銷策略。 提要：2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！

3、貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591 “從銷售的角度從銷售的角度來審視樓盤定位、制定營銷策略來審視樓盤定位、制定營銷策略”是本方案的核心主導(dǎo)方向是本方案的核心主導(dǎo)方向。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591自身研判2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591思索。思索。q1優(yōu)山美地究竟是怎樣一種產(chǎn)品？優(yōu)山美地

4、究竟是怎樣一種產(chǎn)品？別墅是怎樣一種概念？別墅是怎樣一種概念？雙拼別墅產(chǎn)品的競爭力如何？雙拼別墅產(chǎn)品的競爭力如何？本項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足何在？本項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足何在？2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591一、什么樣的房子才能稱為別墅一、什么樣的房子才能稱為別墅1 1、占用大量風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源的而建筑。、占用大量風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源的而建筑。2 2、永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享受。、永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享受。3 3、位于城市最宜居的

5、區(qū)域，其發(fā)展規(guī)模受到政府的限制。、位于城市最宜居的區(qū)域，其發(fā)展規(guī)模受到政府的限制。4 4、代表著人們對(duì)于居住理想的終極追求形式。、代表著人們對(duì)于居住理想的終極追求形式。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591二、不同類型別墅特點(diǎn)二、不同類型別墅特點(diǎn)目前長春別墅市場上主要有獨(dú)棟、疊拼、聯(lián)排、雙拼四種別墅類目前長春別墅市場上主要有獨(dú)棟、疊拼、聯(lián)排、雙拼四種別墅類型，不同類型的別墅特特點(diǎn)你迥異，因此也導(dǎo)致不同的購買客群。型，不同類型的別墅特特點(diǎn)你迥異，因此也導(dǎo)致不同的購買客群。2010

6、年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅特點(diǎn)：特點(diǎn)：1、別墅中的頂級(jí)產(chǎn)品，面積多在、別墅中的頂級(jí)產(chǎn)品，面積多在400平方米以上，單價(jià)基本都超過萬元。平方米以上，單價(jià)基本都超過萬元。2、多數(shù)產(chǎn)品為、多數(shù)產(chǎn)品為2+1的形式，即地上兩層，地下一層。的形式，即地上兩層，地下一層。3、擁有獨(dú)立的車庫、私人庭院，私密性高，功能完備，舒適度高。、擁有獨(dú)立的車庫、私人庭院，私密性高，功能完備，舒適度高。4、產(chǎn)品數(shù)量少，稀缺，具有一定的不可復(fù)制性。、產(chǎn)品數(shù)量少，稀缺，具有一定的不可復(fù)制性。

7、2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591疊拼別墅疊拼別墅特點(diǎn)：特點(diǎn)：1、別墅中的中高端產(chǎn)品，價(jià)格僅次于獨(dú)棟別墅，高于聯(lián)排和疊拼。、別墅中的中高端產(chǎn)品，價(jià)格僅次于獨(dú)棟別墅，高于聯(lián)排和疊拼。2、多數(shù)產(chǎn)品為、多數(shù)產(chǎn)品為2+1的形式，即標(biāo)準(zhǔn)層加地下室，擁有獨(dú)立的車庫。的形式，即標(biāo)準(zhǔn)層加地下室，擁有獨(dú)立的車庫。3、產(chǎn)品在居住地舒適度、私密性等方面有著與獨(dú)棟別墅相近的特性。、產(chǎn)品在居住地舒適度、私密性等方面有著與獨(dú)棟別墅相近的特性。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！

8、貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591疊拼別墅疊拼別墅特點(diǎn)：特點(diǎn)：1、別墅中的中端產(chǎn)品，總價(jià)低于獨(dú)棟別墅，市場上比較受到歡迎。、別墅中的中端產(chǎn)品，總價(jià)低于獨(dú)棟別墅，市場上比較受到歡迎。2、面積在、面積在300平米左右，一般由地下一層加地上三層構(gòu)成。平米左右，一般由地下一層加地上三層構(gòu)成。3、每棟別墅內(nèi)樓層較多，對(duì)于年齡大的居者存在不便。、每棟別墅內(nèi)樓層較多，對(duì)于年齡大的居者存在不便。4、單層面積在、單層面積在100平米左右，空間上相對(duì)狹窄，易產(chǎn)生壓抑感。平米左右，空間上相對(duì)狹窄，易產(chǎn)生壓抑感。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃

9、人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591疊拼別墅疊拼別墅特點(diǎn)：特點(diǎn)：1、別墅中的低端產(chǎn)品，頂越和底越兩個(gè)單元組成，私密性較差。、別墅中的低端產(chǎn)品，頂越和底越兩個(gè)單元組成，私密性較差。2、多數(shù)產(chǎn)品為、多數(shù)產(chǎn)品為2+1的形式，即標(biāo)準(zhǔn)層加地下室或標(biāo)準(zhǔn)層加閣樓。的形式，即標(biāo)準(zhǔn)層加地下室或標(biāo)準(zhǔn)層加閣樓。3、底越產(chǎn)品可同聯(lián)排別墅相媲美，但頂越產(chǎn)品由于樓層較高，舒適度較差。、底越產(chǎn)品可同聯(lián)排別墅相媲美，但頂越產(chǎn)品由于樓層較高，舒適度較差。4、面積與聯(lián)排相近，價(jià)格低于聯(lián)排別墅。、面積與聯(lián)排相近，價(jià)格低于聯(lián)排別墅。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大

10、全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591技術(shù)指標(biāo)特點(diǎn)比較產(chǎn)品檔次獨(dú)棟疊拼 聯(lián)排疊拼舒適度獨(dú)棟疊拼 聯(lián)排疊拼價(jià)格獨(dú)棟疊拼 聯(lián)排疊拼私密性獨(dú)棟疊拼 聯(lián)排疊拼結(jié)論結(jié)論雙拼別墅雙拼別墅=僅次于獨(dú)棟別墅的次終極居住形態(tài)僅次于獨(dú)棟別墅的次終極居住形態(tài)數(shù)據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)對(duì)比2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591三、本項(xiàng)目雙拼別墅深度剖析三、本項(xiàng)目雙拼別墅深度剖析優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness

11、機(jī)會(huì)分析opportunity威脅分析threat 結(jié)合本案的自身狀況、競爭對(duì)手的分析，做出本案的結(jié)合本案的自身狀況、競爭對(duì)手的分析，做出本案的swotswot分分析，客觀的反映出本案在市場競爭所處的位置析，客觀的反映出本案在市場競爭所處的位置2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness機(jī)會(huì)分析opportunityopportunity威脅分析threat優(yōu)勢之一優(yōu)勢之一：品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 長電地產(chǎn)經(jīng)過多年的打拼，在長春地產(chǎn)業(yè)中占長電

12、地產(chǎn)經(jīng)過多年的打拼，在長春地產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，并成功的開發(fā)了臨河風(fēng)景、天地有一席之地，并成功的開發(fā)了臨河風(fēng)景、天地1212坊、坊、時(shí)代花園、紫盈花城等知名項(xiàng)目，在業(yè)界形成了良時(shí)代花園、紫盈花城等知名項(xiàng)目，在業(yè)界形成了良好的開發(fā)形象和口碑。好的開發(fā)形象和口碑。優(yōu)勢之二優(yōu)勢之二：規(guī)模優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢 整個(gè)社區(qū)占地整個(gè)社區(qū)占地3636萬平方米，歷數(shù)凈月區(qū)的別墅萬平方米，歷數(shù)凈月區(qū)的別墅項(xiàng)目，如此規(guī)模的純別墅項(xiàng)目屈指可數(shù)。規(guī)模效應(yīng)項(xiàng)目，如此規(guī)模的純別墅項(xiàng)目屈指可數(shù)。規(guī)模效應(yīng)加之現(xiàn)房實(shí)景形成的良好形象，使本項(xiàng)目在競爭中加之現(xiàn)房實(shí)景形成的良好形象，使本項(xiàng)目在競爭中占有一定先機(jī)。占有一定先機(jī)。2010年房地產(chǎn)

13、營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness機(jī)會(huì)分析opportunityopportunity威脅分析threat劣勢之一劣勢之一：地形劣勢地形劣勢 整個(gè)項(xiàng)目地呈盆地狀，地勢很低。當(dāng)風(fēng)水成為整個(gè)項(xiàng)目地呈盆地狀，地勢很低。當(dāng)風(fēng)水成為為影響購房者購買因素的時(shí)候，本項(xiàng)目的地勢在銷為影響購房者購買因素的時(shí)候，本項(xiàng)目的地勢在銷售過程中極為不利。售過程中極為不利。劣勢之二劣勢之二：景觀劣勢景觀劣勢 項(xiàng)目地形近似項(xiàng)目地形近似“凹凹”字形，北端中心被凈馨花字形，北端

14、中心被凈馨花園所占據(jù)，對(duì)于地處該項(xiàng)目周邊的雙拼別墅來說，園所占據(jù)，對(duì)于地處該項(xiàng)目周邊的雙拼別墅來說，難以形成良好的景觀形象。此外，雙拼別墅部分位難以形成良好的景觀形象。此外，雙拼別墅部分位于聚業(yè)大街沿線，影響了私密性和景觀。于聚業(yè)大街沿線，影響了私密性和景觀。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness機(jī)會(huì)分析opportunityopportunity威脅分析threat劣勢之三劣勢之三：尾盤銷售尾盤銷售 在以往的尾盤銷售上，都被購房

15、者打上了品質(zhì)在以往的尾盤銷售上，都被購房者打上了品質(zhì)欠缺的標(biāo)簽。此外整個(gè)項(xiàng)目在欠缺的標(biāo)簽。此外整個(gè)項(xiàng)目在0909年銷售的過程中，年銷售的過程中，營銷投入較少，在整個(gè)市場上很難聽到項(xiàng)目的聲音，營銷投入較少，在整個(gè)市場上很難聽到項(xiàng)目的聲音，缺乏延續(xù)性，這就直接影響了雙拼別墅的銷售。缺乏延續(xù)性，這就直接影響了雙拼別墅的銷售。劣勢之四劣勢之四：設(shè)計(jì)缺陷設(shè)計(jì)缺陷 別墅產(chǎn)品一向注重上有天下有地的私屬空間，別墅產(chǎn)品一向注重上有天下有地的私屬空間，特別是對(duì)于私家庭院的需求。而本項(xiàng)目在這方面則特別是對(duì)于私家庭院的需求。而本項(xiàng)目在這方面則與眾不同的采取了開放式的庭院設(shè)計(jì)，減少了私有與眾不同的采取了開放式的庭院設(shè)計(jì)

16、，減少了私有空間，難以得到市場的認(rèn)同?？臻g，難以得到市場的認(rèn)同。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness機(jī)會(huì)分析opportunityopportunity威脅分析threat機(jī)會(huì)之一機(jī)會(huì)之一：先入為主先入為主 本項(xiàng)目的主要銷售周期在本項(xiàng)目的主要銷售周期在20102010年，本年度的市年，本年度的市場火爆，區(qū)域內(nèi)的同類型產(chǎn)品銷售勢頭大好，而進(jìn)場火爆，區(qū)域內(nèi)的同類型產(chǎn)品銷售勢頭大好，而進(jìn)入入20102010年，一部分別墅產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)斷

17、檔，此時(shí)，年，一部分別墅產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)斷檔，此時(shí)，作為期房銷售的雙拼別墅，提前啟動(dòng)營銷計(jì)劃，可作為期房銷售的雙拼別墅，提前啟動(dòng)營銷計(jì)劃，可以先人一步的搶占明年別墅市場。以先人一步的搶占明年別墅市場。機(jī)會(huì)之二機(jī)會(huì)之二：深挖客群深挖客群 在別墅的銷售中，老客戶會(huì)帶來意想不到的收在別墅的銷售中，老客戶會(huì)帶來意想不到的收效。針對(duì)本項(xiàng)目的老業(yè)主以及長電地產(chǎn)以往開發(fā)項(xiàng)效。針對(duì)本項(xiàng)目的老業(yè)主以及長電地產(chǎn)以往開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主，予以一定的政策，他們將是縮短本項(xiàng)目目的業(yè)主，予以一定的政策，他們將是縮短本項(xiàng)目銷售周期的有力武器。銷售周期的有力武器。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付

18、款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591優(yōu)勢分析strength劣勢分析weakness機(jī)會(huì)分析opportunityopportunity威脅分析threat威脅之一威脅之一：競爭激烈競爭激烈 縱觀本年度長春土地市場，最大的熱點(diǎn)在于凈縱觀本年度長春土地市場，最大的熱點(diǎn)在于凈月區(qū)，融創(chuàng)、保利、萬科先后摘得低密度用地，加月區(qū)，融創(chuàng)、保利、萬科先后摘得低密度用地，加上益田、高力等項(xiàng)目，別墅類產(chǎn)品供應(yīng)持續(xù)增加，上益田、高力等項(xiàng)目，別墅類產(chǎn)品供應(yīng)持續(xù)增加，區(qū)域內(nèi)的競爭將會(huì)日趨激烈。區(qū)域內(nèi)的競爭將會(huì)日趨激烈。威脅之二威脅之二：蝴蝶效應(yīng)蝴蝶效應(yīng) 自自1111月月

19、2727日迪拜主權(quán)投資公司曝出債務(wù)危機(jī)后，日迪拜主權(quán)投資公司曝出債務(wù)危機(jī)后，2424小時(shí)內(nèi)全球股市接連暴跌。股市與地產(chǎn)關(guān)系密切，小時(shí)內(nèi)全球股市接連暴跌。股市與地產(chǎn)關(guān)系密切，如果再有新的一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)或是樓市震蕩，影響力如果再有新的一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)或是樓市震蕩，影響力不容小覷。不容小覷。威脅之三威脅之三：金融政策金融政策 目前建行已經(jīng)取消了目前建行已經(jīng)取消了7 7折利率，在折利率，在20102010年，其年，其他金融機(jī)構(gòu)的政策，將會(huì)影響樓市的走勢。他金融機(jī)構(gòu)的政策，將會(huì)影響樓市的走勢。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 025-66

20、039613 qq:376977591 用辯證的眼光來看，項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢是可以相互轉(zhuǎn)化的，本項(xiàng)用辯證的眼光來看，項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢是可以相互轉(zhuǎn)化的，本項(xiàng)目還有一些隱性的因素，可以將優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行轉(zhuǎn)化：目還有一些隱性的因素，可以將優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行轉(zhuǎn)化： 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格在歐式風(fēng)格包圍的長春別墅市場，本項(xiàng)目獨(dú)樹一幟在歐式風(fēng)格包圍的長春別墅市場，本項(xiàng)目獨(dú)樹一幟的建筑風(fēng)格，是不被市場所接受，還是與眾不同能夠獲得更多的認(rèn)可？的建筑風(fēng)格，是不被市場所接受，還是與眾不同能夠獲得更多的認(rèn)可？ 現(xiàn)房實(shí)景現(xiàn)房實(shí)景是眼見為實(shí)，還是缺陷一覽無余？是眼見為實(shí)，還是缺陷一覽無余？ 風(fēng)水格局風(fēng)水格局如何將不利的風(fēng)水格局在最經(jīng)

21、濟(jì)有效的辦法中得以如何將不利的風(fēng)水格局在最經(jīng)濟(jì)有效的辦法中得以解決為我所用？解決為我所用？2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591小小 結(jié)結(jié) 項(xiàng)目所面臨的劣勢與威脅，需整合自身的優(yōu)勢，深入挖掘產(chǎn)品的項(xiàng)目所面臨的劣勢與威脅，需整合自身的優(yōu)勢，深入挖掘產(chǎn)品的潛力與賣點(diǎn)，以高質(zhì)量的服務(wù)和有效的推廣手段，在市場上層層推進(jìn)，潛力與賣點(diǎn)，以高質(zhì)量的服務(wù)和有效的推廣手段，在市場上層層推進(jìn)，分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；及時(shí)做好各種預(yù)案，應(yīng)對(duì)可能面對(duì)的各種威脅與挑分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；及時(shí)做好各種預(yù)案，應(yīng)對(duì)可能面對(duì)

22、的各種威脅與挑戰(zhàn)，從而獲得利潤的最大話以及產(chǎn)品、品牌的知名度和美譽(yù)度。戰(zhàn)，從而獲得利潤的最大話以及產(chǎn)品、品牌的知名度和美譽(yù)度。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591市場洞悉2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591站位。站位。q2優(yōu)山美地所處怎樣的市場環(huán)境？優(yōu)山美地所處怎樣的市場環(huán)境？長春別墅市場競爭格局？長春別墅市場競爭格局？凈月別墅市場概況？凈月別墅市場概況？

23、本項(xiàng)目破局的關(guān)鍵所在？本項(xiàng)目破局的關(guān)鍵所在？2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591一、長春市別墅市場競爭格局一、長春市別墅市場競爭格局現(xiàn)階段長春別墅社區(qū)主要分散在南部城區(qū)，形成了凈月區(qū)和高新現(xiàn)階段長春別墅社區(qū)主要分散在南部城區(qū)，形成了凈月區(qū)和高新區(qū)兩個(gè)相對(duì)比較密集的區(qū)域。區(qū)兩個(gè)相對(duì)比較密集的區(qū)域。在西南的在西南的高新開發(fā)高新開發(fā)區(qū)，別墅區(qū)，別墅分布在天分布在天安第一城、安第一城、融創(chuàng)、保融創(chuàng)、保利以及金利以及金越逸墅藍(lán)越逸墅藍(lán)灣四個(gè)項(xiàng)灣四個(gè)項(xiàng)目；目；而凈月區(qū)而凈月區(qū)別墅項(xiàng)目別墅

24、項(xiàng)目較多，主較多，主要分布凈要分布凈月大街沿月大街沿線以及凈線以及凈月管委會(huì)月管委會(huì)以南，這以南，這兩個(gè)地區(qū)兩個(gè)地區(qū)集中了長集中了長春市春市90%的別墅產(chǎn)的別墅產(chǎn)品。品。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591二、凈月開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析二、凈月開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析（一）長春最宜居的版塊，區(qū)域發(fā)展不斷成熟（一）長春最宜居的版塊，區(qū)域發(fā)展不斷成熟 在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，由于凈月開發(fā)區(qū)有著獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境資源在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，由于凈月開發(fā)區(qū)有著獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境資源優(yōu)勢，使該區(qū)

25、域成為長春市別墅聚集區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，凈月區(qū)在售別墅項(xiàng)目優(yōu)勢，使該區(qū)域成為長春市別墅聚集區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，凈月區(qū)在售別墅項(xiàng)目1212個(gè)，占整個(gè)別墅市場的個(gè)，占整個(gè)別墅市場的80%80%。且這一數(shù)據(jù)還在不斷增加，而今年凈月。且這一數(shù)據(jù)還在不斷增加，而今年凈月開發(fā)的項(xiàng)目中，不僅僅只有別墅類產(chǎn)品，洋房產(chǎn)品、公寓產(chǎn)品都成為區(qū)開發(fā)的項(xiàng)目中，不僅僅只有別墅類產(chǎn)品，洋房產(chǎn)品、公寓產(chǎn)品都成為區(qū)域發(fā)展的新亮點(diǎn)，具有多形態(tài)產(chǎn)品的項(xiàng)目占到域發(fā)展的新亮點(diǎn)，具有多形態(tài)產(chǎn)品的項(xiàng)目占到1515個(gè)左右。隨著交通配套個(gè)左右。隨著交通配套和城市的發(fā)展，越來越多的普通人走進(jìn)凈月、走入生態(tài)居住區(qū)。和城市的發(fā)展，越來越多的普通人走進(jìn)凈月、走入生態(tài)

26、居住區(qū)。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591（二）高端住區(qū)，別墅產(chǎn)品主要供應(yīng)地（二）高端住區(qū)，別墅產(chǎn)品主要供應(yīng)地 已建成項(xiàng)目中，森林華墅、蘭已建成項(xiàng)目中，森林華墅、蘭喬圣菲、蘊(yùn)城別墅、香墅街等老牌喬圣菲、蘊(yùn)城別墅、香墅街等老牌項(xiàng)目已經(jīng)為凈月打下高端住區(qū)的底項(xiàng)目已經(jīng)為凈月打下高端住區(qū)的底子。而近兩年隨著和黃、萬科、中子。而近兩年隨著和黃、萬科、中信、復(fù)地、華業(yè)等大品牌的涌入，信、復(fù)地、華業(yè)等大品牌的涌入，也為區(qū)域價(jià)值的彰顯定下扎實(shí)的根也為區(qū)域價(jià)值的彰顯定下扎實(shí)的根基?；?。 在

27、售的御翠園、潭溪?jiǎng)e墅、中在售的御翠園、潭溪?jiǎng)e墅、中信城、玫瑰谷、國信美邑、凈月國信城、玫瑰谷、國信美邑、凈月國際、水晶灣等項(xiàng)目，作為市場的新際、水晶灣等項(xiàng)目，作為市場的新一代產(chǎn)品，為別墅市場的細(xì)分打下一代產(chǎn)品，為別墅市場的細(xì)分打下堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，逐漸朝多開發(fā)形堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，逐漸朝多開發(fā)形態(tài)、多附加值角度運(yùn)作。態(tài)、多附加值角度運(yùn)作。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591年份年份銷售銷售套數(shù)套數(shù)銷售銷售面積面積均價(jià)均價(jià)成交成交金額金額占全市占全市住宅套住宅套數(shù)總比數(shù)總比占全市占

28、全市住宅面住宅面積總比積總比與全市與全市住宅價(jià)住宅價(jià)格比格比2008537套15.79萬8940元/14.12億元1.42%4.4%2.27倍09年前5月268套7.43萬8170元/6.09億元1.32%3.99%2.03倍1 1、2008200820092009年年5 5月別墅產(chǎn)品總成交分析月別墅產(chǎn)品總成交分析 總體來看，總體來看，20092009年年1 15 5月的別墅成交較上年度基本持平，均價(jià)月的別墅成交較上年度基本持平，均價(jià)有所下降，下浮約有所下降，下浮約8.61%8.61%。這主要與近幾個(gè)月別墅的供應(yīng)量與成交。這主要與近幾個(gè)月別墅的供應(yīng)量與成交產(chǎn)品類型的不同有一定的關(guān)系。產(chǎn)品類型的

29、不同有一定的關(guān)系。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:3769775912 2、2008200820092009年年5 5月別墅產(chǎn)品成交走勢分析月別墅產(chǎn)品成交走勢分析 自自20082008年年1 1月起，別墅產(chǎn)品仍保持著相對(duì)較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。月起，別墅產(chǎn)品仍保持著相對(duì)較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。20082008年成交相對(duì)較高的月份為年成交相對(duì)較高的月份為6 6月與月與7 7月。在進(jìn)入冬季后，成交量相月。在進(jìn)入冬季后，成交量相對(duì)較少，這也同長春市普通商品住宅的成交走勢相近。進(jìn)入對(duì)較少，這也同長春市普通商品

30、住宅的成交走勢相近。進(jìn)入20092009年年后，自后，自2 2月起，別墅成交迅速升溫，早月起，別墅成交迅速升溫，早3 3個(gè)月達(dá)到個(gè)月達(dá)到20082008年年5 5月同期水平。月同期水平。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591（三）產(chǎn)品構(gòu)成多樣化（三）產(chǎn)品構(gòu)成多樣化 區(qū)域已形成復(fù)合型別墅類居住區(qū)，集中獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、疊加區(qū)域已形成復(fù)合型別墅類居住區(qū)，集中獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、疊加產(chǎn)品及洋房、公寓等，其中洋房、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品供應(yīng)量最大，僅復(fù)產(chǎn)品及洋房、公寓等，其中洋房、聯(lián)排、疊拼產(chǎn)

31、品供應(yīng)量最大，僅復(fù)地地凈月國際、中信城、華業(yè)凈月國際、中信城、華業(yè)玫瑰谷、半山洋房等項(xiàng)目供應(yīng)體量就玫瑰谷、半山洋房等項(xiàng)目供應(yīng)體量就占很大份額，而獨(dú)棟別墅和普通多層則成為罕見的稀缺產(chǎn)品。占很大份額，而獨(dú)棟別墅和普通多層則成為罕見的稀缺產(chǎn)品。 御翠園實(shí)景御翠園實(shí)景御翠園實(shí)景御翠園實(shí)景2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591（四）品牌化、規(guī)?；蔀閮粼碌禺a(chǎn)風(fēng)向標(biāo)（四）品牌化、規(guī)?；蔀閮粼碌禺a(chǎn)風(fēng)向標(biāo) 隨著品牌開發(fā)商不斷進(jìn)駐，開發(fā)商之間開發(fā)理念與管理等方面的隨著品牌開發(fā)商不斷進(jìn)駐，開發(fā)商

32、之間開發(fā)理念與管理等方面的差距不斷加大，區(qū)域中、小型占據(jù)主流地位已逐漸被取代。其中和記差距不斷加大，區(qū)域中、小型占據(jù)主流地位已逐漸被取代。其中和記黃埔、中信地產(chǎn)、華業(yè)地產(chǎn)拿地時(shí)間較早，地塊面積較大，開發(fā)周期黃埔、中信地產(chǎn)、華業(yè)地產(chǎn)拿地時(shí)間較早，地塊面積較大，開發(fā)周期較長，在未來的市場將會(huì)持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品；萬科較長，在未來的市場將會(huì)持續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品；萬科潭溪?jiǎng)e墅、國信潭溪?jiǎng)e墅、國信美美邑等項(xiàng)目均為今年上市，銷售周期將會(huì)持續(xù)到邑等項(xiàng)目均為今年上市，銷售周期將會(huì)持續(xù)到20102010年甚至更長；萬科年甚至更長；萬科凈月大街地塊（凈月大街地塊（4040萬萬），保利長影世紀(jì)城地塊（共計(jì)），保利長影世紀(jì)城地塊（共

33、計(jì)2626萬萬），融），融創(chuàng)長影世紀(jì)城南地塊（創(chuàng)長影世紀(jì)城南地塊（3838萬萬），近），近100100萬萬新出讓的地塊，無疑會(huì)加新出讓的地塊，無疑會(huì)加劇未來凈月市場的競爭。劇未來凈月市場的競爭。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591（五）凈月在售別墅項(xiàng)目分布圖（五）凈月在售別墅項(xiàng)目分布圖2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591（六）凈月區(qū)目標(biāo)競爭對(duì)手概況（六）凈

34、月區(qū)目標(biāo)競爭對(duì)手概況項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況和黃和黃御翠園御翠園小單體（小單體（207207270270）；大單體（）；大單體（310310510510）萬科萬科潭溪?jiǎng)e墅潭溪?jiǎng)e墅聯(lián)排（聯(lián)排（200200）；小高層（）；小高層（7070170170）國信國信美邑美邑聯(lián)排（聯(lián)排（308308、321321）；）；雙拼（雙拼（314314、326326）華業(yè)華業(yè)玫瑰谷玫瑰谷一期獨(dú)棟（一期獨(dú)棟（350350）聯(lián)排（）聯(lián)排（260260290290）二期洋）二期洋房（房（140140、170170）復(fù)地復(fù)地凈月國際凈月國際e e區(qū)區(qū)a a戶型戶型68689393；b b戶型戶型100100150150；

35、c c戶型戶型110110160160中海中海國際社區(qū)國際社區(qū)聯(lián)排（聯(lián)排（238238262262）；）；雙拼（雙拼（318318）；）；獨(dú)棟獨(dú)棟（680680）力旺力旺弗朗明哥弗朗明哥聯(lián)排（聯(lián)排（220220268268）；獨(dú)棟（）；獨(dú)棟（370370456456）；）；塞歌維亞洋房新品（塞歌維亞洋房新品（130130190190）2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目項(xiàng)目1010月主銷戶型月主銷戶型和黃和黃御翠園御翠園大單體（大單體（310310510510）萬科萬科潭

36、溪?jiǎng)e墅潭溪?jiǎng)e墅小高層（小高層（7070170170）國信國信美邑美邑雙拼（雙拼（314314、326326）華業(yè)華業(yè)玫瑰谷玫瑰谷二期洋房（二期洋房（140140、170170）復(fù)地復(fù)地凈月國際凈月國際e e區(qū)區(qū)a a戶型戶型68689393中海中海國際社區(qū)國際社區(qū)一期碧林高層（一期碧林高層（130130、155155、180180） 力旺力旺弗朗明哥弗朗明哥聯(lián)排（聯(lián)排（220220268268）2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目項(xiàng)目1010月價(jià)格動(dòng)態(tài)（元月價(jià)格動(dòng)態(tài)（元/

37、 / ）和黃和黃御翠園御翠園大單體大單體13000130001900019000； 小單體小單體900090001100011000萬科萬科潭溪?jiǎng)e墅潭溪?jiǎng)e墅二期聯(lián)排新品價(jià)格二期聯(lián)排新品價(jià)格240240370370萬萬/ /套；中間戶型套；中間戶型240240280280萬萬/ /套，端戶型套，端戶型280280370370萬萬/ /套，各別景套，各別景觀較好觀較好370370萬左右萬左右國信國信美邑美邑聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅8000800090009000； 雙拼別墅雙拼別墅900090001000010000華業(yè)華業(yè)玫瑰谷玫瑰谷聯(lián)排聯(lián)排7400740078007800；雙拼雙拼1050810508

38、；獨(dú)棟；獨(dú)棟1200012000復(fù)地復(fù)地凈月國際凈月國際e e區(qū)區(qū)洋房一層洋房一層6200620071007100；二層；二層4400440046004600；三層；三層4500450048004800；四層；四層4400440047004700；五層；五層4400440045004500；六層六層5000500052005200中海中海國際社區(qū)國際社區(qū)別墅別墅1100011000力旺力旺弗朗明哥弗朗明哥洋房洋房5300 5300 （6 6棟全部售罄）；洋房新品棟全部售罄）；洋房新品60006000上，上，具體未定；疊加具體未定；疊加670067006800 6800 （共計(jì)（共計(jì)1616套）

39、套） ；聯(lián)；聯(lián)排排7700770085008500；獨(dú)棟；獨(dú)棟16000160002010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目項(xiàng)目1010月促銷月促銷和黃和黃御翠園御翠園目前老帶新享受（目前老帶新享受（400400以下）以下）5 5萬萬, ,（400400以上）以上）1010萬元的優(yōu)惠萬元的優(yōu)惠 萬科萬科潭溪?jiǎng)e墅潭溪?jiǎng)e墅國信國信美邑美邑華業(yè)華業(yè)玫瑰谷玫瑰谷二期洋房一次性二期洋房一次性9696折，按揭折，按揭9898折；一期產(chǎn)品折；一期產(chǎn)品一次性一次性9.79.7折，按揭折，按揭9

40、.99.9折折復(fù)地復(fù)地凈月國際凈月國際e e區(qū)區(qū)中海中海國際社區(qū)國際社區(qū)力旺力旺弗朗明哥弗朗明哥一次一次9.8 9.8 折，按揭折，按揭9.99.9折；洋房認(rèn)籌折；洋房認(rèn)籌2 2萬元，萬元，四房優(yōu)惠四房優(yōu)惠1000010000元，三房優(yōu)惠元，三房優(yōu)惠80008000元，每月元，每月認(rèn)籌客戶相應(yīng)減認(rèn)籌客戶相應(yīng)減20002000元元2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目項(xiàng)目1010月銷售動(dòng)態(tài)月銷售動(dòng)態(tài)和黃和黃御翠園御翠園成交成交1 1套大單體，剩余套大單體，剩余7 7套套萬科萬

41、科潭溪?jiǎng)e墅潭溪?jiǎng)e墅成交成交6 6套聯(lián)排（其中套聯(lián)排（其中4 4套端戶型售罄、套端戶型售罄、2 2套中間戶套中間戶型）；二期聯(lián)排開盤推出型）；二期聯(lián)排開盤推出4343套，截止套，截止1111月月1 1日銷日銷售售3535套左右（中戶型套左右（中戶型1919套、端戶型套、端戶型1616套售罄，剩套售罄，剩余余8 8套中間戶型）套中間戶型）國信國信美邑美邑成交成交2 2套聯(lián)排，剩余套聯(lián)排，剩余3 3套左右（套左右（1 1套聯(lián)排、套聯(lián)排、2 2套雙套雙拼拼），新品認(rèn)籌），新品認(rèn)籌2020組左右組左右華業(yè)華業(yè)玫瑰谷玫瑰谷成交成交2929套（套聯(lián)排、套（套聯(lián)排、1 1套套350350獨(dú)棟、獨(dú)棟、2 2套一

42、期洋套一期洋房、二期洋房房、二期洋房2525套左右）套左右）復(fù)地復(fù)地凈月國際凈月國際e e區(qū)區(qū)成交約成交約297297套左右，新品積累客戶套左右，新品積累客戶4040組左右組左右中海中海國際社區(qū)國際社區(qū)成交成交142142套（多層套（多層1111套、套、129129套高層、套高層、1 1套聯(lián)排、套聯(lián)排、1 1套獨(dú)棟）套獨(dú)棟）力旺力旺弗朗明哥弗朗明哥成交成交8 8套（套（7 7套聯(lián)排、套聯(lián)排、1 1套獨(dú)棟）、塞歌維亞洋房套獨(dú)棟）、塞歌維亞洋房新品排號(hào)新品排號(hào)100100余組余組2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 025-660

43、39613 qq:376977591（七）凈月區(qū)置業(yè)者分析（七）凈月區(qū)置業(yè)者分析1 1、凈月區(qū)人口構(gòu)成、凈月區(qū)人口構(gòu)成 凈月區(qū)的人口主要由四部分構(gòu)成：原住民、大學(xué)城師生、周邊企凈月區(qū)的人口主要由四部分構(gòu)成：原住民、大學(xué)城師生、周邊企業(yè)員工、區(qū)域外購房者業(yè)員工、區(qū)域外購房者 原住民原住民 凈月開發(fā)區(qū)在房地產(chǎn)大潮沖擊之前，居民主要集中凈月開發(fā)區(qū)在房地產(chǎn)大潮沖擊之前，居民主要集中在凈月大街沿線的小河臺(tái)、東山屯、小東溝、小北溝、楊家溝等地。在凈月大街沿線的小河臺(tái)、東山屯、小東溝、小北溝、楊家溝等地。隨著大學(xué)城、長影世紀(jì)城、輕軌、中信城等項(xiàng)目的開發(fā)，原有居民得隨著大學(xué)城、長影世紀(jì)城、輕軌、中信城等項(xiàng)目的

44、開發(fā)，原有居民得到了征地補(bǔ)償，紛紛在凈月區(qū)購買商品房。到了征地補(bǔ)償，紛紛在凈月區(qū)購買商品房。 周邊企業(yè)員工凈月景區(qū)景點(diǎn)的員工，企業(yè)、政府職員也是構(gòu)周邊企業(yè)員工凈月景區(qū)景點(diǎn)的員工，企業(yè)、政府職員也是構(gòu)成了凈月人口的一部分，主要分布在景點(diǎn)、景區(qū)，管委會(huì)周邊，凈月成了凈月人口的一部分，主要分布在景點(diǎn)、景區(qū)，管委會(huì)周邊，凈月大街沿線。大街沿線。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591 大學(xué)城長春大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林藝術(shù)學(xué)院、長春稅大學(xué)城長春大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林藝術(shù)學(xué)院、長春稅務(wù)

45、學(xué)院等十幾家大學(xué)在近幾年相繼遷往凈月，興建了新的校區(qū)或分務(wù)學(xué)院等十幾家大學(xué)在近幾年相繼遷往凈月，興建了新的校區(qū)或分院。學(xué)校的遷徙，帶來學(xué)生、老師的同時(shí)，也帶來了商機(jī)，一部分院。學(xué)校的遷徙，帶來學(xué)生、老師的同時(shí)，也帶來了商機(jī)，一部分以校園經(jīng)濟(jì)為經(jīng)營主體的商家也落戶在凈月。以校園經(jīng)濟(jì)為經(jīng)營主體的商家也落戶在凈月。 區(qū)域外購房者由于凈月的環(huán)境越來越被人們認(rèn)可，以及輕區(qū)域外購房者由于凈月的環(huán)境越來越被人們認(rèn)可，以及輕軌軌2 2號(hào)線的開頭，近幾年在凈月區(qū)購房的置業(yè)者也多了起來，從而號(hào)線的開頭，近幾年在凈月區(qū)購房的置業(yè)者也多了起來，從而形成了一部分固定的人群。形成了一部分固定的人群。 2010年房地產(chǎn)營銷

46、策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:3769775912 2、凈月人口分布、凈月人口分布凈凈 月月大大街街新新城城大大街街聚聚業(yè)業(yè)大大街街福祉大路福祉大路凈月管委會(huì)、福祉大路沿線凈月管委會(huì)、福祉大路沿線凈月管委會(huì)作為開發(fā)區(qū)的政治核心，每天來此辦事的人很多。福祉大路沿線企業(yè)、高校較多，并且通往一條公交線路，是凈月區(qū)另一條較為熱鬧的街路。新城大街（世紀(jì)廣場新城大街（世紀(jì)廣場至福祉大路一段）至福祉大路一段）由于農(nóng)大、東北師大人文學(xué)院、公安高等專科學(xué)校匯聚在此，加上上海復(fù)地開發(fā)的樓盤項(xiàng)目，使整個(gè)區(qū)域的繁華指數(shù)大大有所提高

47、，成為凈月西部人氣最旺盛的地段。凈月大街、輕軌沿線凈月大街、輕軌沿線凈月大街是凈月區(qū)最繁華的一條主干道，是市區(qū)通往景區(qū)的必經(jīng)之路，也是連接大學(xué)城的一條紐帶，公路沿線除了分布著各個(gè)高校，還有十幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。此外，凈月區(qū)的主要公交線路也都集中在凈月大街上，因此這個(gè)區(qū)域無論是人氣，還是車流都相對(duì)高一些。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591 凈月區(qū)消費(fèi)主體來自學(xué)生與常駐居民。其中高校學(xué)生的消凈月區(qū)消費(fèi)主體來自學(xué)生與常駐居民。其中高校學(xué)生的消費(fèi)主要圍繞在校園周邊的小型商業(yè)，以餐飲、

48、超市、美容美發(fā)、費(fèi)主要圍繞在校園周邊的小型商業(yè)，以餐飲、超市、美容美發(fā)、洗衣店、網(wǎng)吧為主的基本配套設(shè)施。而常駐居民，大多數(shù)由于洗衣店、網(wǎng)吧為主的基本配套設(shè)施。而常駐居民，大多數(shù)由于所在社區(qū)商業(yè)設(shè)施不健全而坐車或驅(qū)車到區(qū)域外的商圈購物，所在社區(qū)商業(yè)設(shè)施不健全而坐車或驅(qū)車到區(qū)域外的商圈購物，一般中東大市場是這部分人的主要消費(fèi)場所，這里不能滿足，一般中東大市場是這部分人的主要消費(fèi)場所，這里不能滿足，再到市區(qū)的大型商場進(jìn)行消費(fèi)。再到市區(qū)的大型商場進(jìn)行消費(fèi)。 3 3、區(qū)域人口消費(fèi)習(xí)慣、區(qū)域人口消費(fèi)習(xí)慣2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

49、qq:3769775914 4、凈月購房者的構(gòu)成、凈月購房者的構(gòu)成 土地被征用，購房安居土地被征用，購房安居凈月良好的居住環(huán)境，為父母或自己養(yǎng)老用凈月良好的居住環(huán)境，為父母或自己養(yǎng)老用大學(xué)周邊投資經(jīng)營者大學(xué)周邊投資經(jīng)營者看好地段升值潛力的投資者看好地段升值潛力的投資者別墅項(xiàng)目集中，檔次較高，選擇余地大別墅項(xiàng)目集中，檔次較高，選擇余地大凈月區(qū)工作者，方便上下班凈月區(qū)工作者，方便上下班被市區(qū)過高房價(jià)被市區(qū)過高房價(jià)“擠擠”出去的人出去的人有車一族，交通較市區(qū)便利有車一族，交通較市區(qū)便利 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量

50、房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591小小 結(jié)結(jié) 從以上種種分析可以分析得出，凈月區(qū)域有著無限的升值潛力和廣闊的發(fā)展前景，但目前為止凈月作為一個(gè)居民常住的居住區(qū)還是不夠成熟，人氣的相對(duì)不足，各項(xiàng)配套設(shè)施有待完善中，使得住宅的購買人群目前不會(huì)選擇這里作為第一居所。而最為高端產(chǎn)品的別墅住宅，在凈月區(qū)也呈現(xiàn)入住率低的現(xiàn)狀，投資或第二居所是別墅置業(yè)者的主流部分。 2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591破局。破局。q3如何從市場的局面中突圍？如何從市場的局

51、面中突圍？如何從客戶與市場出發(fā)，尋找項(xiàng)目的發(fā)力方向？如何從客戶與市場出發(fā)，尋找項(xiàng)目的發(fā)力方向？如何實(shí)現(xiàn)收官產(chǎn)品顛覆性的形象轉(zhuǎn)型？如何實(shí)現(xiàn)收官產(chǎn)品顛覆性的形象轉(zhuǎn)型？如何結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝并與主題訴求契合？如何結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝并與主題訴求契合？2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591企業(yè)的高級(jí)管理人員或公務(wù)員等，有較高的收企業(yè)的高級(jí)管理人員或公務(wù)員等，有較高的收入，但工作忙碌，多處于事業(yè)發(fā)展期，對(duì)生活入，但工作忙碌，多處于事業(yè)發(fā)展期，對(duì)生活有追求，講究舒

52、適，注重品味，也注重社區(qū)生有追求，講究舒適，注重品味，也注重社區(qū)生活，如：凈月國際、華業(yè)玫瑰谷客戶活，如：凈月國際、華業(yè)玫瑰谷客戶長春高端客戶分類描述長春高端客戶分類描述頂級(jí)別墅：超企業(yè)家階層高端別墅：企業(yè)家階層中低端別墅：企業(yè)管理人員階層可接受總價(jià)（萬元）200300500800處于財(cái)富金字塔的頂端，來自全國甚至世界各處于財(cái)富金字塔的頂端，來自全國甚至世界各地，素質(zhì)較高，有國外學(xué)習(xí)或居住經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)地，素質(zhì)較高，有國外學(xué)習(xí)或居住經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格不敏感，更關(guān)注的是新的房產(chǎn)能否滿足自己格不敏感，更關(guān)注的是新的房產(chǎn)能否滿足自己不斷攀升的價(jià)值需求。如：御翠園別墅客戶不斷攀升的價(jià)值需求。如：御翠園別墅客戶中

53、小企業(yè)主，以長春戶籍人士為主，同時(shí)也包中小企業(yè)主，以長春戶籍人士為主，同時(shí)也包括部分政府官員，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，單價(jià)括部分政府官員，對(duì)生活品質(zhì)要求較高，單價(jià)不敏感，但對(duì)總價(jià)較敏感，如國信美邑、潭溪不敏感，但對(duì)總價(jià)較敏感，如國信美邑、潭溪?jiǎng)e墅客戶別墅客戶2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591工作節(jié)奏緊張工作節(jié)奏緊張希望寧靜，輕松的生活氛圍，追求詩意化的鄉(xiāng)村生活感覺，項(xiàng)目應(yīng)該強(qiáng)調(diào)坡地別墅的自然、逸趣、恬靜。追求品位和身份的產(chǎn)品是長春高端別墅客戶在購買追求品位和身份的產(chǎn)品是長春高端

54、別墅客戶在購買過程中所顯現(xiàn)出來的重要個(gè)性特征過程中所顯現(xiàn)出來的重要個(gè)性特征擁有較強(qiáng)的財(cái)富積累，但不是從前的庸俗暴發(fā)戶，而是有擁有較強(qiáng)的財(cái)富積累，但不是從前的庸俗暴發(fā)戶，而是有一定品位的知富階層一定品位的知富階層要突出項(xiàng)目的價(jià)值感，但應(yīng)該是予威嚴(yán)于莊重，平實(shí)內(nèi)斂的去表現(xiàn)產(chǎn)品的尊貴感，而不應(yīng)過分炫耀、張揚(yáng)。喜愛收藏品和藝術(shù)品喜愛收藏品和藝術(shù)品要重視項(xiàng)目建筑風(fēng)格的創(chuàng)新及藝術(shù)氣息，是建筑本身更有品位，更接近藝術(shù)品，要賦予項(xiàng)目深厚的文化內(nèi)涵以滿足客戶對(duì)文化層面的追求。追求身份的認(rèn)同追求身份的認(rèn)同要求建筑產(chǎn)品種類豐富，不能過于單調(diào)雷霆，建筑工藝應(yīng)該更加手工化，更象定制化的產(chǎn)品而非批量化生產(chǎn)。2010年房地

55、產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目核心競爭力選擇：人文項(xiàng)目核心競爭力選擇：人文+ +產(chǎn)品產(chǎn)品環(huán)境環(huán)境1342產(chǎn)品產(chǎn)品人文人文服務(wù)服務(wù)（自然資源）（社會(huì)資源）2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591建立新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)建立新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目注入人文的精神價(jià)值為項(xiàng)目注入人文的精神價(jià)值 原生坡地、多樣水景、離塵不離城的優(yōu)越空間、區(qū)域前景、完原生坡地、多樣水景、離塵不離城的優(yōu)越空間

56、、區(qū)域前景、完善的物業(yè)服務(wù)、精工造化的產(chǎn)品善的物業(yè)服務(wù)、精工造化的產(chǎn)品一切都條件只是基礎(chǔ)，別墅生一切都條件只是基礎(chǔ)，別墅生活本身才是最打動(dòng)人的。這也正是多少成功人士，選擇別墅居住的活本身才是最打動(dòng)人的。這也正是多少成功人士，選擇別墅居住的原因。原因。 所以，從前期的形象樹立，經(jīng)過生活理念的宣講，最后，我們所以，從前期的形象樹立，經(jīng)過生活理念的宣講，最后，我們要回到的是別墅生活本身。要回到的是別墅生活本身。我們需要做的僅僅是將別墅生活本身的身份感、成就我們需要做的僅僅是將別墅生活本身的身份感、成就感、舒適度，直接而又巧妙、不著痕跡地表現(xiàn)出來感、舒適度，直接而又巧妙、不著痕跡地表現(xiàn)出來2010年房

57、地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591標(biāo)簽關(guān)鍵之一：言之有物能清晰的告訴客戶我們?cè)谫u什能清晰的告訴客戶我們?cè)谫u什么？么？標(biāo)簽關(guān)鍵之二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù)讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù)2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要做到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要做到的1、在項(xiàng)目現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目形象整合，、在項(xiàng)目現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，進(jìn)行項(xiàng)目形象整合，力求以最少的投入，得

58、到最經(jīng)濟(jì)的效果，實(shí)力求以最少的投入，得到最經(jīng)濟(jì)的效果，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的作用?，F(xiàn)四兩撥千斤的作用。2、結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，制定推廣方案，用最為行、結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，制定推廣方案，用最為行之有效的手段，集中全力，在最短的時(shí)間內(nèi)之有效的手段，集中全力，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行破局。進(jìn)行破局。3、靜觀整個(gè)市場，利用價(jià)格作為有效的武器，、靜觀整個(gè)市場，利用價(jià)格作為有效的武器，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目銷售的利潤最大化。實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目銷售的利潤最大化。我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)銷售銷售1 1億元億元2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載/p>

59、 qq:376977591破局之形象整合破局之形象整合項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位現(xiàn)代有機(jī)建筑，人文關(guān)懷體現(xiàn)現(xiàn)代有機(jī)建筑，人文關(guān)懷體現(xiàn)定位詮釋定位詮釋有機(jī)建筑，即自然建筑。本項(xiàng)目在凈月景區(qū)之內(nèi)，擁有著獨(dú)特的自然有機(jī)建筑，即自然建筑。本項(xiàng)目在凈月景區(qū)之內(nèi)，擁有著獨(dú)特的自然環(huán)境資源；建筑本身依附在天然的坡地之上；建筑物用防腐木等基于環(huán)境資源；建筑本身依附在天然的坡地之上；建筑物用防腐木等基于木材的原料進(jìn)行裝飾；退臺(tái)與露臺(tái)的集合，讓居者更加接近自然。木材的原料進(jìn)行裝飾；退臺(tái)與露臺(tái)的集合，讓居者更加接近自然。人文關(guān)懷，即為居者提供一個(gè)良好的居住氛圍，以成熟的物業(yè)配套，人文關(guān)懷，即為居者提供一個(gè)良好的居住氛圍，以成熟的物業(yè)配套，服務(wù)于每一位居者，讓其感到備受呵護(hù)。服務(wù)于每一位居者，讓其感到備受呵護(hù)。2010年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:376977591項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位5s級(jí)別墅尊貴，級(jí)別墅尊貴，5s級(jí)服務(wù)尊享級(jí)服務(wù)尊享定位詮釋定位詮釋5s級(jí)別墅尊貴，分別指別墅的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)屬性：景觀（級(jí)別墅尊貴，分別指別墅的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)屬性：景觀（scenery）、逸）、逸事（事（story）、陽光（）、陽光（sun）、運(yùn)動(dòng)（