銷售提成管理制度方案

1、銷售提成管理制度方案銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度是針對銷售部實行的一種工資制度。三、薪酬體系設(shè)計原則1. 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2. 安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點： 保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3. 激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4. 合理原則：工資制度應(yīng)該使每個

2、人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5. 靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。四、銷售薪資構(gòu)成：1. 銷售代表的薪資由基本工資、績效工資、補貼，崗位津貼及提成構(gòu)成；2. 績效工資 =標(biāo)準(zhǔn)工資 *20%,此處標(biāo)準(zhǔn)工資為員工轉(zhuǎn)正后工資3. 發(fā)放月薪 =基本工資 +應(yīng)發(fā)績效工資 + 補貼 +崗位津貼 +提成4. 應(yīng)發(fā)績效工資 =績效工資 * 績效考核評定結(jié)果五、銷售崗薪資設(shè)定：1銷售提成管理制度方案1. 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位給予核定。正常出勤可

3、以享受，不出勤則不享受；1.1銷售代表標(biāo)準(zhǔn)工資統(tǒng)一為 3000 元，試用期工資為標(biāo)準(zhǔn)工資的 80%，基本工資從入職當(dāng)天計算。員工試用期為一般為三個月，如果表現(xiàn)良好可提前轉(zhuǎn)正，若試用期被證明部合格員工公司有權(quán)辭退或作延長試用期處理。1.2員工在入職 3 個工作日內(nèi)為“試工培訓(xùn)期” ，如果 3 個工作日內(nèi)發(fā)現(xiàn)不合格公司有權(quán)予以辭退，此 3 個工作日內(nèi)不發(fā)放工資。如果“試工培訓(xùn)期”滿合格，從入職第一個工作日發(fā)放工資包含試工的 3 個工作日1.3銷售代表入職統(tǒng)一為三星銷售，連續(xù) 4 個月完成銷售任務(wù)，級別上升一星。銷售代表級別分為三星，四星，五星，最高為 super 。銷售代表星級獎勵工資為每升一級標(biāo)

4、準(zhǔn)工資增加 500 元。1.4五星銷售代表 ( 總經(jīng)理特批除外 ) 有資格競選銷售經(jīng)理。2. 績效工資：績效工資是以對員工績效的有效考核為基礎(chǔ) , 實現(xiàn)將工資與考核結(jié)果相掛鉤的工資制度 , 它的理論基礎(chǔ)就是“以績?nèi)〕辍?。級別試用期工資轉(zhuǎn)正工資績效工資其他收入銷售代表24003000600提成（三星）銷售經(jīng)理400050001000提成銷售總監(jiān)640080001600提成六、銷售任務(wù)2銷售提成管理制度方案1.銷售總監(jiān)根據(jù)上一年度銷售情況設(shè)定下一年度銷售任務(wù)并分解至每月， 銷售經(jīng)理將月度銷售任務(wù)落實分配到銷售人員。2. 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個月不設(shè)定

5、銷售任務(wù)，第二個月起銷售任務(wù)為完成任務(wù)額的 50%以上。若連續(xù)兩個月未完成銷售額的 50%既為不合格，公司有權(quán)延長試用期或直接辭退；試用期期間有一個月完成銷售額的 50%以上可以正常轉(zhuǎn)正； 若試用期完成或超額完成任務(wù)額的 100%可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。七、提成制度：1.提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，當(dāng)月提成于下個月15 號與當(dāng)月工資一起發(fā)放。2. 提成考核：本銷售提成按銷售額及相對應(yīng)的比例核算。3. 提成計算辦法：銷售提成 =合同額×對應(yīng)提成4. 銷售提成比率： X意指合同額1. 銷售代表：提成等級銷售任務(wù)完成銷售提成（元）5%5 萬（含）以下5%*X7%5 萬-8 萬（含）8%*X10%8 萬

6、 -15 萬（含）10%*X15%15 萬-30 萬（含）15%*X20%30 萬以上20%X2. 銷售經(jīng)理：3銷售提成管理制度方案2.1. 經(jīng)理本人洽談的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成2.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成2.3. 整體指標(biāo)完成率達(dá)到 40%，即可獲得提成獎勵，未達(dá)到 40%，無提成。提成標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情提成比例況100%（含）以上1.5%70%（含） -100%1%40%（含） -70%0.5%40%以下無提成3. 營銷總監(jiān)：3.1. 總監(jiān)本人洽談的客戶，應(yīng)交由銷售代表跟蹤，不計算提成。3.2. 非本人洽談客戶，按本團隊整體銷售額核算提成

7、3.3. 整體指標(biāo)完成率達(dá)到40%，即可獲得提成獎勵，未達(dá)到40%，無提成整體銷售任務(wù)完成情提成比例況100%（含）以上1.2%70%（含） 100%0.9%40%（含） 70%0.3%4銷售提成管理制度方案40%（含）以下無提成4. 其他情況低價或折扣銷售：銷售必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，或由有權(quán)管理人確定，方可以低價進行銷售，并根據(jù)實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標(biāo)中。5. 銷售招待費報銷制度：銷售額達(dá)到 8 萬（含）以上可報銷招待費 500 元。否則不享受費用報銷。八、激勵制度1.月銷售冠軍獎，每月從銷售代表中評

8、選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2.季度銷售冠軍獎，每季度從銷售代表中評選出一名季度銷售冠軍，給予800 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任務(wù)）3. 年度銷售冠軍獎，每年從銷售代表中評選出一名年銷售冠軍， 給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4. 每個銷售只能享受一種獎勵，以最高獎勵為準(zhǔn)。如當(dāng)月季度銷售冠軍與月銷售冠軍為同一人，則發(fā)放季度銷售冠軍獎勵，以此類推。5. 各種銷售激勵獎獎金會在評出冠軍的下個月的銷售總結(jié)大會上以現(xiàn)金的形式發(fā)放6. 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。九、淘汰或降級制度：5銷售提成管理制度方案1. 銷售代表，連續(xù) 2 個月完成的銷售業(yè)績在銷售指標(biāo)的 30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2. 銷售代表，月銷售業(yè)績在銷售指標(biāo) 10%以下，當(dāng)月績效工資全部扣除。3. 銷售經(jīng)理連續(xù) 2 個月完成整體銷售指標(biāo)的 40%以下，降職為銷售代表，其報酬及淘汰考核按銷售代表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4. 銷售經(jīng)理連續(xù) 2 個月完成整體銷售指標(biāo)不足 20%，則做辭退處理。十、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。十一、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終