沈陽芭東海城整合策略

1、不謀全局者，不謀全局者，不足以謀一域。不足以謀一域。戰(zhàn)略原則：戰(zhàn)略原則： “全局思考全局思考”【核心問題】【核心問題】大盤形象力提升大盤形象力提升+ +大盤影響力提升大盤影響力提升兩個提升兩個提升世 界 城 市 圈 之 下 的大盤營銷制勝之道大盤營銷制勝之道 芭芭 東東 海海 城城 整整 合合 策策 略略 北京風(fēng)至飛揚(yáng)北京風(fēng)至飛揚(yáng)20110207part.1大盤之道1、城市尺度 街區(qū)尺度（城市視角項目視角）打造大盤氣勢還是強(qiáng)調(diào)一期住宅居住環(huán)境？結(jié)論：從一個宏觀的視野建構(gòu)整體的“造城”優(yōu)勢。2、復(fù)合性物業(yè)類型 單一住宅區(qū) （復(fù)合型單點(diǎn)式）復(fù)合型社區(qū)優(yōu)勢與某一期特征？結(jié)論：以綜合條件打造復(fù)合型優(yōu)勢

2、。3、全盤高度的行銷 一期產(chǎn)品的銷售（造勢銷售數(shù)額）實際銷售和大盤主義之間是否存在矛盾？結(jié)論：對分期產(chǎn)品具備前瞻性考慮，不因某一 期產(chǎn)品而影響整體傳播節(jié)奏。4、高價值產(chǎn)品 低價值產(chǎn)品高品質(zhì)高價格是否應(yīng)該體現(xiàn)專屬尊貴性？結(jié)論：區(qū)域價值決定城市價值，城市價值決定地產(chǎn)價值，地產(chǎn)價值成就產(chǎn)品價值?？偸觯?、（視角）改變原始樓盤的思考惟度，從地產(chǎn)項目上升到一個城市運(yùn)營商的宏觀視角。2、（空間）在本案510年的開發(fā)周期里，社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、政府政策和社會意志都會發(fā)生變化。這就要求傳播必須擁有長遠(yuǎn)眼光，并具備前瞻性，使后期產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)延續(xù)推出?？偸觯?、（細(xì)節(jié)）在保持社區(qū)綜合性開發(fā)的同時，同時要凸顯（尤其

3、是一期）分期效果，努力實現(xiàn)精神物質(zhì)雙豐收，實現(xiàn)營造一個大型、高端、生態(tài)型、復(fù)合居住社區(qū)的綜合理想。part.2大盤站位如果不能對我們所希望的未來有一個明確的概念的話，那么，我們就會被當(dāng)前存在的一些潛意識所左右。 no.1 世界城市圈 “21世紀(jì)是城市圈的世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)的主要動力將越來越源于城市圈特別是大都市圈。城市圈之間的分工、合作和競爭，決定新的世界經(jīng)濟(jì)格局”。 全球合作與競爭的世紀(jì)，以紐約、倫敦、巴黎、東京等大城市為中心形成的大城市群正成為這場競爭的主角。城市群將成為人類歷史上規(guī)模最大、人口密度最高的城市空間，以及對世界經(jīng)濟(jì)具有巨大影響力的經(jīng)濟(jì)體。目前，我國已形成的長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、珠江三角洲

4、經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。 沈陽，北方重工業(yè)之都，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。以沈陽為城市核心，輻射周邊并帶動城市圈的發(fā)展。海城位于沈大黃金經(jīng)濟(jì)帶、東北經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈相結(jié)合聚集帶上，是從東北地區(qū)內(nèi)陸到出?？?營口、大連的南北交通必經(jīng)之地；而且還是除沈陽之外，惟一從朝鮮半島經(jīng)由東北地區(qū)通往華北、華中地區(qū)的東西交通要地，地理位置非常重要。戰(zhàn)略地位堪稱“遼東之心”！渤海奧區(qū)：中國第三極，東北第一縣海城依托其悠久的人文底蕰和獨(dú)特的地理位置，從某種意義上講，海城正成為世界城市的一部分，同步世界生活no.2 濱湖理想 毋庸質(zhì)疑， 1/6水體成就同步世界的湖居生活，在一定程度上來自于“湖”的影響力！20/120芭東

5、海城之前世界范圍內(nèi)的湖岸從來都是生長頂級豪宅從世界5大湖區(qū)特色看芭東海城湖居價值 世界湖區(qū)特色一：臨近城市 文化沉淀（代表湖區(qū)：美國，密歇根湖）世界湖區(qū)特色二：極美風(fēng)景（代表湖區(qū)：英國，溫德米爾湖）世界湖區(qū)特色三：地價無限升值（代表湖區(qū)：瑞士 日內(nèi)瓦湖）世界湖區(qū)特色四：湖上休閑娛樂（代表湖區(qū)：加拿大世界湖區(qū)特色四：湖上休閑娛樂（代表湖區(qū)：加拿大 安大略湖；美國安大略湖；美國 華盛頓湖）華盛頓湖）擁有湖 擁有世界no.3 芭東海城生活解讀 1個傳奇不經(jīng)意間，影響一座城。 以120萬平米濱湖大盤，閱覽世界的視野， 以城市運(yùn)營高度，開拓一片土地的濱湖人居夢想， 2強(qiáng)聯(lián)手芭東控投集團(tuán)/ 海城市政府聯(lián)合

6、打造/3分天下國際貿(mào)易區(qū)/ 生態(tài)居住區(qū)/ 復(fù)合行政區(qū)/4面江山頂端購物/ 國際休閑/ 高檔餐飲/ 品質(zhì)商務(wù)/5個焦點(diǎn)星級酒店/ 國際商街/ 湖景棲居/ 濱河公園/ 頂級教育/6觀生活 世界觀/ 生態(tài)觀/ 財富觀/ 居住觀/ 享受觀/ 榮譽(yù)觀/芭東海城項目戰(zhàn)略定位：“同步世界的濱湖居住理想”“同步世界的百萬平米湖居公園城”住宅、商業(yè)、酒店、公寓、生態(tài)休閑景觀區(qū) 芭東海城同步世界濱湖生活為高占位，與市場現(xiàn)有項目形成區(qū)隔，“締造新城市新中心新生態(tài) ”。整合城市生態(tài)資源，匯聚住宅、商業(yè)、酒店、公寓、城市生態(tài)休閑景觀區(qū)等多維運(yùn)營，海城只有一個。策略關(guān)鍵詞：宏觀、生態(tài)、復(fù)合、國際、人文；關(guān)鍵詞解讀：a、宏

7、觀以“城市運(yùn)營商”視角，以承載3萬人居住理想的造城理念統(tǒng)領(lǐng)傳播氣勢；關(guān)鍵詞解讀：b、生態(tài)以“生態(tài)”環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化項目80萬平米濱湖生態(tài)景觀區(qū)域的稀有價值，塑造樓盤生態(tài)人文的健康理念；關(guān)鍵詞解讀：c、復(fù)合強(qiáng)調(diào)本案集居住、品質(zhì)、休閑、生態(tài)、園林、教育、商業(yè)等功能于一體的大規(guī)模復(fù)合居住區(qū)理念；關(guān)鍵詞解讀：d、國際營造真正代表國際社會發(fā)展的“new town”理念，與西方傳統(tǒng)市鎮(zhèn)形成反差；與市場現(xiàn)有項目形成反差；本案特有的泛地中海風(fēng)情建筑街區(qū)，形成獨(dú)有的異域風(fēng)情特色。關(guān)鍵詞解讀：e、人文通過多層次、多方位的社區(qū)活動、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案“以人為本”的生活氛圍和設(shè)計理念；作為一座綜合性的“新城”傳播而言

8、，很難用尋常一語概之的小概念，它需要足夠的拓展空間，以便能夠形成一個“無形之城”，并通過一連串的傳播手段和戰(zhàn)術(shù)組合，讓市場建立足夠的信心，以此來奠定“芭東海城”大型未來復(fù)合居住區(qū)的地位。芭東海城1、生態(tài)之城2、財富之城3、人文之城4、風(fēng)情之城5、濱湖之城7、宜居之城6、建筑之城 【“芭東海城”價值體系】part.3創(chuàng)意一座城no.1 logo “ logo視覺構(gòu)想 ”國際化、易識別復(fù)合大盤，易延展異域風(fēng)情、尊崇生活 芭東海城logo方案 logo program no.2 品牌族系 海城復(fù)合政務(wù)中心區(qū)國際濱湖生態(tài)居住區(qū)地中海國際風(fēng)情商區(qū)國際頂級休閑配套區(qū)四大分區(qū)no.3 地圖 用創(chuàng)意的方式，4

9、季解讀芭東海城本次提案，我no.4 4季芭東 數(shù)字會說話有時，數(shù)字比文字更具震撼第一季大盤，占位才是更道理有時，數(shù)字比文字更具震撼第二季城城的世界 從此湖說 120萬濱湖疆域，推動一座城市的進(jìn)程居居的世界 唯一風(fēng)情生態(tài)宜居，濱湖彼岸，海城居住文明的一次質(zhì)變?nèi)四氖澜?沒有“陌生”千載一遇，兌現(xiàn)1萬戶3萬人的濱湖居住夢想第三季尊崇生活從中軸開始從規(guī)劃到生活建筑背后的故事更值得尊重城非一日而就造城之初的深度思考保留還是再造，本土還是異域；每一株植被，每一片瓦，每一粒沙，每一塊石材，都經(jīng)過精心斟酌、考究，只為您70年如一日的愜意生活第四季穿越氣候分水嶺，86種南國花木移植海城故事1三次甄選，來自世界

10、6個產(chǎn)區(qū)的石材齊聚一處故事2行程7600公里,數(shù)十萬片“屋頂貴族” owens corning瓦落戶海城故事3橫跨22道緯度，1168噸緬甸原產(chǎn)ast砂巖運(yùn)抵海城故事4至此 是不是就可以了？，2011年我們可以這樣作。當(dāng)下呢？近4個月時間，芭東海城就等待嗎？part.4引爆一座城誰來引爆？誰最有資格引爆？什么可以引爆？no.1 朗朗 1、推廣主題：你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？2、推廣形式：通過全海城萬人選秀的方式，為郎朗尋找明年2月即將開拍的“海城項目宣傳片”女主角及各配角（即一家人）。4、戰(zhàn)略意義：以此事件為啟動，制造全城皆知的轟動效應(yīng)，短期內(nèi)擴(kuò)大項目在海

11、城乃至遼東半島的影響力，重點(diǎn)在于震動市場。5、推廣時間：2011年2月至2011年5月3、傳播方式：報名海選春晚獎勵簽約開拍 后續(xù)6、媒體配合：海城電視臺、報紙、廣播、戶外等第第1推廣階段：引爆海城推廣階段：引爆海城你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？第二步：報名結(jié)束后第三天開始進(jìn)行現(xiàn)場選秀，由海城電視臺全程直播，報名合格選手第二步：報名結(jié)束后第三天開始進(jìn)行現(xiàn)場選秀，由海城電視臺全程直播，報名合格選手將進(jìn)行現(xiàn)場才藝表演，由知名評委參與評選，并配合各大媒體進(jìn)行跟蹤報道。將進(jìn)行現(xiàn)場才藝表演，由知名評委參與評選，并配合各大媒體進(jìn)行跟蹤報道。 第一步：第一步：2011201

12、1年年2 2月月1010日至日至5 5月月3030日前持身份證及一寸照片到售樓中心報名，日前持身份證及一寸照片到售樓中心報名，報名同時獲贈報名同時獲贈“福到家福到家”禮品一份；禮品一份；第三步：晉級前十強(qiáng)選手，將與郎朗一起在第三步：晉級前十強(qiáng)選手，將與郎朗一起在20112011年芭東海城之星新春聯(lián)歡晚會上同臺演出；年芭東海城之星新春聯(lián)歡晚會上同臺演出；并由郎朗親自給獲獎選手頒獎：并由郎朗親自給獲獎選手頒獎：第一名：現(xiàn)金第一名：現(xiàn)金50萬；第二名：萬；第二名：30萬；第三名：萬；第三名：10萬；優(yōu)秀獎各萬；優(yōu)秀獎各1萬；萬；第四步：晉級前五強(qiáng)選手，現(xiàn)場簽約芭東海城儀式，與郎朗一起，成為芭東海城新

13、城市形象代言人；第四步：晉級前五強(qiáng)選手，現(xiàn)場簽約芭東海城儀式，與郎朗一起，成為芭東海城新城市形象代言人；同時成為芭東海城榮譽(yù)業(yè)主，享受購房同時成為芭東海城榮譽(yù)業(yè)主，享受購房8888折折vipvip特別優(yōu)惠；特別優(yōu)惠；第五步：晉級前五強(qiáng)選手，將在第五步：晉級前五強(qiáng)選手，將在20112011年年6 6月初與郎朗一起，舉行月初與郎朗一起，舉行“芭東海城芭東海城”宣傳片開機(jī)發(fā)布會，宣傳片開機(jī)發(fā)布會，同時啟動平面廣告拍攝計劃；所有影音資料用于芭東海城下階段宣傳發(fā)布。同時啟動平面廣告拍攝計劃；所有影音資料用于芭東海城下階段宣傳發(fā)布。引爆：引爆：擴(kuò)大：擴(kuò)大：高潮：高潮：簽約：簽約：持續(xù)：持續(xù)：第六步：所有簽

14、約選手，將在今年夏天，與郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，暢享異域風(fēng)情。第六步：所有簽約選手，將在今年夏天，與郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，暢享異域風(fēng)情。后續(xù)：后續(xù)：選秀logo、主形象 no.2 與城市共生 “ 新城市.新中心.新生態(tài) ”“ 芭東海城”決不能僅賣住宅價值，而要賣城市， 需要賣海城新城市價值、需要賣海城新未來戰(zhàn)略、 需要賣新城市、新中心、新生態(tài)；因而，“芭東海 城”首先需要站在遼東新城市價值的至高點(diǎn)，建立 “芭東海城” 城市事變震動力； 以生態(tài)為地緣最大財富，構(gòu)畫未來人居理想狀態(tài)。保護(hù)城市生態(tài)資源的 “生態(tài)聯(lián)盟新聞發(fā)布會” 將會進(jìn)一步建立芭東海城“締造新城市新中心”

15、 的信賴感，以此擴(kuò)大影響，再次形成遼東地產(chǎn)的事變震動。1、推廣主題：“ 與城市共生生態(tài)文化節(jié)啟動 ”2、推廣宗旨：傳播生態(tài)概念，傳播國際生態(tài)居住趨勢； 調(diào)動城市情緒，使生態(tài)居住成為海城城市熱點(diǎn)話題3、推廣手段：陣地傳播（報紙?zhí)崆邦A(yù)熱、跟蹤報道、軟硬結(jié)合）， 新聞炒作（政府聲音、論壇）， 戶外造勢（配合主題、強(qiáng)效釋放）4、推廣策略：一線兩翼（社會聲音是引線、政府聲音是導(dǎo)線、芭東海 城奏響最強(qiáng)音）5、策略導(dǎo)向（政府導(dǎo)向+業(yè)內(nèi)導(dǎo)向+社會需求導(dǎo)向） a、政府導(dǎo)向通過啟動政府聲音，炒做“海城城市西擴(kuò)”，制造海城城市居住趨勢； b、業(yè)內(nèi)導(dǎo)向通過業(yè)內(nèi)媒體對“生態(tài)人居”投資價值與升值潛力的探討與關(guān)注，從理性層面制造市場對“芭東海城”的購買欲望； c、社會需求導(dǎo)向以社會與目標(biāo)客戶的角度，探討當(dāng)下海城人的居住方式與居住需求，從感性層面拉動海城乃至遼東半島整個社會的“新生活欲望”；不斷以生態(tài)為主題調(diào)動沈陽社會各階層展開大討論，炒作熱點(diǎn)話題政府關(guān)于城市生態(tài)發(fā)展規(guī)劃適時出現(xiàn)成為話題導(dǎo)向芭東海城關(guān)于生